第67章 雙十一（六）

  李川醒來，已經是中午十一點半了。

  他眯著一隻眼睛，頂著一頭亂糟糟的頭髮，走出了小休息室。

  出門沒走兩步，就撞見了一個穿著時尚、妝容精緻的年輕女子。

  「雪梨？」李川頗為詫異。

  「剛睡醒啊，森哥。」雪梨笑盈盈的走過來，跟李川打了個招呼。

  「啊，你怎麼這麼早就來了？」

  「不早了，現在都十一點半了，我也就提前了四十分鐘。」

  「哦，不好意思。」李川撓了撓頭，笑道：「我剛睡醒，腦子有點懵。」

  「昨天晚上很累吧，賣到幾點？」

  「還好，三點多就下了。」

  「那也挺辛苦的。」

  「工作嘛，哪有不辛苦的。」

  「嗯，說的也是。」雪梨贊同的點了點頭，又接著問道：「昨晚戰績怎麼樣？GMV有沒有破億？」

  「破億還差的遠呢，一半都不到。」

  「那也有四五千萬了？」

  「差不多。」

  「真厲害，我做淘寶店，幾個月都賣不了這麼多。」

  「這沒什麼，主要雙十一人多、東西好賣，換作平時，我也就賣個一兩百萬。」

  「森哥，你太謙虛了。」

  「沒有。」李川擺了擺手，道：「雪梨，我先不跟你說了，伱在這兒坐會兒，我去收拾一下，一會兒咱們再聊。」

  「行，你趕緊去吧，直播馬上開始了，別耽誤了。」

  「……」

  與雪梨告別後，李川直奔衛生間。

  他先是解決了一番生理需求，隨後霸占了一個洗手台，開始洗漱。

  十分鐘後，洗漱完畢，他又回到小休息室換了一身衣服。

  服裝、配飾穿戴好，髮型整理好，整個人的形象又回到了昨日的巔峰狀態。

  時至中午十一點五十五分，李川和雪梨坐在了攝像頭前。

  兩人一邊聊天一邊等待直播開始。

  他們聊的話題都是與直播帶貨相關的，這是雪梨刻意引導的結果。

  雪梨想做直播帶貨，這一點，李川很早之前就猜到了。

  前段時間，他去找雪梨拍攝宣傳視頻，也是印證了他的猜想。

  拍攝視頻期間，雪梨問了很多直播帶貨方面的問題，其目的再清晰不過了。

  李川洞若觀火，但也沒什麼特別的想法。

  雪梨走上直播帶貨這條路是必然的，她將來也會成為整個行業的幾大天王之一。

  不過，李川並沒有將她視作自己未來的競爭對手。

  做人要講究格局，有實力的帶貨主播多了，他不可能挨個搞死。

  相比起你死我活的競爭，合作共贏才是更好的選擇。

  雖然李川現在還沒有跟雪梨合作的想法，但未來說不定有機會呢。

  因此，面對雪梨提出的諸多問題，李川基本上都會耐心解答，雖不至於傾囊相授，但也算得上是盡心盡力。

  不過，眼下他們並沒有深聊，只是簡單的交流了一番，因為直播馬上就要開始了。

  中午十一點五十九分，李川開啟了直播。

  ……

  「先下了啊，兄弟姐妹們，我們吃個飯、休息一下，晚上六點半再來。」

  「對，白酒專場推遲半個小時，大家相互轉告一下。」

  「……」

  下午五點三十二分，李川關閉了直播。

  「賣了多少？」李川剛下播就衝著前方的王成勇問道。

  「七百二十萬。」

  「七百二……唉~。」李川深深的嘆了一口氣。

  「怎麼了，李總，是我做的不夠好嗎？」

  李川聞言，扭頭看去。

  在他旁邊不到一米處，坐著一個衣著時尚、濃妝艷抹的「女人」。

  此人，名叫吳小白，正是這次「化妝品專場」的主邀嘉賓。

  吳小白其實是個男的，他故意把自己化妝成了女人的模樣，他走的路線跟佳琪十分相似，讓人一眼看過去分不清男女，說話也有點尖著嗓子。

  吳小白的這番做派，一方面是他的性格使然，另一方面，則是出於商業上的需求。

  一個男人，把自己打扮成女人的模樣，能夠在很大程度上吸引女性用戶的目光，這對賣化妝品非常有利。

  此時的吳小白，心中頗為不安，他不知道李川為什麼嘆氣，還可以是自己沒做好。

  「不是，跟你沒關係，是我們自己的問題。」

  李川解釋了一句，又道：「你做的很好，比我想像的還要好，今天也是多虧你了，否則化妝品這個東西，我一個人根本玩不轉。」

  「哦，謝謝李總。」

  「沒事。」李川擺了擺手，道：「小白，你現在也還沒吃飯吧。」

  「還沒。」

  「那正好，一會兒我們一塊吃……你先去休息一下，外賣馬上就到了。」

  「……」

  吳小白離去，李川的臉上再次露出了愁容。

  今天下午的直播，沒有想像中的順利。

  他原本的計劃是：下午賣兩千萬，晚上賣三千萬，爭取總銷售額破億。

  然而，今天下午的三個小場直播都已經結束了，銷售額並沒有按照他預想的那樣破兩千萬。

  第一小場還算正常，李川在雪梨的幫助下，收穫了六百多萬的銷售額，算是初步達成了目標。

  然而，從第二小場開始，問題就出現了。

  第二小場的嘉賓，是小楊哥兄弟倆。

  他們喜歡搞怪、擅長搞笑，把直播間弄的十分熱鬧，這樣做有好處也有壞處。

  好處是能吸引到流量，也能留住觀眾；壞處是沒什麼用，大部分觀眾都是過來看熱鬧的，根本不買貨。

  此番導致的結果就是：小楊哥兄弟倆坐鎮的第二小場，人氣比雪梨坐鎮的第一小場高一倍，但銷售額卻只有兩百多萬。

  這個結果，讓李川蛋疼無比。

  他很想把小楊哥兄弟倆臭罵一頓，但仔細想了想後，又覺得不妥。

  小楊哥兄弟倆本來就是這種風格，擅長搞人氣，不擅長賣貨。

  這在小流量的淘寶是劣勢，在大流量的抖音就是優勢，根本也算不上錯。

  李川思考了一番後發現，錯的不是小楊哥兄弟倆，而是他自己。

  他得出的結論是：他就不應該邀請小楊哥兄弟倆來做嘉賓！

  這個結論，在後續的第三小場中再次得以驗證。

  第三小場，就是化妝品專場。

  化妝品專場，放在小楊哥兄弟倆之後，簡直就是一場災難。

  小楊哥兄弟倆的風格，對男性觀眾的吸引力非常強，對女性觀眾的吸引力就會弱很多。

  然而，化妝品的主要受眾是女性，因此……

  小楊哥兄弟倆待了一個多小時，把直播間的觀眾群體和整體氛圍全都搞亂套了，這就導致「化妝品專場」在最開始的半個多小時裡，賣的非常艱難。

  在這樣的條件下，「化妝品專場」還能賣出七百二十萬的成績，足見吳小白做的有多麼出色了。

  吳小白的表現確實驚艷，李川看在眼裡，甚至覺得他比佳琪還要強上幾分。

  這次的「化妝品專場」，如果沒有小楊哥兄弟倆在前面「搗亂」的話，吳小白的戰績很可能會突破千萬。

  這絕對是一個人才！

  明顯的不能再明顯了！

  剛才直播的時候，李川就已經動了將吳小白簽至旗下的念頭。

  不過，這些都是後話了。

  他眼下最需要考慮的問題，是如何在剩下的時間裡，讓「雙十一專場」的總銷售額破億。

  李川追求「破億」，不是單純的為了一個數字，也不是為了滿足自己的虛榮心，他是在為自己後續的發展考慮。

  從理性的角度上講，這次的「雙十一專場」，他已經做的非常成功了。

  單日銷售額六千多萬，這個成績在目前的直播帶貨行業，只有婭姐做到過。

  這已經不是一般的成功了，這是巨大的成功！

  而正是因為有了這次巨大的成功，方才讓李川看到了一絲希望。

  什麼希望？

  衝擊頭部帶貨主播、與婭姐等人一較高下的希望！

  李川想利用這次「雙十一專場」的成功，大肆炒作一番，如果運作的好的話，他甚至可以將「帶貨一哥」的帽子扣在自己的腦袋上。

  這是有可能做到的，畢竟佳琪現在還沒有完全起勢，其他的男性帶貨主播成績也一般般，這就是他的機會！

  他一旦成為了「帶貨一哥」，全行業最優質的資源都會集中到他這邊來，到時，他會發展的非常快，或許他在今年結束之前，就能變成一個億萬富翁！

  當然，想做到這一步並不容易。

  首先最重要的一點，那就是他必須得有切實的成績作為支撐。

  銷售額幾千萬，聽起來也就一般般；而銷售額破億，給人的觀感就完全不一樣了。

  李川追求「破億」，就是為了這樣一個可以炒作的噱頭。

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  感謝「鴻天子」的打賞！

  (本章完)