第41章 利潤翻倍
「阿膠是好東西啊，吃了對身體好，尤其是結了婚或者有男女朋友的，作用很明顯。」
「具體什麼作用，我剛才已經介紹過了，不知道的可以看一下我身後的大屏幕。」
「我讓開，給大家看一下。」
「上面寫的很清楚，自己看好吧。」
「欸！別亂講啊！」
「剛才誰發的彈幕？小心我給你封了。」
「阿膠是養身體的，不是那種藥，別在這兒胡說八道！」
「正品的、驢皮熬製的阿膠，99塊錢，六盒，大概一百二十片，這個價格非常便宜了，你們在外面很難買的到。」
「庫存不多，只有三千單，沒買到的……」
「沒了沒了沒了！！」
李川正熱情洋溢的叫賣著，突然被王成勇的喊聲打斷了。
「嗯？什麼沒了？」李川一時沒反應過來。
「阿膠啊，三千單賣光了。」
「啊？！」李川愣住了。
不怪他反應慢，實在是他沒想到。
99塊錢的東西，客單價比較高，雖然有六盒、大概一百二十片，但東西太小了，看起來一點也不實惠。
對於阿膠這款產品，李川最初的計劃是：賣五分鐘，爭取銷量破千。
然而，這才過了兩分鐘，三千單竟然就賣光了！
這著實大大出乎了他的意料。
「真的假的？」李川看著王成勇，滿臉狐疑之色。
「真的。」王成勇回答的十分肯定。
李川依舊不太相信，當下離開鏡頭，跑到中控台前，查看起了後台數據。
「我靠，還真賣光了！」
李川驚喜之餘，也有些不理解。
為什麼啊？
是今天的人氣太高了？還是他把直播間的氛圍帶動的太好了？
這兩方面的因素都有，但也不可能達到這種程度啊。
李川仔細想了想，覺得應該是他對阿膠這東西不夠了解。
他沒有吃過阿膠，之前見過幾次，但也沒有主動去了解過。
他之所以能介紹的頭頭是道，全是提前準備好的話術、以及提詞板的功勞。
他潛意思里以為阿膠是一種比較昂貴的保健品，只有少數人才會服用，所以他才會重點介紹其功效。
他也覺得大部分觀眾跟他一樣，對阿膠這東西不夠了解，唯有把功效介紹清楚了，觀眾才會花錢購買。
然而，事實似乎並非如此。
照目前的情況看，阿膠貌似是一種很多人都了解、並且購買服用過的大眾商品。
這一點，有些觸碰到他的知識盲區了。
「好吧，算我見識低了。」
李川自嘲一聲，無奈的搖了搖頭，隨即調整好了心態，重新走回到了鏡頭前。
「兄弟姐妹們，你們太猛了啊，三千單這麼快就搶光了。」
「沒搶到的不要著急，我們還有下一個福利。」
……
晚上11點42分，第二場直播結束。
整體數據如下：
直播時長：3小時40分鐘
觀看人次：309.2萬
人氣峰值：8.0萬
平均人氣：3.4萬
總銷售額：338.1萬
338.1萬的銷售額，相比起第一場直播，翻了兩倍有餘。
不過，這一次的商品平均利潤率要低一點，是29.2%。
在扣除掉3%的退貨率，以及6%的平台服務費後，總利潤為九十萬，剛好是第一場直播的兩倍。
另外，在排名方面，李川的進步也不小。
第一場直播，他在「淘寶當日銷售額排行榜」上排名第九，這一次，他排名第六，差一點擠進前五。
跟第五名的差距只有三萬塊，沒有擠進去，李川感到有些可惜。
不過，這並不能影響他的心情。
今天的成績，已然超出了他的預期，他還是很滿意的。
第二天，周日，公司正常放假。
第三天，上午，李川照例進行了一番復盤、總結。
期間，依舊發現了不少問題。
有新問題，也有老問題。
老問題不多，其中比較嚴重的，還是李川在直播後半場的節奏有些亂。
對於這個問題，李川其實已經做了一些針對性的舉措了。
比如，他之前都是騎電動車上下班，現在改成了跑步上下班，並且刻意繞遠，保持著「每天三公里」的運動量。
然而，鍛鍊身體不是一朝一夕就能奏效的。
李川堅持鍛鍊了一個星期，目前還沒有在體力、精力方面感受到太明顯的改善。
除了鍛鍊身體，李川也曾在第二場直播開始之前，暗自告誡自己要注意保存體力。
然而，當他看到直播間的人氣達到八萬的時候，他心中一激動，便將此事忘的一乾二淨了。
賣小辣條的時候，他一點也沒留力，過程要多激情有多激情，否則也不會把直播間的氛圍點燃了。
賣阿膠的時候，激情程度稍微弱了一些，但也沒差多少。
後面，他一直保持著這個狀態，直到進行到中期，他感覺有些累了，方才想起來這回事。
直播後半場，他強打起精神，想要保持住原有的節奏不亂。
然而，沒什麼用。
反倒是因為他控制的有些過頭了，導致整體的節奏變得十分拖沓。
這也是第二場直播的時長，比第一場直播長了近半個小時的原因所在。
老問題重複出現，確實讓人很苦惱，但李川也沒有特別好的解決辦法。
只能繼續堅持鍛鍊，繼續在直播開始前提醒自己。
鍛鍊身體不必多說，只要長時間堅持下去，肯定會有效果的。
至於自我提醒嘛……作用有待商榷。
李川一旦開始直播，就會全神貫注，中間忘記一些雜七雜八的事情很正常。
復盤結束後，李川又再次強調了一下選品方面的問題。
期間，他重點提到了阿膠。
通過阿膠這個產品，李川認識到自己存在一些知識盲區。
有些品，他個人覺得不太好賣，但實際情況可能並非如此。
李川想跟電商部的眾人交流一下，看看還有沒有他本人不了解、但是特別好賣的品類。
這個問題拋出來，引發了熱烈討論。
起初，每個人都在發表自己的意見，但聊著聊著，話題就逐漸偏移到了兩個品類上——化妝品和白酒。
化妝品和白酒，可以說是直播帶貨領域，兩條最大的賽道了。
這兩個品類，有著兩個相同的特點：
一是利潤率普遍高於其他品類。
二是在利潤率高的前提下，還特別好賣。
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(本章完)