第178章 競爭奇招

  國際合眾傳媒對旗下業務GG業務最終決定為打包分批售賣。

  將人口大州的GG渠道和普通州的GG渠道進行綁定。

  也就是說，想要買到GG效果好的州就必須要同步購買效果差的州。

  這樣可以避免大家都去爭搶大州，小州賣不上價格的尷尬情況。

  當費爾南多·尤里把以上消息傳回公司後，唐德立刻和吉米聊起收購的事情。

  「現在已經確定他們將會把整個GG業務拆分為四個部分，加利福利亞州，德克薩斯州，紐約州和佛羅里達州。」

  唐德在美利堅地圖上用紅筆標註一下：「每個經濟發達州都會綁定幾個經濟不發達州，看來國際合眾傳媒的高層也知道，他們在那些普通州的GG渠道有多垃圾。」

  「要不然他們怎麼會賠錢。」吉米聳聳肩：「所以現在就變成了一場拍賣會？還是暗箱競標？」

  「是的。」唐德把筆拿在手裡把玩：「他們要求各家GG公司在月底前遞交報價，現在的問題只有一個。」

  「什麼問題？」

  「就是怎麼獲得其他GG公司的報價。」

  唐德把手放在胸前交叉：「我們的資金不如其他公司，如果想要競標到好地區，那最好了解到其他公司的準確報價，然後再稍微加價。」

  「但我們怎麼可能獲得他們的報價，這種事情他們必然保密在高層範圍內，不會讓手下人知道的。」

  吉米想了想不知道該怎麼辦，這可不是普通的商業信息。

  這種大額收購，為了防止被截胡，企業對收購的金額數字，都是董事會作出決定後直接交給CEO，再由CEO親手遞交給被收購方。

  就算其中有秘書參與，但想收買大企業高管貼身秘書的難度可想而知。

  再加上參與收購的企業那麼多，想挨個了解簡直是天方夜譚。

  所以吉米看著唐德，一臉無奈。

  不過唐德倒是笑了起來：「別苦著臉，吉米，事實上我們完全可以另闢蹊徑。」

  「什麼意思？」

  「雖然我們沒辦法收買各大GG的內部人員，但這不代表我們沒辦法知道他們的收購金額。」

  「你打算怎麼做？」吉米挑起眉毛。

  「事實上這件事情還是挺簡單的，費爾南多幫了我們大忙。」

  唐德笑著說完，把紅筆丟在了加利福利亞州的地圖上，紅色筆尖在地圖上輕輕點出一個紅點，又跌落在地。

  遠遠看去，那紅點就像是各家報價單上美元的小數點一樣。

  國際合眾傳媒內部，身為收購案主要負責人的崔斯特此時就在小數點。

  他手裡拿著董事會對每個GG渠道的最低預期收購價。

  比如加利福利亞州的報價是六千萬美元。

  德克薩斯州的報價是五千萬美元。

  紐約州的報價則是兩千萬美元。

  別看紐約兩個字出名，但紐約州和紐約市可不能放在一起比較。

  除了紐約市以外，紐約州有大量人煙稀少且落後的地區，只是因紐約過於出名，導致許多人對這裡有濾鏡。

  但要是他們真的來到這裡生活，說不定第二天就會買機票回家，不肯多停留一刻。

  而國際合眾傳媒的GG渠道也大多都在紐約市內，所以規模並不如加利福利亞州和德克薩斯州鋪得那麼大。

  再加上紐約的人力成本和維護成本更高，如果誰用超過兩千萬美元的價格來競標紐約州，那可就是純虧。

  但偏偏紐約州的競標意願是其他地方的兩倍，可能是因為眾多GG公司紮根紐約的緣故。

  就算是奧美GG，也打算將紐約州和加利福利亞州同時拿下。

  因此崔斯特看完報價後，對自己的得力下屬瑞金·斯通說道：「接下來幾天各家GG公司的報價單就會一一送到，如果報價單來了以後第一時間送到我的桌前，明白了嗎？」

  「放心。」一頭黑髮的瑞金點點頭：「我會親自接收報價單的。」

  「嗯。」崔斯特又交代了一些基本事宜後，讓瑞金離開了辦公室。

  「噠噠噠。」皮鞋聲在走廊里清脆作響，瑞金左手扯了扯右手的袖口，左看看右看看，然後在回到辦公室後嘴角翹起，從兜里拿出一張銀行卡。

  如果沒有意外的話，這裡面近期將會有20萬美元入帳。

  這是某家GG公司給他的一點點工作的回報，雖然在他看來這份工作十分簡單。

  只要看看報價單上的金額，然後在最後時刻遞交一份比其高出一百萬美元的報價即可。

  沒有隱藏，沒有修改，只是輕輕一眼，實在是太輕鬆了。

  還多虧了費爾南多，這位曾經的上司，否則自己還真沒有兼職的機會。

  「而且這也不算是出賣公司利益……」瑞金微微一笑，覺得這簡直是一舉三得。

  公司多掙了一百萬美元，GG公司收穫了心儀的渠道，自己獲得了一筆不菲的收入。

  贏啊，大贏特贏，贏麻了。

  至於是誰輸了？

  瑞金才不會在乎。

  抱著這樣期待的心態，瑞金很快就收到了來自於IPD的報價。

  這家GG公司雖然被幾家同行擠兌得業務凋零，但他們的董事會實力還是比較雄厚的，資金也很充裕，這次競標了三個州。

  除了德克薩斯州，瑞金聽說IPD的老闆是民主黨擁躉，可能是這個理由讓他對共和黨的鐵桿紅州沒有什麼好印象，選擇放棄。

  瑞金與IPD的新總裁交接完報價單後，讓秘書去送客，自己則直接打開了牛皮紙檔案袋，查看了一下IPD的報價。

  加利福利亞6200萬，紐約州2500萬，正好卡線。

  瑞金覺得這價格不太有競爭力，估計很快就會被其他公司頂掉。

  粗略的看了一眼，他在秘書回來前將牛皮袋整理好，然後等了一分鐘，在秘書回來後與她一起將報價單送到了崔斯特的桌面上。

  而後幾天，各家GG公司的報價也紛紛遞交了過來。

  但即便是再多公司，瑞金都要求秘書要一一送離，表示國際合眾傳媒對各家公司的尊重。

  實則他是借著這個機會偷偷瞧報價，在看完後，還會編輯一條數字簡訊發到一個陌生的手機號上。

  就這樣，唐德和吉米就在辦公室里輕而易舉的拿到了所有公司的報價。

  「加利福利亞現在最高報價是奧美的7200萬美元，紐約州最高報價是恆美的3100萬美元，德克薩斯州最高報價是WAG的4200萬美元，佛羅里達州……不用看。」

  吉米挨個在紙上寫上報價，然後看向唐德：「唐德，所以我們競爭哪個？」

  「當然是這個。」唐德在加利福利亞的字眼上畫了一個圈。

  吉米有些驚訝：「不考慮紐約州嗎？我們完全可以拿下這裡，還不用貸款。」

  「不需要考慮。」唐德搖搖頭：「要拿就要拿到最好的，紐約州完全就是個坑。瑞金那邊透露過，加利福利亞的GG渠道最完備，最廣泛，且人員成本也不高。可是紐約州這邊恰恰相反。」

  「也對，但我們的錢才3000萬美元。」

  「不用擔心，我已經讓羅倫幫我去找銀行談判了，準備貸款5000萬。」

  「5000萬！」吉米誇張的張開嘴巴：「天吶，我們還沒有掙到這麼多錢，就要先花出去這麼多錢了。」

  「想學會掙錢，先學會花錢。」唐德打趣一句：「只要拿下加利福利亞的GG渠道，我們的創意服務就可以和GG渠道捆綁售賣。」

  「可是國際合眾傳媒之前這麼做不是虧損了很多嗎！」

  「那是因為他們的創意不行。」唐德搖搖頭：「但在至高創意這裡完全相反。」

  「也是。」吉米若有所思的點點頭。

  唐德這一年招聘了許多創意人員，並且還親自培訓了幾次，所以至高創意已經不再只依靠唐德的創意了。

  現在除了非常重要的客戶以外，唐德更多起到的作用是把控方向。

  「那我們就拿出7300萬美元就可以了，對吧。」吉米親口說出這麼巨額的款項時，心裡還是痛的。

  「嗯，就這個價格吧，去擬定報價單吧。」

  「那我現在就送過去？」現在距離競標截止時間只有半天了，應該不會有新公司的報價送過去了，

  唐德點點頭，卻在吉米拉開門的時候忽然開口叫停他：「等等，吉米。」

  「什麼？」吉米回過頭滿臉困惑。

  「除了7300萬以外再準備兩份額外的報價……」

  「為什麼，唐德，用得著這麼謹慎嗎？」吉米有些奇怪。

  「emmmm……」唐德靠在椅子上，轉動手裡的紅筆：「雖然我們靠著瑞金得到了消息，但難保其他人會不會也有相同的渠道……不要小瞧任何人，吉米。」

  「好吧。」吉米答應下來：「那我就直接手寫數字了。」

  「隨你。」

  與此同時，國際合眾傳媒的瑞金正坐在沙發上有些焦急的等待著至高創意的報價單。

  只要確保報價單到手，那自己的20萬美元就有著落了。

  然而左等右等，卻沒有任何人來遞交報價單，瑞金不由得皺起眉頭，不知道至高創意在搞什麼。

  眼看著時間一點一滴的來到了五點半，距離截止時間就只剩下半小時。

  門外突然被敲響，秘書走進來說道：「奧美GG帶著報價單來了。」

  「你說什麼？」瑞金驚訝起來：「他們不是已經遞交過報價了嗎？」

  「是的，不過他們說想要二次遞交報價。」

  「嘖……」瑞金感覺事情棘手了起來，沒料到這些公司竟然還有這種操作。

  「好吧，把報價單拿過來吧。」

  秘書將報價單遞給了瑞金，瑞金看看手錶：「去幫我泡杯咖啡吧。」

  秘書應聲離開，他趕忙拆開包裝。

  然後發現奧美GG單獨將加利福利亞的報價提高到了7400萬。

  瑞金將包裝恢復原樣後，剛想拿出手機通知至高創意一聲，結果秘書突然推門進來。

  嚇得他趕忙將手機坐在了屁股下。

  「怎麼了？」瑞金邊平復著激烈跳動的心臟邊問道。

  秘書回答道：「皇冠創意帶著報價單來了。」

  「皇冠？」瑞金眉頭先是擰成了川字，又立刻鬆開。

  本想拖延一會時間，但又想先看看皇冠的報價，於是開口道：「那請他們進來吧。」

  「好的。」

  十幾秒後，一位身材消瘦的男人從門外走進來。

  「你好！」瑞金走過去迎接了一下，見男人微笑著自我介紹道：「你好，我是皇冠創意的CEO，希格。」

  雙方坐在沙發上後，希格並沒有立刻遞交報價單，反而拉著瑞金說著關於自己公司的介紹。

  就這麼聊了十多分鐘，瑞金不耐煩的表情都快溢出來了，直到秘書走進來提醒至高創意的報價單來了，希格才停下聊天。

  「這是我們公司的三份報價。」他遞過來皇冠的報價單，隨後帶著微笑離開了辦公室。

  「去把至高創意的人帶進來吧。」

  被浪費了這麼久的時間，瑞金也有些無奈。

  自己沒有把報價告訴至高創意，不出意外的話，至高創意是沒辦法獲得最後的競標了。

  但出於不甘心，他還是快速瞄了一眼皇冠創意的報價。

  加利福利亞州7450萬，紐約州3200萬，佛羅里達州4300萬。

  每一個都是最高報價，不僅體現出了皇冠創意的財力，也表明了他們的實力。

  尤其是加利福利亞比奧美GG高了50萬，這簡直就是在貼臉嘲諷奧美GG的管理者。

  瑞金看得眼皮直抽，也不知道皇冠創意到底是從哪裡冒出來的，明明去年還沒怎麼聽過它的名字。

  下一刻，吉米帶著報價單走了進來。

  秘書在瑞金的指示下去倒咖啡，見她離開，瑞金立即聳起肩膀說道：「很遺憾……有倆家給出了更高的報價。」

  「更高？誰？」吉米反問道。

  「奧美和皇冠，現在加利福利亞7450萬最高，紐約州……」把報價低聲快速說了一下，見秘書進來，瑞金又恢復嚴肅表情。

  而吉米也不動聲色的從三份報價單里拿出了位於最內側的那一份，遞給瑞金。

  「這是我們至高創意的報價。」

  「好的，還有其他事情嗎？」

  「沒有了。」吉米喝了口咖啡，然後笑著和秘書點頭示意，接著徑直離開。

  瑞金不知道吉米的表現為什麼這麼平淡，好像根本不在乎其他公司的報價一樣。

  但不管如何，他的20萬美元是泡湯了。

  他也懶得再看至高創意的報價，直接就拿起三家公司的報價單遞交到了崔斯特的桌子上。

  (本章完)