「我倒想聽一聽你到底都有些什麼狗屁道理，你說賣男裝的店裡導購員不漂亮影響銷量我相信，可這人家賣的是女人內衣，與導購員長得好不好有什麼關係？大家都是女人。Google搜索」
「女人就不挑長相嗎？女人比男人更加挑長相。男人是只挑女人的長相，女人是既挑男人的長相又挑女人的長相。
很簡單的比方，你自己去想一想，如果你去一家衣服店裡買衣服，給你導購的導購員長的很難看你心情會愉悅嗎？
心情一不好，除非這件衣服你真的很喜歡非常喜歡你才會想要買吧，不然，本來你覺得不錯的衣服你都會覺得不好看的，對不對？
我實話實說，店裡的三個導購員，一個長的一般，一個一般般丑，還有一個非常丑。我敢打賭，把那兩個丑的換掉，換成三個一般般的都要比現在業績好很多。
不是說一定要漂亮，起碼你要看了讓人覺得心裡不會難受的。人都是感性動物，心情會支配自己行動的，這是有科學根據的，根據澳洲著名的心裡研究師……」
「得得得，我信了，這個也算是一條理由吧，還有沒有其它的？」高琴連忙說道。
「這是我認為的三個大點，還有幾個小點。第一個，門面裝飾不夠顯眼，第二個，店裡燈光不夠亮，第三個，離廁所近……」卓越繼續說道。
高琴頓時無語了，最後說道：「卓越，你認真的樣子我很喜歡，但是你總是認真不過三秒。」
「我哪有，我一直都很認真啊，我……」卓越拼命解釋著。
「說說你的解決辦法吧。」高琴有些不耐煩地問道。
「我認為，都有辦法可以解決。第一個你說是廠家的問題，是，這是廠家的問題不假，但是我們也是有辦法解決的。
很簡單的辦法，我們把他們店裡這萬花筒式的商品拿掉一些我們認為不適合群體的商品，只留下我們認為適合推廣的商品，在價格上稍微做一些調整這不就解決問題了嗎？
他們沒有定位，我們來幫他們進行定位啊。其實，這家店走的是中高端的精品路線，但是，現在呢北京市與其它城市經濟差距進一步擴大。
可能其他城市屬於高端商品在我們這裡只能屬於中層的，這也就造成了他們原本定位為中高檔的路線現在變成了低端和中端。
而他們的商品本身追究的用戶卻又是高端的，這就是造成了今天定位不明確的局面。根據我這些天來的了解，我覺得，他們店只要保證走中端的定位就行了。
這個消費群體也是最大的，當然，低端的消費群體肯定大，但是他們很少會有人來我們商場，而走高端的，這個品牌沒有其它幾家內衣店的競爭力。
另外幾家是走國際高端路線的，品質和品牌都要高出他們一大截，當然，價格也高出一大截，與他們去血拼高端市場是不合理的
最合適的就是走中層的，這對於我們商場來說也是一件好事，不會形成太多重合商品，這樣能夠整體提高我們的銷售額和整體的競爭力。」
卓越說到這裡，忍不住地點了一根煙，抽了兩口忽然發現這是在高琴的辦公室，嚇了一跳，連忙看著高琴，卻見到高琴在認真地思考問題，根本就沒發現，於是又接著抽了。
「讓他們把店裡定位偏低等的商品全部下架，只留下中等的和高等的商品，另外，整體把價格往上提高百分之二十，這樣就能夠達到我們商城目前偏中上的檔次標準了。
購物者買東西判斷一件衣服是否高檔第一看價格，第二個看品質。人們習慣認為價格貴的東西就是好的，所以，價格要往上提。
至於質量，我想他們也是做了多年的，而且一直的口號都是走中高端，所以質量肯定是不差的。只要這樣，加上一定的推廣，應該是能夠見到成效的。」卓越一邊抽著煙一邊說道。
高琴還在認真地思考著卓越說的辦法，半響後才道：「我覺得你說的有一定的道理，有可操作性。
不過這個我得與品牌那邊商量，隨便把他們的商品下架給提價這個是需要與他們進行溝通的，不過問題不大。你接著說。」
「至於第二個問題，更加好解決了。把這家店的門位置換一邊就解決問題了。把現在的大門變成側門、把側門改成大門就解決問題了，這個問題其實是我們當初設計上存在的問題。」
卓越笑著說道。
高琴瞪大了眼睛，仔細地回想著，隨後才道：「說第三個問題。」
「第三個更加簡單啊，把導購員換了啊，最好是換成漂亮點的，不說漂亮的，起碼要體面的舒服點的。」卓越吧啦了一大口煙後道。
「卓越，誰讓你在我辦公室抽菸的，你給我滾出去……」高琴忽然之間才看到了坐在自己對面吞雲吐霧的卓越，這才感受到了令她無法忍受的煙味。她幾乎是對著卓越咆哮著。
「我抽了很久了，還有兩口，馬上就抽完了，反正這裡面已經有煙味了，也不在乎這一口兩口了，對不對？讓我先抽完。」卓越淡定地勸說道。
「滾出去。」高琴忍無可忍地拿著手裡的筆朝卓越扔了過去，嚇得卓越落荒而逃。
卓越在外面抽完了煙，才在門口試探性地看著高琴。
「看什麼看？你不進來了是吧？」高琴怒視著。
「我……我這不是想等你氣消了再進來嘛，我……」
「別那麼多的廢話，卓越，你告訴我，你覺得你想的這些辦法有沒有可行性？」高琴問道。
「能不能行我真不知道，但是我覺得肯定是有幫助的，我覺得吧……」卓越話還沒有說完又再次被高琴給打斷了。
「你覺得行是吧，那行，還有一周時間就到中秋節了，中秋節的時候我們整個商場都會舉行大規模的活動，到時候人流量肯定是要比平常大很多。
在這個大活動下面，你負責對這個內衣店的推廣活動，你一個人負責，需要什麼東西你自己去找其它部門要，需要多少經費你寫好你的推廣活動方案，做好預算找我簽字。
我給你批，你要什麼我給你什麼，但是前提是，你必須保證在中秋節三天假期裡面，這家店每天的銷售額要達到現在的日銷售額的五倍以上。能做到嗎？」高琴直接問道卓越。
「五倍？」卓越瞪大了眼睛。
「對，五倍，嫌少嗎？」高琴問道。
「不……不是，高總，你也知道，我從來沒幹過啊，我還什麼都不知道，我根本就不知道該怎麼弄啊，我……」
「不知道不是藉口，你應該知道我們公司是幹什麼的，如果你來我們公司連這些都不會那公司要你幹什麼？
你不會真的以為我要每個月花一萬多塊請一個為我打雜的吧？讓你給我打雜只不過是讓你先熟悉公司的情況，因為在我身邊你是可以更直觀全面地了解我們公司情況的。
話說在這了，你要你能做到，給你兩萬塊的獎金，做不到，你自己收拾東西回家吧。公司是不會養一個閒人的。」高琴嚴肅地說道。
卓越愣住了，他沒想到高琴忽然給了個這個事情給自己。
「那……那這個活動該怎麼推廣？包括我前面提的那些解決方案呢？」卓越問道。
「該怎麼做那是你的事情，我說了，這個案子給你了，那麼這家店該怎麼改該怎麼做都由你說了算。
就算是我說了也不算，你想怎麼弄就怎麼弄，我不管過程，我要的只是結果，達不到我要的結果，你就自己打辭職報告回家吧。」高琴冷冷地說道。
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