張彥明對王總說：「這種商業地產，主要還是開始的時候一個大商家入駐的問題，有競爭力的超市，商場，包括一些典型的店鋪。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ
這幾家都是我們的公司，如果談不到比較合適的，濫竽充數一下還是沒什麼問題的，到時候你自己聯繫就行。
我還是那句話，想搞商業地產，就要充分考慮當地大眾的普遍消費水平，合理制定租金價格，這樣才能長久。
高售價高租金確實能帶來暫時的高盈利，但註定長久不了。
你貴，你裡面所有的經營，店鋪這些都要跟著貴，然後你這個商業中心一點一點就成了大眾高攀不起的地方。
我們不是鎮府，他們可以不管不顧，不考慮任何後果，我們不行，我們得依靠大眾的平均消費來持續獲得收益。
一座城市的高尖群體永遠就那麼點兒，不要把任何期望放在這部分人身上，得不償失。」
王總收起張義強遞過來的紙條，想了想看向張彥明：「你認為現在魯爾這邊對於老商業區，老城區的改造方案有問題？」
「市裡的方案有沒有問題我不知道，」張彥明搖了搖頭：「我沒看過。但是具體執行過程中肯定是有問題的。
五愛和南塔的改造完全是失敗，租金不斷的提升根本沒有控制。要知道那裡之所以形成現在的規模就是因為平民化。
太原這邊，完全毀掉了百年基礎，搞出來一堆高大上，人氣流失是必然的。後果會很嚴重。
中街那邊雖然沒搞什麼拆毀，但是同樣是各種沒有上限和底限的折騰，總之就是大家都想插一腳進來撈點好處。」
張彥明搖了搖頭：「所以我一向懶得去碰這方面的項目，包括商業住宅這一塊。不過反過來想，這也算是一種機會。」
王總想了想，說：「打造大眾消費場所？」
「對呀，」張彥明笑起來：「他們不要，我們要啊，把高精尖讓給他們嘛。」
「抓住高精尖群體不是更好嗎？」小劉沒弄明白。
王總看了看這位心腹愛將：「高精尖群體的消費能有多少是發生在本地的？京城，申城，羊城，國外，都分散出去了，抓不住的。」
張彥明對小劉說：「我家就是這裡的，在距離這邊六十公里的鋼都，從鋼都市內再往東三十五公里。
我們那裡全是鋼廠工人，很多雙職工，消費能力可以說要比魯爾這邊的平均水平還要高一截出來。
但是我們那裡商業相當滯後，地方經濟始終也搞不起來。
就是因為大家都會跑到市里，跑到魯爾來消費，你明白嗎？這是人的共性。
這事兒我們自己都知道，在廠里上班那會兒，一發工資大家就會笑著說，又要給魯爾送錢去了。
我們那的人，一大半對市里都不太熟悉，但是對太原中街五愛南塔門清，比本地人都熟。」
「你原來是鋼廠的？」王總問張彥明。
「嗯，88年進廠，91年轉正，98年工作關係才調走。我在廠里幹了五年一線，還負過一次工傷。」
「不是幹部？」
「工人，真真正正的一線一類崗位的工人。我們崗位津貼很高的，是工資的幾倍。」張彥明笑起來：「98年我被特徵入伍。」
「那，你這個變化可真是……太大了，不敢相信。」王總驚嘆了一句。四年時間，這變化簡直都不能用翻天覆地來表達。
他知道張彥明現在是什麼身份。
「運氣吧，」張彥明點了點頭：「所以我很清醒，知道自己該做什麼該堅持什麼，儘量多做點有意義的事情。」
想了想，張彥明說：「還是那句話，不要急功近利，要考慮的長遠一點，做人如此，做企業也是如此。
國外的企業確實有很多東西是值得我們學習的，我感覺第一點就是他們的遠瞻性。
沃爾馬你該接觸過，還有可樂公司，那些歷史悠久的大企業，哪一個是急功近利的？哪一個是沒有社會責任感的？
他們把服務做到了極致，重視客戶體驗，把利潤壓制在臨界點上，他們傻嗎？沒有咱們聰明？
所以他們能把企業做到全世界，做到幾十上百年不倒。這才是我們該學習的。
要是國內這些，就叫企業吧，他們盯的是什麼地方？做不長的。」
「您真的認為我們這個項目有問題？」小劉在邊上又問了一遍。
「對，」張彥明肯定的點了點頭：「地價太高，你們的銷售價格也會太高，然後沒有了群眾基礎，人氣流失太嚴重。
你們搞的這些商鋪面臨的最大問題就是，把商戶的投入成本拉的太高了，反過來培養期又會客觀的延長。
你自己想像一下會是個什麼結果？
我想的就是商戶最後會把這種結果加在你們身上，把矛頭對準你們。沒有人會從自己身上找原因，都會把責任推出去。
一家兩家，十家二十家，到幾十家的時候，衝突就是必然的。而且他們切切實實也是損失了，也切切實實是你們造成的。
除非你們有辦法把人氣快速的聚攏過來……這個太難了，不可能做得到，誰也不行。」
太原街從八十年代開始整改，十幾年來居民被不斷的往城市的邊緣遷移，已經基本上成為了一片『繁華』的空心城區。
就因為這裡曾經繁華，人氣鼎沸，商業價值不斷提升……但就是沒有人想一想人都沒了還靠什麼繁華。或者是不屑於去想。
賺錢才是大事嘛。
王總的這個項目面臨的就是這樣一個問題，周邊沒有居民，還需要商業興隆，偏偏物價又要提升……這不就是自欺欺人的空中樓閣麼？
其實往遠了說，全國都差不多，都在這麼幹。
人們都活在過去的快樂時光里難以自拔，沒有人肯抬頭往前看一看。
就像那些服裝企業，都沉浸在九十年代的高利時代不肯出來，總想著隨便標個價就會有大把人來付錢。於是就一家接一家的倒閉。
再加上社會的越來越浮華，欺騙經濟的越來越繁榮，沒有人再去踏踏實實的做事做生意了，都想來把大的，坑了就走。
王總看了看小劉，想了想說：「張顧問的意思是直接搞成綜合商業中心？」
「大型的，平民化的綜合商業中心，吃喝玩樂休閒購物一體，吸引年輕人過來。我還是那句話，不管怎麼搞，要大眾化，要控制價格。」
「這樣改下來，」小劉看了看王總：「前面在建的都要拆除，已經投入的部分全部要損失掉，然後至少還需要三個億左右的資金。」
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