第106章 104.分點小錢錢
一大早，呂錦程就收到了學姐的電話。
敲定見面之後，夜間教習室的負責人連夜從杭城趕了過來。
這份宜早不宜遲，雷厲風行的執行力，讓呂總不禁有些側目。
找了個清淨的茶館，叫上新人帶貨主播妙小仙，【點石成金】工作室的第一次商務洽談正式開始。
「呂老闆，您好您好，我是謝雨佳。」
茶館包廂，呂總帶著兩名大將，和對面的謝雨佳握了握手。
兩人對視一眼，分別在對方眼中看到了三個字。
好年輕！
謝雨佳二十六七歲的樣子，臉型圓潤飽滿，膠原蛋白充足，線條弧度柔和，顯得整個人端莊大氣。
呂錦程第一感覺，這不就是後世那種「國泰民安臉」嗎！
這種長相不像明星顏值那般萬里挑一，精緻到耀眼，但就是帶著一種溫婉的氣質。
不是哥們，你長成這樣，你開淘寶店賣絲襪啊？
呂總心裡已經豎起了大拇指。
反差。
絕對是反差。
「呂總，我先介紹一下我們店這邊的基本情況吧。」
謝雨佳同樣帶著兩個跟班，笑著打開了話匣子。
伴隨淘寶起家的「淘女郎」，一直是年輕女孩實現財務自由的路徑。
傳說中，部分靠著為淘寶店鋪拍照的女孩，一年收入能上百萬。
謝雨佳也曾是這個傳說中的一員。
幾年前，在杭城讀設計的謝雨佳和很多大學同學一樣，成了兼職淘女郎。
那時，她給淘寶店拍一天照就能拿到2000元，一個月拍上個七、八天，就能付清自己的學費，也不用再問父母要錢。
只不過，淘女郎的焦慮通常在職業生涯的第三五年顯現——高薪，但大家默認它是個吃青春飯的行當。
謝雨佳早早就想好了後路。
當了三年淘女郎，她摸清打法後，抓住風口，轉型開了家淘寶店——夜間教習室。
比起早早轉型的同行們，年輕的謝雨佳開淘寶店時間相當晚。
只不過關於開店，她腦筋活絡，擁有獨到的網際網路思維。
在杭城各家女裝店混跡許久，不少買家因為臉熟成了她的粉絲，上身的無數件衣服給了她毒辣的挑款眼光。
最重要的是，她多少摸透了杭城的供應鏈和市場。
絲襪，是女裝搭配中逃不過的剛需。
電商發展到現在，又擁有四季青這樣巨大的服裝批發市場，杭城有相當完備的供應鏈。
服裝從業者從生產環節中的任何一環進入，都大有可為。
不必再提杭城周邊大大小小的面料及製衣工廠了，光是承包了設計研發一環的「服裝工作室」，都撐起了很多網紅店的生意。
這些工作室由設計師、版師和樣衣工組成。
他們會去棒子國東大門掃貨，會刷大牌時裝秀，也刷instagram，關注時下流行的風格和趨勢，打版設計，定期將設計好的樣衣送到不同網紅那裡供挑選。
一個相當長的服裝生產鏈條被拆分成幾段。
目的就是長尾聚焦在營銷環節，讓這一步從設計生產環節中解放出來，把精力放在構思內容、拍攝、推廣，或生意的其他方面。
而店主們要做的，就是找到更有前景的市場，賣貨。
謝雨佳是妙小仙的忠實觀眾，自打首播起，她就覺得這個主播實在是妙不可言。
她能火！
沒過多久，她果然火了。
好在一切都還不晚，謝雨佳反覆發送私信後，終於聯繫上了繆可言背後的工作室。
「我們接下來給妙小仙提供所有的襪子款式，麻煩她在直播的時候提一提我們夜間教習室，可以嗎？」
謝雨佳雖然腦子夠活絡，但說到直播賣貨，她還遠遠沒有形成全局思維。
「謝老闆，你這次的合作預期，只限制在口頭推廣嗎？」
呂錦程笑著翻了翻謝雨佳團隊帶來的資料，調侃道。
「我們當然想進行更為深度的合作了」
但謝雨佳想不出還能怎麼深度。
這個年代，微博還是重要的流量來源。
早期的店鋪營銷方式就是這麼簡單，靠著網紅博主分享自己穿搭，在評論區留下淘寶店名，從而吸引到第一批粉絲。
有的時候微博限流，連淘寶店的連結都不能掛，只能給粉絲回復關鍵詞。
「我有一個想法，伱看看合不合適。」
呂錦程用手比了個方塊，對謝雨佳說道。
「你們專門做個店鋪連結二維碼出來，我們掛在小仙的直播間裡。」
「然後，這個落地頁專門計算小仙引過來的流量和消費，對你們來說不難吧？」
謝雨佳望向身邊的前端跟班，對方點了點頭。
「沒問題。」
「我們按CPA（成單行為數）付費，工作室抽20%，怎麼樣？」
呂錦程笑眯眯地吐出了一個數字。
「20%？」
謝雨佳眨了眨眼睛，抬手梳下頭髮，慢條斯理地提出了自己的意見。
「呂老闆，我們小門小戶，一共也沒多少利潤，20%有點太高了吧。」
就連旁邊的賀盈和繆可言，也聽的目瞪口呆。
呂錦程也太敢要了吧？
在直播間裡張張嘴巴，要分人家20%收入？
他怎麼不去搶？
實際上，20%對於現在的網際網路萌新來說，或許有點駭人聽聞。
但日後那些大網紅直播帶貨，不僅要動輒兩成以上的營收分成，還要迭加50萬元的坑位費！
就這個價，愛談不談！
頭部網紅帶貨成本恐怖如斯，對後世想要搭乘營銷快車的初創企業拒之門外，已經是習以為常的事情。
而且說沒多少利潤
騙鬼呢！
誰不知道你們賣絲襪的是一本萬利！
呂錦程臉上依舊帶著笑，又提出了一個新的方案。
「比例可以再聊嘛，比如我們對賭一個區間，小仙的直播如果帶來千單以上成交，那分成就按我說的20%，達不到就15%，怎麼樣？」
「千單太少了，我們靠自己月銷量也能達到五位數，小仙這個入口要想拿到兩成返傭，那至少三千單！」
謝雨佳在心裡算了筆帳，如果繆可言能拉到三千單的話，差不多賺大了。
「可以，那我們先這麼試試？」
呂總談生意一向不拖泥帶水。
因為他深諳一個道理，對於日常小決策，決策速度大於決策質量，不要拖。
對於重大而難逆轉的大決策，要收集足夠多信息，儘量保證做對。
像是和淘寶店合作這樣的小事情，他只需要把握好方向就可以。
因為三千單對於繆可言如今的體量來說，只要團隊輔助做好了直播配套內容，其實沒有任何難度。
如果隔一播一，按15天的直播場次來算，每場直播成交200單，對於她動輒五六位數的觀眾來說，簡直不費吹灰之力。
「好的呂老闆，合作愉快！」
謝雨佳起身，向呂錦程伸出手，笑意盈盈。
掉下月票榜了！有沒有兄弟投點，吊車尾也行啊
(本章完)