葉采苹說：「我有更好的方案。」
「不如這樣，我們做好胡辣湯，每天給你們酒樓送貨，你們需要多少，我們做多少。」
林掌柜皺著眉，也有別的商家給他們如此供菜。
但他們百味樓不止鎮上一家，在別的州縣還有二十多家分號。
他想把胡辣湯做成百味樓的特色菜。
這事要是成了，不但能得到豐厚的賞賜，說不定能往上升，成為整個越安縣的總掌柜。
葉采苹便是能給他們供貨，也僅限於大樹鎮，獲利有限。
葉采苹說：「掌柜，你覺得如何？」
林掌柜笑了笑：「小娘子，不如咱們到百味樓吃頓飯，坐下來好好聊聊。」
葉采苹也是生意場上的老油條了，知道他的套路，直接點明：
「咱們是去談供貨還是方子？供貨的話，可以坐這聊，方子的話，就算了。不管多少錢，都不賣。」
林掌柜笑容僵在臉上，單憑几句話，他就知道眼前的女子不好忽悠。
擰著眉：「小娘子，我出一百兩！」
對於普通農戶來說，一百兩，那是他們想也不敢、一輩子都賺不到的巨款！
葉老太和錦兒歡兒已經倒吸一口氣了，不由有些意動。
林掌柜察覺到三人的表情變化，眼中精光微閃：
「我們可以簽個契書，買了方子後，我們只賣午晚市，早市你可擺攤。但方子賣給我們後，就不能再賣別人了。」
葉老太聽得心潮澎湃，要是他們能繼續擺攤，就能繼續賺錢呀！
賣了方子，這一百兩不就等於白送嗎？
她暗地裡扯了扯葉采苹的袖子。
葉采苹拍開她的手，看著林掌柜：「對不起，不賣方子。」
林掌柜笑不下去了：「價錢可以再談，要不你出個價？」
「一萬兩都不賣。」
林掌柜一噎，一萬兩？他心中的底線是三百兩！
而且她剛說什麼來著？一萬都不賣？她咋不上天！
林掌柜在鎮上也算是有臉面的人，現在被一個小攤販如此下面子，再好的脾氣也遭不住了：
「方子我們也不是非要不可。百味樓多的是味覺靈敏的廚子，啥配方嘗不出來？到時，百味樓會研製出更好的方子，你們的生意也會遭受衝擊，屆時，你們可別後悔了。」
葉老太有些被嚇到了，望向葉采苹。
葉采苹一臉淡定：「要是真被你們的新方子衝擊到了，我也輸得心服口服。」
林掌柜想不到這小娘子骨頭這麼硬，拂袖而去。
不就是個胡辣湯麼，他就不信了，他們堂堂百味樓，還研製不出自己的方子。
葉老太神色擔心：「采苹……那可是一百兩！要是有了這一百兩，你就成富戶了！」
「而且咱們還能繼續擺攤，一天能掙幾百文錢呢。」
葉采苹說：「賣方子的契書不是那麼簡單的，限制一定會很多。就算讓我繼續擺攤，也只能在大樹鎮擺。不能開店，不能出鎮，那我就真的只能擺攤了。」
葉老太不懂：「擺攤也很不錯呀，生意這麼好……」
葉歡兒細聲細氣的：「外婆，要是百味樓也賣胡辣湯，那顧客便有了選擇。」
「以前，顧客為了喝咱們的湯會早上過來。日後百味樓也有賣，顧客便會想，也不一定非要早上吃，中午或晚上也行。顧客會分走一半。」
葉采苹一怔，打量著葉歡兒。
這丫頭不過十一歲，小小年紀的，竟這般敏銳。
葉老太算是聽懂了，還是嘆氣：「話是這麼說……但擺攤也不是長久之計，瞧瞧眼下……說不定哪天就賣不出去了。」
「但一百兩就不同了，那是實打實捏在手裡的錢財。賣了方子，要是生意少了，那就少賣點，自己也能松泛些。」
看著葉老太那遺憾的樣子，葉采苹也不怪她。
一個普通村婦，能指望她的目光有多長遠？
葉采苹說：「這事已經定了，不賣方子。胡辣湯後面，我還有別的安排。」
葉老太聽著，便有些後悔自己多話了。
不管生意還是方子都是女兒的，自己不該過多干涉。
再說，女兒變得越來越有主意和成算了，自己只要聽她的就行了。
今天只有兩桶胡辣湯，賣完後時間還不到午時，葉采苹便讓八斤送他們回去。
進入村子後，葉采苹卻聽路邊的村民都在討論一件事。
說李家村的李秀才，他繼女入門第二天，就上山挖到了人參，震驚了附近幾條村子。
「那人參足有六十年，賣了整整兩百兩銀子，嘖嘖！厲害得緊！」
「運氣咋這麼好呢！聽說連最刁鑽的李婆子，都搓著那繼孫女的臉，直誇她是個小福星。」
「這祖孫倆，親得啥似的。以前采苹在李家時，也不見她給兩個親孫女好臉色，她……」
說著，突然住了嘴。
葉八斤正趕著牛車經過，葉采苹幾人就在車上。
剛剛還在興奮議論的人，全都同情地看著葉采苹母女。
想當年，采苹也是十里八鄉一枝花，清清白白地嫁過去。
結果被各種嫌棄，還被休了。兩個閨女也是李家的種，卻得不到善待。
李秀才後娶的那個，不但嫁過人，還帶著兩個拖油瓶，卻被當成了寶。
唉，真是人比人，氣死人！
直到牛車走遠，嬸子們又嘰嘰喳喳地議論起來，話里滿是同情。
卻有不和諧的聲音：「李秀才的新媳婦，就算嫁過人，人家也是富戶家的小姐。」
「那倆拖油瓶，更是個頂個的出息。男娃是讀書的好苗子，女娃是個小福星，進門就給家裡掙了兩百兩，換我，我也疼他們。」
「采苹也出息，這胡辣湯生意多好！」有個嬸子反駁。
「生意再好，能掙多少？成本這麼高，那肉和油跟不要錢似的放，才能好吃。一天能掙幾十文，就燒高香了。」
「便是幹上一百年，都賺不到二百兩銀子。所以，還是李家的繼女出息呀！」
那些維護葉采苹的嬸子們聽到這，也反駁不過來了。
不得不說，這老李家是真要起飛了！
有功名，有錢財，真是越來越興旺了！