第341章 助播上線
下午,三木網絡董事長辦公室。
李川坐在辦公桌後,自顧自的喝了一口茶,然後抬頭看向了對面。
此時,他的對面正坐著一名身穿白色T恤和牛仔褲、梳著馬尾辮、有著一雙大眼睛的年輕女子。
正是楊潤心。
「你來公司,有一個星期了吧?」李川略顯隨意的問道。
「嗯。」
楊潤心正襟危坐,有些拘謹的答道:「正好一個星期。」
「適應的怎麼樣?」
「挺好的。」
「有沒有覺得哪裡不舒服?」
「沒有,都挺好的。」
「嗯。」
李川點了點頭,又道:「其實,我早就想跟你聊聊了,但前幾天遇到點事,耽誤了……你現在,合同也簽了,助播的事,王成勇也應該跟你說了,對吧?」
「嗯。」
「你是怎麼考慮的?」
「這是個機會。」
楊潤心看向李川,感謝道:「老闆,謝謝您這麼看重我、願意給我這個機會,我一定會努力的,不會讓您失望。」
「你準備怎麼努力?」
「我一定配合好您,給您做好服務……」
「我要的是助播,又不是服務員,你給我做什麼服務?」李川微微蹙眉。
「我……」
楊潤心聽出了李川的不滿,心神慌亂之下,也不知道該說什麼了。
李川確實有些不滿,因為他覺得楊潤心沒有搞清楚助播應該做什麼,這一點很致命。
換作之前,他可能直接開口罵了,但是經過幾天的遊玩,他的心態平和了許多,現在已經不太想發火了。
「你要明白,助播最重要的工作是什麼,不要去想那些亂七八糟的。」
李川用儘量和緩的語氣道:「工作要分清主次,那些不重要的工作,可以交給下面的人去做,你不用操心……你是助播,將來是要出鏡的,出鏡就要有出鏡的狀態,不能把自己搞得像個服務員,明白嗎?」
「明白。」
「我問你,一個助播最主要的工作是什麼?」
「幫您……介紹產品?」
「嗯,你說的沒錯。」
李川頗為滿意的點了點頭,道:「我平時工作比較忙,時間有限,對於某些產品,尤其是新上的產品,了解的不夠深入,所以有時候在介紹產品的時候,會有所紕漏……這方面的工作,你一定要做好,我漏了那些要點,你要及時在旁邊補充,把產品的功能和功效都介紹清楚。
不過,你也要注意,不能講的太細、太複雜了,我直播間上的品比較多,每個品只有六七分鐘,所以介紹的時間不能太長……你介紹的時候,語言要儘量簡練,吐字要清楚,語速儘可能的快一些,內容只挑重要的說。
什麼是重要的內容?
消費者關心的就是重要的內容,消費者不關心的都不重要!
對我們而言,只有消費者關心的問題,才值得我們介紹,消費不關心的問題,儘量不要說,說了不但沒什麼用,還會拖延節奏、浪費時間。
另外,你也要注意言辭和方式方法,該說的說,不該說的別說,如果實在躲不過去,那你就實話實說。
一定要記住,我們不是一錘子生意,不能只想著把貨賣出去,我們要始終把口碑放在第一位,欺騙觀眾的事,絕對不能做!
要是做了,到時候出了問題,你不但拿不到佣金,我還會扣你的錢,因為你嚴重損害了公司的利益,明白嗎?」
「明白。」楊潤心一臉認真的點了點頭。
「我說了這麼多,你覺得,你回去之後應該做些什麼?」
「把公司的品記熟。」
「公司那麼多品,你能全記熟嗎?」
「這個……」
「挑重要的記。」
李川說著,從辦公桌上拿起一份文件,遞到楊潤心面前道:「明天是周六,我就要直播了,要上的品還沒有選好,但大致範圍已經確定了就在這裡面(手指敲了敲文件)這裡面有一百個多品,你回去看一看、背一背,明天能用的到。」
楊潤心看著面前的文件,表情有些懵逼道:「我……明天就要上直播嗎?」
「怎麼了?」
李川微微蹙眉:「有問題嗎?」
「沒……沒問題。」
楊潤心瞬間反應過來,將文件拿起,抱在懷中道:「謝謝老闆,我一定會努力。」
「嗯。」
李川又點了點頭,繼續道:「我再提醒你幾句……明天直播,要跟住我的節奏,不要太快,也不要太慢。
剛開始的時候,你可能會有些緊張,不要緊,這是正常現象,你只要投入進去,很快就能調整過來……儘量把心態放平,我不會吃人,直播間的觀眾也不會吃人,你只要不犯太大的錯誤,就不會出問題。
另外,你也不要把精力全放在介紹產品上……我們雖然是直播帶貨,但直播的過程中,不能只帶貨、不干別的。
我們畢竟是一個直播間,既然是直播間,就必須考慮人氣……為了保持人氣,有時候,我會做一些節目效果,你一定要及時配合我。」
「怎麼配合?」楊潤心面色緊張了起來。
「到時候你就知道了。」
李川擺了擺手,道:「你放心,不會太複雜的,只要保持一個正常人的思維,你就能反應過來。」
「哦,那就好。」楊潤心鬆了一口氣。
「還有,直播的時候,你要懂得發揮自己的優勢。」
李川又繼續道:「你不能只當一個介紹產品的工具人,介紹產品的工具人那麼多,我為什麼非要選你呢?
我選你,是因為我覺得你比較有潛力……你要把自己的潛力發揮出來。
我直播間的流量很大,你只要發揮得當,就能吸引到一批粉絲……這對你未來的發展很重要,明白嗎?」
「明白。」楊潤心一臉認真的點了點頭。
「你知道自己的優勢在哪嗎?」
「這個……我沒想過。」
「回去好好想一想,把它總結出來,然後一直保持下去。」
「好。」
「我可以先給你提一點。」
李川抬手一指,道:「你的形象,就是你的優勢之一。」
「啊?」
楊潤心臉唰的一下紅了。
「你臉紅什麼?」
李川有些好笑道:「你長這麼大,沒人說你長的好看嗎?」
「有,但是比較少。」
楊潤心臉紅的低下了頭。
「有就行,你要認清自己的優勢,把它最大化的發揮出來。」
李川說著,將楊潤心上下打量了一番,又道:「你現在這幅打扮肯定不行,明天換套好看點的衣服,記住,不要太暴露了,你不適合走性感路線。另外,你的妝容也要調整一下,眼睛化的再大一點,嘴巴化的再小一點……儘量讓自己顯得可愛一些,這樣效果會更好。」
「哦。」
楊潤心偷偷看了李川一眼,心中泛起了嘀咕。
『老闆喜歡可愛的嗎?』
楊潤心暗道一聲,眼中閃過了一道若有所思的神色。
李川不知道楊潤心的想法,如果他知道,肯定會破口大罵。
他剛才說的那些,完全是為了直播效果和楊潤心本人的發展,不夾雜任何的個人喜好。
楊潤心這麼想,真的太冤枉他了。
雖然,他確實很喜歡可愛的。
但是,他並不只喜歡可愛的……其他類型的,他也很喜歡!
楊潤心的格局,有點小了。
「老闆,我明白了,我會照你說的做的。」楊潤心開口保證道。
「嗯。」
李川點了點頭,道:「該說的都說了,你回去好好準備一下吧。」
「哦,好。」
「記住,不要急,你才剛開始,即便做錯了,我也不會怪你……一時的成敗不算什麼,你只要努力,未來一定能做好。」
「謝謝老闆。」
「你先去吧。」
「老闆再見。」
「對了,你出去叫王成勇過來,我找他有點事。」
「哦,好的。」
「……」
楊潤心離開了辦公室,過了大概一分鐘,王成勇敲門走了進來。
「森總。」
「先坐。」
李川招呼王成勇坐下,然後開門見山道:「跟你說一下,明天的直播,我打算讓楊潤心陪我一起,你那邊準備準備。」
「啊?」
王成勇面色一愣,過了一會兒才反應過來道:「這……這也太快了吧,楊潤心她……培訓期還沒過呢,直播也只上過一次,她……」
「嗯?」
李川挑了挑眉:「她上過直播了?」
「前天下午上的,在『輕奢美妝』。」
「哦,效果怎麼樣?」
「還可以。」
「不怯場吧?」
「不怯場,挺自然的。」
「播了多長時間,賣了多少?」
「播了兩個小時,從下午兩點到下午四點,賣了六萬多。」
「可以啊。」
李川臉上露出了笑意,道:「她的天賦,比我想像的還要好。」
「可是她只直播過一次,經驗太少了,很多東西還沒學,而且,你的直播間跟小直播間不一樣,萬一出了什麼問題,後果很嚴重的。」
「沒事。」
李川擺了擺手道:「你要相信她的天賦,她之前不是做服裝導購的嗎,銷售技巧什麼的,根本不用學,可能比我還強呢,而且,她已經上過直播了,很多東西也知道該怎麼做,一般不會出問題的。」
「我知道,可是線下銷售和直播帶貨不一樣,線下銷售沒什麼顧忌,說什麼都行,直播帶貨在網絡上,說錯話容易違規,嚴重些,直播間都有可能被封……」
「我找你來,就是說這事的。」
李川解釋道:「我剛才跟她說了一些,但是沒說全……今天晚上或者明天上午,你安排人,給她上一堂培訓課,把違禁詞什麼的,都跟她說明白,教會她什麼該說、什麼不該說。」
「這……能行嗎?」王成勇依舊有些糾結道。
「放心吧,不是有我在麼,她要是說錯話,我給她找補回來的,而且,我的直播間也沒那麼容易被封。」
「哦,那行吧。」王成勇終於答應了下來。
「還有個事。」
李川又開口道:「她既然要上直播間了,那後續的動作也要跟上……據我所知,她還沒有抖音號,對吧?」
「對。」
「給她建一個,用公司的名義建。」
「好。」
王成勇點了點頭,然後想了想,又問道:「叫什麼名字?」
「蛋蛋。」
「蛋蛋?」
「嗯,雞蛋的『蛋』。」
「這是她自己取的嗎?」
「我給她取的。」
「啊?」
「怎麼了?你覺得不好聽嗎?」
「這個……」
王成勇想了想,道:「蛋蛋……叫起來倒是挺順口,應該還可以。」
「就這麼定了!」
李川大手一揮道:「你回頭跟她說。」
「說什麼?」
「說名字。」
「名字……她還不知道嗎?」
「不知道,我剛確定的。」
「哦,那行吧。」
王成勇也沒有多問,直接答應了下來。
「你手裡拿的是什麼?」
李川說完楊潤心的事,突然注意到王成勇拿了兩張A4紙,遠遠的看,上面畫了一個表格,寫了很多數字。
「哦,剛才你叫我,我也正好有事跟你匯報。」
王成勇說著,將手中的A4紙遞給了李川,道:「這是上半個月,日不落直播間的數據表,我把它做出來了,你看一下。」
「哦。」
李川接過A4紙,拿在手中翻看了起來。
看完,他不禁皺了眉頭。
三木網絡目前開設了六個日不落直播間,分別是「三木網絡輕奢美妝」、「三木網絡生活家居」、「三木網絡運動戶外」、「三木網絡酒水茶飲」、「三木網絡水果生鮮」和「三木網絡山珍海味」。
從名字上看,似乎每個日不落直播間都對應了一個商品類別,不過,這只是表面上的。
實際上,很多商品都是各個直播間混著賣的,「水果生鮮」有時候會賣零食,「生活家居」有時候也會賣化妝品。
這麼做,是為了追求更高的人氣和銷售額。
然而,即便如此,六個日不落直播間的數據,依舊不怎麼樣。
數據最好的是「輕奢美妝」,平均日銷售額48.5萬,平均在線人氣102.2人;數據最差的是「運動戶外」,平均日銷售額12.7萬,平均在線人氣只有28.3人。其他的直播間,日銷售額基本維持在三十萬左右,平均在線人氣大概四五十人。
這種數據,放在後世,已經算是很不錯了,但現在是2019年。
2019年,抖音還處於流量紅利期,隨便一個直播間,都有幾十上百人。
這種情況下,這六個日不落直播間的數據,就相當於普通的直播間了。
要知道,三木網絡可是有額外的流量加持的。
有額外的流量加持,還只能做到這種數據,著實令人失望。
「這數據……不怎麼啊。」
李川放下A4紙,抬頭看向王成勇。
「那個……」
王成勇有些忐忑的道:「他們都是新主播,技巧不成熟,也沒有人氣基礎,一時半會兒撐不起來。」
「想想辦法,不能一直這樣下去。」
「我知道,可是……他們沒流量啊。」
王成勇說著,看了李川一眼,試探性的問道:「要不……你沒事去這幾個直播間轉轉?」
第341章修改審核沒通過,過兩天再看看,不行就發群里。
(本章完)