第396章 「小饞貓」上線

  第396章 「小饞貓」上線

  咚咚咚。

  辦公室內,再次響起了敲門聲。

  李川和蔣澤宇止住話頭,然後不約而同的拿出手機看了一下時間。

  上午九點五十四分。

  這個時間點,應該是馮旭到了。

  「進來!」

  李川放下手機,抬頭喊了一聲。

  房門打開,朱辰偉走了進來。

  他沒有走到跟前,就站在門口,說道:「森總,久香食品廠的馮總到了。」

  「他在哪?」

  「就在外面。」

  「讓他進來吧。」

  「好。」

  朱辰偉轉身走出了辦公室。

  十幾秒後,馮旭走了進來。

  「森總,蔣總。」

  馮旭看到李川和蔣澤宇,一臉熱情的上前,伸出了雙手。

  「怎麼過來的?」

  「開車過來的。」

  「一個人啊?」

  「帶了一個助理,我讓他在外面等著。」

  「哦。」

  「……」

  一番簡單的握手、寒暄過後,幾人來到沙發前,坐了下來。

  李川不想耽誤時間,坐下後,直接抬手指向馮旭提著的一個手提包,問道:「這是什麼?」

  「這是我們為『小饞貓』研發出來的新品。」

  馮旭說著,打開手提包,從裡面抓出了一大把小袋零食,放到了李川面前,緊接著又抓起一把,放到了蔣澤宇面前。

  李川撿起一小袋,拿在手中,仔細觀察了起來。

  小袋零食的外包裝,正面分成兩個顏色,上方是橙色,下方是白色。

  上方橙色的部分,左側畫著一個卡通貓的圖案。

  圖案只有一個頭,吐著舌頭,看起來俏皮、可愛,整體用黑筆勾勒,又顯得十分簡潔。

  該圖案,就是已經定稿的「小饞貓」的品牌logo。

  logo右側,寫著「小饞貓」三個字,卡通字體,看起來也十分可愛。

  下方白色的部分,有一張魚豆腐的海報圖案。

  魚豆腐色澤濃郁,上面還沾著一些紅辣椒粉,看起來很有食慾。

  海報圖案的左下方有兩行字:

  【香辣味】

  【淨含量:65g】

  包裝背面整體為橙色,上面有很多字,分別是品名、配料、產品標準、食品生產許可證、貯存條件、生產日期、保質期、產地等各種信息。

  整個外包裝,看起來並不複雜,但是挺漂亮的,讓人挑不出什麼毛病。

  李川頗為滿意。

  他將這一袋放下,然後又從桌上拿了一袋。

  這一袋的外包裝,看起來有些不太一樣,不過,只是顏色上的差異,除了顏色,其他地方幾乎沒有任何差別。

  上一袋的顏色是橙色和白色搭配,這一袋的顏色則是藍色和白色搭配……橙色和藍色,視覺效果相差較大,所以才會給人一種「包裝不一樣」的感覺。

  至於為什麼要選擇不一樣的顏色搭配,那是因為兩種口味不同。

  對於小零食而言,區別口味最常見的方式,就是外包裝的顏色。

  久香食品廠顯然就採用了這種方式。

  他們對「小饞貓」牌魚豆腐的設定,是橙色香辣味,藍色甜辣味,另外,還有紅色麻辣味、紫色微辣味、綠色原味,一共五種口味。

  李川撕開包裝,挨個嘗了一下,感覺都很不錯。

  「嗯,可以。」

  李川一邊咀嚼,一邊讚嘆道:「這個味道,比我想像的好不少。」

  說完,他又扭頭看向旁邊的蔣澤宇,問道:「你覺得怎麼樣?」

  蔣澤宇沒有說話,只是豎了個大拇指,表示好吃。

  在得到答案後,李川又對馮旭吩咐道:「你把這些分給員工,讓他們也嘗一嘗,作一下評價。」

  「好。」

  馮旭應了一聲,起身就要離開辦公室。

  「等會兒。」

  李川從沙發上站了起來,道:「我們跟你一起去。」

  「……」

  幾人來到辦公大廳處,為員工們分發零食。

  三木網絡的員工,年齡都不大,一聽說有零食吃,烏泱泱的全圍了上去,不一會兒,就將馮旭帶來的樣品全部消滅殆盡了。

  李川讓他們評價,大部分人都表示很好吃,只有小部分人表示有點辣或者有點膩。

  整體而言,評價已經相當高了。

  調查結束,幾人回到了董事長辦公室。

  「味道可以,就按照這個配方弄吧,挺不錯的。」李川拍板道。

  「好。」馮旭點了點頭,臉上儘是笑意。

  「價格定了嗎?」李川又問道。

  「定了。」

  「定的多少?」

  「線上,我們定的是9塊9三十袋、19塊9七十袋、39塊9一百六十袋;線下是五毛錢一袋……我們出的貨,正常都是這麼賣的。」

  「是散裝發貨嗎?」

  「不是散裝發貨,有大包裝的,三十袋、七十袋、一百六十袋的大包裝都有。」

  「大包裝在哪?我怎麼沒看到?」

  「還沒做出來,但是已經在做了,最晚明天下午,我們就能拿到貨。」

  「有照片嗎?」

  「有,我給您找。」

  馮旭拿出手機,打開相冊,翻找了起來。

  「就這個,您看一下。」

  馮旭說著,將手機遞給了李川。

  李川接過,仔細翻看了一番,最後滿意的點了點頭,道:「還不錯。」

  說完,他將手機遞還給了馮旭,然後又接著問道:「成本核算過嗎?利潤率大概是多少?」

  「我們的用料,跟以前差不多,成本上沒有太大的區別……按照我們以前的經驗,如果每個月的出貨量能在一百萬以上,利潤率至少能保證45%。」

  「一百萬指的是小袋嗎?」

  「對。」

  「那還可以。」

  李川點了點頭,道:「行!就這麼做吧,不用改了,你回去重點抓一下,把生產效率提上去,早點做出來,我好給你們安排上架。」

  「那個……」

  馮旭面露糾結之色。

  「怎麼了?」

  「森總,今天不是周六么,那個……」

  「周六怎麼了?」

  「周六……您不是要直播麼。」馮旭看著李川,眼巴巴的道。

  「你什麼意思?」

  李川挑了挑眉:「我直播,跟你有什麼關係?這產品剛定下,還沒有正式投入生產,你還想讓我今天就幫你賣?」

  「投入生產很快的。」

  馮旭連忙解釋道:「配料什麼的,廠里都有,我們只需要按照配方調整一下,馬上就能投入生產,最多兩個小時,就能搞定……小包裝,我們已經進了一批了,第二批,明天就能過來,大包裝也是明天過來,完全來得及的。」

  李川一陣皺眉,道:「我今天晚上賣,你們明天才能出貨,你是想一邊生產、一邊銷售?」

  「來得及的,我們可以走預售。」

  「預售幾天?」

  「一個星期,哦不,五天,或者三天也行。」

  「三天,你們能生產多少?」

  「加班加點的話,我們一天就能出一百萬袋。」

  「三天就是三百萬?」

  「嗯。」

  「三百萬是多少單?」

  「差不多……四萬單吧。」

  「四萬單……」

  李川想了想,搖頭道:「不行,太少了。」

  一個品賣四萬單,看起來似乎不少,但這要分是什麼產品。

  如果是客單價超過兩百的高價品,那四萬單的確不少,畢竟算下來,銷售額都已經接近甚至超過一千萬了……一個品賣一千萬,那絕對不算少。

  但是,魚豆腐這類小零食的客單價太低了,只有9塊9、19塊9和39塊9。

  這種低客單價的產品,李川隨便賣一賣,都能走接近十萬單。

  四萬單,那是絕對不夠的。

  既然不夠,那就沒必要上,除非它很能掙錢。

  魚豆腐很能掙錢嗎?

  當然不是。

  9塊9、19塊9、39塊9的東西,哪怕是賣上十萬單,銷售額也不過幾百萬。

  幾百萬的銷售額,利潤率再高,也掙不了多少錢。

  如此,也就沒必要折騰了。

  「四萬單還少嗎?」馮旭有些發懵。

  「你是沒看過我直播嗎?」

  「看過啊。」

  「那你不知道我的銷量?」

  「您的銷量……不就是幾萬單嗎?」

  「那是高客單價。」

  李川有些無奈道:「你這個是低客單價,還是消耗類的零食產品,走量肯定要比高客單價品大得多。」

  「呃,那要多少才夠賣?」

  「至少十萬單吧。」

  「十萬單!」

  「嗯。」

  「這……」

  馮旭吃驚不已,過了好一會兒才平復下來。

  他吞了吞口水,道:「要不……預售一個星期?一個星期,我們可以做出十萬單的……」

  「一個星期還搞什麼預售?」

  李川皺眉打斷道:「我直接下周幫你們賣,不就行了麼,你還折騰啥?」

  「呃。」

  馮旭一時啞口。

  「行了,你別想那麼多了。」

  李川擺了擺手,道:「先回去搞生產吧,等攢下了十萬單,我再給你們賣。」

  馮旭臉上閃過了一絲失望之色,默默的低下頭,不說話了。

  蔣澤宇見狀,微微挑了挑眉,開口道:「馮旭,你不要那麼著急。」

  「啊?」

  馮旭怔怔的抬起頭,看向蔣澤宇。

  蔣澤宇拍了拍他的肩膀,語重心長道:「你剛上任,我知道你很想做出成績,但是,不要那麼著急……你越著急,就越容易出錯,出的錯越多,結果就越不理想。

  凡事慢慢來就好,不用給自己那麼大的壓力……你只要把控好質量,確保貨品不出問題,哪怕速度慢一點,我們也不會怪你,懂吧?」

  「呃,懂。」馮旭面色發怔,點頭應道。

  「貨品的質量最重要,其次是物流和售後,也不能拖後腿,你一定要記住了。」

  「我明白。」

  馮旭從沙發上站起身,衝著李川和蔣澤宇鞠了一躬,道:「謝謝蔣總,也謝謝森總,我剛才……確實有點著急了,對不起,以後,我會努力做好的,你們放心。」

  「沒事。」蔣澤宇笑著擺了擺手。

  李川看了一眼馮旭,又看了一眼蔣澤宇,沉吟了片刻,扭頭對著馮旭道:「你要沒事的話,就早點回去工作吧,等各方面問題解決了,你再過來,我讓王成勇給你安排上架。」

  「哦,好,那我……先走了?」

  「嗯。」

  「再見森總,再見蔣總。」

  「路上慢點。」

  「……」

  待馮旭離開辦公室,李川扭頭看向蔣澤宇,問道:「他怎麼回事?」

  「可能是有點焦慮吧。」

  「焦慮?」李川微微蹙眉。

  「嗯,我在久香食品廠駐守的時候,就發現了,他這個人,經驗不足……之前,他雖然是久香食品廠的副總經理,但是沒管過那麼多事。

  現在,他成了總經理,什麼事都要找他,他就有點顧不過來了……最近,他天天加班,忙到凌晨一兩點,有些事處理的還不是特別好,這搞的他壓力很大,一段時間下來,都有些心力交瘁了。

  他這次來找你,想讓你今天晚上就幫他帶貨,可能是想早點出成績……出了成績,他就能放鬆下來,否則,他可能晚上都睡不好覺。」

  李川不禁皺起了眉頭,道:「他行不行啊?不行,就早點換人。」

  「等等看吧。」

  蔣澤宇一臉認真的道:「他不一定是能力不行,可能就是經驗不足……讓他做上一段時間,熟悉一下情況,可能就會適應過來,如果能再做出點成績,他的自信心也能恢復,到時候,他不一定做的差。」

  李川想了想,擺手道:「行吧,那就再看看,但是你這邊要盯緊了……總經理這個位置很重要,要是有問題,絕對不能拖……你派一個人過去盯著,有問題及是匯報,你平常要是沒事,也可以過去轉轉,看看情況。」

  「好,我會安排的。」

  「嗯。」

  李川點了點頭,又道:「還有一個事,你別忘了。」

  「什麼?」

  「現在已經到月底了,森先生工作室的第三筆款項什麼時候到帳?」

  蔣澤宇撇了撇嘴,道:「你是不是整天惦記這事呢?」

  「怎麼可能。」

  李川臉色微囧,道:「我是怕你忙忘了,提醒你一下。」

  「沒忘,你放心吧。」

  蔣澤宇搖了搖頭道:「我昨天就已經讓會記去銀行預約了,今天下午就能辦,最晚明天,就能給你打過去。」

  「那就好。」

  李川臉上露出了笑意。

  他現在,確實有點急。

  最近這段時間,比特幣的漲勢越來越好,目前已經衝破八千美元了。

  而且,這波行情還沒結束,具體會漲到什麼時候,誰也不知道,有可能會一直漲下去。

  如此,他必須要儘早入手了。

  往後拖的越久,他的持倉成本越高。

  如果持倉成本高到一定程度,那他的收益率就沒有那麼理想了。

  這一點,他是無法接受的。

  他現在就指望炒比特幣發大財,要是發不了大財,他都想找塊石頭撞死。

  (本章完)