第346章 破紀錄!瓶頸突破?

  第346章 破紀錄!瓶頸突破?

  王成勇不傻,他只是剛才沒有往那方面想,

  現在反應過來了,他心裡其實也明白,這種現象是無法改變的。

  而且,站在他個人以及公司的立場上,也不可能去嘗試做出改變。

  改變不了,李夢琪的心態就永遠調整不過來。

  心態調整不過來,她的狀態就會越來越差,幾乎不存在短時間逆轉的可能。

  這樣時間長了,她要麼變成另外一個人,要麼離開這個環境……如果她不離開,就有可能患上抑鬱症。

  這些都是顯而易見的。

  王成勇活了三十多年,不可能不明白。

  他剛才之所以問李川,只不過是因為他覺得可惜,心裡有些不甘罷了……李夢琪畢竟是他當初看重的好苗子,他在李夢琪身上投入了很多心力,現在被毀了,還不是李夢琪自己的原因,這讓他一時半會兒很難接受。

  然而,不接受也得接受。

  李川都說沒辦法了,無論他心裡怎麼想,都只能認清現實了。

  「唉~。」

  王成勇深深的嘆了一口氣,問道:「你準備怎麼安排她?」

  李川沉默不語。

  「事情總要解決的,這樣拖著不行啊。」

  王成勇有些著急道:「她現在狀況越來越差,時間長了,要是患上抑鬱症,那我們的罪過可就大了。」

  李川微微皺了皺眉,問道:「你最近跟她聊過嗎?」

  「聊過幾次。」

  「她有沒有跟你透露,她想要離職?」

  「沒有。」

  「你確定?」

  「確定。」

  王成勇一臉認真的道:「我問她的時候,她話不多,說的最多的就是向我保證會努力調整狀況……她平時工作很認真,天天加班到晚上十一點多,幾乎是最後一個走的……從她的各種行為上看,她沒有一點離職的想法。」

  李川聞言,眉頭皺的更深了。

  他沉吟片刻,又開口道:「算了,你再去跟她聊一聊吧,把話說清楚。」

  「你的意思是……」

  「嗯。」

  李川點了點頭,面露一絲惆悵道:「跟她聊的時候,要注意方式方法……她已經受了很多委屈了,千萬別再刺激到她……咱們把誠意拿出來,多給她點補貼……她來公司兩個月,就給她三個月的工資補貼吧……咱們這兒不適合她,就好聚好散吧。」

  王成勇一陣沉默,過了好一會兒,方才開口道:「要不……你跟她說吧。」

  「我跟她說什麼?」

  李川面露不悅道:「你一個電商部的經理,這點小事都辦不好嗎?」

  「不是……」

  王成勇連忙解釋道:「她是因為你才來公司的,現在我們要開除她,如果你不出面,她一個小女生,我怕她會……承受不住。」

  李川聞言一愣,隨即反應過來,再次陷入沉吟。

  沉吟良久,他面色無奈的擺了擺手,道:「行吧,到時候讓她來找我,我跟她說。」

  「什麼時候?」

  「下周一吧。」

  「行,到時候我通知她。」

  「嗯。」

  李川點了點頭,轉移了話題道:「楊潤心的搭檔,你再重新選一個。」

  「好,我回頭把直播規劃重新做一份,拿給你看。」

  「不用給我看,你自己決定就行了,我有時間,會過去檢查的。」

  「哦,那行吧。」

  「……」

  李川和王成勇在辦公室聊完,又回到了直播間。

  之前說了那麼多,最重要的事還沒幹。

  最重要的事是什麼?

  當然是查看今天直播的數據。

  對此,李川心裡滿懷期待。

  之前直播的時候,他雖然不知道具體的銷售額是多少,但是他從各個商品的銷量上,能夠清晰的感覺到,今天這場直播要比之前賣的好很多。

  他覺得,今天有可能破紀錄!

  當然,這個「記錄」指的是他個人的單場銷售記錄,而非直播帶貨行業的單場銷售記錄。

  他個人的單場銷售記錄,還是之前的「抖音年貨節」。

  當時,他憑藉1.1億場觀,輕輕鬆鬆賣了4.11億,創造了他個人單場銷售記錄,並一直保持到現在。

  直播帶貨行業的單場銷售記錄,則是由婭姐保持的。

  當時,婭姐也做了一個「年貨節專場」,並且邀請到了戚薇作為嘉賓,兩人合力,賣了5.36億。

  5.36億,看似誇張,但行業內的人都知道,這裡面有很大的水分。

  水分有多少不知道,但理性判斷,至少占八成。

  當然,不管怎麼樣,5.36億這個數字已經擺出來了。

  這是個數字擺出來,那單場銷售記錄就是婭姐的。

  李川明白這一點,但是他也不想做什麼。

  他現在以低調為主,不想過份冒頭。

  而且在他看來,一個單場銷售記錄也代表不了什麼。

  現在行業內的人幾乎都知道,森先生才是真正的NO.1!

  今天這場直播,李川之所以覺得可能會破紀錄,是因為他預估銷售額會在四億以上。

  他此前的個人單場銷售記錄是4.11億,如此,只要銷售額超過四億,就有很大的可能打破這一記錄。

  事實證明,他沒有猜錯。

  今天這場直播的整體數據如下:

  直播時長:5小時51分鐘

  觀看人次:7661.5萬

  人氣峰值:208.4萬

  平均人氣:79.3萬

  平均客單價:95.6元

  轉化率:6.2%

  總銷售額:45411.2萬

  看到這份數據,李川異常興奮。

  總銷售額4.54億,成功打破了他的個人單場銷售記錄!

  不過,他最高興的不是這一點。

  他最高興的是轉化率提升了!

  此前,他在抖音直播,轉化率最高才到5.7%,平時都在5.2%左右徘徊,如果遇到特殊情況,比如「冪森CP」事件,直播間湧入大量泛流量型觀眾,轉化率還會降低到5%以下。

  今天這場直播的轉化率是6.2%,比平時提升了1%左右。

  1%,看似不多,但意義非同凡響。

  要知道,今天這場直播的場觀並不低,達到了七千六百多萬……這在李川的直播生涯中可以排前三了。

  能達到這個數字,多虧了楊潤心,否則按照正常趨勢,場觀很可能會跌落到五千萬以下。

  楊潤心因為長的漂亮、可愛,有觀眾緣,為直播間吸引了許多額外的流量。

  這些額外的流量吸引過來,非但沒有降低轉化率,反而提升了轉化率。

  為什麼會這樣?

  因為楊潤心的屬性契合。

  此前,李川邀請一些明星過來,直播間的流量也會很大,但是多出來的那部分流量,大都是泛流量,購買力不足,而且轉化率很低。

  楊潤心不一樣。

  她本身就是一名帶貨主播,雖然是新主播,沒什麼人氣,但是她有銷售技巧,而且準備的非常充分,最後表現出來的效果也極為專業……這樣一個形象打出去,吸引來的就不是泛流量了,而是較為精準的購物型流量。

  再加上李川跟她的配合,在一定程度上形成了「1+1>2」的效果,如此,整體的轉化率就上去了。

  對此,李川頗為激動。

  自從過完年後,他就感覺自己的個人直播事業陷入了瓶頸期。

  經過一段時間的努力和打磨,他覺得自己可能已經做到極限了,沒有再往上升的空間了。

  但是今天這場直播的數據,讓他看到了一絲希望。

  什麼希望?

  打破瓶頸期的希望!

  李川之所以會這樣想,就是因為轉化率的上升。

  眾所周知,發展直播帶貨,只能從兩個方面著手,一是流量,二是轉化率。

  李川的流量已經很大了,每場直播幾千萬場觀……這一點,誰也比不了。

  到了這個程度,就幾乎沒有上升的空間了。

  而且,流量這東西,受多方面因素的影響,很不穩定,如果觀眾審美疲勞了,或者抖音官方限制了,他的流量都會下降,出意外的可能性很大。

  所以,指望在流量上進一步發展,是很難突破瓶頸期的。

  李川突破瓶頸期,最靠譜的方案就是提升轉化率。

  轉化率的提升,相當於能力的提升。

  能力的提升是想對穩定的,不會受太多外界因素的干擾,即使偶爾有所起伏,最後也能回歸正常水準。

  而且,站在平台的角度上,他們也更喜歡轉化率高的主播,畢竟同樣的流量,轉化高的主播可以創造出更高的銷售額。

  李川如果能夠提升轉化率,平台為了賺錢,就不會隨便給他限流,這相當於加強了自身的護身符。

  有人可能會說,一場直播代表不了什麼,這場直播的轉化率高,可能下場直播又回去了。

  這話說的有道理,但李川並不這樣認為。

  為什麼?

  因為他和楊潤心只是第一次直播。

  第一次直播,雖然準備的足夠充分,但是他們的默契並不高,配合的也不是很好。

  如果播上一段時間,他們的默契會越來越深,配合的也會越來越好。

  這種情況下,轉化率不太可能降低,反而有可能越來越高。

  在李川看來,轉化率越來越高的可能性很大。

  如果他在抖音的轉化率,未來能達到7%,就可以說是突破瓶頸了。

  從5.2%到7%,轉化率上升1.8%。

  1.8%,看似不多,但以他的銷售體量,能夠將單場直播的銷售額提高一個億!

  當然,這都是後話。

  目前這個階段,只是看到了一點突破瓶頸的希望,具體會怎麼樣,還不好說。

  有可能李川和楊潤心培養不出默契,配合不起來;也有可能楊潤心的熱度下降飛快,幾場直播過後就掀不起浪花了……這些情況一旦發生,他突破瓶頸的希望就要打水漂了。

  因此,他也沒有想太多,只是短暫的激動了一會兒,然後就快速平靜了下去。

  平靜下來後,他又查看起了詳細數據。

  【平均利潤率:37%】

  總銷售額4.54億,平均利潤率37%,算得利潤為……1.68億。

  減去平台扣點和退貨,最終算得淨利潤為……1.51億!

  淨利潤1.51億,也是創造了李川直播生涯的歷史記錄。

  今天這場直播,打破了他的個人單場銷售記錄,創造他的個人單場盈利記錄,同時還讓他看到了突破瓶頸期的希望,整體總結下來,堪稱完美。

  對此,李川非常高興。

  高興之餘,他也懶得開什麼復盤會了,直接就讓公司的全體員工下班回家了。

  員工下班後,他獨自回到辦公室內的休息間睡覺。

  本來,他覺得今天發生了很多好事,自己大概率能睡個好覺。

  但是他想錯了。

  他躺到床後,翻來覆去的睡不著,努力了好久都沒用,最後竟直接失眠了。

  起初,他以為自己是因為之前過於興奮了,導致大腦停不下來。

  但是他又想錯了。

  他腦中掛念的,根本不是那些事。

  ……

  凌晨三點多,李川躺在床上,望著上方的屋頂,一動不動。

  他的臉上沒有表情,但目光微微閃動,透露出一絲複雜的神色。

  此時此刻,他腦中想著一個人。

  那是一個女人,名叫李夢琪。

  ……

  由於睡的太晚,李川第二天中午才起床。

  起床之後,他簡單的洗漱一番,然後用手機點了份外賣。

  外賣吃完,已經是下午了。

  他又回去睡了個回籠覺,等到下午三點左右,再次起床。

  一番整理完畢,他離開公司,駕駛著勞斯萊斯庫里南,趕往了機場。

  為什麼去機場?

  因為吳謹言回來了。

  此前,吳謹言回杭市拍攝《魏姐的職場日記》,但只拍了一周就又走了。

  為什麼走?

  因為歡娛影視那邊見《魏姐的職場日記》火了,想利用吳謹言多接點商務、賺點錢。

  吳謹言這一走,就是半個月。

  這半個月,算是把於傑等人急壞了。

  為什麼急?

  因為《魏姐的職場日記》的庫存不多了。

  本來,《魏姐的職場日記》就是邊拍邊播,時間點卡的比較緊,吳謹言又這麼多事,一趟又一趟的,把計劃全都打亂了。

  雖然吳謹言前後拍了兩次,積攢了一些庫存,但是時間拉的太長了……《魏姐的職場日記》是日播,每天都在消耗庫存,而劇組這邊由於吳謹言缺席,沒有辦法製作新的庫存,時間長了,庫存危機就出現了。

  目前,《魏姐的職場日記》的庫存只剩下三集了,吳謹言再不回來,《魏姐的職場日記》就要斷更了。

  這種情況下,於傑等人能不急麼。

  好在,歡娛影視沒有太過份,《魏姐的職場日記》庫存正式告罄之前,終於是將吳謹言放回來了。

  昨天上午,李川接到了吳謹言的電話。

  還是那個要求,吳謹言希望李川明天機場去接她。

  昨天的明天是周日,公司放假,李川也沒啥事,所以很爽快的同意了。

  如此,便有了今天的機場之行。

  (本章完)