比手掌還厚的帳本，翻開只有前面幾頁寫了寥寥幾筆，都是分理處為數不多的存款客戶。
這幾個人的名字都快被鄭明義看出花兒來了，也沒想到有什麼拉存款的好辦法，難不成要他堂堂一個所長上門去求人存錢？
正在這時，有人敲辦公室的門。
鄭明義眉頭緊皺，本來就心煩意亂，現在還是午休時間又有人來打擾，正要發火，突然福至心靈：
底下人都知道他這幾天心情不好，沒大事誰會來觸他霉頭？
他硬是將嘴裡罵人的話咽了下去，耐著性子站起身去開門：「誰啊？」
這一開，差點把他驚喜壞了。
站在工作人員旁邊的不是別人，正是他剛才不知道看了多少次名字的余長樂！
「所長，余小姐找您，說有業務和您談。」
談業務？好啊！他求之不得！正愁沒業務呢！
鄭明義此刻的笑容絕對發自真心，臉都快笑爛了：
「歡迎歡迎！歡迎余小姐大駕光臨！裡面請！小王，趕緊倒杯茶來，用我抽屜里的大紅袍！」
余長樂禮貌道謝，心裡卻是有點吃驚的，雖說上次她走時點了一句分理處服務態度的問題，也沒想到這次來連鄭所長的態度都好到這種程度。
這已經不能算優質服務，簡直是討好式服務！
「您太客氣了，不瞞您說，我開了家小店，也就只有中午時段人少能出來，打擾您休息了，實在不好意思！」
鄭明義大手一擺：「這說的哪兒的話，您有事隨時來，為人民服務哪還稱得上打不打擾，都是應該的！」
鄭明義一邊說一邊在揣摩剛才余長樂話里透露出的信息——開了店，只有中午人少就意味著生意好，生意好就意味著錢掙得多，錢掙得多就意味著......有可能營銷成自己分理處的存款！
這樣一想，鄭明義臉上的笑容又熱切了十成十：「余小姐，您是想和我談什麼業務？」
余長樂直截了當地說道：「我想把我店裡每天的營業收入存到你們分理處來。」
這一刻，鄭明義腦海里突然綻放開一大片花海，五顏六色的鮮花從天而降，讓他情不自禁地想在花海里轉圈圈。
他努力穩住心神，儘量穩重地說道：「沒問題，我想了解一下，您店裡一天的營業收入大概是多少呢？」
對於他直接問出這個問題，余長樂也不見怪，畢竟更高級的話術需要一代一代營銷人員去精進和改良，作為八零年代的分理處所長有這個營銷意識已經值得表揚了。
她大大方方地答道：「五十到八十元不等，偶爾會有大額訂單，那就會在兩百元左右。」
鄭明義聽得心肝兒都在顫抖，他知道這個小姑娘有錢，可沒想到這麼有錢啊！
第一次打交道，余長樂存了四百多，他以為那是她的全部家當，所以剛才看見她，他心裡想的也是能不能請她再介紹幾個有錢的朋友。
可萬萬沒想到，她居然幾天就能掙到四百多，一個月能掙人十年的收入！
這生錢的速度，還叫有錢人嗎？這明明是財神！
「余財......余小姐，您說的這項業務我們分理處完全可以承接，您放心，我們可以特意為您延後業務辦理時間，您完全可以店鋪關門之後再來辦理業務，不用擔心影響您的生意。」
鄭明義心裡頗有些自得，他引以為傲的就是他善於洞察人心的那一套。
他以為自己已經猜到了余長樂會提出的要求，他先人一步主動說出來，只會讓余長樂更加滿意。
誰料余長樂搖了搖頭：「錢，我可以存到你們分理處，但要你們工作人員來拿。」
鄭明義完全怔住了，余長樂說的每一個字他都能聽懂，可連在一起他怎麼就聽不懂了呢？
分理處的工作人員去拿她的錢？怎麼拿？拿了又怎麼辦？
余長樂淡淡一笑，看鄭明義的樣子就知道她說的業務超出他的認知範圍了，便繼續耐心解釋道：
「就是說你們分理處需要每天專人定時到我店裡來收取營業款，進行一個款項交接後，存入我在你們分理處開的存款帳戶中，期間你們分理處需要保證錢款在途和入庫後的安全。」
「怎麼樣，鄭所長，你們分理處能承接這個上門收款的業務嗎？」
聽了余長樂的解釋，鄭明義看似呆住了，其實腦筋轉得飛快：
要專人定時上門收款，意味著新增人力需求；
要款項交接，意味著新增台帳；
要保證在途安全，意味著新增安保。
不得不說，在鄭明義看來余長樂提出的這個需求非常麻煩，特別是從她店裡到分理處的這段路程，錢款安全完全由分理處負責，這是極大的責任壓力。
對於這樣一個新業務，就算鄭明義想做，只怕報上去也不會獲批。
余長樂猜到了他會有畏難情緒，這才慢悠悠又丟出一顆糖：
「我知道我一家店一個月也就一兩千塊的營業收入，麻煩你們搭那麼大的台子確實有些大材小用，不過鄭所長要是覺得這個業務可行，我倒是可以幫忙多營銷幾個客戶，絲廠、食堂、文化館......」
余長樂每報出一個名字，鄭明義的眼睛就亮上一分，聽到最後都快眼冒金光了！
要真能把這些個單位的錢都存到第一十七分理處，那他還愁保不住小型網點的評級？評個中型網點都綽綽有餘！
「余小姐，您說的這個業務非常具有創新性，同時也非常值得我們去探索和學習，人民的需求就是我們工作的動力，我一定將這個業務積極向上級部門反應，爭取在最短的時間給到您滿意的答覆！」
他恨不得立刻就答應下來，讓余長樂馬上就開始幫忙營銷客戶。
可他不敢，沒有經過上級部門的審批同意，他私自上門收款，不管是出了事，還是被人舉報，那就不是丟工作這麼簡單，牢飯肯定是端穩了，最怕是還要挨槍子兒！
「行！我給你一周的時間，這一周我也不閒著，剛才說的單位我挨個都給你跑下來。」
「不過，要是一周後業務落不到地，我的合作對象就得換人了！」