第396章 「小饞貓」上線

  咚咚咚。

  辦公室內，再次響起了敲門聲。

  李川和蔣澤宇止住話頭，然後不約而同的拿出手機看了一下時間。

  上午九點五十四分。

  這個時間點，應該是馮旭到了。

  「進來！」

  李川放下手機，抬頭喊了一聲。

  房門打開，朱辰偉走了進來。

  他沒有走到跟前，就站在門口，說道：「森總，久香食品廠的馮總到了。」

  「他在哪？」

  「就在外面。」

  「讓他進來吧。」

  「好。」

  朱辰偉轉身走出了辦公室。

  十幾秒後，馮旭走了進來。

  「森總，蔣總。」

  馮旭看到李川和蔣澤宇，一臉熱情的上前，伸出了雙手。

  「怎麼過來的？」

  「開車過來的。」

  「一個人啊？」

  「帶了一個助理，我讓他在外面等著。」

  「哦。」

  「……」

  一番簡單的握手、寒暄過後，幾人來到沙發前，坐了下來。

  李川不想耽誤時間，坐下後，直接抬手指向馮旭提著的一個手提包，問道：「這是什麼？」

  「這是我們為『小饞貓』研發出來的新品。」

  馮旭說著，打開手提包，從裡面抓出了一大把小袋零食，放到了李川面前，緊接著又抓起一把，放到了蔣澤宇面前。

  李川撿起一小袋，拿在手中，仔細觀察了起來。

  小袋零食的外包裝，正面分成兩個顏色，上方是橙色，下方是白色。

  上方橙色的部分，左側畫著一個卡通貓的圖案。

  圖案只有一個頭，吐著舌頭，看起來俏皮、可愛，整體用黑筆勾勒，又顯得十分簡潔。

  該圖案，就是已經定稿的「小饞貓」的品牌logo。

  logo右側，寫著「小饞貓」三個字，卡通字體，看起來也十分可愛。

  下方白色的部分，有一張魚豆腐的海報圖案。

  魚豆腐色澤濃郁，上面還沾著一些紅辣椒粉，看起來很有食慾。

  海報圖案的左下方有兩行字：

  【香辣味】

  【淨含量：65g】

  包裝背面整體為橙色，上面有很多字，分別是品名、配料、產品標準、食品生產許可證、貯存條件、生產日期、保質期、產地等各種信息。

  整個外包裝，看起來並不複雜，但是挺漂亮的，讓人挑不出什麼毛病。

  李川頗為滿意。

  他將這一袋放下，然後又從桌上拿了一袋。

  這一袋的外包裝，看起來有些不太一樣，不過，只是顏色上的差異，除了顏色，其他地方幾乎沒有任何差別。

  上一袋的顏色是橙色和白色搭配，這一袋的顏色則是藍色和白色搭配……橙色和藍色，視覺效果相差較大，所以才會給人一種「包裝不一樣」的感覺。

  至於為什麼要選擇不一樣的顏色搭配，那是因為兩種口味不同。

  對於小零食而言，區別口味最常見的方式，就是外包裝的顏色。

  久香食品廠顯然就採用了這種方式。

  他們對「小饞貓」牌魚豆腐的設定，是橙色香辣味，藍色甜辣味，另外，還有紅色麻辣味、紫色微辣味、綠色原味，一共五種口味。

  李川撕開包裝，挨個嘗了一下，感覺都很不錯。

  「嗯，可以。」

  李川一邊咀嚼，一邊讚嘆道：「這個味道，比我想像的好不少。」

  說完，他又扭頭看向旁邊的蔣澤宇，問道：「你覺得怎麼樣？」

  蔣澤宇沒有說話，只是豎了個大拇指，表示好吃。

  在得到答案後，李川又對馮旭吩咐道：「你把這些分給員工，讓他們也嘗一嘗，作一下評價。」

  「好。」

  馮旭應了一聲，起身就要離開辦公室。

  「等會兒。」

  李川從沙發上站了起來，道：「我們跟你一起去。」

  「……」

  幾人來到辦公大廳處，為員工們分發零食。

  三木網絡的員工，年齡都不大，一聽說有零食吃，烏泱泱的全圍了上去，不一會兒，就將馮旭帶來的樣品全部消滅殆盡了。

  李川讓他們評價，大部分人都表示很好吃，只有小部分人表示有點辣或者有點膩。

  整體而言，評價已經相當高了。

  調查結束，幾人回到了董事長辦公室。

  「味道可以，就按照這個配方弄吧，挺不錯的。」李川拍板道。

  「好。」馮旭點了點頭，臉上儘是笑意。

  「價格定了嗎？」李川又問道。

  「定了。」

  「定的多少？」

  「線上，我們定的是9塊9三十袋、19塊9七十袋、39塊9一百六十袋；線下是五毛錢一袋……我們出的貨，正常都是這麼賣的。」

  「是散裝發貨嗎？」

  「不是散裝發貨，有大包裝的，三十袋、七十袋、一百六十袋的大包裝都有。」

  「大包裝在哪？我怎麼沒看到？」

  「還沒做出來，但是已經在做了，最晚明天下午，我們就能拿到貨。」

  「有照片嗎？」

  「有，我給您找。」

  馮旭拿出手機，打開相冊，翻找了起來。

  「就這個，您看一下。」

  馮旭說著，將手機遞給了李川。

  李川接過，仔細翻看了一番，最後滿意的點了點頭，道：「還不錯。」

  說完，他將手機遞還給了馮旭，然後又接著問道：「成本核算過嗎？利潤率大概是多少？」

  「我們的用料，跟以前差不多，成本上沒有太大的區別……按照我們以前的經驗，如果每個月的出貨量能在一百萬以上，利潤率至少能保證45%。」

  「一百萬指的是小袋嗎？」

  「對。」

  「那還可以。」

  李川點了點頭，道：「行！就這麼做吧，不用改了，你回去重點抓一下，把生產效率提上去，早點做出來，我好給你們安排上架。」

  「那個……」

  馮旭面露糾結之色。

  「怎麼了？」

  「森總，今天不是周六么，那個……」

  「周六怎麼了？」

  「周六……您不是要直播麼。」馮旭看著李川，眼巴巴的道。

  「你什麼意思？」

  李川挑了挑眉：「我直播，跟你有什麼關係？這產品剛定下，還沒有正式投入生產，你還想讓我今天就幫你賣？」

  「投入生產很快的。」

  馮旭連忙解釋道：「配料什麼的，廠里都有，我們只需要按照配方調整一下，馬上就能投入生產，最多兩個小時，就能搞定……小包裝，我們已經進了一批了，第二批，明天就能過來，大包裝也是明天過來，完全來得及的。」

  李川一陣皺眉，道：「我今天晚上賣，你們明天才能出貨，你是想一邊生產、一邊銷售？」

  「來得及的，我們可以走預售。」

  「預售幾天？」

  「一個星期，哦不，五天，或者三天也行。」

  「三天，你們能生產多少？」

  「加班加點的話，我們一天就能出一百萬袋。」

  「三天就是三百萬？」

  「嗯。」

  「三百萬是多少單？」

  「差不多……四萬單吧。」

  「四萬單……」

  李川想了想，搖頭道：「不行，太少了。」

  一個品賣四萬單，看起來似乎不少，但這要分是什麼產品。

  如果是客單價超過兩百的高價品，那四萬單的確不少，畢竟算下來，銷售額都已經接近甚至超過一千萬了……一個品賣一千萬，那絕對不算少。

  但是，魚豆腐這類小零食的客單價太低了，只有9塊9、19塊9和39塊9。

  這種低客單價的產品，李川隨便賣一賣，都能走接近十萬單。

  四萬單，那是絕對不夠的。

  既然不夠，那就沒必要上，除非它很能掙錢。

  魚豆腐很能掙錢嗎？

  當然不是。

  9塊9、19塊9、39塊9的東西，哪怕是賣上十萬單，銷售額也不過幾百萬。

  幾百萬的銷售額，利潤率再高，也掙不了多少錢。

  如此，也就沒必要折騰了。

  「四萬單還少嗎？」馮旭有些發懵。

  「你是沒看過我直播嗎？」

  「看過啊。」

  「那你不知道我的銷量？」

  「您的銷量……不就是幾萬單嗎？」

  「那是高客單價。」

  李川有些無奈道：「你這個是低客單價，還是消耗類的零食產品，走量肯定要比高客單價品大得多。」

  「呃，那要多少才夠賣？」

  「至少十萬單吧。」

  「十萬單！」

  「嗯。」

  「這……」

  馮旭吃驚不已，過了好一會兒才平復下來。

  他吞了吞口水，道：「要不……預售一個星期？一個星期，我們可以做出十萬單的……」

  「一個星期還搞什麼預售？」

  李川皺眉打斷道：「我直接下周幫你們賣，不就行了麼，你還折騰啥？」

  「呃。」

  馮旭一時啞口。

  「行了，你別想那麼多了。」

  李川擺了擺手，道：「先回去搞生產吧，等攢下了十萬單，我再給你們賣。」

  馮旭臉上閃過了一絲失望之色，默默的低下頭，不說話了。

  蔣澤宇見狀，微微挑了挑眉，開口道：「馮旭，你不要那麼著急。」

  「啊？」

  馮旭怔怔的抬起頭，看向蔣澤宇。

  蔣澤宇拍了拍他的肩膀，語重心長道：「你剛上任，我知道你很想做出成績，但是，不要那麼著急……你越著急，就越容易出錯，出的錯越多，結果就越不理想。

  凡事慢慢來就好，不用給自己那麼大的壓力……你只要把控好質量，確保貨品不出問題，哪怕速度慢一點，我們也不會怪你，懂吧？」

  「呃，懂。」馮旭面色發怔，點頭應道。

  「貨品的質量最重要，其次是物流和售後，也不能拖後腿，你一定要記住了。」

  「我明白。」

  馮旭從沙發上站起身，衝著李川和蔣澤宇鞠了一躬，道：「謝謝蔣總，也謝謝森總，我剛才……確實有點著急了，對不起，以後，我會努力做好的，你們放心。」

  「沒事。」蔣澤宇笑著擺了擺手。

  李川看了一眼馮旭，又看了一眼蔣澤宇，沉吟了片刻，扭頭對著馮旭道：「你要沒事的話，就早點回去工作吧，等各方面問題解決了，你再過來，我讓王成勇給你安排上架。」

  「哦，好，那我……先走了？」

  「嗯。」

  「再見森總，再見蔣總。」

  「路上慢點。」

  「……」

  待馮旭離開辦公室，李川扭頭看向蔣澤宇，問道：「他怎麼回事？」

  「可能是有點焦慮吧。」

  「焦慮？」李川微微蹙眉。

  「嗯，我在久香食品廠駐守的時候，就發現了，他這個人，經驗不足……之前，他雖然是久香食品廠的副總經理，但是沒管過那麼多事。

  現在，他成了總經理，什麼事都要找他，他就有點顧不過來了……最近，他天天加班，忙到凌晨一兩點，有些事處理的還不是特別好，這搞的他壓力很大，一段時間下來，都有些心力交瘁了。

  他這次來找你，想讓你今天晚上就幫他帶貨，可能是想早點出成績……出了成績，他就能放鬆下來，否則，他可能晚上都睡不好覺。」

  李川不禁皺起了眉頭，道：「他行不行啊？不行，就早點換人。」

  「等等看吧。」

  蔣澤宇一臉認真的道：「他不一定是能力不行，可能就是經驗不足……讓他做上一段時間，熟悉一下情況，可能就會適應過來，如果能再做出點成績，他的自信心也能恢復，到時候，他不一定做的差。」

  李川想了想，擺手道：「行吧，那就再看看，但是你這邊要盯緊了……總經理這個位置很重要，要是有問題，絕對不能拖……你派一個人過去盯著，有問題及是匯報，你平常要是沒事，也可以過去轉轉，看看情況。」

  「好，我會安排的。」

  「嗯。」

  李川點了點頭，又道：「還有一個事，你別忘了。」

  「什麼？」

  「現在已經到月底了，森先生工作室的第三筆款項什麼時候到帳？」

  蔣澤宇撇了撇嘴，道：「你是不是整天惦記這事呢？」

  「怎麼可能。」

  李川臉色微囧，道：「我是怕你忙忘了，提醒你一下。」

  「沒忘，你放心吧。」

  蔣澤宇搖了搖頭道：「我昨天就已經讓會記去銀行預約了，今天下午就能辦，最晚明天，就能給你打過去。」

  「那就好。」

  李川臉上露出了笑意。

  他現在，確實有點急。

  最近這段時間，比特幣的漲勢越來越好，目前已經衝破八千美元了。

  而且，這波行情還沒結束，具體會漲到什麼時候，誰也不知道，有可能會一直漲下去。

  如此，他必須要儘早入手了。

  往後拖的越久，他的持倉成本越高。

  如果持倉成本高到一定程度，那他的收益率就沒有那麼理想了。

  這一點，他是無法接受的。

  他現在就指望炒比特幣發大財，要是發不了大財，他都想找塊石頭撞死。

  (本章完)