第202章 年會(三)

  第202章 年會(三)

  電商主播4人,分為了3組,情況如下:

  森先生:李川;

  吳小白的遊樂園:吳小白;

  辣田少女:周琳琳、王玉婷。

  「直播帶貨」是未來幾年最大的風口,李川深知這一點,所以他一直將「電商直播」定在公司戰略的首位,其重要性要遠遠高於「娛樂直播」。

  然而,電商直播業務的發展、卻配不上它這麼高的地位,幾個月過去了,電商主播還只有三組……這在某些人眼裡,李川就是「光說不干」或者「光想不干」,這哪裡是將「電商直播」當成了「公司戰略首位」,分明就是一項可有可無的小透明業務嘛。

  有人這麼想,無可厚非,畢竟三木傳媒的帶貨主播太少了,只有三組。

  不過,這些人如果知道了李川的戰略規劃,他們可能就會改變自己的想法。

  電商直播業務,李川從來都沒有不重視過,他要踏著「直播帶貨」這個風口,賺到一大筆錢,讓自己成為頂級富豪……這是他從一開始就定好的計劃,現在沒有變,以後也不會變。

  之前的幾個月時間,他之所以不發展電商直播業務、或者刻意發展的比較慢,是因為他要先讓自己成長起來。

  網紅行業,想要快速發展,就必須要有一名扛旗者,在中間起到一個良好的帶頭作用。

  就比如三木傳媒的娛樂直播業務。

  運營部招收娛樂主播,之所以進行的那般順利,效果遠遠超出預期,很大程度上、就是因為李坤的存在。

  李坤是抖音的頭牌娛樂主播,抖音上的專職娛樂主播、有一個算一個,幾乎沒有不知道他的,多少小主播夢寐以求、想要跟他連一次麥,但都沒有機會。

  這種情況下,運營部一眾員工,打著「坤先生」的旗號,往外說「坤先生是我們公司的主播,加入我們公司,就有機會跟坤先生連麥,運氣好的話,還有可能成為坤先生的徒弟」……這種話一說出去,外界自然是應者如雲。

  這便是擁有一名「扛旗者」的好處……之一。

  李坤作為三木傳媒娛樂直播業務的「扛旗者」,重要性有多大?

  不誇張的說,只要李坤不倒,三木傳媒的娛樂直播業務就不可能倒……非但不會倒,他們還可以借著李坤的名頭,快速發展壯大;而一旦李坤倒了,三木傳媒的娛樂直播業務雖不至於直接倒閉,但想要快速發展,基本上是不太可能了。

  李川從一開始就認識到了這一點,所以他明令禁止運營一組招收主播,其目的,就是為了讓吳文帆他們不分心,全力保障李坤的直播不出問題。

  娛樂直播業務是這種模式,電商直播業務也同樣如此。

  三木傳媒電商直播業務的「扛旗者」是誰?

  森先生,也就是李川自己!

  所以,他必須先把自己扶持起來,等他個人的地位穩定後,再考慮招收和培養其他的帶貨主播。

  按照他最開始的計劃,年前的這個階段,他是不準備招收任何一名帶貨主播的……他想讓電商部的精力,全部集中到他一個人身上,以此來保證他快速、健康、穩定的發展。

  然而,計劃趕不上變化。

  當他發現吳小白時,實在是有些心動了,他思索再三,最終還是決定破一次例……此事的結果非常理想,他成功招募到了吳小白,雖然花了160萬,但吳小白是連人帶團隊一起過來的,沒有過份牽扯電商部的精力。

  至於辣田少女,那是因為李川當時的地位已經基本穩固了,他覺得此時從公司內部發展一組電商主播、問題不大,所以施行了下去。

  吳謹言也是一樣,他招募吳謹言的時候,自身的地位已經穩固的差不多了,而且吳謹言是當紅明星,機會太難得了,無論怎麼樣,他都不可能錯過的。

  當然,吳謹言現在還不是帶貨主播,按照計劃,她還要再等上一段時間。

  除了吳小白、辣田少女,以及有些特殊的吳謹言外,李川再沒有招收或者培養過任何一名電商主播,基本上是將他的戰略規劃實行了下來。

  戰略規劃順利實行,也讓他獲得了豐厚的回報。

  森先生從一個直播小白成長為直播帶貨行業的頭牌,雖然過程有些曲折,但是沒有出現過大問題,發展的相對穩健。

  如今的森先生,地位已經完全穩固,初期的戰略規劃已經達成,現在也是時候做出一些改變了。

  李川計劃在年後,就大力招募和培養帶貨主播。

  除了之前提到的「日不落直播間」,他還準備招募一些有經驗、有能力、有基礎的帶貨主播,就像吳小白那樣。

  以上,就是三木傳媒在短視頻達人、娛樂主播,以及電商主播方面的人員架構和未來規劃。

  李川介紹完了人員架構,緊接著,又開始介紹公司業績。

  三木傳媒是一家MCN機構,業績的主要來源,就是公司的帶貨主播、娛樂主播,以及短視頻達人。

  公司有五名短視頻達人、四個帳號,業績情況如下:

  吳謹言:目前發布了3條視頻,截止到今天中午十二點,抖音粉絲數達到了332.6萬。

  吳謹言的第一條視頻,也就是官宣視頻,是李川幫她拍的;後面的兩條視頻,是朱曉敏幫她拍的。

  後面兩條視頻的內容比較簡單,都是迎合了抖音上近期比較火的一些梗……這種視頻雖然沒什麼新意,但是熱度不低,兩條視頻都收穫了三千萬以上的播放量,大量的曝光,使得吳謹言的抖音粉絲數、輕鬆突破了三百萬。

  彤寶寶:目前發布了73條視頻,截止到今天中午十二點,抖音粉絲數達到了1647.1萬。

  彤寶寶之前,一天發一條視頻,但體量大了之後,改成了兩三天發一條視頻……她這種發視頻的頻率,相對於「千萬網紅」而言,屬於比較快的。

  這是因為劉欣彤平時沒有直播任務,她每天的工作就是拍視頻,哪天不拍視頻,就等於是休息了。

  劉欣彤不想休息,因為休息了就沒錢賺……她最近剛在杭市買了一套房子,目前還在還貸款的階段,她想快點賺夠錢,好把房子的貸款還掉。

  不過,她也沒有太著急。

  彤寶寶畢竟是一個千萬粉絲帳號,人氣還特別高,亂搞肯定是不行的。

  現在的彤寶寶,基本保持著「每周拍一條探店視頻、接一條GG」的節奏,她的探店視頻報價在26萬左右、GG報價在28萬左右,每個月能夠創造兩三百萬的營收。

  按照劉欣彤當初簽訂的合同,其中一半要歸公司所有,剩下的一半,則由她和商務、運營分,她個人到手也就在一百萬左右(稅前)。

  雪er(周夢雪):目前發布了63條視頻,截止到今天中午十二點,抖音粉絲數達到了13.9萬。

  李川上次見到周夢雪,是在BJ、和吳謹言一起的時候,當時,她的抖音粉絲數只有7.3萬,如今才過去一個星期,她的粉絲量竟然漲了近一倍!

  李川之前看到這個數據的時候,頗為驚訝,因為周夢雪之前已經拍了幾個月的視頻了,漲粉情況一直都不理想……三個月、六十條視頻,才漲了7.3萬粉絲,這怎麼過了一個星期,突然漲了六萬多粉絲呢?

  起初,李川還以為是朱曉敏的功勞,因為周夢雪當初沒跟他一起回杭市,而是留在了BJ,因此,他將「給周夢雪拍視頻」的任務交給了朱曉敏……他以為是朱曉敏幫周夢雪拍了一條視頻,大爆了。

  然而,當他掏出手機、查詢了一番後,才發現根本不是那麼回事。

  周夢雪突然大量漲粉,是因為吳謹言幫她引流了。

  在吳謹言發布的第三條視頻中,有一個女配角,就是周夢雪演的,吳謹言在視頻標題中、特意將周夢雪的抖音帳號(雪er)@了出來;此外,周夢雪還在自己的抖音帳號上發布了一張與吳謹言的合影,收穫了十幾萬的點讚。

  這兩個舉動,幫助周夢雪在短時間內、暴漲了六萬多粉絲。

  知道這一切後,李川忍不住挑了挑眉,他心裡有種感覺:吳謹言和周夢雪……可能會真的成為閨蜜。

  瘋狂小楊哥:目前發布了53條視頻,截止到今天中午十二點,抖音粉絲數達到了657.4萬。

  瘋狂小楊哥的段子,向來都是吸粉利器,只是近兩個月、這哥倆太「不務正業」了,否則以他們的視頻風格,粉絲量估計已經突破千萬了。

  娛樂直播業務,相關業績如下:

  從2018年12月26日、抖音直播全面開放的那一天起,到今天中午十二點,三木傳媒的娛樂直播業務、一共創造出了6368.3萬(元)的流水。

  這六千多萬的流水之中,有一大半是由李坤一個人創造的,具體的數額為:4133.1萬。

  4133.1萬是李坤的總流水,但不是淨流水。

  當初,公司為了扶持李坤成為頭部娛樂主播,特意安排了多個帳號在李坤的直播間刷禮物,以此來營造聲勢和牌面……李坤直播前期,公司在這方面投入的比較多,後面逐漸減少,但一直都沒有停下。

  截止到昨天,公司一共在李坤直播間刷了1026.8萬(實際損耗256.7萬)。

  4133.1 ﹣ 1026.8 = 3106.3

  李坤創造的淨流水是3106.3萬。

  公司可以從中抽取10%,也就是310.6萬……這個數字不算少,但是沒有收回在李坤身上投入的成本。

  公司在李坤身上投入的,不只是在直播間刷的那1026.8萬,另外還有200萬的付費流量。

  李坤在抖音首播之前,李川曾吩咐於傑,為李坤準備了200萬的付費流量……這200萬的付費流量,用了十多天,全部用完之後,就沒有再買了,因為那時的李坤,流量已經基本穩定了下來,公司平時派帳號進去、刷幾個嘉年華就可以了,不需要再付費買流量了。

  因此,公司在李坤身上投入的成本是「256.7 + 200」,一共是456.7萬。

  目前收回了310.6萬,還差146.1萬。

  除了李坤,公司剩下的那125名娛樂主播,貢獻的流水是2234.9萬。

  ( 6368.3 - 4133.1 = 2234.9 )

  125名娛樂主播,有31名線下主播、94名線上主播……線下主播抽10%,線上主播抽5%,2234.9萬的流水,公司可以從中盈利156.7萬。

  156.7萬……這個數字不大,但是對衝掉了在李坤身上損失的146.1萬。

  經過一番計算,三木傳媒的娛樂直播業務、從開展到現在,累計盈利10.6萬。

  當然,這還沒算線下主播和運營人員的底薪、房租等成本,如果算上,娛樂直播業務的盈利情況就又變成負的了……初步估算,大概要負個五十萬左右。

  這個結果,李川已經相當滿意了。

  畢竟公司的娛樂直播業務,開展的時間不長,目前還在投入階段……他從來沒有指望過,娛樂直播業務能夠在年前扭虧為盈。

  年前是投入階段,虧是正常的……只虧了五十萬,已經讓他非常驚喜了。

  娛樂直播業務,要到年後才會開始發力。

  年後,三木傳媒的成立時間就滿半年了,到時,他們可以申請成為抖音的內容級MCN機構,申請成功,流水抽成就會變成60%,增加了5%。

  5%已經很多了,以此作為支撐,公司的娛樂直播業務會瞬間扭虧為盈……到時候,公司再進一步擴大運營團隊,招募更多的主播加盟,娛樂直播業務就會如雪球般越滾越大,越來越掙錢。

  電商直播業務,相關業績如下:

  截止到昨天,公司的電商直播業務,一共創造了13.85億的銷售額……這是排除掉退貨後的結果。

  13.85億的銷售額,森先生的貢獻率占到了90%以上,具體的數額為12.75億。

  森先生的商品平均利潤率是32.6%,創造了3.83億的營收……扣除掉邀請嘉賓、租賃場地等亂七八糟的費用後,最終的利潤為3.76億!

  吳小白在兩個多月的時間裡,直播了51場,累計創造了1.07億的銷售額。

  吳小白的商品平均利潤率是38.1%,創造了3832.2萬的營收。

  吳小白沒有邀請過嘉賓,也沒有另外租賃過場地,因此,他的營收基本上就等於他的利潤。

  按照吳小白當初簽訂的合同,公司可以拿到70%的利潤分成,也就是2682.5萬!

  辣田少女只直播過三場,累計創造了313.3萬的銷售額。

  她們的商品平均利潤率是36.4%,創造了102.6萬的營收。

  辣田少女同樣沒有邀請過嘉賓、租賃過場地,因此,102.6萬就是她們的利潤。

  按照辣田少女當初簽訂的合同,公司可以拿到80%的利潤分成,也就是82.1萬。

  如此,三木傳媒的電商直播業務,在年前一共創造了4.1億的營收,4億的利潤。

  「4億」只是個大致數字,後面還跟著三百多萬呢。

  三百多萬,足夠發放電商部員工們的底薪和提成了,甚至可以將運營部、商務部、行政部、財務部、助理等人員的工資,一塊囊括進來。

  因此,「4億」這個數字,既代表了電商直播業務的盈利情況,也代表了整個三木傳媒的盈利情況。

  三木傳媒成立五個半月,最終賺到的錢,就是4億!

  (本章完)