第129章 大肆擴張的時機
看完了李坤的直播數據，李川又點開了公司後台，了解了一下其他主播的情況。
截止到目前，三木傳媒旗下一共有23個主播帳號，正常開播的有22個，刨去李坤，還有21個。
21個主播帳號的整體數據如下：
平均開播時長：7小時31分
平均流水：5312.6（元）
公司後台總流水：11.2萬（元）
對於開播時長，三木傳媒是有明文規定的。
每個線下主播（指在公司線下直播間直播的主播）都可以拿到一份底薪，數額不等，最低3500、最高20000，具體能拿多少，主要看每個主播的人氣、流水、才藝、經驗等狀況，綜合考量而定。
底薪並不是無責任底薪，需要完成相應的條件才能拿到。
條件如下：
每天直播滿六個小時，算一個有效直播天數；每月有效直播天數滿26個，可以拿到全額底薪；若未達標，則按照相應的尺度標準，扣除部分底薪。
此項制度，並非三木傳媒的特例，幾乎每個直播工會都在使用，這是經過多年實踐驗證，各方得出的一套最合理、最有效的管理、運營制度。
當然，該制度主要針對的是新人主播，以及沒什麼名氣的小主播。
至於那些有人氣、有流水的大主播，合同基本上都是單獨設置的，他們的薪資發放標準，需要按合同辦事。
如今，三木傳媒旗下，有人氣、有流水的大主播，只有李坤一人。
除李坤外，其他所有的主播，都在該制度的框架約束內。
這也是21個主播帳號，平均直播時長能夠達到「7小時31分」的主要原因。
有人可能會問，為什麼超了一個半小時？
原因很簡單，因為太掙錢了！
【平均流水：5312.6（元）】
按照45%的分成比例，平均每個主播到手2390.7元！
一天就賺了兩千多塊，這對於沒掙過大錢的人來說，實在是太有誘惑力了。
很多主播就是因為這一點，不想下播。
例如：有個叫「小肥菲」的女主播，從上午十點一直直播到現在，十多個小時過去了，她還在播，運營勸她都不聽，那狀態……跟入魔了一樣。
努力的「小肥菲」，得到了應有的回報，她的帳號原本只有兩萬多的粉絲，一天播完，漲到了三萬，同時收穫了一萬多的流水，排進了公司前五名（不包括李坤）。
當然，也不是所有主播都是努力型的。
也有部分主播非常佛系，六個小時一到，立馬下播，有的甚至還沒到六個小時。
例如：有個叫「六六」的女主播，下午播了一個多小時，賺了兩百多塊錢，自己覺得差不多了，就直接下播了，根本就沒考慮底薪的事。
對此，運營也毫無辦法。
有些主播聽勸，可以培養；有些主播則是自由、散漫慣了，誰的話也不當回事兒。
對於那些佛系、散漫成性的主播，李川也沒有做什麼，他只是讓於傑記一個名單，把這些人整理出來。
這些人，以後肯定是要踢出線下直播間的。
線下直播間的數量有限，只能留給那些條件合適的主播。
【公司後台總流水：11.2萬（元）】
按照10%的流水分成比例，公司的淨利潤是1.1萬。
1.1萬……有點少，甚至還不如某些主播賺的多。
造成這個現象的原因有很多，主要原因只有一個——主播數量太少了。
這個問題，很關鍵，亟需解決。
李川也是沒有耽擱，他在看完數據後，立即將四個運營小組的組長召集到了辦公室，開會。
會議的主題，就是招募主播。
此前，三木傳媒在招募主播這方面，表現的非常克制，招募條件卡的也比較高。
不是因為他們想這麼做，而是當時的三木傳媒，沒有線下直播間、也沒有在娛樂直播方面做出過什麼成績，再加上抖音直播尚未全面開放，硬體、軟體都不行，導致他們無處施展，也不敢把步子邁的太大了。
現在，情況不同了。
三木傳媒擁有了線下直播間，抖音直播也已全面開放，硬體這方面的問題，已經解決了。
至於軟體……三木傳媒在娛樂直播方面，也做出了一些成績。
做出了什麼成績？
李坤的抖音首秀！
李坤今天晚上的抖音首秀，效果卓群，影響力也絕對是轟動性的，如果再配合上一些宣傳，火遍抖音不是什麼難事。
有此案例，三木傳媒在娛樂直播行業，就不再是籍籍無名之輩了。
如此，硬體、軟體都有了，他們也是時候放開手腳、大肆擴張了！
「二組、三組、四組，你們接下來的任務只有一個——招主播……記住，要以女主播為主，招募條件全線放低，只要長的漂亮，就可以拉來試試……「
為什麼要以女主播為主？
因為女主播只要長的漂亮，就能吸金；男主播沒點特殊的才藝，很難成長起來，而且培養成本巨高。
為什麼要放低招募條件？
因為現在是抖音直播的紅利期，隨隨便便一個主播就能賺到錢，主播越多，賺的錢就越多，所以沒必要把條件卡的太死。
「招主播，首先考慮萬粉以上的，你們在抖音上到處找找，看到合適的，就趕緊搶過來……萬粉以下的，適當提高招募條件……」
為什麼首先考慮萬粉以上的？
因為抖音現階段的政策，是萬粉以上才能開播，直接招募萬粉以上的主播，可以有效的降低培養成本。
當然，萬粉以下的也不能完全放棄，因為抖音政策調整的很快，可能過不了多久，萬粉的限制就會變成五千粉、兩千粉、千粉、百粉等等，甚至有可能直接取消。
「招主播的時候，也要進行篩選，遇到條件特別好的，就拉到線下來；條件不太好的，一律放到線上……」
線下主播和線上主播，是有本質區別的。
線下主播，類似於MCN公司的直屬員工，有底薪可拿，並且可以得到公司的全方面培養——有人幫忙拍短視頻、有人幫忙復盤、有人幫忙調整設備、有人幫忙規劃直播內容等等。
線上主播，跟MCN公司更像是合作關係，沒有底薪可拿，雖然也可以得到公司的培養，但因為是線上的關係，培養並不及時和全面——沒人幫忙拍短視頻、沒人幫忙調整設備，僅僅會在直播內容規劃等方面得到一些幫助。
當然，線下主播和線上主播的禮物分成也是有區別的。
線下主播的禮物分成是45%，比個人主播少了5%，這是公司需要收取的培養成本；線上主播的禮物分成是50%，跟個人主播完全一樣，公司不收取培養成本，但會通過平台返點來賺錢。
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(本章完)