第384章 楊超越:520,你準備怎麼過?
晚上十一點二十六分,李川賣完了最後一個品。
「感謝大家,在520這一天還能守候在直播間,感謝你們的支持。」
李川說著,從椅子上起身,衝著攝像頭鞠了一躬。
旁邊的楊超越見狀,也想跟著起身、鞠躬,但被李川阻止了。
「你是嘉賓,不用這樣。」
李川擺了擺手,然後繼續對著攝像頭道:「好了,時間不早了,大家早點休息吧,尤其是有男朋友或者女朋友的,千萬不要忘了正事。」
「什么正事?」楊超越突然開口問道。
「你猜。」李川看向楊超越,嘴角掀起了一絲弧度。
「你思想怎麼那麼齷齪呢?」楊超越臉色一紅,道。
「我怎麼思想齷齪了?」
李川當即臉色一變,道:「我只是提醒大家不要忘了正事,你想哪去了?」
「你想哪去了?!」
「我想的是『正事』,你知道說的『正事』是什麼嗎?」
「不知道,也不想知道。」楊超越扭過了頭去。
「不想知道,我也要告訴你。」
李川臉上露出了一絲笑意,道:「我說的『正事』,就是讓大家早點休息……你不要自己想歪了,就把什麼事都賴在我身上。」
「呵呵。」
「呵呵什麼,時間都這麼晚了,我怕影響大家休息,所以提醒大家早點休息,有什麼問題嗎?」
「你就扯吧。」
「我說的都是實話,你怎麼還不信呢?」
「誰能信?」
「大傢伙都信。」
李川抬手指向了公屏。
【?????】
【??】
【?】
【搞黃色?】
【??????】
【開車?】
【?】
【???】
【我懷疑你在開車,但我沒有證據。】
【??】
【超越(大哭)(大哭)(大哭)】
【……】
「你看看觀眾都在刷什麼。」
楊超越湊過去看了一眼,臉上露出了勝利般的笑容。
李川也看到了。
他故作驚訝的張了張嘴,一臉驚奇道:「你們都不信嗎?」
【信個屁啊!】
【??】
【開車開車開車!】
【我沒有男朋友(委屈)】
【???】
【哈哈,真能演!】
【??】
【……】
「唉~。」
李川又故作無奈的搖了搖頭,道:「沒想到你們的思想都這麼齷齪。」
「你還倒打一耙?」楊超越瞪大了雙眼。
「本來就是嘛。」
李川臉不紅、心不跳,繼續演道:「看你們的彈幕,我感覺全世界就我一個內心純潔的人了。」
【???】
【??】
【?????】
【……】
一瞬間,公屏上全是問號。
楊超越也有點被氣笑了,抱著膀子道:「你怎麼這麼不要臉啊。」
「我怎麼不要臉,我……嗯?!」
李川說到一半,突然頓住了。
因為他發現屏幕中央蹦出來了一個提示框。
提示框上有一個紅色的感嘆號,下面寫著一行字:
【提示:您的直播內容已涉及低俗、色情等不良信息傳播,當前推薦已暫停,請儘快做出調整。】
「靠!提示了!」
李川忍不住罵了一聲。
「哈哈,遭報應了吧。」楊超越在一旁幸災樂禍。
李川看了楊超越一眼,本來還想再說什麼,但想了想,還是算了。
「唉,不小心被提示了。」
李川衝著攝像頭解釋了一聲,隨後又鞠了一躬,道:「好了,大家早點休息吧,正事要緊,咱們改天再見!」
說完,他便關閉了直播。
啪啪啪啪啪……
熟悉的掌聲再次響起。
李川抬手止住,對旁邊的王成勇道:「提示的事,你回頭解決一下。」
「好。」
王成勇點頭應下。
違規提示,可能會導致直播間限流或者限制推廣,嚴重些,甚至可能會封號。
不過,李川不用擔心這些。
他作為「帶貨一哥」、直播帶貨界的NO.1,地位和影響力非同凡響,即便是抖音、淘寶這類網際網路巨頭,也得給他開綠燈。
他只要找官方的工作人員說一聲,此事就能完美解決,甚至都不用親自出馬。
所以,他根本沒把這件事放在心上,只是跟王成勇吩咐了一聲,讓對方去處理,說完,便不再理會了。
「今天辛苦了。」
李川衝著楊超越笑了笑,道:「你的酬勞,明天下午就會打過去,現在時間不早了,你早點回去休息吧。」
他說完,也不等楊超越回復,又對旁邊的李文濤吩咐道:「文濤,把楊老師她們送回酒店,完事,你直接下班回家,不用回公司了,車你先拿著,第二天早點過來上班。」
「好的,森總。」
李文濤點頭應下,幾步走到楊超越面前,恭敬的道:「楊老師,我們現在走嗎?」
楊超越沒有動彈。
她先是看了李文濤一眼,然後又看向了李川。
「怎麼了?還有事嗎?」李川有些奇怪道。
「你不下班嗎?」楊超越開口問道。
「我還有點事,要開個會。」
「李川擺了擺手,道:「你先回酒店休息吧,等明天,要是有時間,你再來公司一趟,或者,我去酒店找你也行。」
「哦。」
楊超越應了一聲,當下猶豫了片刻後,轉身離開了。
待楊超越等人走出直播間,李川徑直走到中控台前,開始查看今天直播的數據。
直播時長:5小時30分鐘
觀看人次:2670.4萬
人氣峰值:53.2萬
平均人氣:32.7萬
平均客單價:98.2元
轉化率:11.5%
總銷售額:30156.8萬
這份數據,有些出乎李川的預料。
本來,他看今天的直播人氣有點低,覺得銷售額不會太好,頂多能破兩億。
然而,他沒有想到,銷售額卻是破了三億。
雖然是剛好破三億,僅僅多了一百多萬,但這個結果也足夠驚喜了。
促成這份驚喜的主要原因,在於「轉化率」這項數據。
11.5%的轉化率,這比李川在抖音直播時,高了近三分之二!
轉化率高了三分之二,就等於銷售額提升了三分之二,這種變化是十分明顯的。
要是沒有這份轉化率,本場直播的銷售額可能都破不了兩億。
不過,11.5%也不算什麼。
淘寶是傳統電商平台,流量精準度本來就高,哪怕是一個不懂直播帶貨的人,在淘寶上隨便賣一賣,轉化率都能超過抖音、快手等短視頻平台上的大部分帶貨主播。
在淘寶,某些主播的轉化率甚至能達到恐怖的50%以上。
當然,能做到這一步的大都是些流量不大的小主播,而且不排除刷單、數據造假等因素。
那些流量比較大的主播,轉化率一般不會超過30%,如果再排除掉刷單、數據造假等因素,轉化率能超過20%的都很少。
至於15%以上,那就很多了。
簡單數一數,都有十好幾個。
相比之下,李川11.5%的轉化率,只能說還不錯,遠遠達不到「優秀」的程度。
不過,這也不能說明李川的水平低。
他的轉化率雖然不夠拔尖,但他的流量和人氣,卻是比別人高得多。
兩者綜合在一起,他實際產出的銷售額也是遙遙領先其他帶貨主播……這一點,是無可爭議的。
【平均利潤率:35%】
這項數據,相比兩天前的抖音直播,有所回升。
兩天前的抖音直播,平均轉化率是34.7%,今天是35%,回升了0.3%。
回升的幅度太小了,也不能證明什麼,只能算是正常的波動。
總銷售額30156.8萬,平均利潤率35%,算得利潤為……10554.88萬。
再扣除掉平台扣點和退貨,最終算得淨利潤為……9393.8萬。
『九千四百萬……不到一個億啊。』
李川暗自撇了撇嘴,心裡有些鬱悶。
他之前已經習慣了,一場直播達成一兩個「小目標」,現在連一個「小目標」都沒有達成,這讓他感覺有些不太舒服。
不過,他也明白,淘寶的流量跟抖音相差太大了,他能做到這一步,其實已經很不錯了,不能要求太多。
『以後有機會再補回來吧。』
李川暗道一聲,心思漸漸安定。
他查看完數據,準備按照慣例,跟王成勇等人開一個復盤會。
然而,就在此時,直播間的門被打開了,李文濤從外面走了進來。
看到李文濤,李川微微一愣,問道:「不是讓你去送楊超越她們回酒店嗎,你怎麼回來了?」
「森總,出了點事。」
「怎麼了?」
李川臉色一變。
這個時候出事,他本能的覺得不是什麼好事。
要是遇到車禍什麼的,那麻煩可就大了。
李文濤看到李川的臉色,知道自己說錯話、讓李川誤會了,當下連忙解釋道:「您誤會了,那個……不是壞事,就是楊老師剛才說,她有事找您,派我過來通知一下。」
「有事找我?」
李川挑了挑眉,問道:「什麼事?」
「她沒說。」
「很著急嗎?」
「看起來……好像挺急的。」
「我還要開會,能不能明天再說?」
「她說,現在就要找您。」
「行吧,我給她打個電話。」
李川說完,就要掏出手機,打電話。
「誒,森總。」
李文濤開口提醒道:「楊老師說,讓您下去一趟,她想當面跟你聊。」
「怎麼這麼麻煩?」李川不禁皺起了眉頭。
「她是這麼跟我說的。」李文濤硬著頭皮解釋道。
「我這兒還要開會呢。」李川有些不滿,忍不住抱怨了一句。
「那……要我過去跟她說一聲嗎?」
李文道試探性的問道:「就說您現在忙、沒時間?」
李川皺著眉頭想了想,然後擺了擺手道:「算了,我去一趟吧。」
「你們在這兒等我,我一會兒就回來。」
李川沖王成勇等人吩咐了一句,然後快步向直播間外走去。
李文濤見狀,也連忙跟了上去。
李川一邊走,一邊沖旁邊的李文濤問道:「她現在在哪?」
「在樓下。」
「沒上車嗎?」
「剛才在車上。」
「走快點。」
「哦。」
「……」
兩分鐘後,李川在李文濤的陪同下,走出了馳創國際大廈。
來到停車場,他遠遠的就看到楊超越及其助理,正站在庫里南旁邊等候。
他快步上前,問道:「什麼事啊,這麼著急?」
楊超越看到李川,臉色一陣慌亂,低下了頭去。
「怎麼了?」李川不明所以。
「那個……你跟我來。」
楊超越糾結了一會兒,然後猛地拽起李川的胳膊,向旁邊的一處角落走去。
李川有些發愣,但還是跟著走了。
他大致也明白,楊超越這是有事想單獨跟他聊。
兩人來到幾十米外的一處角落,站定,楊超越鬆開了李川的胳膊。
「出什麼事了?」
李川以為楊超越遇到了什麼見不得人的大事,努力壓低著嗓子問道。
楊超越低著頭,遲疑半晌後,抬起頭,看向李川。
她的臉色通紅,但由於此處的光線太暗,李川看不太清楚,只覺得有些奇怪。
「到底什麼事,你趕緊說啊,搞的神神秘秘的。」
「也沒什麼,我就是想問你……今天,你打算怎麼過?」
「什麼意思?」李川一時沒明白。
「今天是520,你不準備……過節嗎?」
「哦,你說這個啊。」
李川明白過來,擺了擺手道:「我過什麼節,忙忙叨叨一整天,哪有時間過節?再說,這都幾點了,520都結束了。」
「沒結束,還有十幾分鐘。」
「有什麼區別嗎?」
李川有些好笑道:「十幾分鐘,還能過個節啊?」
「不可以嗎?」
「可以是可以,但是沒必要啊,我又不喜歡過這種節。」
楊超越聞言,沉默了。
「你找我,就為這事?」
楊超越依舊沉默。
「還有沒有別的事?」
楊超越搖了搖頭。
「你是真能折騰啊,屁大點事還把我叫下來說,別人還等著我開會呢。」李川語氣不滿道。
「我……」
楊超越開口想要爭辯,卻是不知如何開口。
「你什麼?」
「我……」
「有話就說。」李川有些不耐煩道。
「算了,你去忙吧。」
楊超越臉上閃過一道失望之色,說完,便轉身向庫里南走去。
「等一下!」
就在楊超越轉身的那一刻,李川突然想起了什麼,猛地伸手,抓住了楊超越的手腕。
楊超越的手腕被抓住,整個人都僵在了原地。
李川看著楊超越的背影,微微挑了挑眉。
他邁動腳步,繞到了楊超越面前,頓了頓,然後緩緩湊近道:「你是不是……想跟我過情人節?」
(本章完)