石武二人飛至霧形城外時天方才暗下去。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名

  他們自空中觀看著夜間霧形城的布局，他們發現城內不光是店鋪，就連各條街道上都會每隔一段設置用來照明的靈石燈盞。下方以靠近城門位置以及城中區域的店鋪顧客最多。

  石武有感而發道：「商鋪位置真的很重要。以後風鳶城建起來你們一定要好好規劃。」

  「石大哥，茵茵記下了。」夏茵茵點頭道。

  下方霧形城守衛對空中的石武和夏茵茵作揖道：「二位貴客，我霧形城上方有陣法屏障守護，還請二位從城門進入。」

  石武和夏茵茵依言飛下，石武主動問道：「不知進入城中需要多少靈石？」

  那四名守衛聽後心裡一松。因為他們從石武和夏茵茵飛來的速度判斷，二人的修為不低於金丹後期。先前出言的那名守衛說道：「一人一塊下品靈石。」

  石武交付了兩塊下品靈石後客氣道：「這位小哥，我師尊讓我們在外要知規守矩。你可否相告進城之後有何禁忌？」

  那守衛見石武和夏茵茵皆相貌不凡，又聽石武語氣謙遜，心中就覺得他們定是大宗門人。他恭敬道：「我霧形城除了不允許修士在城中私鬥外並無特別的禁忌之處。若客人在城內遇到不公之事，您可前往霧形堂，堂內主事顧義前輩會為客人辯證是非。」

  石武取出一枚記錄玉簡將這兩條記了下來，以後好讓風鳶城做個參考。石武又問了城中行旅門所在以及售賣靈米靈面的店鋪後就和夏茵茵走了進去。

  二人未免錯過飛舟出發時間就先去了東區的行旅門據點。

  在石武拿出方元相贈的那塊行旅門總舵玉牌後，那待客小廝趕緊去找了管事出來。

  霧形城的行旅門管事是個頭戴高帽的中年漢子，他不敢怠慢地領著石武和夏茵茵去了後方雅間。他在關上門後就對石武他們俯身作揖道：「小的袁深見過二位前輩。」

  石武上前扶起袁深道：「袁管事不用如此拘禮。」

  袁深誠惶誠恐道：「多……多謝前輩！」

  石武問道：「袁管事，不知今夜可有去往行旅門總舵的飛舟？」

  袁深道：「回前輩的話，今日最後一趟經過霧形城的飛舟已經在申時三刻駛離。」

  石武聞言只好問道：「那明日去往行旅門總舵的飛舟是在幾時出發？」

  袁深見石武似乎不太了解這總舵玉牌的用處，他斗膽問道：「不知前輩可曾用過這玉牌內三次調遣飛舟的權力？」

  「三次調遣飛舟的權力？那是什麼？」石武疑惑道。

  袁深訝異於石武的反應，不過他還是解釋道：「前輩，行旅門總舵玉牌的擁有者皆為頂尖宗門的宗主或者實力超群的元嬰後期高手。所以行旅門對他們放出特權，准許他們任意調遣就近的飛舟三次。」

  石武奇怪道：「方元道友為何沒有與我說起過這特權。」

  這倒是石武錯怪方元了。當年他和關肅他們從頂膳宗去往蓮花宗時，他連方元要免去四人的飛舟費用都不肯，所以後來方元在石武收下總舵玉牌後也就沒有提可以調遣三次飛舟的事。

  袁深一聽石武的總舵玉牌是他們中州總管事方元所贈，他心中對石武的敬畏愈發加重。他請示道：「前輩，可要小的幫您去調遣飛舟？」

  石武問向夏茵茵道：「茵茵，你想等等就走還是休息一晚？」

  夏茵茵不願這麼快就和石武踏上分別的旅途，她輕聲道：「石大哥，我想在這霧形城逛逛。你不是還要去幫藍兒買靈米靈面嗎？我們明日再走可好？」

  石武見夏茵茵語氣中都帶著懇求的意思了，他對袁深道：「那就不麻煩袁管事了。你幫我拿兩枚明日去往行旅門總舵的飛舟玉簡即可。」

  袁深欸了一聲就過去前面大廳為石武他們取玉簡去了。

  先前那名待客小廝在袁深出去後就端來兩碗靈茶，他恭敬道：「二位前輩請用茶，這是我們霧形城的特產——霧雨青尖，飲之有固本培元滋潤靈脈的效果。」

  「謝謝。」石武和夏茵茵同聲道。

  那待客小廝受寵若驚道：「二位前輩客氣了。小的在門外侍候，若有任何需要您們儘管呼叫小的。」

  那待客小廝說完就帶上大門退出了雅間。

  石武拿起茶盞，一股濃郁茶香隔著茶蓋就撲鼻而來。他饒有興趣地一揭茶蓋，裡面的茶葉根根分明，色澤翠綠形如雀舌。他品了一口，頓覺齒頰流芳沁人肺腑。

  石武不禁讚嘆道：「真是好茶！」

  夏茵茵對於靈茶的觀感就沒有石武這麼豐富了，她只是覺得這靈茶很好喝，而且果然如那待客小廝所言有固本培元滋潤靈脈的效果。她更好奇這靈茶的品級。

  袁深一會就回來了，他手上不僅拿著兩枚飛舟玉簡還抓著一隻儲物袋。他先將那兩枚玉簡分別遞給石武和夏茵茵，他說道：「二位前輩，這趟飛舟是在明日巳時三刻於北城門停靠，直達總舵千舟港。」

  在石武和夏茵茵收好玉簡後，袁深又笑著遞上那隻儲物袋道：「二位前輩方才說要去購買靈米靈面，這霧形城規模很大，店鋪也是五花八門。我怕二位前輩煩累，就讓手下為二位前輩購買了靈米靈面各五千斤。」

  石武沒有去接那隻儲物袋，而是先問道：「一共花了多少靈石？」

  袁深慌張道：「前輩能收下就已是給小的臉面了，小的如何還能要前輩的靈石。」

  石武將杯中茶水飲盡道：「我知道這是你的心意，但我不喜歡欠別人人情。你快說個數，我等等還要陪我師妹夜遊霧形城呢。」

  袁深不敢有違道：「前輩給我五百塊中品靈石即可。」

  石武接過袁深那隻儲物袋，把裡面一袋袋裝好的靈米靈面都放進了自己常用的那個儲物袋。他又取出六百塊中品靈石放進那隻儲物袋內遞還給了袁深道：「這多出來的靈石我從你這換個消息。不知這靈茶茶葉哪裡可以買到，價錢幾何？」

  袁深忙回道：「這茶葉只有霧形茶館有，那是霧形城自主經營的店鋪。前輩出了行旅門往右走到底，再向右拐第七間鋪子便是。前輩買的時候定要言明是要買那霧雨青尖，不然容易產生誤會。」

  「誤會？」石武不解道。

  袁深說明道：「前輩有所不知，這霧形城氣候特殊，在每年十月中旬會有一場大霧，期間綿綿細雨紛紛降下，持續一月有餘。城主為了讓霧雨後的青尖靈茶品質更高，就在霧雨來之前讓本城茶農採去九成茶葉。這霧雨前採摘的青尖靈茶沖泡之後雖鮮綠漂亮，但茶香偏淡，只對金丹以下的修士有些效用。而經由霧雨滋潤後的那批青尖靈茶色澤會變為翠綠，香味更醇更厚，固本培元滋養靈脈的效果極為顯著。即便是元嬰後期高手也喜歡得緊吶。我方才讓手下為二位前輩沖泡的便是那霧雨青尖。」

  石武稱奇道：「這靈茶居然還有這等品質上的區別。」

  「不止是品質的區別，兩種靈茶茶葉的價格也相差極大。一盒霧雨前的青尖靈茶售價在五十塊中品靈石，但一盒霧雨青尖則要賣到六千塊中品靈石。」袁深道。

  夏茵茵驚訝道：「六千塊中品靈石一盒？不知這一盒能泡多少杯靈茶？」

  袁深回道：「也就這碗中的二十杯左右。」

  石武呵呵笑道：「看來我們讓你破費了。」

  袁深賠笑道：「前輩太客氣了。」

  石武道：「袁管事，我和我師妹明日就會離開，我們的行蹤你不會告訴其他人吧。」

  袁深明白石武話中的意思，他保證道：「小的絕不敢泄露前輩的信息。」

  「那就多謝你今晚的招待了。告辭！」石武說罷就和夏茵茵出去了行旅門外。

  他們按照袁深描述的路線過去了霧形茶館。他們到時茶館內三個櫃檯前都排著長隊。石武看到前面那些人買的基本都是霧雨前的青尖靈茶，有人一次還買了十幾盒。

  等輪到第三排的石武時，他問櫃檯前的白眉老者道：「老伯你好，不知這兒還有霧雨青尖嗎？」

  那老者應道：「有的。六千塊中品靈石或者六十塊上品靈石一盒，不知客人要多少？」

  「你給我拿一百盒吧。」石武道。

  石武說完就察覺到周圍有幾人在盯著他和夏茵茵。

  那老者傳音給石武道：「客人，這等數量您最好是傳音告訴我。我怕這裡會有人對您生出歹意。」

  石武笑了笑，他傳音回道：「多謝老伯提醒，不過我想我們在霧形城內應該很安全。」

  那老者聽了呵呵一笑道：「說的也是。」

  他隨即讓手下去最右邊專門放霧雨青尖的貨柜上拿了一百盒裝進儲物袋內。

  在那老者遞來一個空的儲物袋後，石武會意地將六千塊上品靈石放了進去。那老者清點過後就把裝有一百盒霧雨青尖的那隻儲物袋交給了石武。他囑咐道：「這霧雨青尖不開盒能存放五百年，若開盒需在百年內陸續喝完。」

  「我記住了。」石武轉而問道，「老伯，不知這裡哪裡可以入住？」

  那老者喊著茶館門口一年輕人道：「小趙，你領這二位客人去霧形閣，告訴老許說這二位客人在我們茶館買的靈茶可免去上品靈力房間三日的住宿費用。」

  「老伯，這怎麼好意思。」石武道。

  那白眉老者笑道：「你應該是第一次過來霧形城吧。但凡在霧形城一次消費一萬塊中品靈石的客人就可以帶一名或者兩名隨行同伴入住霧形閣中品靈力房間三日。你都花了六十萬塊中品靈石了，早就達到可入住上品靈力房間的資格。好了，跟小趙去吧，我這兒還要忙呢。」

  那名叫小趙的青年也來到石武身旁：「二位客人請。」

  石武在那老者說話時以耳力聽出其心跳情緒沒有任何波動，他知道對方並沒有欺騙之處。他對著那老者做了個揖就和夏茵茵跟著小趙走了出去。

  霧形城的街道上人流涌動。石武見這裡的城主將這座規模不小的城池經營地如此繁華，他主動跟小趙攀談道：「小趙，不知霧形城除了霧形茶館外，還有哪些是本家產業？」

  小趙以為石武想再去購買些別的物品，他熱情介紹道：「客人，霧形城內本家商鋪只有兩間霧形茶館和一座霧形閣。如果您還要別的，我可以為您推薦店鋪。」

  石武呵呵笑道：「你們城主還真是個豪爽之人。霧形城內有這麼多的客人前來，他再開幾間店鋪肯定能賺得盆滿缽滿。可他不但只開了三個店面，其中的霧形閣還有變相幫助別的商鋪多銷售物品的獎勵。」

  小趙聽石武誇獎他們城主，他與有榮焉道：「我們城主的確是豪爽之人。他對待我們這些下人一點架子都沒有。有些老商鋪遇到了困難，他也會想辦法幫助他們，或介紹客人或降低租金。我以前不明白城主為何要這麼做，可有次我聽到他跟我們管事說，這世上的靈石好物是賺不完的，那些老商鋪是霧形城建城之初的種子，它們和霧形城一起長成了大樹。現在那幾棵大樹上生了蟲害，與其把它們連根拔起扔出去，不如想法子將被蟲蛀掉的地方剔除，再給那幾棵大樹恢復的時間。」

  石武感興趣道：「你們城主不僅是個豪爽之人，還是個念舊重情之人。」

  小趙正要附和時他看到了前方來人，他趕緊作揖道：「城主好！」

  石武和夏茵茵循聲望去，只見一身穿藍色長袍，頭戴儒巾的中年雅士站在他們面前。那人笑著對小趙道：「不必拘禮。你在貴客面前這般抬高我真的好嗎？」

  小趙聽出眼前的城主並沒有怪罪他的意思，他嘿嘿笑道：「我就是實話實說，而且是客人先覺得您豪爽的。」

  那中年雅士止住小趙話語道：「行了，你先回去茶館幫忙吧。高老說又到了一批客人，他們都忙不過來了。」

  小趙問道：「那這兩位貴客？」

  那中年雅士道：「我帶他們過去霧形閣。」

  「好的，那城主慢行，兩位貴客慢行。」小趙對著三人作揖後就朝著茶館奔去。

  那中年雅士望著小趙奔跑的背影道：「年輕真好，做什麼都這麼有活力。」

  他又對石武二人作揖傳音道：「顧開見過二位前輩。石前輩的畫像我在一個月前見過了，不知另一位前輩如何稱呼？」

  石武沒想到自己的身份已經被這顧開看穿，周圍人也因顧開對他作揖而向他投來了關注的目光。他說道：「茵茵，顧城主才說不用拘禮，他這樣我們怕是不敢過去霧形閣了。」

  顧開笑著道：「我跟小趙算是主僕，禮節能免則免。但您二位是貴客，該有的禮儀還是得有。您對我霧形城的布局和經營模式很感興趣，我們何不去霧形閣邊品茶邊相談一二。」

  「我原本說好要和我師妹去夜遊的。」石武可惜道。

  顧開抱歉道：「是我唐突了。」

  夏茵茵前面就聽出石武想向顧開討教城池的經營方法，她說道：「顧城主言重了，夜間寒涼，我們還是去霧形閣吧。」

  顧開聽後看向了石武。

  既然是夏茵茵提議，石武自然沒有異議。

  他們在顧開的帶領下過去了霧形閣。

  霧形閣掌柜見是顧開前來，他趕忙迎上去道：「參見城主。」

  顧開道：「這兩位是我的貴客，你先幫他們各準備一間上品靈力房間，再空一間二樓的議事包廂給我們。」

  霧形閣掌柜立馬將兩塊門靈石拿來，然後帶著他們進去了一間靈力充沛的包廂。裡面清幽淡雅，有著數株花類靈植和一汪各色靈魚游著的水池。

  顧開示意道：「二位前輩請坐。」

  石武和夏茵茵來到一旁的方桌坐下。他們發現右側靠向街道的那面竟是一片陣法屏障，他們可以看到下方來來往往的人群，可下面那些人卻看不見他們。

  顧開坐下後對石武說道：「石前輩有什麼想知道的，晚輩定知無不言言無不盡。」

  石武也不客氣道：「顧城主，你應該知曉我風鳶宗正在建設風鳶城。我想向你取經一二，也好讓風鳶宗少走些彎路。」

  顧開為石武和夏茵茵倒上靈茶：「取經不敢當。我們就是興趣相投，邊看風景邊暢聊一番。」

  「好。」石武道。

  顧開問道：「石前輩，不知風鳶城日後準備以何種產業為主？」

  石武回道：「我們已經讓馭獸宗相幫過來圈養了一批靈獸，我宗門內的滿月峰也會煉製丹藥用以售賣，但最大的收入應是百年後收取的城內店鋪租金。」

  顧開抿了一口靈茶道：「石前輩，我記得馭獸宗是你們的盟友，而且是以售賣靈獸為主。若你們也售賣靈獸，就算王猛宗主同意，他手底下那些門人修士或多或少會生出想法。而丹藥的話你們風鳶宗也並不占優勢，厚新城與你們風鳶宗相距不遠吧，北部行旅門和珠光閣的據點可都在厚新城。至於你說的收取租金，這起碼是百年以後的事情。所以我想先問石前輩一句，貴宗有做好長期投入的準備嗎？」

  石武見顧開一語點出關鍵。他確定道：「投入方面不成問題，最主要是如何引流。」

  顧開看著下方人群道：「石前輩知道霧形城是怎麼起家的嗎？」

  「會否涉及霧形城秘辛？」石武顧忌道。

  顧開笑了笑道：「這倒不至於。周圍的宗門勢力或多或少也都聽聞了些。霧形城是我顧家祖輩們靠拍賣霧雨青尖起的家。」

  石武不可思議道：「拍賣霧雨青尖起家？難道當年的霧雨青尖很少？」

  顧開呵呵笑道：「只是對外流出的少。霧形城建城之初並沒有什麼拿得出手的，也就霧雨青尖可以吸引些人過來。於是我祖輩們就將霧雨青尖的數量控制了起來。一年兩次的拍賣每次只有二十盒。最高時一盒拍到過一百八十九塊上品靈石的價錢。」

  夏茵茵詫異道：「這麼貴！」

  「如果我告訴茵茵前輩，那一百八十九塊上品靈石是我顧家自己找兩個前輩抬上去的，並且在事成之後還給了那兩位前輩一人三百塊上品靈石。您是不是覺得更貴了？」顧開問道。

  夏茵茵不解地看著顧開，石武卻雙目放光道：「很值！」

  顧開見石武明白此理，他說道：「建城之初耍些手段是再正常不過的事情。人都喜歡看熱鬧，你就讓他們多看些。北部現在百廢待興，風鳶宗比厚新城多出的優勢除了根基深厚外，還有就是你們手裡獨一無二的東西。」

  「金露玉靈肉！」石武和顧開同時說道。

  二人相視一笑，石武舉起茶杯敬向顧開道：「多謝顧城主！」

  顧開和石武對碰茶杯，各飲了一口。

  顧開繼續道：「風鳶城的拍賣大會上有金露玉靈肉的消息一經傳開，那被吸引過去的修士將不計其數。引流之後便是固群。據我所知你們風鳶城的規模極大，日後城中開設的店鋪種類會有很多，而且定有重複的。屆時就要看你們是選擇為客人多想一些還是為那些店鋪的商家多想一些了。」

  石武請教道：「這二者的實際區別是？」

  顧開道：「為客人多想就是儘量把種類重複的店鋪聚在一起，讓客人貨比三家後做出選擇。這樣子往往是客人獲利多。若是為商家著想，那就把風鳶城劃分為四個區域，每個區域內同樣貨品重複的商鋪不超過三家。這樣子每個區域的店鋪商家都能利益最大化。當然，這裡也有個弊端，如果客人在風鳶城逗留的時間很長，在別處區域看到效果類似但更便宜的貨物，他勢必會認為你風鳶城利用城池占地範圍廣故意為之。那風鳶城的名聲也會受到影響。」

  石武提議道：「可否讓商家進駐時對相似的貨物統一定價？」

  顧開搖頭道：「想法不錯，但落不到實處。人是最會鑽空子的。明明是兩把造型功效一樣的法劍，他們給你多加個劍穗，改個配飾，價錢就又變了。」

  石武聽出顧開在說著經驗之談，他感慨道：「看來霧形城沒少吃這方面的虧。」

  「所以石前輩一開始那句讓風鳶城少走些彎路說得是恰到好處。」顧開述說道，「以我霧形城的經驗來看，我建議石前輩選擇客人贏得口碑。因為風鳶宗在百年內不收租金就等於是讓利給了商家，商家不會虧的。而且這一百年是風鳶城發展最快最繁華熱鬧的時期，他們這些人只會賺得盆滿缽滿。你們風鳶城也會一舉超過厚新城。但你們千萬不要掉以輕心，關鍵的是百年之後。首先是租金的產生，一開始收取的租金最好是他們年收益的一成，每十年增加一次。這樣子他們不會有多少怨言。還有，你們風鳶城自己最好取消對靈獸的售賣，改為讓馭獸宗派遣長老專門在你們風鳶城設立店鋪，售賣你們圈養的靈獸。收益的話你們風鳶城只拿三成即可。如此馭獸宗與你們風鳶宗之間不會生出嫌隙。至於你說的售賣滿月峰上的丹藥，這在前面那些事面前就顯得可有可無了，不會影響到總體規劃。」

  石武聽得茅塞頓開，他起身對顧開恭敬作揖道：「顧城主，請受石武一禮！」

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