第1347章 火中的房交會 (謝謝萬古長青閆大帝!)
劉立杆他們的「金秋優惠酬賓月」到了尾聲,就接上了十月份杭城的秋季房交會。
這一輪的優惠酬賓,讓劉立杆他們贏了面子,又掙了銀子,總共創造了近六十億的銷售,把他們整個大半年的失地都奪回來了,譚淑珍和張晨說:
「張晨,我現在看著帳戶都想笑。」
張晨笑了:「你還能笑多久,一波的土地拍賣,又會讓你們的現金消失了吧?」
「還真的會。」譚淑珍說,「每個分公司都做得不錯,接下去不給他們增加土地儲備說不過去,手裡沒有土地,那分公司總經理自己都知道,這總經理大概是做到頭了。」
房地產行業就是這樣,高投入高產出,帳上有再多的錢,好像也滿足不了那想擴張的欲望,還真是貪得無厭,你隨便挑出一家房地產公司,要是給他無限的錢,他大概不出三個月,就會把整個地球買下,連南極洲都會想去建造避暑屋。
不過,話說回來,又有哪一個行業,哪一個企業家不是這樣,給點陽光就燦爛,給點光環就膨脹?只是這波,沒輪到他們就是,前幾年搞網際網路的,誰不是揮斥方遒、指點江山?
房交會馬上來了,劉立杆他們當然也報名參加了這屆的房交會,還是老樣子,拿下了最大的展位。
臨近房交會的時候,劉立杆卻安靜了起來,晚上的時候,他一個人走到土建已經完工,還在做著外牆的杭城中心,值班的保安是認識劉立杆的,劉立杆從他那裡拿了頂樓消防門的鑰匙,走進了電梯。
還沒有交付使用之前,他們頂樓的消防安全門是鎖著的,不為別的,就為了那些想不開的,都把他們這樓當成了目標,想從這樓頂往下跳,就像當年的上海一百,成為了目標,他們必須把朝向南京路的窗戶,都裝上鐵柵子一樣。
杭城中心的保安,一年總能攔下幾個這樣的人,讓他們不勝其煩,也不得不小心翼翼。
劉立杆到了杭城中心的樓頂,在地上坐了下來,十月的夜晚,下面還是酷熱難當,這樓頂卻是秋風蕭瑟,已經帶有一股涼意,劉立杆看著遠處燈光氤氳的西湖,和一幢一幢,在他眼前矮下去的樓頂。
從高處看一個城市,這個城市總是醜陋的,不是堆著各種的雜物,就是被黑色的防滲柏油塗得斑斑駁駁,人們把太多的錢和精力花在了每一幢樓的門面和立面上,沒有人想到,那樓頂也是自己的臉面,也需要打扮得漂漂亮亮,有幾個人會從高處往下看啊。
劉立杆心想,等到這個城市的樓頂,一眼看去,不是空中花園,就是頂樓的泳池或直升機坪的時候,這個城市,大概才算是真正的富有了吧。
劉立杆坐在那裡,一支一支地抽著煙,他想著接下來房交會的事,心裡隱隱有一種害怕,他擔心這屆的房交會,又和上半年一樣,交易慘澹,那就會把剛剛起色的杭城房價和樓市,直接打回原形,又擔心這屆的房交會會太火爆。
如果那樣,就會直接催生省統計局預警的,杭城房地產泡沫的破滅,那樣就動了元氣,他還擔心韓先生說的,這此起彼伏的高房價,會倒逼中央不得不出重手,這才是最壞的結果。
劉立杆走進譚淑珍的辦公室,和她說,這屆房交會我們需要改變一下策略。
「怎麼改變?」譚淑珍問。
「直接賣房,不接受訂房,我們把可以開盤和已經開盤的項目都推出去,要求直接簽訂購房協議、繳納房款,而不是簽訂房協議。」
「那樣的話,說不定我們的展位,會變成整個房交會最冷清的展位。」譚淑珍提醒。
「對,我們要賺就賺實際的,不要賺人氣,訂房的太多,最後實際購房的很少,到時候我們反倒變得很被動,我們想調整都沒有辦法調整,就像『天空之城』那樣。」劉立杆說。
譚淑珍想了想,同意了劉立杆的提議,有很多時候,她不得不佩服這個傢伙,他到很多關鍵時候,就會有一些看上去像憑直覺、漫不經心提出來的建議,但深想一下,他的想法,其實是有邏輯關聯的,判斷會很準。
「好吧,反正我們現在,也不缺這點定金。」譚淑珍說。
這一次展會,他們和上屆一樣,也是三分之二展示杭城本地的項目,三分之一展示全國各地的項目,只有「龍之家族」項目,沒有對外展示,劉立杆說,時機沒到,就讓她繼續待字閨中。
房交會開幕的這天,張晨陪著劉立杆、譚淑珍和老譚三個人一起去了,到了世貿中心門口,看到熙攘的人潮,張晨叫道:
「這麼多的人,今天一定很火爆。」
他看看劉立杆和老譚、譚淑珍三個人,臉色都很平靜,張晨奇道,怎麼,你們不高興人多?
老譚苦笑道:「上半年也是這樣的。」
他們三個人心裡的想法一致,都擔心這又會是上半年的曇花重現。
他們還是直接進去裡面,劉立杆和譚淑珍、張晨三個人,把整個展廳轉了一圈,明顯感覺得出來,整個展廳的氣氛有些壓抑,所有來參展的,就像上半年一致的盲目樂觀一樣,這次是普遍的憂心忡忡。
還有兩個,看到劉立杆他們的時候愛理不理的,表現出了明顯的敵意,劉立杆知道,這是自己的九五折,得罪了他們。
劉立杆笑笑,不以為意。
等到大門一開,人潮往裡面涌的時候,劉立杆和譚淑珍的心裡,馬上就覺得鬆弛下來,他們聽到人群中,不少說著溫州話、台州話的人,這些人有很多,直衝他們的展位而來,他們的展位,不僅沒有像譚淑珍擔心的,客人最少,反而馬上排起了長隊。
他們的銷售人員,和排隊的人反覆解釋,這次房交會,他們只賣房不訂房,想預訂房子的,請不要排在這裡了。
讓劉立杆和譚淑珍感到奇怪的是,這些排在隊伍里的人,似乎沒聽清楚他們的銷售人員在說什麼似的,繼續排在那裡。
再回到隊伍前面看看,他們看到,這些人手裡都拿著一張杭城地圖,一個個樓盤問著,這樓在什麼地方,銷售人員告訴了他,他就打開地圖,找到準確的位置,畫一個圈,然後就指著沙盤說,這幢,他要多少,那幢,他要多少,好了,帶我去看下一個樓盤。
這麼快而準的買房手法,讓劉立杆和譚淑珍、張晨都看傻眼了,這是什麼情況?
劉立杆想了一下,想明白了,看樣子前一波的打折銷售和GG起作用了,媒體上把他們的這波逆勢操作,叫做良心賣房起作用了,這些來買房的,都認為買他們公司的房子是物超所值。
銷售總監小呂跑過來問:「劉總、譚總,上海和南京的房子,我們這裡可不可以賣?」
這一次,他們其他分公司的項目,是只展出,沒有安排銷售人員過來,從他們公司內部來說,上半年一套成交記錄沒有,他們這次就不指望了,但沒想到,這些只展示的項目,還是引起了很多溫州、台州購房者的興趣。
「可以,只要是已經開盤的,都可以賣。」譚淑珍和小呂說,「有什麼問題,你直接打分公司的老總。」
小呂說好,跑了回去。
劉立杆和張晨走出去,又轉了一圈,看到每個展位都是盛況空前,這屆房交會和上屆相比,簡直就是冰火兩重天。
從第二天開始,老戲碼又出現了,大家紛紛開始調價,小呂問劉立杆,劉立杆說不調,這次我們堅決不調價。
其他的公司都開始大幅度調價了,就是劉立杆他們不調,這些來自溫州和台州的炒房客們,他們彼此是音信相通的,更多的購房者就圍向了劉立杆他們展位。
張晨笑道:「這麼好賺的錢你不賺?」
「不賺。」劉立杆說,「我錢賺膩了,現在要賺個好名聲行不行?」
張晨說行行,大大的行,劉大善人。
劉立杆他們所有的房源,在兩天之內就被一搶而空,小呂不停地打電話過來問劉立杆,我們其他的項目,可不可以預訂啊?很多客人都要求預訂。
「不行,我們這次,就是只賣房不訂房。」劉立杆說。
小呂嘀咕道:「那我們在這裡,就沒有事情可以做了。」
「你們可以向客人介紹我們的項目,然後留下客人的聯繫方式。」譚淑珍把劉立杆的電話拿過去,和小呂說。
不得不佩服溫州人和台州人敏銳的市場嗅覺,只要稍許的風吹草動,他們馬上就能夠感知,而且出手兇狠。
這屆房交會創下了又一個記錄,那就是外地購房者在杭城買房的記錄,據統計,本屆房交會的很多樓盤,外地購房者比重占到了50%以上,最高的居然達到80%,這些外地的購房者,主要就來自溫州和台州。
本屆房交會熱熱鬧鬧開場,熱熱鬧鬧結束,用官方語言來說,這是一次成功的房交會、勝利的房交會,整個杭城乃至全國的房地產,與此同時,進入了集體狂歡。
但劉立杆卻感到了深深的憂慮,他想到了一個詞,那就是「最後的晚餐」,如果再想一個,那就是一部電影的名字:《最後的瘋狂》。
韓先生的話一語成讖,就在杭城房交會結束後的一個多星期,央行再度出手,二零零四年十月二十九日,中國人民銀行決定上調金融機構存貸款基準利率0.27%,並放寬人民幣貸款利率浮動區間,允許人民幣存款利率下浮,這是中國九年來首度加息。
敏銳的港澳媒體馬上嗅到了這次加息的含義,《香港商報》分析這次加息的兩大目的:一是向市場發出警示信號;二是正式激活利率市場化改革。
《澳門日報》的評論文章則稱:十年前的加息行動,正值宏觀調控接近尾聲,十年後的首度加息,是另一波宏觀調控的開始,體現了加息的階段性意義。
劉立杆嘆了口氣,該來的還是來的,而這一次的來,還真的是因為房價的繼續不斷上揚,帶動所有生產要素的漲價引起的。
來,「尿壺」們,準備受死吧。
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(本章完)