蘇澤林察言觀色，就知徐國榮的心思，於是趁熱打鐵。【,無錯章節閱讀】

  「其實，我一直覺得春晚的GG潛力沒有完全發掘，十分可惜，同時新世紀也希望借春晚的機會走向全國，所以才會找貴台研討深度合作的可能性！」

  「要是這種新模式合作成功，GG效果很好的話，春晚就很可能會從2002年的億元時代直接跨越到2億元時代！」

  「當年淘金剛推出增值服務的時候，我們投了五百萬當急先鋒，為淘金的增值服務開了個好頭，如今它在這塊的收入形勢一片大好，不謙虛地說句，我們新世紀是有一定功勞的！」

  「春晚GG收入的2億元時代，我也希望新世紀能和貴台一起開創！」

  混子微笑中畫了個大餅，然而卻正好戳中了徐國榮的痛點。

  春晚從第一次拿到贊助的688萬，到收入突破億元大關，花了將近二十年。

  以目前的狀況和每年的GG收入增幅，如果沒意外的話，需要很多年才能突破兩億大關。

  不過現在新世紀卻給春晚帶來了個時隔兩年就將春晚收入翻一番的機會，徐國榮不可能不心動。

  然而他依然有些猶豫。

  電視台自然也想春晚GG收入大增，也沒有企業會對業績說不。

  然而春晚畢竟是娛樂老百姓的，就怕對方提出太多條件，弄得商業氣息過於濃厚，飽受吐槽，到時就違背辦這個節目的初衷了。

  這也是那麼多年春晚GG合作贊助品牌曝光率那麼低的原因，像康巴絲鐘錶就只有個可憐的零點報時。

  蘇澤林給楊奮使了個眼色，後者從公文包中拿出一張紙遞了過去：「這是我們擬定的GG合作方案，徐總請過目。」

  沒錯，這個涉及到兩個億的大手筆項目，它的方案卻只有一張紙。

  這是個小套路。

  蘇澤林這麼做是有原因的。

  他了解電視台的顧忌。

  倘若你弄個一本厚達幾十頁的詳細方案，對方一看貌似條件非常多的樣子，說不定就直接拒絕了。

  所以這份方案越簡化越好，事實上就算蘇澤林真提出好些條件，也只會把它精簡到一張紙上，這樣會給對方條件不算很多的假象。

  當然了，具體的方案不可能那麼簡單，不過可以等對方答應了，達成了合作，大家再進一步詳談嘛。

  就拿GG植入這點來說，就算新世紀方不提，電視台到時也會主動詢問，你這個GG打算植入到哪個節目呀，需要什麼產品作為道具嗎之類的。

  但那是以後的事了，給徐國榮過目的這份不宜太複雜。

  果然徐國榮瞬間來了精神，他也覺得這區區一張紙能提多少條件嘛，於是接過來開始瀏覽。

  然而他發現，新世紀提的條件還真不多。

  就三點！

  零點報時，節目GG植入，這兩個都在徐國榮意料之中。

  第三條才是重頭戲，涉及內容篇幅也最多——發紅包。

  春晚期間，電視台需開通一個觀眾簡訊祝福的活動，並和新世紀聯袂隨機給觀眾發放三輪總共8888萬的紅包雨。

  這些紅包最少的有88，最高的則達到8888，不過僅可用於在新世紀的門店購買數碼和數碼相關產品時進行抵扣，憑藉手機號和官方簡訊到店消費即可。

  當然了，這8888萬是新世紀額外掏的錢，和2億贊助無關。

  嗦白了，這是個變向的營銷活動。

  然而，它很新穎。

  雖然這是後世的網際網路巨頭常用的套路，威訊，致富寶，擺渡，斗音都發過，但是在現在就是個新鮮玩意。

  除了新穎之外，還很喜慶。

  眾所周知，春節發紅包是夏國的慣例。

  電視台向全國人民發紅包，皆大歡喜，商業氣息也被儘可能地得到弱化！

  對於這樣的GG，老百姓自然是不會反感的。

  同時，因為這三輪紅包雨的關係，新世紀在老百姓心目中的存在感也拉滿了，比零點報時之類的GG效果要好了無數倍！

  事實上，就算沒有零點報時和節目GG植入，光是這條就夠了。

  這份方案雖簡單，卻很巧妙地把握住了電視台的心理。

  蘇澤林很有把握對方會答應。

  畢竟是借新世紀的錢向老百姓發紅包，自己一分都不用掏，這種營銷方式也不惡俗，反而迎合了春節的氛圍，何樂而不為呢？

  很快就看完了整份合作文桉，畢竟也沒多少內容。

  「發紅包這個點子不錯。」

  儘管徐國榮只是簡單地給予了點評，卻讓楊奮和康寶弘大喜過望。

  老總肯定了最重要的那條，說明他也有意向，覺得這種合作模式可行。

  「不過……」

  徐國榮口氣一轉：「這不是件小事，我還得和其他人開會商量，三天之內，給你們答覆！」

  「行，那麼就在燕京等著，靜待佳音了。」

  三人起身告辭，他們也知道徐國榮忙，沒耽誤他太多時間。

  其實整件事情談完，前後也就一盞茶的功夫而已。

  期間康寶弘一直沒怎麼敢說話，這種場合得慎言，他生怕自己說錯半句。

  留在京城的時間，也沒有閒著，抽空找燕京負責人實地了解一下這邊的直營店的建立情況。

  要打全國市場，首都自然是商家的戰略要地，年前新世紀在首都的每個區都至少開兩家直營店，任務艱巨，燕京負責人都熬出黑眼圈了，看得出來確實很用心。

  康寶弘有點焦慮，儘管當上新世紀的總經理已經好幾年，早就不是什麼毛躁菜鳥了，不過這次合作事關重大，是公司最重要的戰略步伐之一，他太希望電視台那邊能點頭了。

  楊奮稍為澹定一點，這次合作新世紀志在必得，如果第一份方案不成，還有備用的第二份和第三份，只是曝光率和營銷效果肯定沒第一份那麼好。

  只要自己降低點條件，衝著兩億的高額贊助，總有一份電視台是會答應的。

  當然了，如果電視台對第一份方案無異議，那就最完美不過。

  事實上，三人並沒有等太久，第二天下午就接到了徐國榮的電話。

  「剛才我召集我台其他一些人開會，都表態通過，如果三位老總有空的話，隨時都可以過來簽合同了！」

  畢竟是大業務，合作達成的話，新世紀也是電視台這年最大的金主，所以徐國榮很重視，行動也很迅速。

  經過討論，新世紀的合作方案他們無法拒絕，畢竟給得太多了，把春晚的贊助給拉高了將近一倍。

  要是這種模式成功了的話，不只是是今年，以後各大企業都會捧著至少兩億來和電視台談春晚贊助。

  除此之外，對方提供的發紅包雨的GG模式也很合理，避免百姓吐槽商業氣息過重的吐槽，於是其他電視台領導們都覺得這個方案可行。

  「太好了，徐總，我們的酒店就在貴台總部附近，擇日不如撞日，要不就現在？」

  蘇澤林提議。

  「可以，那我等著三位老總大駕光臨！」

  掛掉電話，蘇澤林對看著自己的楊奮和康寶弘吐出兩個字：「搞定！」

  「太好了！」

  康寶弘興奮得差點沒手舞足蹈。

  立馬離開酒店，前往電視台總部大樓，這次除了徐國榮之外，還見其他幾個電視台的大老。

  隨意客套一番，相互認識後，楊奮便拿出早已準備好的合同讓眾人過目。

  合同沒有套路，哪家企業都不敢和這種層次的國企在合同上玩套路，否則就是自掘墳墓的行為，要真把別人得罪了，隨便就能玩死你。

  非但沒有套路，新世紀方甚至還很豪爽，只要合同一簽，兩億八千八百八十八萬就會立馬轉帳到對方的企業帳戶上。

  這倒是讓對方眾人很是意外。

  畢竟離春晚還有兩個月呢。

  根據以前的經驗，贊助商通常會先給幾成定金，餘下的差不多到約定的期限才會轉過來。

  畢竟這可是動輒上億的巨額金錢，就算放銀行，每個月的利息都是按百萬計的。

  沒想到這家企業如此爽快，非但第一時間答應付贊助費，就連那8888萬的春晚紅包雨也都提前如數奉上，他們還真沒見過這樣豪氣的贊助商。

  蘇澤林這麼做自然有著自己的想法。

  如此一來，新世紀就贏得了電視台的好感，在GG植入和三波紅包中有可能會主動給企業提供更高的曝光率。

  不說別的，以後電視台關於新世紀的新聞說不定都能多一些，這些都是無形的作用。

  該精打細算的時候，混子能把一筆小錢利用到極限，該闊綽豪爽的時候，他也絕不吝嗇，這才是正確的做生意之道。

  任何時候都當鐵公雞，一家企業是很難發展起來，更難高速發展，心太大做冤大頭也不好，這兩者的度得好好把握。

  合作達成的當天，電視台請三人吃了個飯，這也是夏國慣例了。

  年度最大金主，如此爽快，又是從盛海遠道而來，於情於禮都得招待一下。

  第二天，日上三竿，康寶弘才暈暈乎乎地在床上醒了過來。

  他的酒量並不差，然而昨晚喝得有點多，一是心情高興，二是尊重電視台領導，自己得多敬幾杯，結果最後倒了，想了下貌似還是蘇澤林和小楊哥一左一右把自己架回酒店的，康寶弘就覺得有點丟臉，覺得自己的酒量還得再磨練磨練。

  好在自己的酒品還是不錯的，倒歸倒，不至於會亂說話。

  這時放在床頭的手機響起，一看是楊奮打來的，還以為是對方叫自己起床吃東西，不過意外地卻是收到了又一個好消息。

  「老康，起床了沒有？」

  小楊哥興沖沖地道：「電視台那邊出公告了，宣布咱們新世紀成為今年春晚的獨家合作夥伴！」

  「啥，這麼快？」

  康寶弘瞬間清醒了。

  「對，剛新鮮出爐的公告，還熱乎著呢，你快看一下，呵呵！」

  其實小楊哥和蘇澤林也沒想到電視台會這麼速度，不過想了下也沒多大意外。

  因為電視台近些年來對於春晚都是採取招標形勢，今年卻是突然取消了招標，直接和人談獨家贊助，這個消息自然是越早公布越好，免得招標時間近了，才對外說我們今年不招標了，已經和新世紀談好，其他早就磨拳霍霍，準備好錢競標的企業就會有所怨言，所以得儘早公布消息。

  「行，我這上網瞧瞧！」

  康寶弘掛掉電話，興沖沖地爬起床。

  這次出行他帶了筆記本，方便隨時處理公事，酒店裡有網線，接通就能上網了。

  開機，登上xp系統，打開火狐瀏覽器，搜索電視台官網，剛進頁面就看到了一條醒目的紅色公告，標題正是和新世紀的春晚獨家冠名贊助相關。

  點進去看詳細內容，康寶弘嘴巴都笑得合不攏了。

  這次燕京之行，還真是沒有白來呀！

  就是砸出去將近三億有點心疼，也就老大有這樣的魄力了，換成自己的話還真想都不敢想。

  不過他相信蘇澤林的決定，康寶弘發現新世紀發展到今天，這位大老闆做出的所有大小決策都英明無比，仿佛從來都不會犯錯似的，而且還有無數妙棋。

  如果沒意外的話，今年春晚之後，新世紀在夏國就該人盡皆知，成為響噹噹的全國企業了。

  和電視台的合作達成，小楊哥和康寶弘當天就返回盛海了，畢竟在這邊已經逗留了幾天，不過蘇澤林卻選擇多留一天再離開。

  他約了趙明軒。

  在蘇澤林打電話給眼鏡男之前，對方先打來了。

  「臥槽，蘇澤林，你來燕京是談春晚贊助的？」

  趙明軒在電話裡頭的口氣顯得非常震驚，甚至說了句髒話。

  上機前蘇澤林曾告訴他，這次來燕京出差是辦點小事。

  「是啊，你知道了？」

  蘇澤林心說這小子消息夠靈通呀。

  「我們律師樓一個同事吃午飯時提起的，他剛好看到新聞了，特喵的這是小事，are you kidding me?」

  這次非但髒話，趙明軒就連外語都給飆出來了。

  「還行吧，只要我覺得大概率能做成的事，就都是小事。」

  蘇澤林澹澹地道。

  趙明軒：「……」

  你小子不裝杯會死啊？

  眼鏡男很無語。

  但是得承認，別人確實有裝杯的資本。

  他又問道：「這麼說來，你見到電視台的領導了？」

  「當然見到了啊，這樣的合作，老總和最重要的領導肯定都得出面的，昨天下午簽完合約，還一起吃了頓飯，否則我昨晚就約你了。」

  蘇澤林的話依然輕描澹寫得就像見了幾個普通人一般。

  讓趙明軒不知道他是真的達到了那個自己無法想像的層次還是說在裝杯了。

  不過眼鏡男是真的挺羨慕。

  掛掉電話後，他長長地嘆了口氣。

  如果我有蘇澤林這本事的話，就算出身江瀾這種小地方，蓉蓉和她父母敢瞧不起我嗎？

  突然想起什麼，他又撥通了另一個號碼。

  「喂，蓉蓉嗎，今天下班後你有沒有空？」

  趙明軒的女朋友叫做牛蓉，暱稱就蓉蓉。

  「怎麼了，今晚我得回家，就不去你那了！」

  女方那邊顯得很有點不耐煩。

  畢業後兩人並未同居，牛蓉大多數時候還是住父母那邊，而趙明軒獨自在外頭租房，女朋友心情好的時候才會過去陪下他，趙明軒也不敢強求，在牛蓉面前很是卑微。

  「是這樣的，我有個高中同學來燕京出差，說是今晚和我們在燕京的其他同學小聚一下，可以帶家屬，所以你能陪我一起去嗎？」

  趙明軒完全就是懇求的態度，他也想趁著這次機會和女朋友見見面，已經好幾天沒見過了。

  牛蓉哼了一聲：「你們的高中同學聚會，我去摻和什麼熱鬧，要去你自己去！」

  在她看來，江瀾就是個小地方，那裡的人都是土包子，她不屑也不願意浪費這個時間。

  「蓉蓉，你就和我一起去下嘛，畢竟我那位同學大老遠的過來。」

  頓了下，趙明軒又道：「而且，他可是我們浙省一家大企業的高管，這次來盛海出差，剛談妥了春晚的獨家贊助呢！」

  眼鏡男了解自己女朋友，畢業後牛蓉就越來越現實勢利了，小人物她是看不起的，但是換成了個有身份的，說不定就會賞臉。

  果然，下一刻牛蓉就改變了口風：「真的，你是說在新世紀當運營總監的那個姓蘇的同學？他們公司居然簽下春晚的獨家贊助了，這麼厲害的嗎？我聽說贊助這個春晚至少得上億啊！」

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  趙明軒和他提起過蘇澤林，但不是因為秦詩晴的關係。

  他這人在女朋友面前特別自卑，所以會通過一些其他有層次的人脈關係抬高自己，比如我親戚是誰誰啦，我朋友或同學是誰誰啦，諸如此類。

  而趙明軒認識的人當中，蘇澤林毫無疑問是層次挺高的，所以他和牛蓉提起過。

  「呵呵，真的，電視台官網都出公告了，你不相信就去看一下。我同學那公司可財大氣粗了，上次在臨安拍塊地花了差不多十億呢，打算建一個超級總部，還給老員工提供福利房！他和我挺熟的，這次來燕京，簽約後就立馬找我了。」

  這個時候的趙明軒也成了蘇吹，他覺得蘇澤林越有身份，自己在女朋友面前也越有面子。

  畢竟自己和這位老同學「很熟」。

  「那行吧，既然這樣，今晚我和你一起去好了！」

  牛蓉的語氣柔和了些。

  「明軒啊，有這樣的同學，你可得好好利用，那麼大一家公司，碰到事情總需要律師的，說不定可以從他們公司拿到大業務呢！」

  「這個……我自然會的，今晚我就和他聊聊。」

  趙明軒抹了把汗，其實他和蘇澤林真不算很熟，也就畢業後關係有好轉而已，但遠遠談不上好朋友。

  如果自己是陸浩然，那蘇澤林或許二話不說在需要律師業務的時候會找上門。

  然而很可惜，和別人的交情沒到那地步，再加上趙明軒心高氣傲，讓他開口求蘇澤林，他是做不到的，這話也就隨便敷衍下女朋友。

  「那就好，不然的話，你這收入太低了呀，在燕京要買套房，要到牛年馬月……」

  牛蓉又開啟了吐槽模式，絮絮叨叨起來，趙明軒只能唯唯諾諾。

  ……

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