第13章 捆綁式推流
晚上八點半左右，李川收到了海鮮館老闆發來的消息。
【森老弟，視頻我已經發布了，但我的抖音號只有十來個粉絲，視頻發上去可能沒人看，你幫我點個讚什麼的吧。】
李川打開抖音，按照店老闆的提示，找到了那條視頻。
視頻畫面是店老闆的第一視角。
視頻一開始，店老闆站在自家店門口，正在跟幾個顧客交流。
「不好意思不好意思，今天店裡沒食材了，招待不周，實在抱歉，各位先請回吧，改天再過來。」
「我們從上海過來的呀，一百多公里呢，什麼都沒吃著，你就趕我們走，太不像話了呀。」
「我不是趕你們走啊。」店老闆一陣撓頭道：「我一個開餐廳的，還能放著生意不做嗎，真的是沒食材了，你們不信去廚房裡看嘛，青菜都沒剩幾根了。」
「那怎麼辦呀，我們大老遠過來，再餓著肚子回去呀。」
「這……要不你們去前面那家燒烤店吧，他們家燒烤味道很不錯的，價格也不貴。再說了，這大夏天的，吃燒烤比吃海鮮舒坦，你們說呢？」
「哎呀，行吧行吧，我改天再過來好了呀。」
「好好好，到時一定歡迎，今天真的抱歉了……你們慢走啊，慢走。」
店老闆送走了這批顧客，轉身走回店內。
此時的店中，一片嘈雜之聲。
偌大的餐廳，一個空位也沒有，滿滿當當全是顧客。
「唉~。」
店老闆長嘆了一聲，幽幽說道：
「真是沒想到啊，前幾天有個大網紅在我們店裡吃了頓飯、拍了個視頻，沒想到客流量爆炸了。準備了一周的食材，不到兩天就賣完了，搞的我現在焦頭爛額的。
不過我還是要感謝抖音，抖音的影響力太可怕了，這真的是一個抖音的時代。同時我也要感謝森先生，感謝你來我們店裡吃飯、拍視頻，下次你再來，我給你免單，想吃什麼吃什麼，想吃多少吃多少。
另外再說一下，想要來本店就餐的觀眾，今天晚上就不要來了，真的沒食材了，等明天我備好貨，再歡迎你們光臨。」
至此，視頻結束。
時長不到一分鐘，沒有剪輯、沒有特效，甚至連字幕都沒有，就像是隨手拍了一段，然後就上傳發布了，可謂是簡陋至極。
不過李川卻是頗為滿意，因為這就是他想要的效果。
店老闆基本上是按照他的要求拍的，他之所以讓店老闆拍這樣一條視頻，是因為他想追求一個真實性。
只有足夠真實，觀眾才會相信；只要觀眾相信，一切就都不是問題。
李川給視頻點了個贊，又順帶評論了一句：
【免單是吧，一百六十斤的龍蝦來一隻，問題應該不大吧？】
他的鐵粉們會經常翻看他的個人主頁，時刻關注著他的動態變化，如果他給哪條視頻點讚了，這些鐵粉往往也會跟過去點讚、評論。
這不，李川剛點讚完沒多久，店老闆的視頻就增加了上千個播放量、兩百多個點讚和數十條評論、轉發。
如此優秀的數據表現，也讓這條視頻快速衝上了熱門，播放量開始猛增。
這時候，網際網路大數據又發揮了作用。
抖音的系統監測到，店老闆的視頻與「森先生」的探店視頻，兩者的受眾群體重合度極高，於是，兩條視頻開始被抖音捆綁式推流。
許多觀眾剛刷完「森先生」的探店視頻，下一條就刷到了店老闆的視頻，亦或是剛刷完店老闆的視頻，下一條就刷到了「森先生」的探店視頻。
這種捆綁式推流的效果極佳，店老闆視頻的數據節節攀升，同時還為「森先生」的探店視頻帶來了一波新的熱度。
截止到晚上十二點。
店老闆的視頻已經獲得了五百多萬的播放量。
具體數據如下：
播放量：526.3萬
點讚量：31.1萬
評論量：2.0萬
收藏量：0.8萬
轉發量：3.4萬
「森先生」的探店視頻，數據也獲得了一定量的增長。
具體數據如下：
播放量：3018.5萬
點讚量：133.2萬
評論量：4.6萬
收藏量：6.0萬
轉發量：7.1萬
兩條視頻聯合在一起，意外造就了一個雙贏的局面，這讓李川驚喜之餘，也徹底放心了下來。
有了這樣一條效果極佳的宣傳視頻，他相信，後續肯定會有更多的餐廳主動找上門來。
『主動找上門的餐廳，數量翻個三倍應該不成問題吧。』
李川喜滋滋的想道。
就在這時，他手機突然響了。
拿過來一看，是陳晨打來的電話。
「餵？怎麼了？你怎麼大半夜打電話？」
「我不行了！頂不住了！」
「啊？什麼頂不住了？你怎麼了？出什麼事了？」
「今天晚上加微信的人太多了，全是要找你去探店的，我這個還沒聊完呢，下一個就來了；下一個剛開始聊，下下個又來了，一會兒一個，一會兒一個，沒完沒了，我快要瘋了！」
「呃。」
李川一陣汗顏。
他剛才光顧著高興了，忽略了陳晨的工作量。
短時間內，這麼多人加微信，她每一個都要聊透，問清楚餐廳地點、了解對方是否有付費意向，後續還要整理、記錄……諸如此類，工作量確實太大了。
李川不是一個黑心老闆，他只是一時疏忽。
「這樣，你先別跟他們聊了，你改一下個性簽名，說明一下上班時間，嗯……就早上九點到晚上九點吧，以後你就在這個時間段工作，其他時間別理他們。
等明天一早，我再去辦一張手機卡，再申請一個工作微信，一起掛上去，到時候我們一起聊。」
「……」
……
此後的幾天時間，李川和陳晨一直在跟眾多的餐廳老闆交涉。
受宣傳視頻的影響，主動找上門的餐廳超過了三百家，其中有付費意向的占大概四分之一，有八十家左右。
李川的想法是優先考慮杭市本地的餐廳。
在杭市本地、且有付費意向的餐廳有十餘家，李川經過一番精挑細選，最終從中選出了三家比較合適的。
三家餐廳，分別是一家西餐廳、一家燒烤店、一家快餐店。
西餐廳有一道名叫「惠靈頓牛排」的菜品，「惠靈頓牛排」之前被一部電視劇捧火了，很多觀眾都知道，用它來拍視頻，極具眼球效應。
燒烤店是一個蒙古族老闆開的，他們店裡有烤全羊，一整隻羊放在火上烤，很有視覺衝擊力。
快餐店則有一個超大型的漢堡，跟籃球差不多大，夠兩三個人吃，拍出來也是頗為有趣。
李川選擇的標準很簡單，就是看這家餐廳適不適合拍視頻。
他現在的定位，是一名走精品化路線的探店博主，在有選擇的前提下，肯定要優先考慮自己的視頻質量。
選好了餐廳，接下來，便是談佣金。
當下這個時間點，探店博主還沒有像後世那般泛濫，相互之間雖然也有競爭，但是並不嚴重，還沒有達到行業內卷的地步。因此，探店博主所能拿到的佣金，還是比較豐厚的。
按照如今的市場行情，通常是一個粉絲2到5分錢。
李川給自己的定價是最高級別：一個粉絲5分錢。
截止到2018年7月23號中午十二點，「森先生」在各平台的粉絲量數據如下：
抖音：272.6萬
快手：28.6萬
B站：1.3萬
小紅書：0.1萬
李川是這樣記價的：
抖音是主站，按標準的「0.05元/1個粉絲」計費，算得136300元；快手、B站、小紅書是副站，在標準打個對摺、按「0.025元/1個粉絲」計費，算得7500元。兩者相加，共計143800元。
李川拿著這份報價，首先跟西餐廳的老闆展開了談判。
西餐廳老闆覺得他報價有點高，希望他把零頭抹了，直接給他一個整數——十萬塊。
對此，李川堅決不同意。
不是他不懂得變通，是因為這份報價他本來就虧了。
如今的「森先生」，在抖音上勢頭很猛，雖然只有兩百多萬的粉絲，但五條視頻，每條視頻的播放量都超過了三千萬。
要知道，這份數據可是許多千萬級別的大網紅都無法做到的。
在李川看來，自己不溢價就已經算是虧了，打折什麼的是絕對不可能的！
抹零頭倒是可以，但最多只能抹到千位數。
『3800給你免了，權當是一份人情往來，我也不算太虧，至於43800……你丫想都別想！』
李川自始至終都抱著這樣的想法，最終的談判結果，也不出他所料。
佣金：十四萬整。
李川用3800塊的代價，跟西餐廳的老闆交了個朋友。
談判結束的第二天，李川收到了一筆五萬塊的定金。
這也是之前談判好、簽訂在正式合同上的。
合同簽訂後，西餐廳要先支付一筆定金，五萬塊；視頻拍攝結束後，西餐廳再支付五萬塊；等到視頻正式發布後，西餐廳再把最後剩下的四萬塊補齊。
李川這邊要做的就是拍視頻，他要在視頻中，將西餐廳的門頭、環境、菜品展示一下，另外在發布視頻的時候，也要將西餐廳的地址掛上去。除此之外，就沒有其他的了。
五萬塊到手，李川頓感神清氣爽。
他忙碌了大半個月，現在終於是有所回報了。
五萬塊雖然不多，但也是幫他回了一大口血，有了這筆錢，後續的一切計劃都可以順利展開了。
此後幾天，李川開始規劃腳本、籌備拍攝事宜。
不過在籌備的過程中，他遇到了一個意外。
他去租車的時候，被租車公司告知，大牛前幾天被租出去了，對方租了一周，三天後才到期。
要知道，大牛這種豪華跑車，不是豐田大眾，也不是奔馳寶馬，全杭市都沒有幾輛，租車公司也就這一輛，一旦被別人租走，李川也只能幹瞪眼了。
於是，拍攝計劃被迫推遲了三天。
李川覺得很糟心，他暗暗下定決心，等他將來有錢了，一定要先買一輛大牛回來，這樣既省的麻煩，同時也能避免漏出馬腳。
(本章完)