第357章 楊潤心的成長

  李川回到杭市時,已經是下午三點半了。

  他忙了半天,又坐了幾個小時的車,折騰的很累,但是他沒有休息。

  來到公司後,他立即找到王成勇等人,開始為晚上的直播選品、開會、對流程。

  忙了近兩個小時,到下午五點半左右,勉強處理完畢。

  他見還有時間,便回到辦公室內的休息間,短暫的休息了一會兒。

  待狀態恢復了幾分,他去到了直播間,跟楊潤心一起坐在了攝像頭前。

  下午五點五十九分,正式開播。

  ……

  一晃,幾個小時過去。

  晚上十一點五十四分,直播結束。

  李川從椅子上起身,走到中控台前,開始查看今天直播的數據。

  直播時長:5小時55分鐘

  觀看人次:7119.9萬

  人氣峰值:163.4萬

  平均人氣:77.2萬

  平均客單價:90.6元

  轉化率:6.4%

  總銷售額:41284萬

  這是李川和楊潤心第二次合體直播,默契和配合度比第一次好了不少,不過,由於過去了一個星期,楊潤心的人氣和熱度有所降低,所以人氣方面的數據縮減了不少。

  不過,也得益於兩人的默契和配合度提升,整體的轉化率上漲了幾分。

  之前是6.2%,今天是6.4%。

  雖然只上漲了0.2%,但意義非同凡響。

  之前的6.2%,是李川在抖音直播以來的最高水平。

  最高水平,能保持住不弱太多,就已經相當厲害了,更別說有所突破了。

  眼下,轉化率再度突破。

  儘管突破的幅度很小,但也讓李川更加相信了,他即將打破個人直播事業的瓶頸期。

  這無疑是一個振奮人心的好消息。

  在李川看來,按照目前的趨勢發展下去,轉化率還會繼續上漲,未來上漲到7%以上,是完全可以預見的!

  與此同時,銷售額再次突破四億,也讓他感到興奮。

  今天這場直播的平均利潤率是36.8%。

  總銷售額41284萬,平均利潤率36.8%,算得利潤為……1.52億!

  扣除掉平台扣點和退貨,最終算得淨利潤為……1.37!

  又賺了一個多億!

  雖然這已經不是第一次了,但畢竟這是一個小目標。

  完成了一個小目標,還是能夠讓李川感到興奮的。

  讓他感到興奮的,還有一點,就是粉絲數。

  當然不是他自己的粉絲數。

  他自己的粉絲數,在這場直播過後,漲到了4907.5萬。

  4907.5萬,穩穩排在「抖音粉絲排行榜」的第二名,已經將第三名的陳赫拉開了一段不小的差距,但面對第一名的吳謹言,卻是沒有追趕的希望。

  到了這個程度,他對自己的粉絲數已經失去興趣了,畢竟位次確定了,就是老二,再往上漲,意義也不大。

  真正讓他感到興奮的,是楊潤心的抖音粉絲數。

  楊潤心爆火的當天,一口氣漲了三百四十萬粉絲。

  之後經過一段時間的傳播,漲到了五百多萬。

  她自己開啟直播後,又漲了八十多萬。

  隨後的幾天時間,她做了「第二場直播」,再加上持續的發酵和傳播,到今天這場直播開始之前,她的個人帳號粉絲數已經漲到了890.5萬。

  直播開始之後,李川按照慣例,每隔三十分鐘到五十分鐘,就會為她拉一波關注。

  一晚上下來,她又漲了一百多萬粉絲,個人帳號粉絲數成功突破了一千萬!

  一千萬粉絲,代表著楊潤心已經成為大網紅了。

  大網紅的意義,非同尋常,絕對是值得慶賀的。

  因此,李川在發現這一點後,當即號召直播間內的工作人員,為楊潤心做了一個簡單的慶祝儀式。

  慶祝儀式結束,他們又在一起開了個復盤會。

  楊潤心是李川的助理,如今也算是森先生直播團隊中的一員了,而且是比較重要的一員。

  這種情況下,開復盤會自然不能少了她。

  因為楊潤心是第一次參與森先生直播團隊的復盤會,要說東西特別多,所以復盤會的時間比較長,從晚上十二點半開始,一直凌晨兩點才結束。

  結束之後,公司全員下班。

  李川則獨自一人回到辦公室內的休息間,洗了個澡,然後躺到床上,玩起了手機。

  玩了一會兒,他覺得困了,便將手機丟到一旁,倒頭睡去。

  第二天醒來,已經臨近中午了。

  李川穿衣起床,簡單的收拾了一番,然後離開公司,趕往了《魏姐的職場日記》的拍攝現場。

  他之前就是從《魏姐的職場日記》劇組請假出來的,眼下,他已經將工作處理完了,直播也做完了,無事之下,當然要回歸劇組,重新進入拍攝狀態。

  中午十二點左右,他來到拍攝現場,首先在那裡吃了頓飯,然後坐到化妝鏡前,開始化妝。

  到下午兩點左右,他化好了妝,走到了鏡頭前,投入拍攝。

  ……

  四月的暖風漸漸消逝,五月的雨水遍灑大地。

  不知不覺間,一個星期過去了。

  這一個星期,李川大部分時間都在拍戲。

  歡娛影視利用吳謹言賺了幾千萬後,消停了不少,這使得吳謹言能夠全身心的投入到《魏姐的職場日記》的拍攝過程中。

  《魏姐的職場日記》劇組,最不可代替的人就是吳謹言,只要她不出問題,整個劇組就能流暢運轉。

  流暢運轉的結果,就是劇組的工作狀態越來越穩定,工作效率越來越高。

  如此,經過一個星期高強度、高效率的拍攝,《魏姐的職場日記》的拍攝進度已經到了大後期,再過兩天就要殺青了。

  臨殺青之前,李川再次請假,脫離了劇組。

  為什麼?

  因為今天是5月4號。

  5月4號是青年節,不過,李川請假不是為了過節。

  他請假,只是因為今天是周六,他又要開直播了。

  劇組的拍攝很重要,但對他而言,直播更重要。

  每到周六,他都必然會離開劇組,專心籌備直播。

  對此,於傑等人早有準備,提前調整好了拍攝計劃。

  有了調整,李川的短暫離開,並不會影響到劇組的拍攝進度。

  ……

  下午五點五十五分,三木網絡森先生直播間。

  李川跟王成勇對完了最後一遍流程,坐到了攝像頭。

  他先是拿起一瓶礦泉水,喝了一口,然後扭頭,看向了旁邊的楊潤心。

  此時的楊潤心,正低頭看著自己提前寫好的話術,默默背誦著。

  臨近開播,她的狀態極為認真,但臉上沒有一絲一毫的緊張……從肢體動作上看,她現在很淡定,也很從容。

  『看來是鍛鍊出來了。』

  李川暗道一聲,臉上露出了一絲笑意。

  如今,距離楊潤心第一次在森先生直播間亮相,已經過去了兩個星期了。

  楊潤心在森先生直播間亮相的當天,一夜爆火,迅速從一個不知名的新人主播,轉變為炙手可熱的新晉電商網紅。

  而且,得益於李川和王成勇的及時敲打,她沒有跟普通的網紅一樣,一夜爆火之後就飄的不行,反而呈現出了如臨大敵的精神狀態,越發的認真和努力。

  成名後的第三天,她就迅速確定了自己的直播風格,並將自身的優勢盡數發揮了出來。

  成名後的第四天,她跟褚昱蘭開啟了「第一場直播」,直播兩個半小時,場觀破兩千萬,最高人氣破百萬,平均人氣進四十萬,總銷售額破億,成績非常亮眼。

  成名後的第六天,她經過一番調整,又跟褚昱蘭開啟了「第二場直播」,直播三小時,場觀一千五百萬,最高人氣六十八萬,平均人氣二十三萬,總銷售額六千三百萬,成績依舊亮眼。

  成名後的第七天,她作為助播,再次登入森先生直播間……藉助森先直播間的人氣,她的個人帳號粉絲數成功突破千萬大關。

  成名後的第九天,她與褚昱蘭開啟了「第三場直播」,直播三個半小時,場觀一千八百萬,最高人氣七十二萬,平均人氣二十八萬,總銷售額七千七百萬……受森先生直播間流量漲粉的影響,各項有所回升,但不能作為常態。

  成名後的第十一天,她與褚昱蘭開啟了「第四場直播」,直播三小時,場觀一千一百萬,最高人氣四十二萬,平均人氣十九萬,總銷售額五千萬……人氣數據下降明顯,但轉化率的提升幅度較大,達到了7.8%,所以銷售額下降的並不多。

  成名後的第十三天,她與褚昱蘭開啟了「第五場直播」,直播三小時,場觀九百萬,最高人氣三十三萬,平均人氣十五萬,總銷售額四千兩百萬……人氣持續下滑,轉化率保持穩定,總銷售額依舊可觀。

  連續五場直播,累計創造了3.3億銷售額,平均利潤率為29.5%,扣除掉平台扣點和退貨,以及主播和運營的分成,公司所獲得淨利潤在八千三百萬左右!

  雖說這五場直播是楊潤心和褚昱蘭一起完成的,但90%以上的功勞都在楊潤心身上。

  楊潤心等於一個人為公司賺了八千萬!

  單憑這個數字,李川之前的投入就已經收回了成本,並且還賺了不少。

  當然,錢只是一方面。

  公司對楊潤心的期望很大,絕不是只讓她為公司賺八千萬那麼簡單。

  在李川等人眼裡,比起八千萬,楊潤心個人的成長更加重要。

  這兩個星期,楊潤心的進步很大,幾乎是肉眼可見的成熟。

  經過多場直播的鍛鍊,她的直播技巧和直播能力,已經打磨出來了。

  具體的表現就是她的直播控場能力越來越強,講品、過品越來越得心應手,直播間的節奏越發流暢,時不時還能做出些節目效果。

  隨著她能力的進步,褚昱蘭也有了更多的發揮空間。

  時至現在,褚昱蘭已經不再是原來那個可有可無的花瓶了,有了空間後,她也將自身的優勢發揮了出來,成功吸引到了一批粉絲。

  雖然粉絲的數量不多,但也讓她完成了一個新人電商主播的蛻變。

  前段時間,王成勇安排她單獨開了一場直播,直播兩小時,場觀一百六十萬,最高人氣十一萬,平均人氣三萬,總銷售額五百三十萬……這份數據,跟楊潤心相比,差了很多,但也達到了一線帶貨主播的標準,客觀上講,已經很不錯了。

  王成勇安排這場直播的目的,就是做實驗,看看褚昱蘭能吸引到多少流量。

  實驗的結果很不錯,這份數據,他們非常滿意。

  不過,一場直播說明不了什麼。

  因此,王成勇前天又安排褚昱蘭跟公司的另一名女主播搭檔,做了一場直播。

  直播兩小時,場觀一百二十萬,最高人氣八萬,平均人氣兩萬,總銷售額四百一十萬……數據有所下滑,但下滑的幅度並不大,比之前預想的要好不少。

  這場直播過後,王成勇覺得褚昱蘭已經培養的差不多了。

  他計劃從下周開始,為楊潤心找一個新的搭檔。

  這是早就定好的培養方案……李川帶楊潤心,楊潤心帶新主播,逐漸把流量分散下去。

  當然,褚昱蘭也會有新的搭檔。

  褚昱蘭目前的人氣和流量,其實也具備了帶新主播的資格。

  因此,王成勇也會認真為她挑選一個最合適的搭檔……兩人要是,那個搭檔說不定也能被她帶起來。

  如果成型,那三木網絡就形成了「李川帶楊潤心,楊潤心帶新主播,新主播帶別的新主播」的循環結構。

  有了這個循環結構,流量分散的效率會進一步增強,日不落直播間的成長速度也會進一步加快。

  這個思路,王成勇向李川匯報過。

  李川聽過之後,非常滿意。

  眼下,他看著楊潤心,腦中又想起了這件事,目光透出了一絲異彩。

  「老闆……」

  楊潤心注意到了李川異樣的目光,抬起頭來,微微臉紅道:「您……有事嗎?」

  「沒事。」

  李川笑了笑,隨口問道:「你最近感覺怎麼樣?」

  「感覺……挺好的。」

  「我之前讓朱辰偉給你找了個心理醫生,你去看過嗎?」

  「看過。」

  楊潤心怔了怔,連忙道謝:「謝謝老闆。」

  「不用謝,這都是應該的。」

  李川擺了擺手,然後又問道:「你去過幾次?」

  「去過三次。」

  「效果怎麼樣?」

  「挺好的,每次聊完,都會覺得輕鬆許多。」

  「嗯,那就好。」

  李川點了點頭,道:「空閒的時候,多去幾次,工作只是一方面,身心健康也很重要……只有把自己的身體和心裡都調整好了,才能有更好的工作狀態,否則,幹不了多久就會垮,一垮,可能就永遠爬不起來了。」

  「嗯,我明白。」

  「……」

  李川和楊潤心簡單聊了幾句,等到五點五十九分,王成勇走過來提醒了一聲。

  李川看了時間,閉目調整了片刻,然後開啟了直播……