第412章 全球首發，單品破億！

  「今天的第一個品。」

  李川說著，從旁邊工作人員手裡接過一台「平板電腦」，放在了攝像頭前。

  說是「平板電腦」，其實只是長的像而已。

  實際上，它是一台學習機，或者說家教機。

  隨著時代的發展，學習機的樣式也在不斷變化，時至今日，大部分學習機都已經變成了「平板電腦」的模樣。

  李川手裡拿著的這台學習機，來頭頗大，它是步步高集團新推出的一款旗艦機型——步步高S5。

  步步高做電子教育產品已經有十幾年的時間了，他們早期推出的步步高點讀機，其GG就在眾多國人心中留下了深刻的印象。

  從步步高點讀機一路發展過來，步步高可以說是國內學習機領域的最知名、最龍頭的品牌了。

  眼下的這台步步高S5，是步步高集團花了大力氣打造出來的一款重磅旗艦機，其課程資料和功能配置都堪稱歷史之最，在學習機領域屬於絕對意義上的龍頭產品。

  更重要的是，這還是一款未上市的新產品。

  步步高集團原本計劃在六月初發售該產品，但是被李川搶先了。

  事情是這樣的：

  前段時間，李川計算了下自己下場直播的時間，發現是六一兒童節，於是就想著搞點兒童類產品來賣一賣。

  他思來想去，覺得學習機是一個不錯的選擇。

  兒童沒有消費能力，但是兒童的家長有。

  從家長的角度出發，教育是一個相當大的消費場景。

  很多家長可能不願意給孩子買太多吃的、穿的、玩的，但是在教育這方面，一般都不會節省。

  如此，在兒童節賣兒童教育領域的產品是一個非常好的選擇。

  兒童教育領域的產品有很多，但大多都很低價，比如文具、書包、課輔資料等等。

  相比之下，學習機算是兒童教育領域為數不多的高價且擁有廣泛市場的產品了。

  李川將自己的想法與王成勇進行了溝通，然後吩咐對方去市場上找一款比較靠譜的學習機，到時候拿到直播間來賣。

  王成勇接受了任務後，安排手下人去調查。

  這一調查，就發現步步高集團準備在下個月推出一款非常重磅的旗艦機（當時是五月份）。

  王成勇知道消息後，跟步步高集團的相關人員進行了接觸。

  起初，步步高集團還不願意。

  他們的一名負責人說他們目前只專注於線下渠道，對直播帶貨這類線上渠道，不打算涉及。

  對此，王成勇也沒有辦法，只能選擇放棄，轉而去尋找其他品牌的學習機。

  然而，此事只過了十幾個小時，步步高集團不知道怎麼回事，突然又反悔了。

  步步高集團的一名副總主動聯繫到了王成勇，說他們願意跟三木網絡合作，而且誠意給的特別足。

  王成勇也沒有耍脾氣，非常爽快的接受了。

  雙方交涉了幾天，最終把這件事確定了下來。

  步步高S5將於6月1號兒童節當天，登陸森先生直播間。

  這項決議的達成，並不簡單。

  因為步步高S5這款產品，目前還沒有正式發售，率先在森先生直播間推出，就等於是在森先生直播間全球首發了。

  步步高集團是一家全國知名的大公司，他們能夠將自己的一款重磅旗艦機放在森先生直播間全球首發，其所付出的代價可不是一星半點兒。

  李川也知道這一點，所以特地將該產品放在了第一位。

  步步高集團那麼給面子，他作為商界後輩，當然要照顧到位。

  「這個，我要給大家隆重介紹一下。」

  李川從椅子上站起來，努力拔高狀態。

  「它不是平板電腦，它是一台學習機。」

  「步步高，大家應該都知道吧？」

  「對！我看到有觀眾說了，步步高點讀機，哪裡不會點哪裡……這個GG，大家小時候應該都看過吧？」

  「看過GG的應該都知道，十幾年前，步步高就開始做學習機了……點讀機也是學習機的一種，只不過那是初始階段，時間比較早，所以技術含量不高，現在不一樣了，十幾年過去了，步步高一直在學習機領域深耕，發展到現在，已經有了各種各樣的學習機產品。」

  「這款學習機，是步步高集團花了三年時間打造出來的一款重磅旗艦機，它無論是課程資料，還是功能配置，都是有史以來最強的，沒有之一！」

  「另外，還有很重要的一點……」

  李川說到一半，沖前台的中控台使了個眼色。

  工作人員會意，當即將一張海報打到了屏幕背景牆上。

  海報下方左側是步步高S5的宣傳圖片，下方右側是各種參數配置，正上方則寫著四個大字——「全球首發」。

  「看到了麼，這四個字……全球首發！」

  李川指了指背景牆上的大字，道：「步步高集團真的特別給面子，他們把這款產品的全球首發放在了我直播間……這樣一款重磅產品，能放在我直播間首發，我也感到特別榮幸。」

  「絕對沒忽悠大家啊，真的是全球首發，你們不信可以去網上查，步步高S5家教機，無論線上，還是線下，目前都沒有發售，我這裡是第一次，貨真價實的全球首發！」

  「在這裡，要感謝步步高集團，他們本來計劃一周後再正式發售的，因為我去找他們，他們就改了計劃，把全球首發放到我直播間了。」

  「行了，說了這麼多，給大家介紹一下產品吧。」

  「來，我們有請品牌方。」

  步步高S5是重磅旗艦機，當下又是全球首發，重要性不言而喻。

  步步高集團怕李川介紹不到位，因此特地派過來了兩名工作人員，代替李川進行講解……這是當初簽協議時說好的。

  隨著李川的聲音落下，兩名身穿職業裝的美女走到了鏡頭前。

  「大家好，我們是步步高的品牌方。」

  李川將兩人上下打量了一番，笑道：「步步高的員工，都是美女嗎？」

  兩名美女相顧一笑，有些不好意思應了一聲：「嗯。」

  「真都是美女啊。」

  李川故作吃驚道：「我能去你們公司上班嗎？」

  「可以，可以。」

  兩名美女連連點頭，其中有一名美女比較大膽，當下又多說了一句：「森總，您要是能來，可以給我們當老闆。」

  「老闆就算了。」

  李川擺了擺手，道：「我怕你們段總知道了，一腳給我踹死。」

  兩名美女笑了笑，不說話了。

  「伱們段總，最近還去公司嗎？」

  「不清楚。」

  「不知道。」

  兩名美女可能是覺得這個話題有些敏感了，臉上的笑容一滯，然後具皆搖了搖頭。

  「哦。」

  李川應了一聲，也沒有再說什麼。

  步步高集團的創始人段永平，是一個傳奇人物。

  上世紀九十年代，段永平創建了小霸王……小霸王遊戲機在當時火的一塌糊塗，算是引領了一個時代。

  之後，他又創建了步步高，在無繩電話、VCD、教育電子產品等領域開疆拓土，打造了屬於自己的商業神話。

  到21世紀初，他逐漸退居幕後，開始在投資領域大展手腳。

  他以一美元收購網易股票、後來飆升至七十美元的事跡，至今都被人津津樂道，還有拍賣巴菲特午餐、屢次向母校捐款等事跡，也是廣為流傳。

  當然，他最傳奇的地方還是培養出了「四大門徒」。

  OPPO的創始人陳永明、VIVO的創始人沈煒、步步高的繼承者金志江、拼多多的創始人黃崢，這四位商業大佬，都是他一手帶出來的。

  這樣一位「傳奇教父」級的人物，李川很想跟他認識一下。

  在李川看來，段永平是一位非常牛比的學長。

  學長？

  沒錯，段永平是浙省大學畢業的。

  他在1977年，也就是高考恢復的第一年，就考入了浙省大學無線電系……論時間，比李川早了三十七年。

  一位早三十七級的學長，在商業領域創造出了如此牛掰的事跡，跟他認識、交流一下，絕對不虧，如果運氣好，甚至有可能獲得更大的好處。

  李川也正是抱著這樣的想法，所以才會對步步高如此重視。

  要不然，他是不會問那麼多的。

  不過，他心裡也清楚，「段永平的行蹤」是一個比較敏感的話題。

  為何敏感？

  因為段永平在2001年、幾乎是他名聲最響的時候，選擇了移民。

  當下這個時代，討論牛人移民話題，實在是太危險了，尤其還是在直播間、當著一百多萬觀眾的面，一不小心，就會掉入深淵。

  念及於此，李川快速轉移了話題。

  「好了，你們介紹產品吧。」

  「好的，謝謝森總。」

  一名年齡稍大一些的美女上前，先是謝了一聲，然後對著話筒開始介紹道：「這款學習機是我們新推出的一款超旗艦機型——步步高S5，正如森先生所說的，它今天在這裡全球首發，趁著兒童節，推薦給各位家長、小朋友。」

  「步步高S5配備了11英寸屏幕、4G內存、64G存儲，支持AI智能輔導、智能語音聽寫、多重護眼防護等，另有前置800萬、後置1300萬攝像頭，8020毫安電池……」

  「買過我們步步高電子教育系列產品的家長可能都知道，我們步步高最大的優勢就是課程資料，現如今，市場上的所有主流學習資料，我們這款產品中都有收錄。」

  「另外，我們還採用了全新的頁面設計和功能配置，下面，我給大家演示一下。」

  「……」

  兩名美女相互配合，洋洋灑灑的介紹了近十分鐘，直接熬走了幾十萬人，使得直播間的人氣掉落到了百萬以下。

  對此，李川也沒有說什麼。

  介紹產品，掉人氣，屬於正常現象，他早就經歷過不知道多少次了。

  當下面對這種情況，他心裡幾乎沒有一點波瀾。

  「好了，介紹的差不多了。」

  李川上前，重新拿回主動權，問道：「你們就說吧，這款學習機，要多少錢？」

  「步步高S5的市場售價是4698，但今天是首發，我們有首發折扣價，可以給到大家3998。」

  「3998，是吧？」

  「嗯。」

  「有點貴啊，能不能再便宜點？」

  「這不行，我們……」

  「你別說話，我來補貼。」

  李川抬手打斷，然後衝著前方的中控台吩咐道：「給連結掛上了一張三百塊的優惠劵，從我的佣金中扣……今天是兒童節，我就不賺大家錢了，算是我送給全國小朋友們的一份禮物。」

  工作人員聽到了命令，但是無動於衷。

  很明顯，這是提前商量好的。

  李川剛才的那番說辭，純屬胡扯。

  他怎麼可能不賺錢。

  不賺錢，他憑什麼賣？

  他又不是做慈善的。

  早在幾天前，他們就已經商量好了價格，就是3698。

  3698這個價格，是砍過價的。

  本來，步步高想賣3998，但是李川覺得太貴了，親自出面砍了三百塊。

  這三百塊，只限於森先生直播間。

  為什麼？

  因為步步高集團有自己的價格體系，還有自己的線下銷售渠道，3998這個價格是不能破的，否則市場就亂了。

  如此，他們才搞出了這套方案——步步高S5的標價還是3998，砍掉的三百塊以「森先生個人補貼」的名義發送下去。

  這樣做，既避免了價格體系的破壞，還能趁機做一番營銷，算得上是兩全其美了。

  「少廢話，我讓你做就做！」

  「趕緊的，別浪費時間！」

  「……」

  李川皺著眉頭演了一波，然後又對著攝像頭道：「大家稍等一會兒，讓後台把優惠券弄好。」

  「大家放心啊，這個價格絕對不貴……步步高，大牌子，大家都知道的，我就不用多說了，直播間很多家長就買過以前的產品。」

  「在我直播間，你們可以拿到最低的價格……售後，你們也可以放心，一年質保、全國聯保，步步高的門店多，你們隨便去哪個，都能幫你解決。」

  「優惠券弄好了沒？」

  「好了？」

  「啊？」

  「好了好了。」

  李川搓了搓手，對著攝像頭道：「大家準備好啊，步步高S5家教機，原價4698，今天首發折扣價3998，我另外再補貼300，到手價3698……這絕對是最低價了，除了我這裡，你們再也找不到了，我就敢說這句話。」

  「準備好，只有三萬單，誰搶到算誰的。」

  「聽口令，三……二……一……上車！！！」

  隨著李川一聲令下，直播間響起了激昂的背景音樂。

  背景音樂之下，李川不停的叫賣。

  「上車了上車了！各位家長如果沒時間、沒精力輔導孩子學習，可以買一台回去，這款學習機涵蓋了小學、初中、高中的所有課程，資料非常全，絕對能滿足你們的需求！」

  「售後你們也可以放心，步步高的門店遍及全國，一定會幫你們解決的！」

  「多少單了？」

  「兩萬單了！」王成勇喊道。

  「兩萬單？」

  李川微微一愣：「這麼猛嗎？」

  「兩萬五千單了！」王成勇又喊道。

  「真的假的？」李川有些不敢相信道。

  「真的。」

  王成勇一邊回答，一邊沖李川伸出了三根手指。

  三根手指的意思很明確，就是實際上賣了三萬單！

  『三萬單？！』

  『窩草！』

  李川直接驚了。

  以單價3693計算，三萬單就等於賣了……1.1億！

  『一個品，銷售額直接破億？！』

  『這……什麼情況？』

  (本章完)