第二百零一章 時代不同了
拉斯維加斯三月的天氣清涼宜人，凱撒皇宮酒店內的『露』天大花園十分熱鬧，客人們或用餐品嘗飲料，或躺著曬太陽，服務生端著餐盤走來走去。 時近中午，《mit-21-team》也暫停了拍攝工作，來到午餐休息時間。
一張撐著太陽傘的餐桌邊，戴著大墨鏡的娜塔麗認真地看著手中劇本，不時和坐在對面的瑞秋討論幾句。兩人正談著下午的對手戲，拿起飲料喝了一口，這時聽到旁邊有人用法語開頭笑道：「bonjour！兩位美女，我可以坐下嗎？」娜塔麗頭也不抬地用法語道：「va-t』en！（滾開！）」
「是請坐的意思嗎？謝謝。」王揚笑著移開一張椅子出來坐下，跟在旁邊的助理約書亞也坐到另一邊，王揚看了看神秘莫測的娜塔麗和微笑的瑞秋，問道：「看劇本看得怎麼樣？有什麼問題嗎？」瑞秋搖頭笑道：「我沒什麼問題，要臨場才知道你滿不滿意。」
王揚點了點頭，娜塔麗看著又翻了一頁，說道：「我也沒有，這挺好理解的。」她把臉上的大墨鏡脫了下來，雙眸里卻充滿疑『惑』和興趣，道：「不過我倒有另一個問題，報紙不是說你這幾天又做了一筆收購嗎？」她雙眉一挑，疑問道：「但我和報紙有些不明白，為什麼你們會收購藝匠？為了那6000部電影？可是……」
她微一聳肩，道：「聽說那些都是不怎麼樣的電影。為什麼？要是不能說的話，當我沒問。」她『露』出一個溫柔的笑容，似乎變成了可愛版，她裝著童聲笑道：「我只是在為我的英俊的查理電影設計發展路線。」<s？」約書亞一聽不禁問了，看著頗是得意的娜塔麗，哈笑道：「別說是你的公司？」娜塔麗坦然地點頭，側著脖子，反問道：「怎麼？那就是我未來的公司。」王揚從路過服務生那拿過一杯飲料，笑道：「查理是她的愛。」
娜塔麗又是嗯嗯地點頭，笑問道：「那到底是為什麼？我都想到了這筆收購的缺點，你會想不到？」被她的話勾起了興趣，瑞秋臉上也『露』出好奇。約書亞雙手撐著桌面，瞥了瞥這兩個女人，心裡感嘆道：「我的阿麗啊！也對這個感興趣吧！」
「也沒什麼不能說的，但你們聽聽就算了，暫時保密。」被娜塔麗充滿興趣和瑞秋好奇的目光看著，王揚笑著喝了一口飲料，她們的求知慾一個比一個強，不像傑西卡基本上不會問他公司的事務。對於藝匠這筆收購，傑西卡也只是笑說：「恭喜！這肯定又是一個大驚喜吧？真了不起（awesome）！」
王揚看著她們兩人，醞釀組織了一下，才說道：「你們感到疑『惑』，是因為現在的商業都基於一個理論，28定律。只有熱賣的產品才能賺錢，20%的大賣電影製造了公司80%的業績；而相對，80%的爛電影只能產生20%的業績，可以說它們是沒人要的滯銷品，公司生產它們，隨時反而會虧本，連那20%業績都拿不到。」
娜塔麗咬著飲料的吸管，含糊道：「嗯，這就是藝匠會倒閉的原因吧？他們的電影都是那80%里的，一點20%都沒有，《蔬菜寶貝歷險記》算是嗎？」瑞秋也疑笑道：「也是為什麼大家不明白火焰的原因，不是應該把錢花在追求那20%里嗎？」約書亞一臉沉思地聽著，連那些走過的火辣美女都顧不上看一下。
「是的，《蔬菜寶貝歷險記》算是20%里，事實上它的銷量很好。」王揚笑了笑，繼續說道：「但藝匠之所以倒閉，不是沒有大賣電影，而是沒有運作好那6000部電影。」他看向瑞秋，道：「追求大賣座電影是正確的，可是你有沒有想過，這裡面風險很高，你有可能花了1億，卻只能得到一部爛電影。」
瑞秋皺了一下眉頭，娜塔麗不禁疑問道：「1億全部變成爛電影就好了？沒有一個機會？」
王揚沒所謂地攤手，笑道：「沒有機會，但也沒有風險。因為我們收購的時候，好電影和爛電影都已經打上了價格標籤，1億買50部好電影，或者5000部爛電影，你喜歡什麼就買什麼，這些錢花得沒有風險。很多人都有一個疑問，為什麼火焰電影不融資拍電影？因為我們不需要風險投資，我們只需要走一條安全的路。」
「這還是沒有解釋我們收購藝匠的原因是吧？你們覺得那6000部電影毫無價值。」他笑著喝了一口冰鎮飲料潤喉，看著娜塔麗、瑞秋和約書亞，道：「但是那80%並不是沒有價值，並不是賺不了錢，因為時代不同了，它們和那20%主流同等重要！」他笑道：「夥計們，現在的市場，不是28定律統治的時代了。」
聽到他終於講到重點了，娜塔麗心裡感到很興奮，她暗地嘀咕了句：「這傢伙做導演做慣了，平時說話也能調動別人的情緒。」她也是懂些商業知識的，28定律不再統治？她問道：「為什麼？」約書亞雖然聽得不太明白，卻努力卻記著，而且他感到記憶力前所未有的好。
「互聯改變了一切，它讓一件商品的關注成本急劇下降。」王揚伸著手指地數道：「你知道現在有搜索、有亞馬遜、ebay……一個正常人他會自己在上尋找、消費。簡單來說，現在已經不是『我們可以給客戶什麼』，而是『客戶要求我們給他什麼』，所以現在沒有那種沒人要的商品，再冷的電影一年下來都有一定銷量、出租量。」
娜塔麗的雙眸頓時一亮，心裡隱約明白了，脫口道：「你說6000部電影的年總銷量，有20%的效果？」對面的瑞秋眨了眨眼睛，問道：「真有那麼多？」
王揚笑著點了點頭，公司這幾年的運作已經證明了，他笑道：「只要通路夠大夠多，那些非主流的、需求量很小的電影的總銷量，是可以和主流的、需求量大的電影總銷量抗衡的。打個比方，《星球大戰前傳1》一天賣了100套，雖然它得到的評價很爛，女主角的表現也被說很爛，但它的確是屬於那20%里的電影。」
「哈哈！」娜塔麗滿臉贊同地點頭，裝傻道：「那是誰演的女主角？」約書亞快聲道：「娜塔麗·波特曼！」王揚笑道：「凱拉·奈特利。」娜塔麗咬著飲料吸管，搖頭撇嘴道：「都不認識。」瑞秋淺『露』著笑靨，沒有說話。
在三人的目光下，王揚繼續笑說道：「它賣了100套，但《冷門電影1》、《冷門電影2》……1000部賣不動的電影，它們一天的總和居然也是100套。現在的情況是，主流商品占了50%銷量，非主流商品也占了50%，但你們知道前者的市場競爭有多激烈嗎？為什麼不做這……」
見他似乎找不到一個詞，娜塔麗疑『惑』地「yeh？」了一聲，瑞秋試著提醒道：「冷門市場？」王揚想著忽然想起了一個未來對這個市場特點的形容詞，一邊從衣袋拿著畫分鏡的紙筆出來，一邊笑道：「我不知道，就像一個長尾巴，這條長尾就是過去那80%不值一賣的商品，但它實現的是很多、很多小市場的總和。」
娜塔麗和瑞秋都側頭望著桌上那張被繪畫著的紙，約書亞也撐起雙手探頭望著，王揚用鉛筆在紙上畫了一個山坡似的圖形，指著圖形一小段高峰笑道：「這些就是主流，只有100部電影，50%銷量。」又指著後面一路下降直到一條直線尾巴似的一大段，笑道：「這是長尾，10000部電影，50%銷量。為什麼不做這條尾巴？要和別人在頭部拼死拼活？」
「好像真是這樣……」娜塔麗沉思著這張圖紙，問出了一個關鍵問題：「100部和10000部，它們的成本也是一樣的？」
「本來不是，所以28定律統治市場，但我說了感謝互聯，感謝現在信息這麼發達吧！」王揚放下筆，慶祝般舉起雙手，瑞秋、娜塔麗也哈哈笑了出來，他笑道；「這一切都可以降低單品銷售的成本，你們別看火焰電影有8500多部電影……」他壞笑地皺著鼻子，道：「但我們可沒有多少庫存，只有當有客戶在上下訂單了，各地的影碟出租店鋪有需求了，我們才拷出來送到他們手上，這有什麼成本？」
想起過去幾年公司的業績，王揚又補充了一句：「而且因為我們基數大，總收入的波動被大數法則熨平，所以這筆長尾收入的增長非常穩定。」
聽他說到這裡，娜塔麗幾人都已經明白了，從來都可以積少成多，但是以前品種越多，單品銷量成本就越高，最終無利可圖甚至賠錢，這就好像一間光碟店，放1000部電影上貨架可能需要100平方米；把10000部電影全部擺上貨架，需要多少？但互聯使得成本大幅下降，讓顛覆28定律變成了現實。
一個站就算塞進去一百萬部電影名單資料，它需要的費用也比超市等實體商店擺一萬部要低很多、很多……現在火焰電影的長尾就像是麥當勞的送外賣，有人買我才做我才賣，單純在這筆業務上根本不會虧錢。
但是有一個前提，那就是真有那麼多的客戶去光顧長尾。娜塔麗想著不禁很是驚訝，像瑞秋剛才那樣問道：「那些冷門電影的銷量總和真有那麼高？」瑞秋也想要得到答案地望著王揚。
「按照我們原本那2500部電影的情況來說，yes。」王揚重重地點了點頭，舉起飲料杯敬了一下，笑道：「我們的目標很明確，頭部由ff來，長尾讓fm負責。你們看看火焰電影會不會倒閉吧！還是越來越好，看著。」說罷，他喝起了飲料滋潤喉嚨。
得到了答案解開了心中困『惑』，三人都又沉思地回味著，娜塔麗連連地輕聲哇了幾聲，挑著雙眉，饒有興趣地道：「我覺得這是個非常棒的經營理念，應該叫什麼？長尾？」瑞秋也笑道：「長尾理論（the-long-tail-theory）？」約書亞喃動著嘴唇，記憶著剛才的「長尾理論」。
王揚笑了笑，想起了什麼，又來了興致地笑道：「對了，你們可能知道，可能不知道，blogger前幾天推出了一個新系統，現在你們寫博客可以賺錢了！」約書亞頓時雙眼發亮，問道：「怎麼回事？我真的不知道，寫博客可以賺錢？多少？」瑞秋隱約記得地疑『惑』道：「那個谷歌的GG投放系統？」<le-adsense，個人加入就可以發布GG，每次點擊都有佣金。」王揚聳了一下肩膀，這個東西可以讓blogger、很多站都受益，甚至是起飛。他看著三人，繼續道：「還有如果你是一家小站，也可以加入發布；你是企業，支付一定GG費給谷歌，你就在系統中，這就是長尾理論。」
娜塔麗聽得又有些疑『惑』，便見他搖了搖頭，有點感嘆地道：「你不會知道谷歌這樣搞會得到什麼，你想想，它可以迅速地聚集數以百萬計的中小型站，數以億計的個人客戶，假如把他們其中之一提出來，和雅虎、微軟那些大GG商相比，簡直就像是一顆原子；但這條長尾的總和……！」
他笑著沒有說出什麼答案，在三人深思的目光下，只是聳肩笑道：「我要是雅虎，或者微軟，我現在就會全力研發類似的技術，不然它們在絡上的地位，肯定會被谷歌趕上來然後超越然後擊敗……說真的現在雅虎太讓人失望了，不是特里·塞梅爾的經營，而是它的技術在不斷落後，跟不上『潮』流……我都不知道楊致遠搞什麼，如果繼續這樣在技術上不思進取，雅虎會被谷歌一點一點地蠶食生存空間……」
聽著他滔滔不絕地談論著it，三人漸漸都開始聽不明白了，什麼雅虎的胃口太大，什麼谷歌在走一條酷的路線……看著他一副恨不得替代特里·塞梅爾，成為雅虎ceo的樣子，娜塔麗不禁噗的一笑，飲料都差點噴了出來，這是什麼最佳導演啊？她笑道：「你為什麼不去讀it？」
瑞秋也笑道：「那現在就多了一個it新星了。」
「也許。」王揚笑著撓了撓頭，沒有繼續說什麼雅虎谷歌了，笑道：「我以前的確想過申請斯坦福，商學院或者計算機，但後來沒有。」娜塔麗疑問道：「為什麼不？」王揚頓時哈哈大笑，看著三人，攤手道：「為什麼不？我申請了南加大、紐約大學、ucla……全部都是電影專業，為什麼？因為喜歡。」
娜塔麗一臉慫恿的笑容，道：「拜託兄弟！你那時候應該去斯坦福的！那樣我現在就不會坐在這裡了，我應該在哈佛上課的，你害得我逃課。」王揚笑著看了看手錶，站了起身，說著道：「是的，不讀電影也不會認識你們了，算了吧！it談談可以，但是以它為工作天天做，我會瘋掉的。」
他搖頭笑道：「那不是我要點的菜，電影才是。」
「哈，看來有人被哪個誰的大腿『迷』住了。」娜塔麗笑著說了句別人聽來有些莫明其妙的話；瑞秋就聽不明白，但心裡猜測到了一些，她微笑地掃了娜塔麗幾眼……果然！
「你們繼續看劇本吧，我走了，回去和瓦雷談拍攝方案。」王揚笑了笑，看向了想什麼想得出神的約書亞，喊道：「約書？你留下？」約書亞哦地點了點頭，道：「ok。」
凱撒宮的賭場裡，明黃『色』的燈光照著賭徒們緊張的臉龐，老虎機的叮叮聲響個不停，還有高興的歡呼、憤怒的咒罵……《mit-21-team》劇組占據著一個正面的通道，兩邊是屏幕閃爍著的老虎機，兩台攝影機一前一後地在適當位置架設著機位，龐大的攝製團隊各就各位。
王揚眯著眼看著攝影機取景器，喬裝打扮的mit小組站在前面場中，他吩咐說道：「娜塔麗，往左邊站過來一點點；阿麗，你走上來一步……」
隨著他的話，戴著棕『色』長假髮、眼影很重的娜塔麗、扎著金『色』長馬尾的阿麗克西斯都調整著自己的位置。此前已經調整好瑞秋等賭場人員一邊的位置了，見這邊也準備妥當，王揚抬起頭離開取景器，笑道：「好了，開始吧！」
這是一場重頭戲，在經過不懈的努力之後，女偵探貝麗芙終於在狡猾的mit小組又一次行動之中，正面把他們攔截住，宣告抓住了這一幫天才算牌團伙。
「先生們，女士們，我們知道你們是誰！」一身黑『色』西裝的賭場保安們前後地堵住了路，都目『露』凶光地盯著對面的mit小組，站在最前面魁梧光頭的保安主管冷冷地說道：「這裡不再歡迎你們進來！」這時候十幾個賭場保安們忽然紛紛讓開路，落在後面的瑞秋慢慢地走了上來，她穿著一件灰白『色』的偵探大衣，嘴角掛著一絲微笑。
似是勝利、似是驕傲，似是開心……瑞秋來到前面站住，逐個地掃視著對面的小組成員，如果這是銀幕，那就是一個個特定鏡頭，尼克·卡農、傑伊·巴魯切爾、莫文蔚、阿麗克西斯、吳彥祖，最後目光望著對面一米不到的娜塔麗，眼神充滿了勝利感，微笑道：「遊戲結束了。」
娜塔麗一臉平靜的淡笑，似乎一點都沒有所謂，只是一次和玩伴捉『迷』藏被抓住而已。這時阿麗克西斯很不酷地氣道：「你是超級英雄？賭場不是上帝，它不是天經地義地撈錢的，我們只是用合法方式賺他們一把而已！你幫助賭場，只是幫助一個邪惡的魔鬼！」<e？」瑞秋側了側耳朵，臉上有些茫然的呆樣，然後慢慢地『露』出了一個惡魔式的壞笑，就像《鬼影實錄》里那樣讓人不寒而慄，她笑道：「這關我什麼事？就讓那些想著一夜暴富的白痴去死吧，讓他們去！這也是合法的。但我對這些沒有興趣，我有興趣的只是抓住你們這幫人。」
傑伊·巴魯切爾、莫文蔚幾人都一臉冷容，吳彥祖似乎正要說什麼之際，娜塔麗忽然呵的一笑，點頭道：「遊戲結束。」她提起了手中鼓起來的籌碼袋，看著悍彪的保安主管，問道：「對了，這些籌碼還能換吧？」
看著場中的表演情況，王揚毫沒意見地雙手抱胸，感到很滿意，這些天來，娜塔麗和瑞秋的對手戲碰撞起來很有化學作用，她們的神態、語氣、舉手投足間都把角『色』的魅力塑造了出來，十分有趣。
瑞秋酷，但娜塔麗一個不經意的動作或台詞，就比瑞秋還要酷。這自然在設計上就是這麼安排，因為觀眾是站在mit小組的陣營中的，女偵探酷的作用更多是為了襯映。
「cut！演得非常的精彩！娜塔、瑞秋，你們太有感覺了，我還能說什麼？換機位再繼續！」王揚笑著喊了停，拍了旁邊『操』作著攝影機的瓦雷·菲斯特一下。
那邊的娜塔麗和瑞秋都各自踏前了一步，滿臉笑意地抬起手掌，用力地擊了擊，全然沒有剛才針尖對麥芒的緊張氣氛。
眾人一邊調整著機位，一邊笑談著，傑伊·巴魯切爾又問場邊的馬愷文「你們當時是怎麼樣的？」馬愷文笑道：「沒有這麼瀟灑，那時候我們還想不明白，他們是怎麼認出來的……」
王揚走到了吳彥祖旁邊，說道：「丹尼爾，剛才你的鏡頭我不是有多滿意，等會要補拍幾個特寫，你看起來有些面無表情，沒有情緒……」吳彥祖認真地聽著，不時地點頭。
約書亞熱情地拿著一瓶水遞給了阿麗克西斯，仿佛是她的私人助理，稱讚著道：「哇，剛才你念台詞的時候，我完全能感覺到揚整天說的入戲！你是怎麼做到的？我演戲一直很差勁。」阿麗克西斯扭開水瓶喝了口，微笑道：「謝謝，我想是感受……」
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