第182章 談判

  下午五點半，飛機準時降落在了BJ機場。

  吳謹言獨自一人，率先走出了航站樓，李川則落在後面，等候了近十分鐘，方才離開。

  他們這麼做，主要是因為BJ機場的人流量太大了。

  吳謹言是當紅明星，李川……雖然不是明星，但人氣、熱度一點也不比明星低，他們倆出現在人多的場合，即便是全副武裝（帶著口罩和墨鏡），也很容易被人認出來。

  如果被人拍到他們倆一起出行……雖然也能解釋的通，但過程必定會十分繁瑣。

  為了避免不必要的麻煩，他們決定分開行動，各自離開機場。

  離開機場後，他們也沒有匯合。

  吳謹言在上飛機之前，給自己的助理打了個電話，要求助理安排車來接她，她率先走出航站樓後，便在助理的帶領下，直接坐車走了；李川則獨自一人，在路邊隨手攔了輛計程車，趕往了事先預定好的酒店。

  此舉，也是他們之前商量好的，但不是為了掩人耳目，而是在為即將到來的合同談判做籌劃。

  李川雖然已經來到了BJ，但他不會立刻跟於正見面、談判。

  之前還在酒店的時候，他跟吳謹言就商量好了：他們倆到了BJ，由吳謹言先出面、跟於正通通氣，簡單的說明一下情況，再明確一下自身的態度，順便…試探一下於正的底線。

  李川這邊，在了解到於正的態度和底線之後，就可以對症下藥了。

  這樣做，無疑會大大提升談判的成功率。

  一切，按計劃進行。

  李川去到酒店之後，先是酒店內部吃了頓晚飯，隨後回到套房，待在客廳里玩手機。

  一直玩到晚上九點左右，吳謹言終於打來了電話。

  李川迫不及待的接通，放在耳邊：「喂，情況怎麼樣？」

  吳謹言：「情況……有點難講。」

  李川：「嗯？什麼意思？」

  吳謹言：「他（於正）不想讓我往直播和短視頻方向發展，我跟他說了這件事，他反過頭來勸了我一個多小時，想讓我打消這個念頭，我……」

  李川有些著急，直接打斷道：「結果呢？結果怎麼樣？」

  吳謹言：「結果還好，他同意了。」

  李川（驚喜）：「真的？！」

  吳謹言：「當然是真的了，我的意志可是很堅定的，他勸了我那麼久，我都沒聽他的，他最後也是沒辦法了，才勉強同意的。」

  李川：「哦，那他有沒有說要多少錢？」

  吳謹言：「這個我問他了，他說沒想好，到時候再說。」

  李川一陣牙疼。

  吳謹言：「這樣的結果，還可以嗎？」

  李川：「嗯……可以了，他能同意，就是好事，錢的問題……好說。」

  吳謹言：「哦，那就行……對了，我跟他說，你會坐明天下午的飛機來BJ，晚上請他吃飯、見面聊，你到時候可別露餡了。」

  李川：「不會的，你放心吧。」

  吳謹言：「嗯，伱現在在哪？我過去找你。」

  李川：「呃，這個……先別了吧，等合同談好之後再說。」

  吳謹言（不滿）：「你怎麼回事？這才兩三天，你就虛了？你到底行不行啊？」

  李川（暴怒）：「哎呦我……兩三天，都搞了十多次了，你特麼心裡沒點數麼！」

  吳謹言：「十多次怎麼了？你受不了了？」

  李川：「我……懶得跟你多說！想要就自己解決，老子沒空陪你！」

  吳謹言：「切~，不行就不行唄，還說什麼沒空陪我，裝什麼呢。」

  李川：「我靠你……你再說一遍！！」

  吳謹言：「我就說了，怎麼滴吧。」

  李川：「你信不信我……」

  吳謹言：「怎麼？你還想打我啊？可以啊，我讓你打，告訴我你在哪，我現在就過去找你。」

  李川：「……」

  吳謹言：「說話啊，怎麼不說話了？你是不是……」

  沒等吳謹言說完，李川直接掛斷了電話。

  「艹！！！」

  李川大罵了一聲，然後果斷的選擇了「關機」。

  ……

  第二天，晚上六點，BJ安曼酒店。

  一間豪華包房內，李川坐在一側，靜靜等候。

  等了大概十分鐘，房門打開，一個帶著眼鏡、身材胖乎乎的男子走了進來，正是於正。

  於正此時的形象，與後世差別較大。

  後世的於正，身材頗為勻稱，長相……如果眼光不高的話，勉強也算是一個帥哥。

  但是很多人不知道，於正之前曾是個胖子，一度高達兩百斤，他是後來才慢慢減下去的。

  現在的於正，顯然還沒有減肥成功。

  「哎呦，於總，久仰大名啊，今天終於見面了。」

  見到於正到來，李川立即起身迎接，臉上帶著熱情的笑容，一邊走，一邊伸出了右手。

  他和於正，之前打過電話，也在微信上聊過幾次，但真正在現實中碰面，還是第一次。

  「森總好。」

  於正跟李川握了握手，臉色稍稍有些矜持。

  「不瞞於總，我上初中的時候，最愛看的電視劇就是《宮》，康熙九子奪嫡，還是穿越劇，這個題材看著就爽，楊冪演的那個女主角，叫什麼來著，若曦對吧，她……」

  「楊冪是晴川，若曦是《步步驚心》。」

  「啊？是……是麼？」

  李川臉色一懵，等反應過來後，連忙開口致歉道：「不好意思，於總，我那個……時間有點長，記混了，我……」

  「沒事。」

  於正擺了擺手，看起來似乎不太在意。

  「真的太抱歉了，我這……也太不禮貌了，於總你別介意，我真不是故意的，我……」

  「沒事，《宮》和《步步驚心》，經常有人記錯，我都已經習慣了。」

  「哦。」

  李川觀察了一下於正的臉色，發現對方好像真的不在意，當下也不再糾結，轉移話題道：「來，於總，先坐，先坐。」

  兩人在包房內側、相鄰的兩個位置上落座。

  「我們先點菜吧，邊吃邊聊。」李川開口提議道。

  「嗯。」於正點了點頭。

  「服務員。」

  李川招來了服務員，拿過菜單，開始點菜。

  李川：「於總能吃辣嗎？」

  於正：「可以。」

  李川：「嗯，那就來份辣汁銀鱈魚……於總喜歡喝什麼酒？」

  於正：「酒就不喝了，我開車過來的，不方便。」

  李川：「哦，那行，咱們就喝果汁的……來兩瓶果汁，要鮮榨的。」

  「……」

  李川一邊點菜，一邊詢問著於正的意見，禮儀做的頗為到位。

  等到點菜結束，服務員抱著菜單離去，包房內一時陷入了沉寂。

  沉寂了大概十秒鐘，李川率先打破了這幅尷尬的場景。

  「謹言的事……她自己跟你說了吧。」

  李川心裡清楚，於正不說話，就是因為一直記掛著這件事，如此，他也就無需多言，直接開門見山是最好的選擇。

  「嗯。」

  於正微微點了點頭，扭頭看向李川，道：「這事，是你忽悠她的吧？」

  「欸，於總，咱話別說的那麼難聽。」

  李川臉色變得嚴肅了起來，道：「我只是跟謹言正常交流了幾次，她眼光獨到，看到了短視頻、直播行業的發展前景，自己想嘗試一下……她跟我說了，我也覺得合適，所以我們打算合作一把，事情就是這麼簡單，不存在『誰忽悠誰』。」

  「短視頻行業，確實很紅火，但這是網紅該做的事情，吳謹言是演員、是明星，不需要搞這些東西。」

  「嗯……我不同意你的看法。」

  李川搖了搖頭，道：「短視頻不是網紅的專利，現在在短視頻平台上開設帳號的明星也有很多啊，迪麗熱巴、陳赫、Angelababy……他們不都是嗎？」

  「是歸是，但短視頻終究是網紅的把戲。」

  「你錯了，短視頻代表的是流量，網紅需要流量，明星難道就不需要嗎？」

  「需要，但流量不是只有短視頻才有。」

  「嗯，短視頻確實不能吸收掉全部的流量，但占個七八成，還是輕輕鬆鬆的。」

  「嗯？」於正狐疑一聲，臉上寫滿了質疑。

  「於總，你可能不太了解網際網路。」

  李川稍稍沉吟了一番，解釋道：「短視頻的崛起，必然會壓縮微博、貼吧等圖文內容平台的生存空間，道理很簡單，一段文字和一段視頻，你更願意看哪一個？」

  「只要是好的內容，我都願意看。」

  「但如果是相同的內容呢？」

  於正沉默不語。

  李川笑了笑，繼續解釋道：「短視頻的節奏比較快，看起來更加輕鬆，這樣的內容載體，優勢太大了，相比起文字和圖片，就是降維打擊，兩者根本沒有可比性。」

  於正繼續沉默。

  「短視頻現在已經非常火了，但它還沒有發展到頂，短視頻在未來會成為絕對主流、成為新的流量中心，這就跟八九年前的微博一樣……微博的時代，你是經歷過的，應該知道提前進入、提前布局的那些人，收穫到了多少好處。」

  於正皺起了眉頭，低頭沉吟許久，方才開口道：「即便你說的是對的，那我們也可以親自動手、幫吳謹言做短視頻，憑什麼要你插手？」

  「你們不懂。」

  「我們不懂？哈~」

  於正不禁好笑道：「我們專業做影視的，難道還做不好一個短視頻嗎？」

  「還真做不好。」

  「你……」

  「別著急，於總。」

  李川拍了拍於正的肩膀，示意他稍安勿躁，然後開口解釋道：「短視頻跟影視作品不一樣，短視頻強調的是快節奏、大爆點，還要兼具一定的內容屬性；影視作品的節奏比較緩慢，放在快節奏的短視頻平台上，大部分觀眾是沒有那個耐心看下去的……兩者的屬性不同，製作方式也是天差地別，你如果按照製作影視作品的方式去製作短視頻，必定會死的很慘。」

  「我不相信。」於正一個勁的搖頭道。

  「你相不相信不重要，重要的是吳謹言相信！」

  李川有些煩了，當下直接了當的道：「謹言她，相信你們能為她做出好的影視作品，但不相信你們能幫她做好短視頻和直播，所以她才找到了我，想要跟我合作……短視頻和直播，我們是專業的。」

  於正聞言，又雙叒叕沉默了。

  李川調整了一下心態，勸說道：「於總，我希望你能好好考慮一下，我要的不是吳謹言的全約，我要的只是她的《短視頻經紀約》和《直播經紀約》，這兩項業務，你們平時也不做，交給我們，也不會有什麼損失。」

  「怎麼沒損失？」

  於正出口反駁道：「吳謹言以後全去搞短視頻和直播了，她還有空拍戲、有空上綜藝、有空跑商務嗎？」

  「這不會的。」

  李川當即開口道：「謹言她跟我說過，當演員是她的夢想，她想當一輩子的演員，短視頻、直播這些，只不過是額外的業務拓展，她的主業，還是會放在『演員』這個身份上的。」

  「這種事，光想有什麼用？一旦她跟你們簽了合同，事情就由不得她了。」

  「你放心吧，我不會強迫謹言做任何事的。」

  李川當即保證道：「你要是實在不放心，我們可以定個協議，謹言的時間安排、什麼時候做什麼事，我們可以商量好，全部寫在合同里。」

  於正聞聽此言，面色稍緩，但依舊有些糾結道：「不管怎麼樣，都是有影響的。」

  「一點影響都沒有是不可能的，但凡事都可以商量著來嘛，咱們是合作關係，又不是敵對關係……我這邊的業務發展好了，謹言的人氣、流量上去了，對你這邊也有一定的促進作用；你這邊的業務發展好了，再出一部爆款電視劇什麼的，我這邊也能做的輕鬆一些。」

  「你別說這些好聽的。」

  於正擺了擺手，道：「吳謹言是我們公司的全約藝人，你現在跑過來要分走一塊，給我們造成的損失是實實在在的……這方面，你準備怎麼彌補？」

  李川不禁挑了挑眉。

  『這麼快就開始要錢了？』

  『嗯…這樣也好，直接開口談錢，也省得再浪費時間了。』

  李川整理了一下思緒，開口道：「我明白你的意思，你說個數吧，想要多少？」

  此言一出，於正的精神狀態立刻變了。

  他先是調整了一下坐姿，隨後挺直腰杆，一臉嚴肅道：「吳謹言跟我們的合同，還有兩年多的時間，吳謹言現在的人氣、地位，在圈內是妥妥的一線，她……」

  「等一下！」

  李川當即打斷道：「於總，咱談價歸談價，但得實事求是吧……雖然我對娛樂圈不怎麼了解，但基本的道理還是懂的，你說吳謹言現在正當紅，這一點我承認，可她才入行幾年啊，怎麼就成一線了？」

  「一線有問題嗎？現在整個劇圈的女演員中，比吳謹言紅的有幾個？連十個都不到！她怎麼就不是一線了？」

  「人氣是人氣，地位是地位，吳謹言現在人氣高、正當紅沒錯，但也不能直接說她是一線……再說了，人氣這東西，又沒有持久性，她現在是紅，但以後呢？萬一過上幾個月，她不紅了，這部分的損失怎麼算？」

  「你這話說的不對，現在的事，就看現在，你說吳謹言過上幾個月就不紅了，我還說她過上幾個月會更紅呢，你怎麼說？」

  「這個……」

  李川一時不知道該如何反駁，最後索性擺了擺手，道：「你就直接說吧，要多少錢？」

  「至少……三千萬！」

  (本章完)