第190章 如果是路易殿下，也不是不可以（5000字）
所以你會發現，宜家家居的類別一般有兩種。
一類是拼裝特別簡單的。
另一類是稍微複雜，但不按照正確拼裝方式，根本沒辦法拼裝起來的。
這就決定了，你只能按照說明書來一步步組裝，不會在手忙腳亂之後發現裝錯了。
物美價廉就更不用說了。
1985年，宜家進軍美國市場，很多人擔心它產品質量不好。
於是宜家直接打出了一個GG，左邊是幾隻售價昂貴的高檔酒杯，右邊是幾隻造型差不多的宜家酒杯。
酒杯上還多了一瓶紅酒。
意思是告訴客戶，我們的產品從設計到質量都不差，甚至更便宜。
你省下來的錢，能夠去買一瓶紅酒。
再加上宜家一直在強調自己的瑞D主張。
宜家的GG畫裡沒有任何產品，只有瑞D的田園風景。
它還開始用帶有北歐風格的名字給沙發命名。
沙發用的瑞D地名，紡織品用的丹M地名，燈具用的大海和湖泊命名。
甚至他們還在全球各地商場裡開設餐廳，專供瑞D食物。
到了後來，宜家逼近成為了全世界最大的家居用品商，也是瑞D最大的食品出口公司。
這種將自己品牌和瑞D牢牢捆綁在一起的操作，甚至一度讓宜家在宣傳瑞D國家形象上做的工作，比瑞D國家宣傳部門還多。
長期宣傳下，很多人堅定不移地認為，宜家就是瑞D的國民品牌，背後有國家信譽背書。
這個操作……
很多人應該很熟悉。
前世有一款酒，就是這樣發展起來的。
那款被稱為國酒的牌子，就是用的這套操作。
一旁的副手老爺子低聲說道：
「梅耶先生，這樣偏離商業區真的好嗎？」
路易搖了搖頭說：
「不，我要的就是偏離商業區。」
如果有人注意觀察一下，就會發現，宜家的選址一般不會在市中心。
在國外，甚至距離市中心要更遠。
那是因為宜家將商場購物體驗，變成了一場電子遊戲，將購買的行為轉化成了遊戲體驗。
製造沉浸體驗，是電子遊戲的基本特徵。
當你的視線被屏幕占滿，耳邊是BJ聲和遊戲對白，感官基本與外界隔絕，給你看什麼，你就得看什麼。
長時間沉浸的結果，就是購物慾望的高漲。
再回過頭去看看，就會發現宜家完全滿足這一點。
當你走進去時，放眼看到的每一樣東西，都是梅耶商會的產品。
連一個手提袋，一幅裝飾畫，一把尺子，都是梅耶出品。
除此之外，沒有任何東西。
站在已經建成的梅耶家居那堪稱是巨幕的GG牌下，路易眼中露出了一絲笑意。
梅耶商會的副手老爺子，真的是個聰明人，雖然是群星人，但他很快理解了路易的思路。
有人會認為，宜家的操作和傳統商超沒有本質區別。
但其實差得很遠。
宜家最「惡毒」的操作藏得很深。
它將沉浸體驗的精髓給藏了起來，占據所有感官，並不是沉浸體驗的本質。
占據他人所有注意力，才是關鍵。
路易購買的這家倉庫，面積很大，但不在商業街附近，而是在後方。
GG牌夠大，離得很遠就能看得一清二楚。
這是為了將人引導來這裡。
這倉庫是沒有窗戶的。
老爺子曾經問過路易，要不要製造窗戶，但被路易否決了。
要的就是沒有窗戶。
沒有窗戶，目的是隔絕外面的一切干擾。
宜家也幹了.jpg
路易邁步走進了這家全新的梅耶家居。
與他安排的一樣，不是如同提諾城其他商會那樣，一上來就讓你看某樣產品。
而是直接以樣板間的方式，將整個生活空間呈現在你面前。
進入梅耶家居的第一個區域，就是如同真實居家的樣板間。
當然，這不是重點。
路易前世購買家裝時，就特別厭煩購置家具時的信息過載。
因為可供選擇的方案太多了。
一間普普通通的兩居室，需要大大小小几十件家居。
所以，他依舊採用了宜家類似遊戲一般的任務關卡設置。
他將梅耶家居的購物體驗，拆分成了若干容易完成的小任務。
購物順序，與尋常人家住宅走向一致。
比如說……尋常家庭一進門就是客廳。
所以梅耶家居一進門看到的第一個就是客廳，以及客廳里用得著的一切家居。
沙發、茶几、展示櫃……
在這裡都可以採購。
緊隨其後的是書房、臥室、廚房等等。
每逛完一個區域，就基本拿到了這個場景里的解決方案。
逛完整個宜家，腦海里基本就能浮現出自己的裝修風格。
再比如，路易要求梅耶家居各處都為顧客提供便簽紙和鉛筆，可隨意取用。
就是為了讓用戶記得自己想買的是什麼，不讓目標流失。
但梅耶內部的購物路線錯綜複雜。
可以說，為了讓客戶走遍每個展廳，他們在內部設計上已是竭盡全力了。
但延長沉浸時間，必然會帶來沉重負擔。
即使是購買一個普通的杯子，從入口到出口，往往也要走上十來分鐘。
這就註定了缺乏激勵機制，梅耶家居絕對會引起客戶不滿。
所以，路易在家具城內部設計了一套獎勵機制。
一如遊戲裡完成某個任務，會獲得一筆意外獎勵一般。
那就是性價比非常高的一批商品。
比如說普通市民都能買得起的茶几，十幾銅幣的平底鍋，幾銅幣的馬克杯。
這些產品從入口到出口，幾乎無處不在。
就像是在告訴客戶，向前走，再向前去看看吧！
羅姆爺緊緊跟隨在路易身後，聽著路易訴說著梅耶家居的體驗
當然，最絕的是，在商場的最後，路易還設置了一處彩蛋。
只要1銅幣的冰淇淋。
以及……來自梅耶餐廳，從不對外售賣的【隱藏彩蛋】。
心理學家丹尼爾·卡尼曼曾提出過一個定律——
峰終定律。
意思是，人們對於一段體驗的評價由兩個因素決定。
一個是過程中的最強體驗。
另一個是結束時的最終體驗。
其他中間過程的體驗，幾乎不會有影響。
路易要的，是用虧本買賣的1銅幣的冰淇淋。
以及梅耶餐廳的隱藏菜單，直接拉高終點的體驗。
將一切定格在最美好的時候。
路易看向了一旁的羅姆爺：
「羅姆爺，僅僅站在你的角度，這場購物體驗如何？」
副手羅姆摸了摸鬍鬚說：
「就我個人而言，很好，但我看不明白。」
路易笑了笑：
「有時間我和你講一講其中的想法，我不在的時間，具體宜~梅耶家居的管控還得交給你。」
羅姆點了點頭。
「這樣一來，王都這邊就布局的差不多了，接下來就是將梅耶家居開到恩瑟其他大城市，以及突尼西亞王都了」
在整個恩瑟，只有那些大城市才能養得起梅耶家居的體量。
但……
只要能吃掉那些大城市的市場，就足夠梅耶商會賺翻了。
事實上真要說起來，梅耶家居其實很好仿製。
這模式模仿起來很容易，但是相當吃流水線生產和模塊化運輸。
在群星大陸這種物流運輸能力低下的世界，想要走梅耶家居的操作，需要一套較為完成的供應鏈體系。
……這恰恰就是恩瑟帝國和突尼西亞共和國這次會晤的焦點。
無論是在恩瑟還是在突尼西亞，梅耶家居都將成為一個物流虹吸窗口。
想要入行，不是不可以。
你得有統御資源的能力。
正常情況下，想要統御這些資源，需要消耗的代價沉重到難以想像。
就算是前世的宜家，也是花費了漫長時間才完成了資源的整合。
但路易不需要……
甚至就連在突尼西亞，他都不需要付出多大的代價。
因為梅耶家居是產業鏈計劃的延伸。
而且……那是勞動密集型產業。
這類產業的最大作用，就是鯨吞就業人數。
一個勞動密集型產業終端，最終能帶動的中下游，那是驚人地高的。
而且這東西一旦形成了品牌效應，那就會變成後來者難以逾越的高山。
只要梅耶家居不自尋死路，它將能吃到兩國聯合的巨大紅利。
且……突尼西亞那邊都會愛死他。
大量可能鬧事的無業游民就這樣進廠工作了，不在社會上遊蕩，那自然就沒那麼危險了。
不自主地，路易腦子裡就想起了福報啊、996啊、007啊之類的詞彙。
一瞬間，他心動了。
我都給他們工作了，他們為什麼還要找我要錢？
他腦海里忽然閃過了這個念頭，並迅速膨脹。
路易深吸了一口氣。
好半天才將這種情緒給壓下去。
該死的。
大罪·貪婪越來越不好滿足了。
路易閉上了眼。
開始努力地回憶斷頭台上的恐懼。
一次次地，回想起斷頭台時的那場景，感受著死亡危機不斷回閃，他終於壓下了自己的想法。
該死的，差點就化身為資本家了。
路易看向了羅姆爺：
「過段時間，和我一起去一趟突尼西亞，這次和突尼西亞的合作，突尼西亞免費為我們提供了梅耶家居的商業地址。」
「和恩瑟這邊大小工房之間的協議，你已經有相關經驗了，到時候那邊需要你去暫時主持一下局面。」
「等到突尼西亞王都的產業合作做的差不多了，就交給別人吧。」
「羅姆爺，接下來恩瑟這邊有個大項目，需要你專門去主持。」
……
羅姆爺沒有說話，這是默默地用筆記本記下路易說的話。
等到全部記錄完畢後，他才抬起頭說：
「突尼西亞那邊占了這麼大便宜，他們當地商會不會有意見嗎？」
路易露出了狡猾的笑容，聲音也抑揚頓挫了起來：
「意見？他們能有什麼意見？」
「再不想辦法安置流民，那邊都要開始零元購了！」
羅姆爺奇怪地看向了路易。
他在疑惑零元購是什麼。
路易咳嗽了一聲。
不好意思漏嘴了。
但他還是解釋了一下零元購的意思。
羅姆爺點了點頭說：
「沒想到突尼西亞那邊的情況已經嚴重到了這種程度了。」
路易輕哼了一聲：
「反正購置土地和整合產業的成本，都不需要我們付出，這一波福利我不吃，一定會後悔的。」
「況且……」
他志得意滿地說：
「路易殿下那邊很快又要往梅耶商會注資了，區區資金，不是問題。」
羅姆爺終於露出了滿意的表情。
如果是這樣，那就再好不過了。
他意味深長地看了一眼自家這位商會之主。
尋常商會的所有者，一旦聽到外人注資都會無比恐慌。
哪裡像梅耶先生這樣，臉上毫無波動，甚至有點想笑。
該說是他心太大，還是……
他和路易親王的關係比想像中的還親密呢？
情不自禁地，他就想起群星大陸上的一些傳說。
莫非兩人簽訂了龍契？
眾所周知，龍類如人類、精靈一般，都是這片大陸上頂尖的智慧種族之一。
甚至僅僅以地位而言，龍類地位還在常規人類之上。
畢竟他們幾乎代表了單體偉力的頂端，在智慧種族裡都算得上是最頂尖的生物。
所以像是魔物契約這樣的東西，用在這樣的種族上，是一種巨大的羞辱。
大概率會直接演變成生死仇敵。
但偶爾，也會有一些比較奇葩的個體，認為人與龍之間能和諧共處。
據說在很多年以前，龍騎士職業誕生後，第一位龍騎士在各種意義上完成了騎龍壯舉。
而後，為了能夠加深雙方關係，就基於契約之主的力量，設置了一種無比精深的契約條文。
那就是龍契的起源。
龍類與摯友之間簽訂的守望契約，雙方之間甚至能互相共享對方的力量。
然後……
然後龍騎士職業的創始人就被當年的青銅龍王全大陸追殺了。
想到了這，羅姆爺看向了路易的眼神變得有些微妙了起來。
「梅耶先生，您是自願和路易殿下簽訂契約的嗎？」
路易：？？？
羅姆爺你在說什麼鬼？
不過片刻後，他臉色就黑了下來。
「你們不要多想，我和路易這是情同手足的關係！」
他也是知道龍契的。
而且比起羅姆爺，他更清楚當年那位創造了龍契的龍騎士，為什麼會被青銅龍王追殺的原因。
正如羅姆爺所知道的，那位龍騎士頗有許仙、寧采臣的風骨。
在擁有了第一條母龍後，成功完成了人生的蛻變，還創造出了龍契。
再之後……
這人估摸著是有著悲風之志，開始玩起了集郵。
一條龍怎麼夠？
還要摩多摩多！
他將魔手伸向了其他五色龍和金屬龍，甚至連水晶龍、寶石龍之類的數量稀缺的龍類都不放過。
簡直就像是集郵狂魔。
更可怕的是，這人在對待每條母龍的時候都堪稱掏心掏肺，恨不得將一切都交給對方。
然後龍契誕生沒有多少年，就留下了一堆風流債。
最終在他將魔手伸向了當代青銅龍王的女兒時，忍無可忍的青銅龍王開始發起了追殺。
簡單壓縮一下，大概就是——
她追，他逃，他插翅難飛。
嗯？
你問「她」是誰？「他」又是誰？
這還用說嗎，青銅龍王是她，龍騎士是他。
……最後插翅難飛的龍騎士成功地泡到了那名青銅龍王。
什麼狗屁的龍之公主，我不要了！
我就是喜歡太太！
主打的就是一個會玩。
多說一句，在恩瑟皇宮圖書館裡，明確記載了這一人一龍的後續。
據說玩「你們都是我的翅膀」的那位龍騎士先生，最後在暮年，被青銅龍王的女兒給砍掉了腦袋。
然後龍之公主抱著他的腦袋遠行，消失在墜星海深處。
而龍騎士和他的翅膀們的後裔則是僥倖存活了下來。
那群小龍人組建起來的國度，後來接受了龍類的領導。
沒錯……群星大陸上唯一一個人龍共生的國家，龍之帝國，就是他們建立起來的。
所以吧……
怎麼說呢。
現在龍契在龍之帝國那邊基本被塵封了。
和愛神教會與愛神暗面之間的關係一樣。
龍契就是龍類的黑歷史。
為了避免有人掌握了龍契，然後濫用龍契的力量，當年青銅龍王殺光了除了那位龍騎士外所有掌握龍契的外族。
再後來，龍契就變成了只有純血龍族才掌握的力量。
如今純血龍類嚴禁新龍們使用這股力量。
如果簽訂了龍契，就視作自願放棄龍之帝國居民的身份。
從此你就只能成為沒有祖國保護的浪子。
因為簽訂了龍契的龍，幾乎沒有辦法再站在龍類的立場上了。
他們會不可避免地會被契約另一方影響。
所以龍之帝國主動幫他們完成「光速切割」。
通常來說，只有一種情況能使用龍契還不會被處罰。
那就是龍契的對象，是龍之帝國的小龍人們。
既然是自己人，那龍契就沒關係了。
這種情況下，龍契就變成了情侶之間濃情蜜意的道具了。
沒錯，如今龍契在外界，留給人的最大風評，反而不是龍契賦予的力量。
而是……龍契背後的瑟瑟。
路易只能說真實，真的是太真實了。
什麼力量啊過程啊友情啊羈絆啊，都不重要。
先讓我看看有沒有瑟瑟。
很符合正常人的記憶點。
但無論哪一種情況，都和路易這邊掛不上鉤。
他磨著牙說：
「羅姆爺，我是男的。」
羅姆爺沉思：「如果是路易殿下，男的似乎也不是不可以。」
路易：？？？
看到梅耶先生懷疑人生的表情，羅姆爺終於忍不住大笑了起來。
路易哪還能看不出他這是在調侃自己。
他冷笑了一聲：
「羅姆爺，今晚上有個任務需要你加班完成！」
本來還在大笑著的羅姆爺表情僵住了。
「梅耶先生，你看我還有機會嗎？」
「羅姆爺，你在開玩笑？」
(本章完)