從臨安回來的第二天，蘇澤林就找楊奮和康寶弘聚在一塊開了個會。【記住本站域名】

  不過這次除了三巨頭之外，還有網銷部的經理李偉誠。

  後者是公司網絡銷售的負責人。

  上年淘金成立沒多久之後，新世紀的網銷部便應運而生了。

  顧名思義，這個部門的作用便是開拓網際網路市場和網銷渠道。

  這個網銷部經理的上任說起來也挺有意思的。

  當時蘇澤林召集了一批目標人選，說是有這麼一個新市場，誰願意過來當經理。

  這話一出，幾乎所有人都不情願。

  因為他們原本也是其他部門的副經理級。

  新世紀線下形勢一片大好，各個部門也都挺吃香的。

  然而幾乎沒人看好這個所謂的網銷部，畢竟該部門負責的就只有個小網店，而當時整個淘金的交易額都可憐得很，一個網店就算運營得再好又有甚麼用呢？

  沒前途！

  這時一個年輕人跳了出來，就是李偉誠。

  他是極少數十分看好網際網路市場前景的高層職員，在這個領域的眼光極為銳利。

  蘇澤林和他有過接觸，也早已猜到最可能的經理人選會是李偉誠，不過他還是想看看，這個年輕人有了眼光，還有沒有膽量和氣魄。

  結果沒讓他失望，於是李偉誠便成了網銷部經理。

  混子提拔人才有個習慣。

  他喜歡那些對本領域有濃厚興趣，最好是近乎狂熱的人，就算資歷和能力暫時差點都沒關係。

  有句話叫做熱愛成就精彩，熱愛帶來創造力！

  他很贊同此話。

  但凡在某個領域取得極致成就者，幾乎無不是一心把自己的畢生時間和生命都投入該領域的狂人，比如水果的賈伯斯，又比如大米的雷布斯。

  只有你對這個領域熱愛了，你才會積極性高漲，有動力，有想法。

  李偉誠就這樣，雖然搞的是個小網店，雖然成交額少得可憐，雖然目前他只能領著保底工資，沒有一分錢的提成，然而李偉誠依然充滿幹勁，每天就變著法子怎麼優化網店頁面，大力宣傳，甚至自己在淘寶買個小東西，都得順便在評價里給新世紀的網店打波GG，這就是全心全意投入的表現。

  因為他相信，這些都只是暫時的，自己需要多一點耐心，等網際網路經濟發展起來。

  「淘金上年度的總成交額為三千四百萬，但是值得注意的是，這個數字自淘金推出第三方工具致富寶以來增長幅度驚人。此外，據淘金年末公布的新聞，完成第一筆致富寶線上交易的賣家，正是我們新世紀的網店……」

  會議室中，李偉誠匯報著工作。

  後世的自媒體傳淘金的第一筆交易發生在十月份，是筆跨國交易。

  這個說法其實不準確。

  淘金五月份就已經上線，七月份就有一萬六用戶了，期間五個月的時間怎麼可能連一筆交易都沒有發生。

  實際上，淘金剛上線，馬爸爸就叫職員從家裡拿一些東西上網賣了，電話卡，小玩具之類，有個女員工弄了把龍泉寶劍掛上去，沒多久就被人拍下，買家是淘金十八羅漢之一。

  這才是淘金的第一筆交易！

  不過當時剛誕生沒多久，尚且處於雛形階段的淘金有點像後來到的鹹魚，賣東西不需要認證，也不需要保證金，雙方對這種交易方式都不放心。

  賣家怕發貨之後收不到貨款，買家則擔心付錢後不發貨。

  所以消費者對淘金抱著懷疑和觀望的態度，還有人覺得馬爸爸是騙子，在淘金上買東西不多。

  如此直到到十月份，未來的電商巨頭推出了致富寶以及「擔保交易」的模式，這才獲取到了消費者對線上交易的信任。

  置於後世自媒體謠傳的十月份淘金第一筆交易，準確來說，是通過致富寶完成的首筆交易！

  吃螃蟹的賣家叫做崔衛平，此人曾留學島國，對新興事物接受度比較高，手裡有一台閒置的二手數位相機打算賣出，於是就掛到了淘金上碰碰運氣。

  而買家是個西北工大的大學生，叫做焦振中，他對這部數位相機有意，且發現崔衛平賣的相機挺新也很便宜，於是有了意思。

  不過雙方當時都挺顧忌的，還是客服苦口婆心地勸說才順利完成交易。

  後來這筆交易訂單就一直懸掛在了淘金總部大樓作為紀念，成為了里程碑式的歷史。

  為什麼淘金的第一筆交易不為人知，反而致富寶的第一筆交易流傳甚廣呢？

  首先，真正的第一筆交易是公司內部職員的自賣自買，沒什麼好吹的。

  而更重要的是，淘金要推致富寶，讓人們相信這個第三方支付工具的安全性，所以才大肆宣傳致富寶完成的第一筆線上交易。

  但是，這次崔衛平被截胡了。

  新世紀成了第一個註冊致富寶，並第一個完成交易的賣家，蘇澤林守著它的推出，以最快的速度搶注，並很快通過它賣出了台電腦。

  當然，那台電腦是找槍手幫忙買的。

  蘇澤林很清楚這個裡程碑對於致富寶的意義。

  不用你打GG，阿里巴巴和淘金都會主動對外吹噓這件事，這就是個非常好的宣傳啊。

  另外一方面，新世紀也能和阿狸建立良好的合作關係。

  要知道，當年崔衛平的焦振中，淘金都特地找到兩人並親自表示了感謝，賣家花唄額度開到一千萬，買家則獲得了致富寶的終身鑽石會員，享有許多特權。

  李偉誠重點匯報的是整個淘金的情況，至於新世紀網店的情況則是一筆帶過。

  這個其實也沒什麼好匯報的，整個淘金全年的銷售額也就三千多萬，你這一家網店自然分不到多少。

  接著網銷部經理又把幾分數據資料分發給三人。

  其實就算不用看蘇澤林也對淘金的發展很清楚了，後世無數專家和商人都曾研究它怎麼發家。

  楊奮和康寶弘則邊看邊點頭。

  淘金的全年營業額說不上多高，然而一家企業，尤其是新生的企業，最講究的是個勢頭。

  別看現在的基數低，然而它的增幅極猛，這可就不得了。

  因為新世紀同樣屬於這樣的企業。

  在兩年半之前，它只有一家門店，如今都幾百家了。

  「看來蘇總決定趁早成立網銷部的想法很英明，電子商務，尤其是C2C的潛力極大！」

  小楊哥總算明白為什麼蘇澤林如此看重這塊了，他這眼光確實看得很遠。

  「按照這個趨勢，今年淘金的全年銷售額就有望翻十倍！」

  當總經理這麼久，康寶弘已經懂得通過數據分析很多東西了，做出了大膽的推測。

  然而他的猜測還是保守了些。

  2003年淘金的銷售額為三千四百萬，2004年這個數字為十億，三十倍的增幅！

  2005年，這個數字變成了80億！

  這個小會議結束之後，蘇澤林拍著李偉誠的肩膀：「偉誠，不需要兩年，只要一年之後，你就會明白自己當初自動請纓當網銷部經理是多麼明智的決定！」

  「呵呵，謝蘇總，那我就拭目以待了！」

  ……

  數天之後，臨安湖畔花園，淘金網總部。

  「呵呵，歡迎幾位老總大駕光臨淘金，我們蓬蓽生輝啊！」

  當老馬出現在會客室的時候，楊奮和康寶弘微微有點錯愕。

  這個時代很多第一次見到淘金網創始人的反應都這樣。

  低情商：長得很奇葩。

  高情商：相貌清奇。

  枯瘦矮小，那五官和面貌給人的感覺智商不太在線。

  未來的商業傳奇巨人，如今還沒有後世「我對錢沒有興趣」的霸氣，和搭配朋克造型背著吉他登場獻唱《怒放的生命》的悶騷，某些傲慢點的人甚至會因為容貌而對他有所藐視。

  不過楊奮和康寶弘均為草根出生，也都很懂人情世故，他們沒有藐視老馬。

  三人齊刷刷地站了起來，逐一和老馬握手。

  最先握手者是蘇澤林，因為混子比較高大，所以頭還微微下俯了點。

  這個細節立刻贏得了老馬的好感。

  所謂見微知著，有些人的社交素質通過一言一行就能反映出來。

  不過老馬有點奇怪。

  阿狸也是臨安的企業，他對於位於同一座城市發跡的新世紀自然不會陌生，幾個核心人物都有所耳聞。

  按道理，身為CEO的楊奮，才應該是三人中地位最高的人才對。

  「不瞞馬總，蘇總才是新世紀的大股東和創始人，我只是後來才入伙的！」

  老馬微微一愣，隨即豎起大拇指，臉上寫滿了讚賞：「英雄出少年！」

  新世紀是一家他非常欣賞的企業。

  雖然和阿狸所處領域不大一樣，然而都有一個共同點——創新模式。

  以創新模式打江山！

  淘金網的免除賣家服務費，第三方支付工具致富寶都是模式創新，新世紀在數碼行業的先體驗後買同樣如此。

  只是他實在沒想到，新世紀的創始人，居然會是個大學生。

  不需要太多解釋，以老馬的聰明，很快就明白蘇澤林為什麼要站在背後的原因。

  大學生的身份創業，尤其是做大事，確實有諸多不便之處，別人會覺得你就是個菜鳥，對你的企業不信任，這個時候，找個更為老辣的明面掌舵者會更合適。

  設身處地，換成自己的話，也會這麼做。

  當然，如果你只是小打小鬧，沒什麼野心的話，就無所謂了。

  「過獎了，馬總才是我最為佩服的人！」

  蘇澤林謙虛道。

  見到傳說中的老馬，他也沒什麼壓力。

  事實上重生前他的成就也不低，雖然和老馬這樣的超級大佬有差距，但也在某個商業場合有過一面之緣。

  更何況，現在的老馬還只是在走向成功的路上，自己這個新世紀創始人的身份目前幾乎足以和他並肩了。

  所以今天新世紀的三位核心人物上門拜訪，老馬得親自接見，換成下面的人來都算失禮。

  雙方分賓主坐下。

  老馬在泡茶的時候道：「我得代表淘金，感謝貴公司對我們的大力支持呀！」

  自淘金網成立之後，入駐的企業商家當中，新世紀絕對是最活躍的，甚至沒有之一！

  淘金剛上線，新世紀的網店就申請註冊了。

  致富寶剛上線，後台顯示新世紀又是第一個註冊者，和第一筆交易的賣家。

  「馬總言重了，畢竟新世紀和淘金同為浙省的本土企業，互相幫忙是應該的嘛，更何況我也很看好淘金的未來，以後指不定還得背靠馬總這座大山多賺幾個子兒呢！」

  蘇澤林半開玩笑地道。

  老馬眼睛眯起。

  這個年輕人，很懂交際的技巧，一句話就無形間拉近了兩個企業之間的距離，而且那句「互相幫忙是應該的」也下了個套。

  換句話說，今天新世紀大力支持淘金，改天淘金起來了，你欠別人的這個人情自然不好意思不還的。

  不說別的，總得給別人多推廣一下吧，否則就和過河拆橋無異了。

  但是這種套的度掌握得恰到好處，既達成了目的，也不惹人反感。

  不愧是新世紀的創始人哪，果然在很多地方都是有過人之處的！

  「好說，好說，借蘇總貴言，我也希望淘金有那麼一天！」

  老馬爽朗大笑。

  喝了幾杯茶，客套了一會，蘇澤林給楊奮遞了個眼色。

  今天他們到淘金總部找老馬，是有正事的。

  自己雖然是新世紀的大股東和創始人，但具體事務得由楊奮出面詳談。

  小楊哥乾咳了聲：「馬總，實不相瞞，今天我們找到您，是想和淘金談談如何深入合作。」

  「哦，楊總請說！」

  老馬也不奇怪。

  無事不登三寶殿，新世紀三巨頭聯袂上門，不可能只是找自己聊個天那麼簡單。

  「想來淘金很快就會推出網店的GG宣傳，我們希望投入五百萬，一次性支付到帳，和淘金簽十年的增值服務，來表明我們的合作決心！」

  小楊哥道明了來意。

  淘金的收入來源於各種各種的增值服務，比如銷售提成，平台推出的直通車、鑽石展位、聚划算等一系列推廣、展現、營銷工具和活動也為淘寶源源不斷地創造盈利。

  老馬的眼睛亮了。

  就和當年的企鵝那樣，淘金如今已經有了一些人氣，然而如何將流量變現是個問題，他們也擔心網店商家會不會對自己提供的增值服務買帳。

  沒想到那麼快就有人主動上門了，而且可不是小單子。

  五百萬，在當下可不少了！

  要知道，阿狸在1999年的首次融資，也就不過五百萬美元而已。

  不過，這是一份長約，地方打算簽十年。

  淘金如今的發展勢頭，讓老馬已經隱隱地預想到自己創造的這個企業未來很可能會非同小可。

  十年五百萬，從長遠來看或許會有點虧。

  然而，現在它就是及時雨和雪中送炭！

  畢竟，你現在擁有的只是潛力，尚未兌換成實力，老馬自己都沒想到淘金以後的成就會如此驚人。

  拿著一個潛力獅子大開口，漫天叫價，這種事他沒臉幹得出來。

  要真讓其他商家門店覺得淘金這麼黑，怕是得都望而卻步吧，誰還敢買你的增值服務。

  就目前而言，新世紀五百萬買淘金十年的增值服務推廣，還能一次性到帳，對方已經是誠意滿滿了。

  換成其他公司，淘金讓別人投五百萬買你的十年增值服務，恐怕絕大多數壓根就不想鳥你。

  老馬難掩激動，

  這可是五百萬的單子哪！

  淘金總算能賺到一筆大錢了。

  就和當年企鵝賣QQ裝扮小馬哥賺到第一桶金的心情是差不多的。

  而且，阿狸又能藉此吹一波。

  看，我們的增值業務剛推出就有人買了，還狂砸五百萬！

  儘管雙方都有了意向，然而還是得坐到桌子上詳細談判。

  談判的重點在於淘金每年需要花多少的資源給新世紀推廣，如果新世紀索取的資源太多肯定不行。

  好在談判很順利，新世紀提出的要求並不過分，阿狸方也做出了不少的讓步。

  畢竟是第一個大單，對方那麼有誠意，自己格局也不能太小。

  兩天之後，雙方成功簽下合約，五百萬也當場爽快打到了阿狸的公司帳上。

  達成合作後，兩大企業的高層自然少不得把酒言歡，在酒桌上又認識了淘金十八羅漢中的幾人。

  至於老馬，已經和蘇澤林稱兄道弟了。

  飯局結束之後，走出酒店包廂，有了幾分醉意的老馬搭著蘇澤林的肩膀：「蘇老弟，說句心裡話，老哥得感謝你啊，你這桶金，可是給了我很大的信心。但是你放心，我保證，你這五百萬一定花得超值！」

  他將胸膛拍得砰砰響。

  這還真是心裡話，換成一般人他也不會說。

  然而老馬很欣賞蘇澤林。

  這兩天的相處，讓他對這個年輕人有了更多的了解。

  毫無疑問，蘇澤林是個極富想法，雄心勃勃的企業家。

  在生意場上他眼光毒辣，老謀深算，然而並非小肚雞腸的吝嗇精明，而是很有格局地為自己牟取利益，讓你也心服口服的那種。

  他做事有膽量，有氣魄，敢沖敢闖，這從新世紀的發展軌跡就能看得出來。

  而在交際場上，這小子又能化身圓滑世故，八面玲瓏的交際家。

  這樣的人，註定是要成功的！

  在某種程度上，老馬將蘇澤林看成了和自己相似的存在，雙方有很多的共同點，才會幾杯馬尿下肚後和他掏心掏肺。

  換成思想層次低點的，就算喝得爛醉如泥，這種話老馬都不會吐半句。

  他也能看得出來，蘇澤林有主動結交自己的意思。

  老馬何嘗不如此。

  並非誰都有資格和自己稱兄道弟。

  然而，這個年輕人有資格！

  蘇澤林心中暗笑。

  老馬也是個性情中人啊。

  「呵呵，馬哥，我相信你，總之，咱們以後就是戰略盟友了，你也多關照！」

  「關照不敢當，新世紀的這份人情，我老馬記下了，大家都在臨安，有空就來湖畔花園喝茶！」

  「行，那我就不和馬哥客氣了！」

  「……」

  告別了老馬，蘇澤林心情大好。

  新世紀又做了一筆超級划算的生意啊！

  這五百萬可是賺大發了，非但買下了資源可觀的增值服務，且還確立了和淘金的戰略盟友關係。

  過得幾年，老馬就會發現這份合同很虧。

  然而他依然會感激自己。

  因為新世紀在淘金最需要的時候，做的是雪中送炭的事。

  淘金賺到一桶大金，也為增值服務的推出開了個好頭。

  新世紀狂砸五百萬買下十年增值服務，淘金絕對會拿這件事大力宣傳，為它家的增值服務造勢。

  而這波造勢過程當中，新世紀也得到了一次免費宣傳的機會。

  這就是雙贏啊！

  在生意場上，雙贏永遠都是長久之道。

  和盟友各取所需，互相扶持。

  你老想著薅別人的羊毛，生意那是做不長久的，甚至可能和別人反目成仇。

  想到以後自己可以隨便去老馬辦公室喝茶，合影什麼的也這是家常便飯，蘇澤林還挺有成就感的。

  不過，自己這輩子肯定會比前世更輝煌，搞不好以後的烏鎮網際網路峰會都能有一席之地。

  和老馬等人喝了酒，蘇澤林沒有開車。

  公司有專職司機，不過只接了小楊哥和康寶弘。

  混子打算今晚去宋雨薇那邊，飯局即將結束之前就打電話給女助理了，沒意外的話她已經在路上，很快就到了。

  就在他這麼想著之時，口袋裡的諾雞鴨響了。

  咦，雨薇應該沒那麼快到才對呀。

  蘇澤林拿手機一看。

  不是女助理打來的。

  來電者為秦詩晴。

  「小林子，我月事還沒來！」

  青梅竹馬的一句話讓蘇澤林有點懵。

  什麼情況？

  秦詩晴的親戚向來挺準的，都是月初三四號左右，最晚也不會超過六號。

  高考那會也是這個時間，當時她身體有點虛弱，蘇澤林還特地找食堂大媽給她熬了薑湯。

  然而掐指一算，今天已經七號了。

  這也難怪秦詩晴會六神無主。

  遇到這種事，哪個年輕女孩不擔心。

  畢竟秦詩晴還只是個大學生，前幾天剛剛第一次發生關係。

  突然想到了什麼，蘇澤林安慰她道：「詩晴，你現別著急，你不是吃了顆毓婷嘛，這東西有可能讓親戚推遲個幾天，挺正常的。」

  「小林子，那顆藥，我沒有吃。」

  秦詩晴有點心虛。

  畢竟她騙了蘇澤林。

  「什麼！」

  蘇澤林人傻了。

  「我本來想吃的，後來想了想，還是拋硬幣決定，結果拋了兩次反面，覺得這是天意，就放棄吃藥了！」

  秦詩晴弱弱地道。

  蘇澤林：「……」

  我特喵服了。

  居然拋硬幣決定。

  你這都是學哪個混蛋的呀？

  ……

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