第136章 送給超越妹妹
『怎麼回事?什麼時候貨變得這麼好賣了?』
李川腦子裡全是問號。
若是蘭蔻套裝跟之前的「冬至專場」一樣,有官方補貼、優惠力度特別大的話,他倒是還能理解,但真實情況並非如此。
這次的蘭蔻套裝,優惠力度並不大,統共也就便宜了一百多塊錢,比起「冬至專場」,幾乎可以說是沒有優惠。
這樣還能賣光,屬實讓人難以理解。
李川思索半晌,方才想出了一些道理。
他覺得可能是受到了「低價傾銷事件」的影響。
「低價傾銷事件」的影響力非常大,全國聽說過或者看過的,至少有上億人。
「低價傾銷事件」帶給了他很多的正面反饋,漲粉只是一方面,更重要的是,他藉此擴大了自身的知名度和影響力,同時也給自己貼上了半張「賣貨很便宜」的標籤。
一個人的知名度越高、影響力越大,公眾對他的信任度就越高。
直播帶貨恰恰是最講究信任度的,觀眾只有相信了你這個人,才會進一步相信你所售賣的產品。
李川在經歷過「低價傾銷事件」後,知名度和影響力都攀升了一大截,故而使得公眾對他的信任度大大增加,再加上「賣貨很便宜」這個特殊的buff,讓他在「直播帶貨」這方面跨上了一個新台階!
『這似乎是唯一合理的解釋了。』
李川心中暗暗想道。
他當然不會覺得這番效果是楊超越帶來的。
來自後世的他很清楚,明星的影響力,其實也就那麼回事,用來引流還不錯,但真正的賣起貨來……作用並不大。
後世參與直播帶貨的明星那麼多,真正做成功的有幾個?
一隻手都數的過來。
大部分明星,也都跟普通的網紅一樣,靠著投流、發福袋、送手機、一分錢可樂、一分錢大肚杯等手段硬撐,一旦沒了這些花樣,直播間可能連一萬人都沒有。
這才是明星的真面目。
明星光環什麼的,能忽悠得了別人,忽悠不了李川。
李川邀請明星,目的只限於引流和擴大自身的影響力,具體到賣貨上,則根本不指望。
也正因此,他並沒有將「楊超越」這個因素,納入思考範圍之內,說的難聽點,就是沒有把楊超越放在眼裡。
『如果我在直播帶貨方面又跨上一個新台階的話,那麼今天的轉化率應該會很高!』
想到此處,李川的心情頗為激動,他很想直播趕快結束,然後查看一下具體的數據。
不過,這顯然是不可能的。
他剛剛賣了第一個品,甚至連第一個品都還沒賣完。
【沒搶到】
【沒搶到】
【沒搶到】
【沒搶到】
【沒搶到】
【沒搶到!】
【沒搶到啊啊啊啊啊啊!】
【……】
眼見滿屏的「沒搶到」,李川也是立刻調整好了心態,對著中控台喊話道:「趕緊把沒付款的清一下!直播間爆炸了!」
說完,他又對著鏡頭道:「大家不要著急,我們把沒付款的清一下。很多人下了單,但是不付款,這樣也是占庫存的……」
「清了三千單!」
王成勇一邊喊,一邊沖李川做了個「五」的手勢,意思很明確:嘴上說著清了三千單,實際上是清了五千單!
李川掃了一眼,對著鏡頭道:「清了三千單!兄弟姐妹們!剛才沒搶到的趕緊搶啊……」
「沒了沒了又沒了!」
「沒了繼續清!」
「又清了一千單!」
「還有最後的一千單!」
「……」
清過幾遍後,第一個品終於賣完了。
適時,李川扭頭看向了旁邊長時間沒說話、現在還有些愣神的楊超越,開口道:「怎麼樣?超越,第一個品賣完,有什麼感想?」
「有點……太快了!真的是一會兒就沒了,而且……還這麼貴,兩千多塊錢,我買的話,都要考慮好久。」
「這……不至於吧。」李川莞爾道。
「至於!怎麼不至於?」
楊超越撅著嘴,反駁道:「兩千多啊,不少了……感覺觀眾比我還有錢。」
「不能這麼說,兩千多雖然不少,但具體要看花的值不值,我如果賣的是一個不知名的小品牌,兩千多肯定是貴了,但這是蘭蔻,所有人都知道的大品牌,而且是這麼多加在一起的,官網的價格都要三千多了,我只賣2299,等於是幫觀眾省了一千塊錢。」
「可是……」
「欸,你看!」
李川打斷了楊超越的話頭。
他怕對方繼續說下去,會說出一些不該說的話來,於是果斷轉移了話題道:「剛才有條彈幕,刷太快了,現在找不到了。」
「彈幕怎麼了?」楊超越一臉疑惑。
「剛才有人說,要把蘭蔻套裝買下來送給伱。」李川面帶微笑,隨口編造道。
「啊?」
楊超越信以為真,對著鏡頭連連擺手:「不用不用不用,我不要,兩千多塊錢的東西,挺貴的,都夠買一張演唱會的門票了。」
「是他們自己要送啊。」
「不用,真不用!」
「……」
直播間本來沒人說要「送」,但經李川這麼一提,彈幕上的節奏就起來了。
【我送!】
【我送!】
【超越妹妹,我送你!】
【我來!】
【我來!】
【我也想送,沒搶到!(大哭)】
【……】
一時間,直播間很多人表示要送給楊超越,卻不知道其中有幾個是真心的。
「超越,你看這個。」
李川抓住了一條比較有意思的彈幕,給楊超越展示道:「這個叫『李明澤』的,他說『剛才給我女朋友搶了一套,現在不要了,直接送給超越』,哈哈…」
楊超越一拍腦門,一臉無奈道:「你女朋友看到,怕是要被你氣死。」
「哈哈,你慘了啊,李明澤,你女朋友看到,找你算帳,可不能怪我啊,是你自己在直播間發的。」
「……」
【哈哈哈】
【哈哈哈】
【完蛋!!】
【竟然還用真名,哈哈……】
【哈哈哈】
【完蛋了!哈哈】
【哈哈哈】
【李明澤已經連夜跑路了……】
【哈哈哈】
【……】
一番借題發揮,使得直播間的氛圍變得歡樂無比,人氣也因此上漲了不少。
之前因為賣貨,直播間的人氣掉落到了六十二萬左右,如今又悄然攀升至近七十萬。
李川見狀,正準備賣第二個品,楊超越突然又開口了。
「說的我還挺想試一試的。」
楊超越扭頭看向李川,眼中略帶深意道:「要不,你送我一套吧。」
「啊?」李川一時沒反應過來。
「咋了?你還不如網友大方?」
「呃,不是,剛才腦子有點鈍……送!你都說了,我肯定送,我也是你的忠實粉絲啊。」
李川說完,衝著旁邊的王成勇問道:「蘭蔻套裝,還有沒有了?」
「還有一套。」
「給超越裝起來。」
「好。」
「這套也給我吧。」
楊超越得寸進尺,又盯上了眼下的這套樣品。
『特麼的,搶劫來了啊!』
李川心中暗罵,但表面上還是裝出一副大方的模樣,微笑道:「好好好,這套也給超越打包好。」
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(本章完)