第31章 五份合作協議
次日，王成勇來公司報導了。
第一天上班，王成勇給李川帶來了一份禮物——五份未簽署的直播帶貨合作協議。
其實，王成勇這五天也沒閒著。
他倒是想啥也不干、好好休息一下，可他內心始終充斥著一股焦慮感。
他也明白自己為什麼焦慮。
他雖然在電商行業工作了近十年，經驗豐富，但直播帶貨這方面，他從來沒有接觸過。
他很擔心自己將來做不好工作，被李川開除。
於是，他放棄了休息，在家惡補了很多關於直播帶貨方面的知識，同時還利用自己手中的資源，拿到了五份直播帶貨協議。
對於王成勇的心路歷程，李川並不清楚。
而即便他清楚，也不會當回事，只會覺得對方是在杞人憂天。
他費力邀請其加盟，給了那麼高的工資，怎麼可能說開除就開除。
開除了王成勇，他還能找誰去？
李川如果知道真相，大概會這樣想：這老王可能是在阿狸待久了，留下了內卷後遺症，想的太多了，怪不得不到四十歲就禿頂了。
沒錯，王成勇是個禿頂。
只是還沒有禿的很徹底，頭頂還有不少頭髮，但已十分稀疏，估計也就這幾年的工夫吧，應該就會禿的差不多了。
五份直播帶貨合作協議，分別來自三家工廠、兩家品牌商，共涉及到六樣商品。
工廠貨是衛生紙、拖鞋、床上四件套，品牌貨是空氣炸鍋、家用絞肉機、洗衣凝珠。
衛生紙，一提、十二卷，拿貨價7塊5，電商平台售價12塊9，直播帶貨價一般是9塊9，利潤率24%。
24%的利潤率，在後世還算不錯，但在2018年就顯得有些低了。
直播帶貨跟其他行業一樣，都是從前期的高利潤慢慢過渡到中後期的低利潤。
2018年，直播帶貨發展初期，利潤率一般在30%左右，50%以上的也有，某些特定品類的貨品甚至能達到70%以上。
相比較而言，24%的利潤率確實有些低了。
不過，李川也不在乎。
畢竟他又不靠這個賺錢。
9塊9的東西，撐死了能賺多少錢？
萬把塊頂天了。
這點錢，李川還真看不上。
在他看來，9塊9最大的作用，就是刺激消費和衝量。
所謂的刺激消費，就是用便宜且實惠的商品刺激觀眾，讓觀眾鬆開那隻緊緊捂住錢包的手。
手一旦鬆開了，後續就好辦了。
這是一條經典的商業思路，在各行各業被驗證過無數次。
比較常見的，如遊戲行業。
幾乎所有包含內置商城的遊戲，都會設置一個首充禮包。
首充禮包的優惠力度非常大，可能只要一塊錢，就能獲得許多珍貴的遊戲道具。
遊戲開發商為什麼這樣設置？
還不是因為他們跟李川一樣，想刺激用戶消費。
至於衝量，就更好理解了。
現如今，所有平台都會將帶貨主播的銷售數據，與直播間的曝光度、流量掛鉤。
而銷售數據，並不單單指的是銷售額，用戶活躍度、購買轉化率等指標也很重要。
所謂的衝量，就是為了提升這類細分指標的。
衛生紙是快消品，本來就很容易賣，9塊9的價格也足夠便宜，用來刺激消費和衝量，再合適不過了。
拖鞋也是9塊9的衝量款，不過拿貨價要比衛生紙低一些，7塊2，利潤率達到了27%。
拖鞋不是快消品，肯定不如衛生紙好賣，但這款拖鞋在電商平台的售價是16塊8。
16塊8降價到9塊9，優惠幅度很大，以此來作為賣點，銷量應該也不低。
一場直播帶貨不能只有一個衝量款，否則時間長了，觀眾冷靜下來，又把錢包捂嚴實了。
一場安排合理的直播帶貨，衝量款應該穿插在其中，時不時的來一波，始終保持著直播間的活躍度，讓觀眾能夠時刻感受到熱烈的購物氛圍，不停的刺激他們消費。
床上四件套指的是枕套*2、被套、床單。
王成勇找來的這款四件套，是比較高端的真絲材質，雖然是工廠貨，但看起來非常有檔次。
這款四件套在電商平台的售價是368，直播帶貨價在320到350之間，而拿貨價只有165，利潤率在50%左右。
這才是真正的賺錢款！
賣一件就賺一百多，頂的上賣七八十件衛生紙或拖鞋。
當然，這東西不好賣。
在銷量上，肯定比不過衛生紙和拖鞋。
空氣炸鍋和家用絞肉機，來自同一個品牌商，名牌名字叫作「西引力」。
李川沒聽說過這個品牌，他上網查了一下，也沒查到多少信息。
一個品牌，不出名到這種程度，跟工廠貨沒有任何區別。
就是隨便貼了個牌子而已，懂得都懂。
工廠貨也有牌子啊。
衛生紙有外包裝、拖鞋也有吊牌，上面都清楚的寫著品牌名，但是誰會在意呢？
真正的品牌是要有溢價空間的，就像奔馳、寶馬那樣。
一輛比亞迪，換上一個奔馳的標，價格瞬間翻一倍，還有一大堆人搶著買，這才叫品牌。
當然，雜牌也有雜牌的好處，那就是價格低。
空氣炸鍋的拿貨價是85，電商平台售價是138，直播帶貨價是129塊9，利潤率34%。
家用絞肉機拿貨價是25，電商平台售價是39塊9，直播帶貨價是32塊9到36塊9，利潤率在29%左右。
兩樣商品的價格不高，利潤率也還不錯。
不過，也有一個問題。
空氣炸鍋和家用絞肉機都是電器，如果產品質量不合格，很容易惹麻煩。
這一點，是李川比較擔心的。
好在王成勇及時幫他解決了疑慮。
王成勇對「西引力」這個品牌商很熟悉，雖然是雜牌子，但產品質量很靠譜，已經在淘寶上賣了三四年了，差評率很低，銷量也還可以。
聽到王成勇這麼說，李川的擔憂也就消除了。
洗衣凝珠是立白的。
這可以說是一個真正的大品牌，畢竟立白在電視上打過很多GG，其產品在超市也是隨處可見，大多數觀眾都很熟悉。
不過，大品牌也有大品牌的問題。
洗衣凝珠，拿貨價55，電商平台售價72，直播帶貨價69.9。
利潤率只有21%，比衛生紙還要低。
除此之外，立白集團還做了兩方面的限制。
限制一：只能按件賣。
一件是六盒，240顆，大多數觀眾用不了這麼多，買回去可能要用一兩年。
這明顯有些不合理。
但立白集團可能是嫌運費太貴了，明確說明只能按件賣，否則不給發貨。
限制二：69.9是固定的直播帶貨價格，不能更改。
對此，李川倒是能理解。
大品牌、大公司的銷售渠道比較廣，如果帶貨主播低價傾銷、擾亂市場，那麼他們其他的銷售渠道可就遭殃了。
立白集團這樣做，也是為了避免這種情況發生。
總體而言，洗衣凝珠的利潤率不高、機制不合理、限制又多。
這幾個debuff疊加在一起，按理說，李川應該拒絕掉。
然而，他最終還是同意了。
畢竟是大品牌，用來提升一下逼格也好。
別忘了，「森先生」的人設可是一個有錢人。
有錢人，沒點逼格怎麼行。
感謝「一級熬夜患者」的打賞！
(本章完)