第38章 復盤
第二天上午，李川將電商部的眾人叫到了會議室。
他要對前天的直播進行一次集體復盤。
對直播過程進行復盤、總結，可以加快團隊的磨合速度，也可以儘早的發現問題、解決問題。
後世的直播帶貨公司，基本都是這樣做的。
李川作為老闆，自然要將好的工作方式傳遞下去，以便為以後的發展打好基礎。
眾人在會議桌旁坐定。
李川將筆記本電腦連接到投影儀上，然後點開了直播錄像，按下了播放鍵。
直播畫面呈現在幕布上，與此同時，《隔壁泰山》的前奏也從音響中傳出……
李川還是頭一次近距離觀察自己唱歌時的畫面，他有些羞恥，很想把這段快進過去，但為了復盤的整體氛圍，他最終還是忍住了。
耐心的將唱歌的片段看完，李川不禁長舒了一口氣。
『還好，沒有太丟人。』
李川心中暗道。
他雖然歌唱的一般，但嗓音確實不錯，而且音效卡、混響等高科技的加成效果，比想像中的還要好。
他這樣唱下來，還挺像那麼回事的。
算不上驚艷吧，但起碼彈幕中沒有人說他唱的難聽，反倒有不少人在刷「666」。
唱歌、熱場結束，接下來是賣衛生紙的片段。
當看到自己喊出了「上車」的口令、但連結遲遲沒有彈出時，李川按下了暫停鍵。
「發生這種事，是很影響直播節奏的。你們記住了，以後直播的時候，一定要把準備工作提前做好，絕對不能再出現這類低級失誤。」
李川說的很平靜，語氣中也沒有任何指責的意味。
這件事發生的時候，他確實很生氣，但後來想想也就釋然了。
畢竟團隊剛剛組建完成，成員們不熟悉他的直播風格，出現一些配合不到位的情況很正常。
他沒有必要過於苛責。
發現問題、解決問題，等整個團隊慢慢磨合到位了，這類情況自然會消失不見。
李川沒有在這個話題上糾結太長時間，在做出一番指點、並得到一些正向反饋後，再次按下了播放鍵。
兩分鐘後，幕布上出現了李川跟王成勇演戲的片段。
這段情節，是李川為了調動直播間的購物氛圍而特意設計的。
衛生紙本來是三千單，他一開始只上了一千單，很快被搶購一空。很多人沒搶到，便開始在直播間裡刷屏。他順勢要求工作人員（王成勇）給廠家打電話。於是，王成勇就去屋外罰站了，一分鐘後回到直播間，吆喝「又加了兩千單」。
情節設計的很簡單，但李川發現了一個問題——王成勇的聲音太小了，如果不把音量調到最大，根本聽不清他說了什麼。
這個問題，如果不是通過看直播錄像、復盤，他還真發現不了。
因為當時他跟王成勇交流的很順暢，沒有任何障礙。
然而，他個人的感覺，跟觀眾在直播間看到的，是不一樣的。
事實就是，他自認為在跟王成勇正常的交流、演戲，但實際上在大多數觀眾看來，他只是演了一場十分尷尬的獨角戲。
想到此處，李川的臉色瞬間難看了起來。
「啪~」的一聲，他狠狠地敲下了暫停鍵，然後直接起身，去到了直播間。
事情已經發生了，懊惱也沒有用。
現在最重要的是把問題解決掉。
對此，李川一分鐘都不想等。
來到直播間，李川對著話筒測試、研究了一番，最後發現是話筒的問題。
之前用的話筒，收音範圍有些窄，側面發出的聲音很難收錄進去。
找出了問題所在，接下來的事情就好辦了。
話筒不合適？
換一個就行了。
李川眾人的建議下，當場下單，買了一個三萬多的電容麥。
李川解決此事只用了十分鐘，隨後便又回到了會議室，繼續復盤。
臨近中午，復盤結束。
在此期間，李川又發現了大大小小十餘個問題，其中很大一部分是他自己的問題。
比如：他在介紹產品的時候，看提詞板的動作過於明顯，給人的觀感很不好。
對此，李川的解決方法是：將提詞板換個位置。
之前，提詞板被放置在他的左前方，這導致他每次看的時候，都需要扭過頭去，幅度比較大。
發現問題後，李川將提詞板移到了他的正前方，這樣看的時候，他只需要把目光往上抬一抬就行了，動作幅度很小，不容易被發現。
再比如：直播中後期，他的帶貨節奏明顯亂了。
對此，李川很清楚是怎麼回事。
直播的前半場，他又是唱歌又是演戲，講解商品、說話聊天都非常激情，時不時的還要搞一波節目效果。
如此，進行到中期，他已經感覺有些累了。
直播的後半場，他越播越累，嗓子都有些啞了。當時的他，無論是心理上還是生理上，都感到十分疲憊。在這樣的狀態下，他不自覺的想要加快節奏、趕緊結束掉這場直播。
這個問題，解決起來比較麻煩。
李川具體想了三個方法：
一是加強鍛鍊，讓自己的體力、精力變得更加充沛。
二是注意保存體力，不要一上來就搞的特別激情澎湃，語速、節奏儘量舒緩一些。
三是把直播分成上、下兩場，中間休息一段時間。
李川仔細思考了一番，覺得這三個方法是可以同時進行的。
當然，第三個方法儘量不要用。
分開直播也是很斷節奏的，除非商品特別多、直播時間特別長，否則是沒有必要分開直播的。
能一口氣播完，就儘量一口氣播完。
復盤結束後，李川又給電商部的眾人開了一個小會，重點說了下選品方面的問題。
他下場直播，要重新進行選品。
這也是沒有辦法的事。
有些品不好賣，比如一款99塊錢的陶瓷茶杯，他之前賣了兩分鐘，銷量只有個位數。
像這種很難賣的品，當然要儘快淘汰掉。
至於那些賣的好的品，以後可以繼續賣，但短時間內也不能再賣了。
比如空氣炸鍋，賣了一千六百多件，銷量不錯，但這東西幾乎沒有重複購買的可能性，大多數人在買過一次後，就基本上不會再買了。
再比如洗衣凝珠，這東西倒是有重複購買的可能性，但李川賣的量很大，觀眾買回去可能要用一年。在這一年之內，他們也基本不會再買了。
連續兩場直播，賣相同的貨品，銷量必定會十分慘澹。
除非能換一批觀眾。
但這是不太可能的，嗯……起碼短時間內不太可能。
(本章完)