第346章 破紀錄！瓶頸突破？

  王成勇不傻，他只是剛才沒有往那方面想，

  現在反應過來了，他心裡其實也明白，這種現象是無法改變的。

  而且，站在他個人以及公司的立場上，也不可能去嘗試做出改變。

  改變不了，李夢琪的心態就永遠調整不過來。

  心態調整不過來，她的狀態就會越來越差，幾乎不存在短時間逆轉的可能。

  這樣時間長了，她要麼變成另外一個人，要麼離開這個環境……如果她不離開，就有可能患上抑鬱症。

  這些都是顯而易見的。

  王成勇活了三十多年，不可能不明白。

  他剛才之所以問李川，只不過是因為他覺得可惜，心裡有些不甘罷了……李夢琪畢竟是他當初看重的好苗子，他在李夢琪身上投入了很多心力，現在被毀了，還不是李夢琪自己的原因，這讓他一時半會兒很難接受。

  然而，不接受也得接受。

  李川都說沒辦法了，無論他心裡怎麼想，都只能認清現實了。

  「唉~。」

  王成勇深深的嘆了一口氣，問道：「你準備怎麼安排她？」

  李川沉默不語。

  「事情總要解決的，這樣拖著不行啊。」

  王成勇有些著急道：「她現在狀況越來越差，時間長了，要是患上抑鬱症，那我們的罪過可就大了。」

  李川微微皺了皺眉，問道：「你最近跟她聊過嗎？」

  「聊過幾次。」

  「她有沒有跟你透露，她想要離職？」

  「沒有。」

  「你確定？」

  「確定。」

  王成勇一臉認真的道：「我問她的時候，她話不多，說的最多的就是向我保證會努力調整狀況……她平時工作很認真，天天加班到晚上十一點多，幾乎是最後一個走的……從她的各種行為上看，她沒有一點離職的想法。」

  李川聞言，眉頭皺的更深了。

  他沉吟片刻，又開口道：「算了，你再去跟她聊一聊吧，把話說清楚。」

  「你的意思是……」

  「嗯。」

  李川點了點頭，面露一絲惆悵道：「跟她聊的時候，要注意方式方法……她已經受了很多委屈了，千萬別再刺激到她……咱們把誠意拿出來，多給她點補貼……她來公司兩個月，就給她三個月的工資補貼吧……咱們這兒不適合她，就好聚好散吧。」

  王成勇一陣沉默，過了好一會兒，方才開口道：「要不……你跟她說吧。」

  「我跟她說什麼？」

  李川面露不悅道：「你一個電商部的經理，這點小事都辦不好嗎？」

  「不是……」

  王成勇連忙解釋道：「她是因為你才來公司的，現在我們要開除她，如果你不出面，她一個小女生，我怕她會……承受不住。」

  李川聞言一愣，隨即反應過來，再次陷入沉吟。

  沉吟良久，他面色無奈的擺了擺手，道：「行吧，到時候讓她來找我，我跟她說。」

  「什麼時候？」

  「下周一吧。」

  「行，到時候我通知她。」

  「嗯。」

  李川點了點頭，轉移了話題道：「楊潤心的搭檔，你再重新選一個。」

  「好，我回頭把直播規劃重新做一份，拿給你看。」

  「不用給我看，你自己決定就行了，我有時間，會過去檢查的。」

  「哦，那行吧。」

  「……」

  李川和王成勇在辦公室聊完，又回到了直播間。

  之前說了那麼多，最重要的事還沒幹。

  最重要的事是什麼？

  當然是查看今天直播的數據。

  對此，李川心裡滿懷期待。

  之前直播的時候，他雖然不知道具體的銷售額是多少，但是他從各個商品的銷量上，能夠清晰的感覺到，今天這場直播要比之前賣的好很多。

  他覺得，今天有可能破紀錄！

  當然，這個「記錄」指的是他個人的單場銷售記錄，而非直播帶貨行業的單場銷售記錄。

  他個人的單場銷售記錄，還是之前的「抖音年貨節」。

  當時，他憑藉1.1億場觀，輕輕鬆鬆賣了4.11億，創造了他個人單場銷售記錄，並一直保持到現在。

  直播帶貨行業的單場銷售記錄，則是由婭姐保持的。

  當時，婭姐也做了一個「年貨節專場」，並且邀請到了戚薇作為嘉賓，兩人合力，賣了5.36億。

  5.36億，看似誇張，但行業內的人都知道，這裡面有很大的水分。

  水分有多少不知道，但理性判斷，至少占八成。

  當然，不管怎麼樣，5.36億這個數字已經擺出來了。

  這是個數字擺出來，那單場銷售記錄就是婭姐的。

  李川明白這一點，但是他也不想做什麼。

  他現在以低調為主，不想過份冒頭。

  而且在他看來，一個單場銷售記錄也代表不了什麼。

  現在行業內的人幾乎都知道，森先生才是真正的NO.1！

  今天這場直播，李川之所以覺得可能會破紀錄，是因為他預估銷售額會在四億以上。

  他此前的個人單場銷售記錄是4.11億，如此，只要銷售額超過四億，就有很大的可能打破這一記錄。

  事實證明，他沒有猜錯。

  今天這場直播的整體數據如下：

  直播時長：5小時51分鐘

  觀看人次：7661.5萬

  人氣峰值：208.4萬

  平均人氣：79.3萬

  平均客單價：95.6元

  轉化率：6.2%

  總銷售額：45411.2萬

  看到這份數據，李川異常興奮。

  總銷售額4.54億，成功打破了他的個人單場銷售記錄！

  不過，他最高興的不是這一點。

  他最高興的是轉化率提升了！

  此前，他在抖音直播，轉化率最高才到5.7%，平時都在5.2%左右徘徊，如果遇到特殊情況，比如「冪森CP」事件，直播間湧入大量泛流量型觀眾，轉化率還會降低到5%以下。

  今天這場直播的轉化率是6.2%，比平時提升了1%左右。

  1%，看似不多，但意義非同凡響。

  要知道，今天這場直播的場觀並不低，達到了七千六百多萬……這在李川的直播生涯中可以排前三了。

  能達到這個數字，多虧了楊潤心，否則按照正常趨勢，場觀很可能會跌落到五千萬以下。

  楊潤心因為長的漂亮、可愛，有觀眾緣，為直播間吸引了許多額外的流量。

  這些額外的流量吸引過來，非但沒有降低轉化率，反而提升了轉化率。

  為什麼會這樣？

  因為楊潤心的屬性契合。

  此前，李川邀請一些明星過來，直播間的流量也會很大，但是多出來的那部分流量，大都是泛流量，購買力不足，而且轉化率很低。

  楊潤心不一樣。

  她本身就是一名帶貨主播，雖然是新主播，沒什麼人氣，但是她有銷售技巧，而且準備的非常充分，最後表現出來的效果也極為專業……這樣一個形象打出去，吸引來的就不是泛流量了，而是較為精準的購物型流量。

  再加上李川跟她的配合，在一定程度上形成了「1+1>2」的效果，如此，整體的轉化率就上去了。

  對此，李川頗為激動。

  自從過完年後，他就感覺自己的個人直播事業陷入了瓶頸期。

  經過一段時間的努力和打磨，他覺得自己可能已經做到極限了，沒有再往上升的空間了。

  但是今天這場直播的數據，讓他看到了一絲希望。

  什麼希望？

  打破瓶頸期的希望！

  李川之所以會這樣想，就是因為轉化率的上升。

  眾所周知，發展直播帶貨，只能從兩個方面著手，一是流量，二是轉化率。

  李川的流量已經很大了，每場直播幾千萬場觀……這一點，誰也比不了。

  到了這個程度，就幾乎沒有上升的空間了。

  而且，流量這東西，受多方面因素的影響，很不穩定，如果觀眾審美疲勞了，或者抖音官方限制了，他的流量都會下降，出意外的可能性很大。

  所以，指望在流量上進一步發展，是很難突破瓶頸期的。

  李川突破瓶頸期，最靠譜的方案就是提升轉化率。

  轉化率的提升，相當於能力的提升。

  能力的提升是想對穩定的，不會受太多外界因素的干擾，即使偶爾有所起伏，最後也能回歸正常水準。

  而且，站在平台的角度上，他們也更喜歡轉化率高的主播，畢竟同樣的流量，轉化高的主播可以創造出更高的銷售額。

  李川如果能夠提升轉化率，平台為了賺錢，就不會隨便給他限流，這相當於加強了自身的護身符。

  有人可能會說，一場直播代表不了什麼，這場直播的轉化率高，可能下場直播又回去了。

  這話說的有道理，但李川並不這樣認為。

  為什麼？

  因為他和楊潤心只是第一次直播。

  第一次直播，雖然準備的足夠充分，但是他們的默契並不高，配合的也不是很好。

  如果播上一段時間，他們的默契會越來越深，配合的也會越來越好。

  這種情況下，轉化率不太可能降低，反而有可能越來越高。

  在李川看來，轉化率越來越高的可能性很大。

  如果他在抖音的轉化率，未來能達到7%，就可以說是突破瓶頸了。

  從5.2%到7%，轉化率上升1.8%。

  1.8%，看似不多，但以他的銷售體量，能夠將單場直播的銷售額提高一個億！

  當然，這都是後話。

  目前這個階段，只是看到了一點突破瓶頸的希望，具體會怎麼樣，還不好說。

  有可能李川和楊潤心培養不出默契，配合不起來；也有可能楊潤心的熱度下降飛快，幾場直播過後就掀不起浪花了……這些情況一旦發生，他突破瓶頸的希望就要打水漂了。

  因此，他也沒有想太多，只是短暫的激動了一會兒，然後就快速平靜了下去。

  平靜下來後，他又查看起了詳細數據。

  【平均利潤率：37%】

  總銷售額4.54億，平均利潤率37%，算得利潤為……1.68億。

  減去平台扣點和退貨，最終算得淨利潤為……1.51億！

  淨利潤1.51億，也是創造了李川直播生涯的歷史記錄。

  今天這場直播，打破了他的個人單場銷售記錄，創造他的個人單場盈利記錄，同時還讓他看到了突破瓶頸期的希望，整體總結下來，堪稱完美。

  對此，李川非常高興。

  高興之餘，他也懶得開什麼復盤會了，直接就讓公司的全體員工下班回家了。

  員工下班後，他獨自回到辦公室內的休息間睡覺。

  本來，他覺得今天發生了很多好事，自己大概率能睡個好覺。

  但是他想錯了。

  他躺到床後，翻來覆去的睡不著，努力了好久都沒用，最後竟直接失眠了。

  起初，他以為自己是因為之前過於興奮了，導致大腦停不下來。

  但是他又想錯了。

  他腦中掛念的，根本不是那些事。

  ……

  凌晨三點多，李川躺在床上，望著上方的屋頂，一動不動。

  他的臉上沒有表情，但目光微微閃動，透露出一絲複雜的神色。

  此時此刻，他腦中想著一個人。

  那是一個女人，名叫李夢琪。

  ……

  由於睡的太晚，李川第二天中午才起床。

  起床之後，他簡單的洗漱一番，然後用手機點了份外賣。

  外賣吃完，已經是下午了。

  他又回去睡了個回籠覺，等到下午三點左右，再次起床。

  一番整理完畢，他離開公司，駕駛著勞斯萊斯庫里南，趕往了機場。

  為什麼去機場？

  因為吳謹言回來了。

  此前，吳謹言回杭市拍攝《魏姐的職場日記》，但只拍了一周就又走了。

  為什麼走？

  因為歡娛影視那邊見《魏姐的職場日記》火了，想利用吳謹言多接點商務、賺點錢。

  吳謹言這一走，就是半個月。

  這半個月，算是把於傑等人急壞了。

  為什麼急？

  因為《魏姐的職場日記》的庫存不多了。

  本來，《魏姐的職場日記》就是邊拍邊播，時間點卡的比較緊，吳謹言又這麼多事，一趟又一趟的，把計劃全都打亂了。

  雖然吳謹言前後拍了兩次，積攢了一些庫存，但是時間拉的太長了……《魏姐的職場日記》是日播，每天都在消耗庫存，而劇組這邊由於吳謹言缺席，沒有辦法製作新的庫存，時間長了，庫存危機就出現了。

  目前，《魏姐的職場日記》的庫存只剩下三集了，吳謹言再不回來，《魏姐的職場日記》就要斷更了。

  這種情況下，於傑等人能不急麼。

  好在，歡娛影視沒有太過份，《魏姐的職場日記》庫存正式告罄之前，終於是將吳謹言放回來了。

  昨天上午，李川接到了吳謹言的電話。

  還是那個要求，吳謹言希望李川明天機場去接她。

  昨天的明天是周日，公司放假，李川也沒啥事，所以很爽快的同意了。

  如此，便有了今天的機場之行。

  (本章完)