「我看在場的好多鄉親以前都是干雞毛換糖的,這一行的規矩很多,比如『出六進四』,當賺到一百時,六十要花給別人,比方為自己出過力幫過忙的朋友,還有那些左鄰右舍,剩下的四十才是自己的。」
「還有開四門,每到一個新地方要廣交朋友,東南西北各個方向的情況都要摸清,四面八方的關係都要搞好,能幫上人家時就要出手相幫,誰家缺什麼、誰家多什麼心中都得記掛,這樣才能賺到錢!」
「不欺瞞主顧,出門在外要誠實,欺瞞是自斷財路,砸自己的飯碗,算計別人一千,自己劃到八百咱們義烏人從來不干!」
「寧可自己少賺一些,也要多替別人想想。賺一角錢餓死人,賺一分錢撐死人,不能以榨取上下游的利潤為代價,寧可做蝕,不可做絕,還有開門做與關門做,逢七不出,早上不付錢,回頭生意,這裡面的道道你們比我清楚!」
台下響起一片笑聲,這些都是義烏敲糖幫傳承了幾百年的規矩,也是他們立身之基。
「說實話,雞毛換糖這種小買賣門檻不高,誰都能做,為啥偏偏就是咱們義烏人闖出了名聲呢?就是有這些規矩在,幫咱們守住了底線,誠信為本這生意才能做得長久!」冉江進入正題。
「現如今也是一樣,時代發展了,咱們義烏雞毛換糖的生意也越做越大,從零售改成了批發,從挑著擔子走南闖北,改成了在湖清門擺攤等客人上門!可是不管怎麼變化,這些規矩都不能丟!」
「咱們義烏人不能坑顧客,不能以次充好,不能缺斤短兩,更不能出售假冒偽劣產品!這麼做或許可以在短期內多賺一些錢,可時間一長,咱們義烏人的名聲就壞了,就沒人願意來跟咱們做生意了!」
台下響起嗡嗡的議論聲,大傢伙紛紛點頭,認為冉江說的有道理,義烏人做了幾百年生意,對誠信和名聲看得格外重要,這些他們都明白。
「邱主任說得對,湖清門市場的名聲才剛起來,誰要是在這個時候干那些偷奸耍滑的事情,那就是砸我們大傢伙的招牌,壞我們大傢伙的生意!別說縣裡管不管,我們這一關就過不去!」陳江河代表大家表態。
「你們有這個覺悟我很高興,不過這些事情縣裡肯定得管,這也是咱們這次培訓班最主要的任務,告訴大家什麼事情能做,什麼事情不能做,好讓大家心裡有桿秤,才能把湖清門市場做大做強,才能讓大家賺到更多的錢!」
義烏有經商的傳統,所以對這些事情更容易理解一樣,倒是省了冉江不少功夫,要是換成其它商業傳統不濃的地方,搞不好還會有人問,憑啥別人能幹,咱們就不能幹?
「醜話說在前面,我相信咱們大傢伙都是誠信之人,但難保萬一會有人想鑽空子,這樣的人就好比一顆老鼠屎,可是會壞一整鍋湯的!」
說清楚了之後,冉江開始警告某些人,「那怕市場裡只有一個人賣假貨,顧客買回去發現之後也會有人說,湖清門市場假貨多,大家不要去!」
「所以我們決不允許這樣的情況出現,要是一旦發現,將根據問題的嚴重性分別給與從罰款到徹底趕出去不等的懲罰,免得他繼續敗壞咱們義烏人的名聲!他留下的攤位交給別人經營,租金也是不退的!還要追究他的法律責任!」
一開始先把規矩立好,才能打消某些人的僥倖心理,這些都需要有完善的規章制度,光靠商人的自覺可不行。
冉江講完之後,工商局的代表上台,給他們講述各種規章制度,然後環衛局的職工接著講述市場裡的環境衛生維護。
公安局上來之後就厲害了,直接找了個幾個坑蒙拐騙、以次充好的落網人員,讓他們講述自己的經歷,以及會受到的懲罰。
這些人可都是本地人,台下不少人甚至都認識,以往還打過交道,看到熟人因為這種事兒進去,他們下次再想干類似的事情時,估計就要多掂量掂量了。
講課的內容很簡單,幾天下來,所有人都通過了考試,然後陳江河帶領他們在保證書上籤下了自己的名字、按下了紅手印;如此以來,今後要處罰他們,誰也不能用不知道當理由了。
除了這些之外,冉江還安排了一些有用的知識學習,比如請縣百貨公司的老採購給他們講述如何分辨產品優劣;比如請公安局的同志給他們講如今市面上流行的詐騙套路,讓他們免得上當。
陳江河他們聽得都非常認真,雖然他們自己也積累的一些經驗,但和這些專業人士比起來還差的遠,現在多學一點,將來就能少吃許多虧。
原本他們對進學習班還有些抗拒,但是等到這個時候,他們卻恨不得學習班辦得時間越長越好。
學習結束,湖清門市場也翻修一新,結實的水泥板當鋪位可比自己搭的竹木架子結實多了,頭頂上有雨棚,也就不用擔心雨淋日曬了。
大門上方,懸掛著幾個大字——義烏湖清門小商品批發市場,在入口處的柱子上,還貼著告示。
「本市場但凡發現假冒偽劣產品,一律十倍賠付,歡迎各位顧客至入口左側的工商局辦公室舉報檢驗!」
告示下面還畫著箭頭,直指旁邊的工商局辦公室,辦公室門口的桌子上擺放著公平秤等檢驗工具。
在他們旁邊是公安局的辦公室,市場內的公安幹警將分成兩批,一批人留在辦公室里隨時接受顧客、商戶的舉報,另一批則在市場裡巡迴觀察。
這樣的話,就算有那些亂七八糟的人想來市場裡渾水摸魚,看到他們估計也就慫了。
許多顧客看到這些,頓時就放心了,人家敢這麼說,就證明這裡賣得都是質量過硬的好東西,那我們還擔心個啥?
不過還是有人犯嘀咕,上面寫的這些東西都是真的?