第412章 全球首發,單品破億!

  第412章 全球首發,單品破億!

  「今天的第一個品。」

  李川說著,從旁邊工作人員手裡接過一台「平板電腦」,放在了攝像頭前。

  說是「平板電腦」,其實只是長的像而已。

  實際上,它是一台學習機,或者說家教機。

  隨著時代的發展,學習機的樣式也在不斷變化,時至今日,大部分學習機都已經變成了「平板電腦」的模樣。

  李川手裡拿著的這台學習機,來頭頗大,它是步步高集團新推出的一款旗艦機型——步步高S5。

  步步高做電子教育產品已經有十幾年的時間了,他們早期推出的步步高點讀機,其GG就在眾多國人心中留下了深刻的印象。

  從步步高點讀機一路發展過來,步步高可以說是國內學習機領域的最知名、最龍頭的品牌了。

  眼下的這台步步高S5,是步步高集團花了大力氣打造出來的一款重磅旗艦機,其課程資料和功能配置都堪稱歷史之最,在學習機領域屬於絕對意義上的龍頭產品。

  更重要的是,這還是一款未上市的新產品。

  步步高集團原本計劃在六月初發售該產品,但是被李川搶先了。

  事情是這樣的:

  前段時間,李川計算了下自己下場直播的時間,發現是六一兒童節,於是就想著搞點兒童類產品來賣一賣。

  他思來想去,覺得學習機是一個不錯的選擇。

  兒童沒有消費能力,但是兒童的家長有。

  從家長的角度出發,教育是一個相當大的消費場景。

  很多家長可能不願意給孩子買太多吃的、穿的、玩的,但是在教育這方面,一般都不會節省。

  如此,在兒童節賣兒童教育領域的產品是一個非常好的選擇。

  兒童教育領域的產品有很多,但大多都很低價,比如文具、書包、課輔資料等等。

  相比之下,學習機算是兒童教育領域為數不多的高價且擁有廣泛市場的產品了。

  李川將自己的想法與王成勇進行了溝通,然後吩咐對方去市場上找一款比較靠譜的學習機,到時候拿到直播間來賣。

  王成勇接受了任務後,安排手下人去調查。

  這一調查,就發現步步高集團準備在下個月推出一款非常重磅的旗艦機(當時是五月份)。

  王成勇知道消息後,跟步步高集團的相關人員進行了接觸。

  起初,步步高集團還不願意。

  他們的一名負責人說他們目前只專注於線下渠道,對直播帶貨這類線上渠道,不打算涉及。

  對此,王成勇也沒有辦法,只能選擇放棄,轉而去尋找其他品牌的學習機。

  然而,此事只過了十幾個小時,步步高集團不知道怎麼回事,突然又反悔了。

  步步高集團的一名副總主動聯繫到了王成勇,說他們願意跟三木網絡合作,而且誠意給的特別足。

  王成勇也沒有耍脾氣,非常爽快的接受了。

  雙方交涉了幾天,最終把這件事確定了下來。

  步步高S5將於6月1號兒童節當天,登陸森先生直播間。

  這項決議的達成,並不簡單。

  因為步步高S5這款產品,目前還沒有正式發售,率先在森先生直播間推出,就等於是在森先生直播間全球首發了。

  步步高集團是一家全國知名的大公司,他們能夠將自己的一款重磅旗艦機放在森先生直播間全球首發,其所付出的代價可不是一星半點兒。

  李川也知道這一點,所以特地將該產品放在了第一位。

  步步高集團那麼給面子,他作為商界後輩,當然要照顧到位。

  「這個,我要給大家隆重介紹一下。」

  李川從椅子上站起來,努力拔高狀態。

  「它不是平板電腦,它是一台學習機。」

  「步步高,大家應該都知道吧?」

  「對!我看到有觀眾說了,步步高點讀機,哪裡不會點哪裡……這個GG,大家小時候應該都看過吧?」

  「看過GG的應該都知道,十幾年前,步步高就開始做學習機了……點讀機也是學習機的一種,只不過那是初始階段,時間比較早,所以技術含量不高,現在不一樣了,十幾年過去了,步步高一直在學習機領域深耕,發展到現在,已經有了各種各樣的學習機產品。」

  「這款學習機,是步步高集團花了三年時間打造出來的一款重磅旗艦機,它無論是課程資料,還是功能配置,都是有史以來最強的,沒有之一!」

  「另外,還有很重要的一點……」

  李川說到一半,沖前台的中控台使了個眼色。

  工作人員會意,當即將一張海報打到了屏幕背景牆上。

  海報下方左側是步步高S5的宣傳圖片,下方右側是各種參數配置,正上方則寫著四個大字——「全球首發」。

  「看到了麼,這四個字……全球首發!」

  李川指了指背景牆上的大字,道:「步步高集團真的特別給面子,他們把這款產品的全球首發放在了我直播間……這樣一款重磅產品,能放在我直播間首發,我也感到特別榮幸。」

  「絕對沒忽悠大家啊,真的是全球首發,你們不信可以去網上查,步步高S5家教機,無論線上,還是線下,目前都沒有發售,我這裡是第一次,貨真價實的全球首發!」

  「在這裡,要感謝步步高集團,他們本來計劃一周後再正式發售的,因為我去找他們,他們就改了計劃,把全球首發放到我直播間了。」

  「行了,說了這麼多,給大家介紹一下產品吧。」

  「來,我們有請品牌方。」

  步步高S5是重磅旗艦機,當下又是全球首發,重要性不言而喻。

  步步高集團怕李川介紹不到位,因此特地派過來了兩名工作人員,代替李川進行講解……這是當初簽協議時說好的。

  隨著李川的聲音落下,兩名身穿職業裝的美女走到了鏡頭前。

  「大家好,我們是步步高的品牌方。」

  李川將兩人上下打量了一番,笑道:「步步高的員工,都是美女嗎?」

  兩名美女相顧一笑,有些不好意思應了一聲:「嗯。」

  「真都是美女啊。」

  李川故作吃驚道:「我能去你們公司上班嗎?」

  「可以,可以。」

  兩名美女連連點頭,其中有一名美女比較大膽,當下又多說了一句:「森總,您要是能來,可以給我們當老闆。」

  「老闆就算了。」

  李川擺了擺手,道:「我怕你們段總知道了,一腳給我踹死。」

  兩名美女笑了笑,不說話了。

  「伱們段總,最近還去公司嗎?」

  「不清楚。」

  「不知道。」

  兩名美女可能是覺得這個話題有些敏感了,臉上的笑容一滯,然後具皆搖了搖頭。

  「哦。」

  李川應了一聲,也沒有再說什麼。

  步步高集團的創始人段永平,是一個傳奇人物。

  上世紀九十年代,段永平創建了小霸王……小霸王遊戲機在當時火的一塌糊塗,算是引領了一個時代。

  之後,他又創建了步步高,在無繩電話、VCD、教育電子產品等領域開疆拓土,打造了屬於自己的商業神話。

  到21世紀初,他逐漸退居幕後,開始在投資領域大展手腳。

  他以一美元收購網易股票、後來飆升至七十美元的事跡,至今都被人津津樂道,還有拍賣巴菲特午餐、屢次向母校捐款等事跡,也是廣為流傳。

  當然,他最傳奇的地方還是培養出了「四大門徒」。

  OPPO的創始人陳永明、VIVO的創始人沈煒、步步高的繼承者金志江、拼多多的創始人黃崢,這四位商業大佬,都是他一手帶出來的。

  這樣一位「傳奇教父」級的人物,李川很想跟他認識一下。

  在李川看來,段永平是一位非常牛比的學長。

  學長?

  沒錯,段永平是浙省大學畢業的。

  他在1977年,也就是高考恢復的第一年,就考入了浙省大學無線電系……論時間,比李川早了三十七年。

  一位早三十七級的學長,在商業領域創造出了如此牛掰的事跡,跟他認識、交流一下,絕對不虧,如果運氣好,甚至有可能獲得更大的好處。

  李川也正是抱著這樣的想法,所以才會對步步高如此重視。

  要不然,他是不會問那麼多的。

  不過,他心裡也清楚,「段永平的行蹤」是一個比較敏感的話題。

  為何敏感?

  因為段永平在2001年、幾乎是他名聲最響的時候,選擇了移民。

  當下這個時代,討論牛人移民話題,實在是太危險了,尤其還是在直播間、當著一百多萬觀眾的面,一不小心,就會掉入深淵。

  念及於此,李川快速轉移了話題。

  「好了,你們介紹產品吧。」

  「好的,謝謝森總。」

  一名年齡稍大一些的美女上前,先是謝了一聲,然後對著話筒開始介紹道:「這款學習機是我們新推出的一款超旗艦機型——步步高S5,正如森先生所說的,它今天在這裡全球首發,趁著兒童節,推薦給各位家長、小朋友。」

  「步步高S5配備了11英寸屏幕、4G內存、64G存儲,支持AI智能輔導、智能語音聽寫、多重護眼防護等,另有前置800萬、後置1300萬攝像頭,8020毫安電池……」

  「買過我們步步高電子教育系列產品的家長可能都知道,我們步步高最大的優勢就是課程資料,現如今,市場上的所有主流學習資料,我們這款產品中都有收錄。」

  「另外,我們還採用了全新的頁面設計和功能配置,下面,我給大家演示一下。」

  「……」

  兩名美女相互配合,洋洋灑灑的介紹了近十分鐘,直接熬走了幾十萬人,使得直播間的人氣掉落到了百萬以下。

  對此,李川也沒有說什麼。

  介紹產品,掉人氣,屬於正常現象,他早就經歷過不知道多少次了。

  當下面對這種情況,他心裡幾乎沒有一點波瀾。

  「好了,介紹的差不多了。」

  李川上前,重新拿回主動權,問道:「你們就說吧,這款學習機,要多少錢?」

  「步步高S5的市場售價是4698,但今天是首發,我們有首發折扣價,可以給到大家3998。」

  「3998,是吧?」

  「嗯。」

  「有點貴啊,能不能再便宜點?」

  「這不行,我們……」

  「你別說話,我來補貼。」

  李川抬手打斷,然後衝著前方的中控台吩咐道:「給連結掛上了一張三百塊的優惠劵,從我的佣金中扣……今天是兒童節,我就不賺大家錢了,算是我送給全國小朋友們的一份禮物。」

  工作人員聽到了命令,但是無動於衷。

  很明顯,這是提前商量好的。

  李川剛才的那番說辭,純屬胡扯。

  他怎麼可能不賺錢。

  不賺錢,他憑什麼賣?

  他又不是做慈善的。

  早在幾天前,他們就已經商量好了價格,就是3698。

  3698這個價格,是砍過價的。

  本來,步步高想賣3998,但是李川覺得太貴了,親自出面砍了三百塊。

  這三百塊,只限於森先生直播間。

  為什麼?

  因為步步高集團有自己的價格體系,還有自己的線下銷售渠道,3998這個價格是不能破的,否則市場就亂了。

  如此,他們才搞出了這套方案——步步高S5的標價還是3998,砍掉的三百塊以「森先生個人補貼」的名義發送下去。

  這樣做,既避免了價格體系的破壞,還能趁機做一番營銷,算得上是兩全其美了。

  「少廢話,我讓你做就做!」

  「趕緊的,別浪費時間!」

  「……」

  李川皺著眉頭演了一波,然後又對著攝像頭道:「大家稍等一會兒,讓後台把優惠券弄好。」

  「大家放心啊,這個價格絕對不貴……步步高,大牌子,大家都知道的,我就不用多說了,直播間很多家長就買過以前的產品。」

  「在我直播間,你們可以拿到最低的價格……售後,你們也可以放心,一年質保、全國聯保,步步高的門店多,你們隨便去哪個,都能幫你解決。」

  「優惠券弄好了沒?」

  「好了?」

  「啊?」

  「好了好了。」

  李川搓了搓手,對著攝像頭道:「大家準備好啊,步步高S5家教機,原價4698,今天首發折扣價3998,我另外再補貼300,到手價3698……這絕對是最低價了,除了我這裡,你們再也找不到了,我就敢說這句話。」

  「準備好,只有三萬單,誰搶到算誰的。」

  「聽口令,三……二……一……上車!!!」

  隨著李川一聲令下,直播間響起了激昂的背景音樂。

  背景音樂之下,李川不停的叫賣。

  「上車了上車了!各位家長如果沒時間、沒精力輔導孩子學習,可以買一台回去,這款學習機涵蓋了小學、初中、高中的所有課程,資料非常全,絕對能滿足你們的需求!」

  「售後你們也可以放心,步步高的門店遍及全國,一定會幫你們解決的!」

  「多少單了?」

  「兩萬單了!」王成勇喊道。

  「兩萬單?」

  李川微微一愣:「這麼猛嗎?」

  「兩萬五千單了!」王成勇又喊道。

  「真的假的?」李川有些不敢相信道。

  「真的。」

  王成勇一邊回答,一邊沖李川伸出了三根手指。

  三根手指的意思很明確,就是實際上賣了三萬單!

  『三萬單?!』

  『窩草!』

  李川直接驚了。

  以單價3693計算,三萬單就等於賣了……1.1億!

  『一個品,銷售額直接破億?!』

  『這……什麼情況?』

  (本章完)