眾所周知，拼多多的商品價格比別的平台低。

  這是為什麼？

  有人可能會說，拼多多的商品質量不行，所以價格才便宜。

  這種說法很常見，幾乎成為了國人的共識。

  然而，經常在拼多多買東西的人都知道，這種說法是忽悠人的。

  拼多多的確存在一些商品質量問題，但這些問題並不是拼多多單獨存在的，其他電商平台也有，而且不一定比拼多多少。

  拼多多商品價格低的真實原因，主要在於他們早期建立的「拼工廠模式」。

  什麼是「拼工廠模式」？

  簡單理解，就是由拼多多牽頭，讓工廠自主生產、自主銷售。

  工廠自主銷售，直接砍掉了所有的中間商。

  中間商沒了，價格自然更低。

  拼多多早期建立「拼工廠模式」，瞄準下沉市場，確立了「低價」的發展策略，並最終造就了所有商品價格都比其他電商平台低的良性局面。

  憑藉這一招，拼多多可以說是完全把其他電商平台按在地上摩擦。

  到了後世的2022年，淘寶、京東等傳統電商平台的流量，已經被拼多多遠遠的甩在了身後。

  這種現象證明了一點，那就是下沉市場永遠是最大的市場！

  占據下沉市場，才是永恆的王道；拋棄下沉市場，無異於自尋死路。

  有人可能會說，等社會經濟發展好了，老百姓們更有錢了，就會更加追求品質和質量。

  這句話沒錯，但是存在兩個問題。

  其一，商品價格和商品質量並不完全成正比。

  同樣的商品，在拼多多、淘寶、京東等電商平台都有售賣，但拼多多的價格就是比淘寶和京東便宜，此事何解？

  網友們又不是傻子，花錢之前肯定要掂量一番的，如果是同樣的商品，當然是哪家價格低，就選哪家了。

  其二，社會經濟發展好了，並不代表老百姓門會更有錢。

  社會經濟發展好了，老百姓的工資可能比以前高，生活也可能比以前好，但是各方面的成本也會隨之增加，橫向對比之下，他們可能比以前更「窮」了。

  既然是「窮人」，那對於「價格」這項屬性就會保持相當強的敏感度。

  這種現象普遍存在，即便發達如美國，同樣也不例外。

  就比如美國的好市多超市。

  好市多爆火之前，美國的超市霸主一直都是沃爾瑪。

  沃爾瑪發展了幾十年，在全國乃至全世界都形成了一定的壟斷地位。

  前幾年，沃爾瑪風頭無倆，似乎沒有哪家超市能撼動它的地位。

  然而，即便是在這種局面下，好市多憑藉「低價」二字，依舊能夠輕鬆撬開市場。

  如今的好市多，發展勢頭迅猛如雷，股價一路飆升，市值已經接近沃爾瑪的一半了。

  這種情況下，顯然已經威脅到了沃爾瑪的地位。

  最近這段時間，沃爾瑪可能是被逼急了，乾脆有樣學樣，大力發展起了山姆會員店……這個消息，在資本市場上掀起了一股熱潮，但具體結果如何，現在還不好說。

  從「好市多」這個例子上可以看出，再發達的國家，下沉市場也依舊是最大的市場，基本需求也不會發生根本性的轉變。

  這算是市場經濟的弊端之一，幾乎沒辦法解決。

  在市場經濟的體制下，「窮人」永遠是絕大多數。

  既然「窮人」是絕大多數，那「低價」就是可以打倒一切。

  這便是拼多多能夠迅猛發展，並且在流量上碾壓淘寶、京東等電商平台的主要原因。

  拼多多的崛起，對傳統電商造成了巨大的衝擊，同時也對直播電商產生了影響。

  現在，網上對於直播帶貨的評價，整體還是偏負面的，其中比較致命的一點，就是價格不夠便宜。

  這個價格，一般都是跟拼多多作對比。

  很多頭部以及一線帶貨主播賣的商品，如果是跟淘寶、京東等平台作對比，價格其實相差不大，但如果是跟拼多多作對比，那絕對處於劣勢。

  當然，李川沒有這方面的問題。

  因為他是「帶貨一哥」，也是直播帶貨行業的NO.1，平時找他帶貨的廠家和品牌商最多，相比起其他帶貨主播，多了幾個數量級。

  由於競爭過於激烈，很多廠家和品牌商為了能讓他幫忙帶貨，願意犧牲掉全部利潤，甚至是賠錢都無所謂。

  因此，他方才能拿到一個跟拼多多持平、甚至比拼多多更低的價格。

  這便是他的優勢所在。

  然而，這種優勢是會隨著時間慢慢消失的。

  未來，隨著直播帶貨行業發展的越來越規範，願意犧牲全部利潤乃至賠錢的廠家和品牌商會越來越少。

  願意賠錢的廠家和品牌商少了，那商品的價格自然會回升。

  到時候，李川再想保持跟拼多多持平、甚至比拼多多更低的價格，難度可就大了。

  如果保持不住價格，就會出現各種各樣的問題。

  很多網友會想：你的價格比拼多多還要貴，我為什麼要在你這裡買？去拼多多買不香嗎？

  這種現象一旦出現，並且蔓延開來，他的銷售規模必然會大打折扣。

  到時候，別說一場直播賣幾億了，幾千萬可能都保不住。

  為了避免這種情況，李川和蔣澤宇決心收購工廠？

  收購工廠有什麼好處？

  最大的好處，就是他可以放棄銷售端的利潤，只拿生產端的利潤。

  只拿取生產端的利潤，就相當於他是以廠家的身份進行賣貨……這種形式，跟「拼工廠模式」差不多。

  如此，他便能保持自己的商品售價跟拼多多持平，甚至比拼多多更便宜了。

  只要保持住價格優勢，他就能維持住自己的銷售規模。

  只要維持住銷售規模，他就能做更多、更大的事。

  更多、更大的事是什麼？

  現在還不好說，但肯定不是賣貨那麼簡單。

  等時機成熟了，他會使用一些特殊手段，比如資本運作什麼的。

  資本運作的好，那絕對比賣貨更掙錢。

  從這一點上講，大面積收購工廠的決議，是具有相當強的戰略意義的。

  當然，這項戰略並不好實現。

  經營工廠，本身就不是一件容易的事，尤其是工廠的數量多了，單單是管理，就要面對十分嚴峻的挑戰，很多情況，一旦處理不好，未來什麼事都有可能發生。

  所以，「自建供應鏈計劃」目前還是任重而道遠。

  回歸正題。

  本場直播總銷售額6.3億，平均利潤率34.7%，算得利潤為……2.18億！

  扣除掉平台扣點和退貨，最終算得淨利潤為……1.97億！！！

  這個數字，再次創造了李川的個人單場盈利記錄，估計也是整個直播帶貨行業的單場盈利記錄！

  顯然，今天又是一個記錄之夜。

  ……

  《魏姐的職場日記》於3月15號發布預告片，3月16號上線，歷時兩個多月，5月18號正式完結。

  這兩個多月，《魏姐的職場日記》創造了一系列匪夷所思的記錄。

  首先是數據。

  《魏姐的職場日記》正片+預告片，一共六十四集，最高單集播放量6.03億，平均播放量3.13億，累計播放量200.32億，剛好突破兩百億。

  這份播放數據是史無前例的，放在影視行業，那絕對是誇張到了極點。

  憑藉這份史無前例的播放數據，吳謹言一口氣漲了近六千萬粉絲，從之前的四百多萬漲到了現在的6380.6萬！

  6380.6萬……這個數字，牢牢占據著「抖音粉絲排行榜」榜首，領先第二名的森先生一千多萬！

  截止到5月18號晚上十二點，「抖音粉絲排行榜」前三名的數據如下：

  吳謹言：6380.6萬；

  森先生：5307.7萬；

  陳赫：4722.5萬。

  除了吳謹言，《魏姐的職場日記》的其他演員也都收穫到了不少粉絲。

  其中最具代表性的，莫過於周夢雪。

  周夢雪之前只有十幾萬粉絲，但等到5月18號這一天，她的抖音粉絲數已經變成了609.8萬……這個數字，勉強算得上是一個大網紅了。

  當然，周夢雪的理想不是當網紅，而是當演員。

  目前的周夢雪，還住在BJ，籌備即將開拍的《隱秘的角落》。

  其次是影響力。

  單看數據，足以證明《魏姐的職場日記》的火爆。

  但數據只是一方面，比數據更明顯的是該劇產生的社會影響力。

  《魏姐的職場日記》自從播出之後，一直霸占著熱榜和熱搜，中間幾乎都沒有間斷過。

  由此產生的社會影響力，不是一句話、兩句話能說清楚的。

  硬要總結一下，就是半個中國都看過這部劇，沒看過的，大部分也都聽說的。

  到了這種程度，已經屬於現象級爆款了，其影響力也不局限於國內，外網也很多視頻和消息傳出，尤其是華人世界，情況幾乎跟國內差不多。

  這樣一部現象級爆款短劇，在正式完結之後，熱度也不會在短時間內消散。

  5月19號這一天，關於《魏姐的職場日記》的熱榜、熱搜詞條依舊高高在上，占據著輿論的焦點。

  與此同時，「李川打破單場銷售記錄」這件事也登上了微博熱搜。

  【昨日，《魏姐的職場日記》迎來大結局，全網熱度爆表，劇中的「男一號」——森先生，恰逢其會，於昨天晚上開啟了直播。

  憑藉著《魏姐的職場日記》的超高熱度，直播間在短短几分鐘內就湧入了兩百多萬人……超高的人氣，帶來了豐厚的回報，森先生昨晚直播六小時，場觀人次破億！累計銷售額達6.3億！打破了此前由婭姐的銷售記錄！

  據悉，婭姐在今年二月份，與戚薇合作直播帶貨，創造了5.36億的銷售額……】

  這條微博，是由一個名叫「老葉電商」的營銷號於5月19號中午發布的。

  該微博發布不到一小時，就順利登上熱搜，此後又以迅猛之勢衝進了熱搜排行榜前三。

  截止到下午五點左右，該微博已經積累了八百多萬瀏覽、六萬點讚、五千評論和三千轉發……熱度不算特別爆炸，但影響力也不小。

  【趁著熱度大，果斷開直播賺錢（狗頭）】

  【-不懂不要亂說話，森先生每周六都會直播，昨天剛好是周六，他無論如何都要直播的，不是故意蹭熱度。】

  【-呵呵，昨天直播我都看了，他從頭到尾都在聊《魏姐的職場日記》，這還不是蹭熱度？】

  【-你們都在刷屏讓他聊，他能不聊嗎？】

  【-誰刷屏了？】

  【-你不是看過直播嗎，沒看到刷屏？】

  【-看到了，但是我沒刷。】

  【-所以呢？你沒刷就代表別人也沒刷？】

  【-不代表，但是你別說「你們」。】

  【-。。。好吧。】

  【-分明就是蹭熱度，狡辯什麼？】

  【好聰明啊，趁著熱度高，賣貨賺錢（大拇指）】

  【-確實有頭腦（大拇指）】

  【-？？？這也能叫聰明？】

  【-這難道不是聰明嗎？】

  【-有熱度、有流量，抓緊時間變現，這不是很正常的事嗎？只要腦子正常的人，哪個做不出來？】

  【-沒錯，這頂多算腦子不笨，不能說聰明。】

  【-感覺樓主要麼年齡太小，要麼智商太低（狗頭）】

  【-哈哈，說的沒毛病，不過，森先生聰明也是真的，畢竟人家是浙大高材生，當年還差點考上青華，腦子肯定好使啊。】

  【-沒說他腦子不好使，我是就事論事，蹭熱度開直播這件事，並不能證明他聰明。】

  【-（大拇指）】

  【-一點屁事也能吵起來，我特麼也是服了。】

  【買了6.3億，他能賺多少？】

  【-保守估計，一個億吧。】

  【-牛筆！！！】

  【-假的吧，怎麼可能？】

  【-怎麼不可能？】

  【錢都讓這些大主播賺走了，一口湯也不給我們留。】

  【-自己沒本事，就別整天抱怨了。】

  【-能喝湯也不少，你連喝口湯的本事都沒有，還有臉在這兒比比？非得讓人把飯給你餵嘴裡，是吧？】

  【國家早晚被這些做電商的禍害死！】

  【-你是什麼？】

  【-我是做實體的。】

  【-做什麼實體？】

  【-步行街賣衣服。】

  【-靠，我還以為多牛逼呢，原來就是租了個房子啊。】

  【-步行街賣衣服算什麼實體？衣服是你自己生產的嗎？還是房子自己蓋的？不就租了個房子麼，擱這兒牛筆啥？論社會價值，人家隨便漏出來一點，都比你強一百倍！】

  【-呵呵，都不租房子，房地產市場等著破產吧。】

  【-你放心，少了你，房地產市場不會破產的。】

  【-你是誰啊？少了你，房地產市場就能破產了？】

  【-他一年租金估計好幾百億（狗頭）】

  【-少了，至少幾萬億！】

  【……】