第195章 遊戲直播的困局

  第195章 遊戲直播的困局

  「一根木頭」這個暱稱,李川已經很久沒用了。

  此前,他在快手創建了一個小號,取名為「一根木頭」,由於幫助李坤打敗了當時如日中天的桐桐,因此被許多網友稱之為「神豪」。

  「神豪」二字,說起來有些名不副實,因為李川用「一根木頭」這個帳號刷的錢,前後加起來也沒超過三十萬……這樣的消費等級,顯然夠不上「神豪」的層次。

  之所以有很多網友認同,全然是因為他打敗了桐桐,然後被一些八卦、新聞主播大肆炒作了一番,再加上自身比較神秘,方才帶起了這波節奏。

  不過,節奏只是一時的。

  李坤剛剛打敗桐桐時,快手上有關「一根木頭」的討論,熱度還是很高的,但是到了後來,李川上號的次數太少了,隨著時間的推移,慢慢就被人遺忘了。

  起初,李川創建的這個帳號的目的,只是為了支持李坤,後來看到了程璐璐的照片,見色起意,方才又用其泡了個妞。

  如今,李坤已經轉移到了抖音、成為了抖音娛樂主播中的頭牌;程璐璐也已經勾搭到手,並且簽至了旗下。

  「一根木頭」這個帳號,已經完成了它的歷史使命,是時候退休了。

  然而,已經退休的帳號,李川今天又把它拿出來、重新啟用了。

  為什麼這麼做?

  因為他不想在觀眾面前暴露自己的真實身份。

  他要給馮提莫送禮物,禮物送出去了,他得讓馮提莫知道是誰送的。

  如果他直接取名「森先生」,馮提莫倒是能知道是他送的,可這樣一來,直播間的觀眾們也都知道了,這不符合他的本意。

  如果他隨便起個名字,然後私下裡跟馮提莫發微信說明,馮提莫倒是也能知道是他送的,但這種做法太跌份了,跟邀功似的,他實在是丟不起這個人。

  如此,「一根木頭」是一個特別好的選擇。

  這個世界上,知道「一根木頭」是李川的,只有三個人:李川、程璐璐、馮提莫。

  李川自己,就不用多說了。

  程璐璐,李川之前勾搭她,就是用的這個帳號,她對此,當然是心知肚明。

  馮提莫也很清楚,因為李川當時幫李坤打敗桐桐的時候,馮提莫就坐在他的懷裡,親眼目睹了這一切。

  除了以上三個人,其他人都知道「一根木頭」的真實身份,即便是李坤也不例外。

  嗯……這麼說好像也不太準備,快手官方那邊,如果查詢帳號信息資料的話,也能知道他的真實身份,另外,鄭玲芳那邊查詢公司資金去向的時候,也能夠得出同樣結論……這麼看,知道的遠遠不止三個人。

  但不管怎麼說,知道的人還是比較少的,起碼普通網友和觀眾都被蒙在鼓裡。

  李川創建好了帳號,點擊鬥魚首頁的搜索欄,輸入「馮提莫」這三個字,然後點擊「搜索」。

  搜索結果顯示:馮提莫尚未開播。

  『這都十分鐘了吧,換個衣服這麼久嗎?』

  李川暗道一聲,頗為無奈。

  馮提莫沒開播,他也沒有辦法,只能先點個關注,然後等馮提莫開播之後再說。

  其實,鬥魚的系統機制跟抖音、快手等短視頻平台不同,主播沒開播,也是可以進入直播間刷禮物的,但是這種操作太傻缺了,李川又不是情懷粉,不會做這種傻不愣登的事。

  等待馮提莫開播的間隙,李川在鬥魚上閒逛了起來。

  無論前世,還是後世,他都沒怎麼看過鬥魚,當下也是比較好奇的,畢竟鬥魚是老牌直播平台,在社會上的知名度還是比較高的。

  李川操作手機,回到了鬥魚首頁。

  首頁顯示的,基本上是遊戲直播的畫面。

  這一點很正常,遊戲直播是鬥魚的主業,鬥魚當年就是靠遊戲直播起家的,後面也一直堅持著。

  只是,堅持的結果……並不怎麼好。

  遊戲直播作為直播行業的一大分類,能夠吸引到很多的流量,這一點毋庸置疑,然而遊戲直播的劣勢也很明顯,那就是變現能力太差了。

  直播行業,大致可分為三類:遊戲直播、娛樂直播、電商直播。

  娛樂直播如何盈利?

  這個問題的答案,所有人都知道,就是靠禮物打賞。

  一百塊錢的禮物,主播一半、平台一半,最多再加個工會……這套盈利模式雖然簡單,但它的可持續性特別強,因為參與其中的三方都能夠賺到錢。

  只要各方都能賺到錢,該事業就能一直進行下去,並且有機會發展壯大。

  電商直播如何盈利?

  答案也很簡單,就是低價進貨、高價賣貨,賺取其中的差價。

  這套盈利模式,相對複雜,但也能夠讓參與其中的各方,如廠家、品牌商、主播、工會、平台等都賺到錢,而且涉及範圍極廣、上限極高,對社會經濟的拉動作用也十分明顯,不僅具備可持續性,而且具備高爆發性,即:在短時間內快速發展壯大。

  遊戲直播如何盈利?

  這個問題的答案,就比較模糊了。

  遊戲主播雖然也能收禮物,但他們對禮物的渴求度普遍不高,因為他們是有固定工資拿的。

  因為缺乏引導,遊戲直播的觀眾大多是「白嫖粉」……一個萬人遊戲主播的禮物流水,可能都比不上一個百人娛樂主播(免費禮物不算),這不是誇張,而是事實,十分常見的事實。

  單靠禮物流水,平台是養不起這些遊戲主播的。

  有人可能會說,遊戲主播會經常接一些GG或者遊戲推廣,賺取一部分商務費,由主播、平台、工會三方瓜分,這也是一套盈利模式。

  的確,這是一套盈利模式,但不是一套穩定的盈利模式。

  娛樂主播可以天天開播收禮物,電商主播也可以天天開播賣貨,可遊戲主播能天天接GG、做推廣嗎?

  即便他們想做,也沒有那麼多GG和推廣活動供他們接,只能隔三差五的來一次,而且只限於部分大主播,小主播根本沒有資格。

  因此,這套盈利模式可以讓一部分主播賺到一些錢,但是不具備可持續性和普惠性,沒有辦法供養整個遊戲直播生態。

  而且,接GG、做推廣也不是遊戲主播的專利,娛樂主播也可以做,電商主播也可以做(做的比較少),很多短視頻博主,做的可能比遊戲主播更多。

  除了禮物和GG之外,遊戲主播還能如何變現?

  想要給遊戲直播找一條穩定的、具備可持續性和普惠性的盈利模式,實在是太難了,如果能找到,虎牙、鬥魚等平台也不至於淪落到後世那般田地。

  2022年的虎牙、鬥魚,情況極為險峻,用戶、主播大量流失,股價跌穿至地心,基本上已經到了死亡的邊緣,之所以還能吊著一口氣,那是因為他們的幕後大佬騰訊還在堅持,沒有向抖音開放王者榮耀、英雄聯盟等王牌遊戲的直播權限。

  然而,在李川重生之前,市場上已經傳出了風聲,說是王者榮耀、英雄聯盟等遊戲的直播權限,將會對抖音開放……該消息不論真假,都可以看出幕後大佬快要堅持不住了。

  如果事情真到了那一步,虎牙和鬥魚,基本上就要步入死亡倒計時了,到時候,只能指望某個英雄能夠站出來、拯救他們了……而從現實的角度上看,這種可能性幾乎不存在。

  遊戲直播江湖,混戰數載,到頭來,全都便宜了抖音,說起來,也真是可悲又可嘆。

  虎牙、鬥魚在後世淪落到那般田地,主要有兩方面的原因。

  一是抖音太強了。

  抖音的推薦算法,普通人根本抵擋不住,大部分只能沉淪進去、成為他們的忠實用戶。

  對此,競爭對手也沒辦法競爭,抖音這一路走來,神擋殺神、佛擋殺佛,誰來都不好使,即便強大如騰訊,也不例外。

  二是「遊戲直播」這條賽道,本來就不怎麼樣。

  遊戲直播只是流量高,但是變現十分困難,這是一條不怎麼賺錢的賽道。

  然而,當時的創業者和投資人們不這麼想,他們單純的以為「有了流量就有錢」,紛紛投身到了這個天坑之中,也由此引發了一場平台大戰。

  當年的平台大戰,戰況十分激烈,各個平台都在拼命的搶主播、搶用戶,由此導致的結果,就是遊戲主播的身價虛高,甚至還誕生了「時長合同」這種怪胎。

  所謂的「時長合同」,就是給主播設定每月播多少小時,播夠了就能拿到相應的工資。

  這種合同一出現,必然會培養出大量的混子主播,混子主播一多,平台的內容質量就會下降,隨之而來的,就是用戶的流失。

  當然,這也不怪那些平台,他們也不想這麼做,主要是當時的競爭環境太激烈了,你不給好的條件,主播就不來;主播不來,用戶就無法增長,最終的結果只有兩個字——「出局」。

  過度的競爭,給遊戲直播平台埋下了許多隱患,「時長合同」只是其中之一,但不是最要緊的。

  最要緊的,還是遊戲主播們的高價合同。

  遊戲主播,明明創造不了那麼多的價值,卻都拿著一份極高的工資,平台賺不回來,想要苟活,只能拼命的去拉投資。

  然而,資本的錢也是有限的,各路資本一看苗頭不對,一溜煙全跑了,最後只剩下了實力強大的騰訊。

  遊戲直播賽道,最後剩下的三家:虎牙、鬥魚、企鵝電競,全都是騰訊的基因。

  騰訊本想將虎牙、鬥魚、企鵝電競三家合併,由此避免競爭和內耗。

  沒有了競爭,他們一家獨大,就可以順勢壓低主播們的工資,讓遊戲直播行業回歸到正常的軌道上,然後再反過頭來,對主播進行壓榨。

  然而,想法美好的,現實是殘酷的。

  由於國家政策的出台,「虎牙、鬥魚、企鵝電競三家合併」的議案流產,自此之後,虎牙和鬥魚的股價開始一路下跌,徹底成為了資本的棄子。

  後來,企鵝電競出局,鬥魚躺平,唯有虎牙還在堅持,但也曝出了不少醜聞。

  在此期間,B站覺得自己看到了機會,一頭殺進了「遊戲直播」這條賽道,與鬥魚、虎牙展開了新一輪的競爭,然而,他們折騰了幾年,雖也有些效果,但是並不理想。

  到了後世的2022年,直播行業的局勢已經越來越明朗了——抖音將會成為最後的贏家。

  注意,是直播行業,而非遊戲直播。

  以2022年的眼光來看,無論是電商直播、娛樂直播,還是遊戲直播,抖音都將成為最後的贏家。

  數據,說明了一切。

  抖音對於直播行業的布局,比任何平台都要聰明,他們一般不簽主播,除非是出於極端戰略需求。

  李川就是一個例子。

  「森先生」這三個字,對於抖音的直播電商業務而言,就是頂樑柱的存在,影響力非同小可,而即便如此,抖音也從來想過要跟他簽約……嗯,這麼說也不準確,抖音想沒想過,他不知道,但是范涵從來沒有跟他提起過此事。

  抖音不在簽約主播上下工夫,如果有主播想主動跟他們簽約、表達誠意,他們會接受,但不會給簽約費,也不會提供額外的照顧,他們把全部的精力都放在了構建自身的內容生態上,想盡一切辦法搞流量。

  他們的戰略抉擇只有一條:只要自己的流量大了,主播會不請自來。

  事實也正如他們所想的那般,很多平台的主播,在合同到期後,紛紛投奔抖音;有的主播,合同沒到期,也甘願背負巨額的賠償,去到抖音直播……這一切的動作,抖音沒花過一分錢。

  這就是流量的魅力!

  想想看,抖音都做到這一步了,其他平台還怎麼跟它競爭?

  其他平台花了錢,主播都留不住,抖音一分錢沒花,主播嘩嘩的來……這還競爭個屁啊!躺著等死算了!

  對於「遊戲直播」這塊業務,抖音的政策也是一樣的,他們不簽合同、不給工資,只提供了兩個轉化工具——「小風車」和「小手柄」。

  什麼是「小風車」和「小手柄」?

  簡單理解,就是遊戲下載連結。

  遊戲主播開播時,將「小風車」或者「小手柄」掛在自己直播間下方,然後在直播過程引導觀眾下載。

  如果是「小風車」,有人下載、註冊了,主播就可以拿到錢;而如果是「小手柄」,不僅需要下載、註冊,還要在遊戲內進行充值,主播才能拿到錢。

  這就是抖音提供給遊戲主播的賺錢方式。

  有些比較大的主播,會被遊戲廠商看中,成為某遊戲的專職主播……這類主播能拿到一份工資,數額不定,有可能是一年幾十萬,也有可能是一年幾千萬、甚至上億……不過,這是主播跟遊戲廠商之間的合作,跟抖音關係不大,抖音不用付出任何成本,甚至還能從中賺到一些錢。

  抖音的這套運作模式,算是它的專利,其他平台根本模仿不來。

  抖音能做,是因為它流量大,對主播有吸引力,其他平台要是敢模仿,絕對當場死翹翹了。

  流量戰勝一切,網際網路的江湖,就是這麼殘酷。

  抖音憑藉流量優勢,將自身的運營壓力降到了最低。

  對於「遊戲直播」業務而言,可能會發展的比較緩慢,但絕對不會走上虎牙、鬥魚等平台的老路。

  等再過幾年,虎牙、鬥魚等平台都堅持不住了,抖音就可以大豐收了。

  到時候,抖音的這套盈利模式,有可能會成為「遊戲直播」這條賽道的終局。

  當然,這都是後話。

  就目前而言,李川還看不透「遊戲直播」這條賽道的終局,這也是他始終沒有涉足其中的原因之一。

  (本章完)