第285章 285.三百萬鎂金！
暫時擱置了同環球唱片的談判，岳文軒回酒店休息了一晚，第二天上午神清氣爽的開始今天的工作。
他今天的計劃是出售兩件頂級飾品，換取第一桶金，有了資金之後，以便開始下面的計劃。
昨天晚上他已經和一位名叫傅連鴻的珠寶掮客約好，今天上午去他的工作室做檢測。
傅連鴻是他的忠實歌迷，他在港島的每一場演唱會，這個人都會到場觀看。
這些年，岳文軒每次來港島，離開的時候，傅連鴻都會送上一份小禮物，幾年時間下來，兩人的關係還算熟悉。
知道傅連鴻的職業是高端珠寶掮客之後，岳文軒特意跟別人打聽過，這人在珠寶圈的名氣竟然還不小。
傅連鴻年輕的時候在多家大型珠寶公司任職，中年之後，積累了大量的高端客戶，辭職出來成了一名專職的珠寶掮客。
岳文軒手裡的幾件高端珠寶，如果選擇自己出手，出手的渠道無非就是聯繫幾家大型珠寶公司或者是拍賣行。
操作起來很麻煩，而且價格必定高不了。
但如果把這幾件高端珠寶交給傅連鴻來運作，操作比較簡單，而且很可能賣出更高的價格。
上午九點半，岳文軒打車來到了傅連鴻的工作室。
他下車的時候，傅連鴻已經在大樓門口迎候。
看到岳文軒從車上下來，他趕緊快步迎上前去，非常熱情的說道：
「岳先生，你能來我的工作室，真的是太榮幸了。」
岳文軒用粵語說道：「傅先生客氣了，我在港島這邊認識的朋友有限，只能拜託你費心了。」
聽到岳文軒竟然說了一口地道的粵語，傅連鴻很驚訝：「岳先生，沒想到你竟然還能講粵語，而且還講的這麼地道，太讓人震驚了。」
「我這個人比較愛學習，來港島這麼多次，怎麼也得把語言關給攻克了，所以專門練了一段時間，也就學會了。」
寒暄完畢，兩個人走進傅連鴻的工作室。
傅連鴻的工作室面積不是很大，也就一百平米左右，工作人員倒是不少，僅在辦公室里坐著的就有十來個人。
傅連鴻把岳文軒請進自己的辦公室，秘書進來泡好一壺茶，兩人一邊喝茶，一邊隨意聊了一會兒。
進一步熟悉之後，岳文軒結束閒談，步入正題：
「我手裡有兩件高端飾品想要出手，分別是一條粉鑽項鍊和一對紅寶石耳墜。
還得麻煩傅先生查驗一下，給我一個大概的估值，也好讓我心中有數。」
原本傅連鴻對岳文軒的飾品並沒有多大的期待感，聽到兩件飾品當中竟然還有一條粉鑽項鍊，頓時來了興致。
岳文軒拿出兩個首飾盒來，推到傅連鴻的面前。
傅連鴻戴上白手套，小心翼翼的打開其中一個首飾盒。
這個首飾盒當中放的是一對紅寶石耳墜。
看到這對耳墜的第一眼，付連紅的眼裡就露出震驚之色。
他本人就是非常專業的珠寶鑑定師，哪怕他現在還沒使用專業的工具進行檢測，但眼前的這一對紅寶石耳墜實在是太漂亮了，紅寶石的體型碩大，顏色濃艷，一看就價值不菲。
欣賞了片刻，他又打開另外一個首飾盒，這個首飾盒中放的是一條粉鑽項鍊。
這條粉鑽項鍊是岳文軒當初從彭頌東家裡獲取的，是他現在所擁有的鑽石飾品當中最珍貴的一件。
傅連鴻本來就對岳文軒的這條粉鑽項鍊有較高的期待，等他親眼看到這顆碩大的粉鑽，頓時被震撼到了！
他神色痴迷的欣賞了片刻，對岳文軒說道：
「岳先生，你拿出來的這兩件首飾都非常珍貴，我得借用專業的檢測儀器才能給你一個準確的結論和估值。
這兩件首飾太珍貴了，時刻都不能離開你的視線，還得麻煩你跟我去檢測室走一趟。」
「沒問題。」
兩人走進傅連鴻的檢測室，傅連鴻檢測的很細緻，大約花費了半個小時才檢測完畢。
傅連鴻為岳文軒出具了一份詳細的檢測報告，等岳文軒詳細的看過結論之後，他說道：
「真沒想到岳先生拿出來的兩件飾品竟然如此高端，質量這麼好的紅寶石和粉鑽，在市場上難得一見。
普通的珠寶飾品向來是買方市場，但難得一見的頂級首飾，從來都是賣方市場。
港島和整個東南亞多的是有錢人，像這種頂級首飾在我這裡從來都不愁賣。」
岳文軒找他合作，就是因為他手裡有足夠多的高端客戶資源，聽了他的這些話，並不覺得意外。
「傅先生方便給我一個大致的估值嗎？」
「我給你的檢測報告，你也看了，兩顆紅寶石各方面的數據都是最頂級的表現，參考今年的市場行情，我給這一對紅寶石耳墜的估值是八十五到九十萬鎂元。
至於這一條粉鑽項鍊的估值，那就更高了，我給出的估值是一百七十萬美元到一百八十五萬美元。」
岳文軒上一世收藏過很多頂級珠寶飾品，對於珠寶鑑定，同樣也是行家裡手。
但他在估值上肯定沒有傅連鴻這麼專業，他只能參照系統商城中同類產品的出售價格進行估值，估值的偏差可能會更大一些。
傅連鴻對於紅寶石耳墜的估值比他的估值略高一些，而傅連鴻對於粉鑽項鍊的估值又比他低了一些。
估值只是對商品售價的一個大致預估，並不等同於商品最終的售價。
這兩件首飾最終能賣出什麼價格，還要看傅連鴻找的買家是什麼樣的人，購買意願強烈不強烈。
岳文軒拿上檢測報告，兩人重新回到傅連鴻的辦公室。
「傅先生，我這兩件首飾的估值已經有了，不知道你收取佣金的標準是什麼？」岳文軒開始談到這個最敏感的話題。
傅連鴻拿出一個佣金收費單來遞給岳文軒，「我對佣金的收取採取的是階梯分成，單品的價格越高，我收取的佣金也就越少。
五十萬鎂元以下的佣金收取，我就不說了。
單品價格從五十萬鎂元到一百萬鎂元，佣金收取的比例是百分之十。
單品價格從一百萬美元到二百萬美元，佣金收取的比例是百分之七。」
考慮到岳文軒來自大陸，可能對這方面很陌生，他特意解釋道：
「干我們這一行的，佣金收取有高有低，我訂的佣金收取標準比同行要略高一些。
但就算如此，凡是對我這個人有所了解的，如果出手高端珠寶還是會找我。
原因很簡單，因為我能把高端珠寶賣出更高的價格來。
不謙虛的說，整個港島包括全東南亞，所有潛在的有實力購買高端珠寶的客戶群，我這裡都有。
每一件高端飾品，我都能精準的聯絡到合適的購買人，最終成交的價格往往都會高於市場價。
我這麼說，岳先生能理解嗎？」
「理解是可以理解，但我還是覺得傅先生收取佣金的標準偏高了一些。
我拿出來的這兩件首飾，已經是市場上難得一見的珍品。
就算傅先生每年都能見到很多的高端飾品，但在價格上能超過我這兩件首飾的，應該也很少吧？
這樣的頂級首飾，肯定是不愁賣的。對於傅先生來說，花費的時間和精力更少，但收益卻更高。
像我拿出來的這兩件首飾，如果分別收取百分之十和百分之七的佣金，我覺得高了。
我的個人意見是這兩件首飾合併收取佣金，統一按照百分之五的比例收取佣金，我覺得這個佣金收取比例還算合理。」
佣金收取比例肯定有商談的餘地，不管最後的結果如何，岳文軒上來就狠狠砍了一刀。
傅連鴻一副為難的樣子，「這個佣金收取標準真的不高，我已經執行了很多年，客戶們都是認可的。
但考慮到我是岳先生的忠實歌迷，岳先生更是我特別尊重的人，我可以降低一下收費標準。
我勉強可以接受兩件首飾都按照最低標準收取佣金，也就是都按照百分之七的比例收取，這已經是我最大的讓步。」
對於自己的這些所謂的忠實歌迷，他們說的話，岳文軒也只是隨便聽一聽。
如果不談合作，沒有利益糾葛，這些資本家歌迷或許還值得信任，但只要涉及到利益，他們這個歌迷的身份，只會更方便他們狠狠宰他一刀。
他要是真的信了這些鬼話，那就真成傻子了。
傅連鴻做出讓步之後，繼續商談的餘地就不大了，二人唇槍舌劍了半個小時，佣金收取的比例最終統一定為百分之六。
簽署合同之前，傅連鴻特意提醒道：
「岳先生，咱們醜話說在前面：
只要是我給你介紹的客戶，只要你和對方見了面。
哪怕你們這次沒成交，而是以後的某個時間成交，只要成交的商品還是這兩件首飾，你都要給我補交合同上的佣金抽成。
為了確保這一點，咱們每次和客戶見面之前，都會簽署一個有客戶名字的補充協議。
港島的法律很健全，沒有漏洞可鑽，岳先生是個聰明人，我想你肯定不會讓我為難。」
「這點你放心，遵守契約是每個公民最基本的操守，就算不簽署補充協議，我也不會這麼幹。」岳文軒冷淡的說道。
傅連鴻再次恢復笑臉，「岳先生您別介意，都是我的錯，我知道你不是這種人，但每次簽署合同之前，同樣的話，我都要說一遍，不管合作方是誰。」
對方的防範心理無可厚非，儘管岳文軒心中並不介意，卻也要拿出介意的態度來。
岳文軒重新把兩件首飾放回自己的包里，態度冷淡的問道：「大約什麼時候能有消息？」
岳文軒的態度越是冷淡，傅連鴻反而越熱情，「岳先生，你先在我的辦公室里喝杯茶，很快就會有消息。
能夠購買這種高端首飾的潛在客戶並不多，這樣的客戶一直都是我親自聯繫。
我現在就去打電話，如果一切順利的話，今天下午或者明天上午，應該就能和客戶見面了。
要是遇到性子急的客戶，說不定對方馬上就會殺過來，今天上午就能約見客戶也說不定。」
岳文軒坐在辦公室里，耐心的等待了半個多小時，傅連鴻興沖沖的走進來說道：
「這兩件首飾太受歡迎了，今天上午就有兩個客戶過來看貨。
見面的時候，岳先生你不需要說太多的話，等他們看完貨，我會報一個較高的價格，無論他們怎麼說，你只要咬緊別降價就行。
這種高端首飾，價格太貴，第一次見面談成的機率很小。
如果第一次談不成，後面再談就不需要看貨了，直到最後成交，你再把東西拿過來就行。」
「沒問題，我肯定會和你做好配合。」
岳文軒繼續等待了半個小時，第一個客戶就匆匆上門。
這位客戶看中的是他的那一對紅寶石耳墜，傅連鴻直接開價一百零五萬鎂元。
第一個上門的客戶雖然對這一對紅寶石耳墜極其痴迷，但這個價位遠遠超出了她的承受範圍，第一次談判並沒有談成。
第二個上門的客戶看中的是粉鑽項鍊，傅連鴻報價二百一十萬鎂元，同樣也沒有談出一個結果。
下午又有三個客戶上門，雖然都沒最終成交，但購買的欲望都很強烈。
其中有兩個客戶的最終出價，都已經接近了兩件首飾的最高估值。
岳文軒相信傅連鴻的專業，每次見面的時候，他都配合的很好，一直都保持高冷人設。
原本他以為兩三天能成交，效率就已經很高了，但他還是低估了傅連鴻的運作能力。
第二天下午，兩件首飾就先後成交。
紅寶石耳墜的最終成交價是九十七萬鎂元，比最高預估價還高出了七萬鎂元。
粉鑽項鍊更是賣出了一個天價！
有一位港島名媛對這條粉鑽項鍊及其痴迷，岳文軒咬定二百一十萬鎂元的價格一直不鬆口，她就一直加價。
最終的成交價是二百零五萬鎂元！
這個價格比最高預估價竟然高出了二十萬鎂元，這兩件首飾交給傅連鴻來運作，岳文軒還真是找對了人。
(本章完)