第36章 首場帶貨成績
兩個多小時後，李川帶完了最後一個品。
此時的他，眉宇間掛著一絲疲憊，嗓子都有些沙啞了。
「感謝大家了，我第一次直播就有這麼多人陪我，到現在還有九千多人沒有離開，真心的感謝你們。」
「大家沒點關注的把關注點上，不出意外的話，以後我每周六都會在這裡跟大家見面。」
「天色不早了，大家早點休息吧，我們下周六晚上八點，再見！」
李川說完，沖攝像頭做了一個「再見」的手勢，然後關閉了直播。
啪~啪~啪~啪啪啪啪……
直播間內驀地響起了一片掌聲。
李川抬眼看去，赫然是王成勇正帶領著全體工作人員在給他鼓掌。
「好了好了好了。」
李川笑著的擺了擺手，有些不好意思。
第一次直播，過程還算圓滿，這的確是一件值得慶祝的事。
不過當眾鼓掌就不必了，有點尷尬。
而且，這又不是他一個人的功勞。
掌聲漸熄。
李川走到了中控台前，他想看看今天直播的整體數據。
直播時長：3小時11分鐘
觀看人次：132.9萬
人氣峰值：3.5萬
平均人氣：1.8萬
總銷售額：162.7萬
「162.7萬，嗯，這個成績還不錯。」
李川暗暗點頭，喃喃自語道。
他之前就曾了解過，如今的直播帶貨市場遠沒有後世那般火熱，單場直播銷售額破百萬的並不多。
在淘寶，單場銷售額破百萬，基本上就能登上當日排行榜的前十名。
當然，這指的是平時、工作日。
今天是周六，又是國慶節的前一天，學生黨和上班族都放假了，看直播的人要比平時多不少。
平台的整體流量大了，各直播間的銷售額自然也是水漲船高。
162.7萬，放在平時，基本穩進前十，但是今天，還真不一定。
「我們能排進前十嗎？」李川沖一名工作人員問道。
「差不多吧。」工作人員操作電腦，調出了一組數據，回道：「離今天結束還有半個多小時，我們暫時排名第七……這個時候，大部分主播都下播了，前十應該差不多。」
「嗯。」
李川聞言，滿意的點了點頭。
如果真能擠進前十的話，那就算得上是「開門紅」了。
這對公司上下的士氣，能起到一定的激勵作用。
回過頭來，李川又開始計算他這一場直播掙了多少錢。
162.7萬不是最終的銷售額，因為會有退貨。
直播帶貨，退貨是在所難免的，這誰都知道。
退貨率的高低，與品類有著很大的關係。
退貨率較高的，如女裝，一般會在30%以上。
李川做的品類，屬於綜合百貨，退貨率不高，一般會在3%左右。
很多人都有一個誤區，那就是覺得直播帶貨的退貨率非常高。
這主要是受了很多營銷號和部分極端個例新聞的影響。
退貨率高達百分之七八十的事件有沒有？
有，但是很少。
這種情況，基本上只有兩種可能性。
一是產品質量出現了重大問題，二是主播自己搞鬼。
第一種沒什麼好說的。
產品質量出了問題，能退貨就趕緊退吧，這已經是最好的解決方案了，如果被輿論爆出來，那就不僅僅是退貨就能解決的了，打官司、賠錢是最基本的，保不齊還要被封殺，更嚴重些，甚至有可能坐牢。
第二種不如第一種嚴重，但也是非常噁心的。
出現這種情況的，一般都是明星或者大主播。
很多明星和大主播，屬於外強中乾的類型，他們看著名氣大、很厲害，但實際上也就那樣，不用些特殊手段，根本賣不了太多的貨。
不過，也正因為他們名氣大、看著厲害，所以有條件跟商家收取坑位費。
他們拿了坑位費，但是銷量不達標怎麼辦？
很簡單，造假！
在他們的操作下，十條購買記錄，可能只有兩三條是真的。
靠著假單把銷量刷上去了，之後怎麼辦？難道要把貨真買下來嗎？
當然不可能！
那樣他們得賠死。
最好的辦法，就是等銷量達標後，將假單以退貨的形式清理出去。
如此，也就產生了「退貨率高達百分之七八十」的現象。
這類現象一旦出現，往往會被諸多營銷號大肆宣揚、傳播，很多不明真相的用戶看到，就誤以為整個直播帶貨行業都是這樣的。
實際上，如果是正常帶貨，不刷假單，且產品質量沒有問題，那麼除了某些特定品類外，退貨率一般都不會超過10%。
3%，是最常見的。
162.7萬，扣除掉3%，實際銷售額是158萬。
今天二十二個品，平均佣金比例是30.6%。
如此計算下來，李川所能拿到的佣金是48萬左右。
不過，這48萬還要再交6%的技術服務費。
技術服務費是官方語言，實際上就是平台扣點。
這很容易理解，畢竟平台不是慈善機構，不賺錢的話，他們為什麼要做直播帶貨。
從客觀角度上看，淘寶的扣點算是比較低的，只有6%。
要知道，後世的抖音，扣點可是達到了10%。
當然，這也不算高。
因為無論是6%，還是10%，都是在佣金的基礎上扣除的，而非銷售額。
例如，銷售額100塊，佣金比例30%，淘寶要在30%佣金的基礎上扣除6%，也就是1塊8，帶貨主播實際到手的佣金是28塊2。
同理，未來的抖音也只是扣除了3塊錢，帶貨主播實際到手27塊。
從這方面看，平台的扣點不算很高，是完全可以接受的。
一番計算下來，李川發現自己最終所能拿到的錢，大概是45萬。
這跟他拍攝一條視頻、再外加一條GG的佣金差不多，他還是比較滿意的。
畢竟是剛開始，也不能要求太多。
單從賺錢的角度上看，直播帶貨的上限可比單純的拍視頻、接GG高多了。
(本章完)