酒香不怕巷子深的年代即將過去，我們必須重視銷售，把銷售放到和生產等同的地位！
獲得大家熱烈的掌聲。
「我們取得的這些成績，是和縣委政府以及公社的正確領導分不開的，當然我們在經營過程中也面臨挑戰和考驗。」
衛向東也沒忌諱，就把接到申城辦事處的電話內容簡單說了一遍，說現在一品鮮方便麵面臨的最大對手就是粵省的華豐方便麵，必須提高麵粉質量問題，才能在競爭中保持不敗。
坐在旁邊的王建泉聽了，眉頭緊皺。
他是到過南方考察過的，可知道那幫粵省人做生意的厲害！
中午吃飯的時候，王建泉主動提起這事，說皖北的小麥品質比較好，但跨地區糧食調撥權在省糧食廳。
剛好，再過幾天我要到省上開個會，你準備一份詳細材料把你們廠遇到的困難和問題寫清楚，我帶到省上看能不能幫你解決這個問題。
這正是衛向東所需要的，立刻表示感謝。連夜寫了份材料，第二天親自就趕到城裡交給王建泉的秘書。
過了幾天王建泉到省上開會，專門拜訪了省糧食廳的領導。
對方聽取了來意當時就表態說發展社隊企業他們應該支持，但跨區調動糧食是一件大事，像他們這樣的企業一年要用上萬噸麵粉絕對不是個小數字，需要好好研究。
可讓衛向東沒想到的是，這一研究一個月過去卻沒音信。
這時又從申城那邊傳來不好的消息，申城市場已經出現了華豐方便麵身影。
對方開始進軍申城市場了！
「根據商家和消費者反應，華豐方便麵要比咱們一品鮮好吃點，主要還是麵條勁道！」在電話里，劉偉聲音顯得有些著急：「照這樣下去，對方就會很快占領申城市場！」
不能再等了！
衛向東立刻通知衛小毛，叫趙明華等三位廠長和兩個車間主任，以及財務科、銷售科、供應科的負責人開會。
在廠辦會議室里，衛向東通報了來自申城辦事處劉偉打來的電話，作為主管銷售的副廠長曹小榮更了解此事。他補充道：「申城的劉偉專門寫了封信過來，詳細說明此事，根據他們打聽到的消息，華豐公司已經和申城一食司、二食司簽署了供貨合同，而且月銷售量也在萬箱左右！」
眾人聽了倒吸一口涼氣。
對方這是準備硬槓啊。
申城可是一品鮮方便麵最大的銷售市場，如果申城一旦有失，那後果不堪設想！
更害怕的是產生連鎖效應，對方乘勝追擊再占領金陵、錢塘等幾個大中城市那就麻煩大了，
還有新上馬的四條生產線的產品等著銷售！
「明華，我聽聽你的意見。」衛向東問道。
趙明華一臉苦笑：「咱們方便麵最大的問題就是面質不行，這主要原因是寧宣地區小麥品質差，這是客觀事實。向省糧食廳打的報告遲遲未見回音。」
說到這裡，趙明華一咬牙：「我建議實施咱們的替代方案！」
替代方案？
在座的低聲議論起來。
所謂的替代方案是一個月前衛向東召集大家開會所商定的，如果無法從皖北調運高質量的麵粉，那就棄用本地區的標準粉而改用富強粉！
富強粉，又被稱為特一粉，最大特點就是比較精細、麵筋含量高、雜質少、較白類似於精粉的高筋麵粉，在食品商店是以「餃子面」的形式出售。
當然，價格也要高許多。
「我反對！」立刻有人站出來。
是曹紅軍。
他主管財務採購後勤，對於價格當然要比別人更敏感。
「富強粉價格要比標準粉高，我們經過測算，如果用富強粉做方便麵，肯定會提高我們成本，每包方便麵大約提高兩分錢！」
這麼多？
那不是相當於每包麵粉少掙兩分錢？
預計今年年產方便麵可以達到兩億包，那豈不是少賺400萬？！
會議室里又開始議論起來，有的贊成，說既然咱們不如人家的面質好，那就趕緊用富強粉，少賺點就少賺點。
反對的說，一年損失四百萬實在是太可惜，反正國內國內市場這麼大，咱們也不擔心沒人買，北方各省那麼多的省份咱們還沒去賣呢。
最後，大家的目光集中在衛向東這裡，只有他才能最後拍板決定。
「我同意小榮的意見，立刻用替代方案，少賺點就少賺點，也絕不能給群眾留下咱們的方便麵不如華豐的壞印象！」
就在衛向東緊急部署的時候，遠在千里之外的申城，一列綠皮列車火車緩緩駛出站台，呼嘯著向南方駛去。
在一節硬臥車廂里，坐著兩個男人，看著外面的景色。
年長的一位深情稍顯疲憊，但年輕的卻顯得很興奮。
他們倆是海珠華豐食品廠的廠長熊毅武和供銷科長吳東，前兩天和申城兩個最大的食品公司簽訂供銷合同，月銷2萬箱，現在準備返回海珠市。
吳東看著風景心裡依舊想著前兩天的事，忍不住回頭對熊毅武說道：「廠長，你真太厲害了！竟然說服兩個公司同時進咱們的方便麵，我想用不了多久就打敗那個一品鮮，占領申城市場！」
「別這麼樂觀，人家一品鮮在申城已經賣了快一年，據說銷量能達到每月八萬多箱，咱們還差得遠呢。」熊毅武說道。
「遲早的事！因為他們的方便麵沒咱們的好吃！」吳東一臉驕傲。
熊毅武笑了笑，又轉過頭看著窗外的風景，沒有說話。
在去年生產方便麵的時候，熊毅武就考慮到一個很重要的問題：方便麵所需要的麵粉來源。
粵省小麥不行，麵粉品質不高這是公認的，別說不如北方的麵粉，也跟不上江浙一代麵粉。
為了產品質量，熊毅武一咬牙，求爺爺告奶奶，到市上、甚至省上托關係找門路，費勁千辛萬苦，後來才允許從從湖北小麥主產區襄陽一帶調入麵粉。
雖然比不上北方的，但比粵省的好多了，當然運輸成本提高損失了些利潤。
為此，當時有人反對，但他力排眾議，決定採用湖北的麵粉。
現在看來這一步棋走對了！
沒想到比一品鮮方便麵面質好！
【如果您喜歡本小說，希望您動動小手分享到臉書Facebook，作者感激不盡。】