第328章 未來和現實的差距
環太湖區域的氣候，明顯要比環渤海溫潤許多，十一月初的京城，白天可能還比較暖和，早晚已經比較冷了，逛了下幾個景區，吹了一會迎面而來的湖風，穿著比較單薄衣衫的金尚，依然不覺得難熬，涼颼颼的感覺，反而讓頭腦越發清醒。
團隊裡的人大多來自北方，個別還是首次來江浙地區，沒人暈船，也沒人水土不服，一個多星期，到處走走看看，沒人有個頭疼腦熱，臥床不起，算是不錯了。
了解過大城市的繁華，也見識了千年古鎮沉澱的風韻，結束了走馬觀花般的考察，周末晚上，吃過晚餐後，一行人就結果進行最後的確認，並商議著明天開始的商務活動。
「投資肯定要投資的，這裡的氛圍還不錯，兼收並蓄的開放之感，十分適合作為落腳的地方，和我們那……不一樣。」
最早確定方略的張雲鷹十分肯定說著，語氣卻有些複雜。
在北方大草原長大的他，十分了解故鄉的情況，豪爽的草原豪傑們，十分好客，對遠道而來的遊人十分熱情，好酒好肉，量大管飽。可要是說拿真金白銀進行投資，在當地落戶搶飯碗，那又是另外一回事了。
土客之間的矛盾，古往今來，其實也就那麼回事，古時候爭土地，爭水源山澤，現在爭資源，爭扶持等。
即便是現在，偏遠地區也偶爾發生爭灌溉用水，爭湖塘承包或者林木礦藏而發生衝突的事。
江南這片土地，能夠成為國內經濟最發達，最有活力的地區，並不是沒有緣由的，爭依然要爭，但開放包容的態度，在其他地方確實比較少見，這也是各路有實力的資本趨之若鶩的緣由。
在實力強大後，走出舒適區，這裡確實是拓展事業版圖最好的地方。
相比之下，李萱的老家雲夢隔壁的江漢之地，碼頭文化的殘留還是比較濃郁的，不懂得其中門道的外來人，隨意作為，說不得要吃虧。而這裡的「碼頭文化」，不是指類似外向型經濟的「海派」港口經濟，而是類似於古代行會的「漕幫」、「鹽幫」、「大車幫」之類的江湖氣。
生意歸生意，有時候也要講義氣，喝酒吃肉的好兄弟，也有遠近親疏之別，如果有靠得住的熟人，自然就會順利許多，沒有的話，就得托關係，找圈子或者「拜碼頭」之類的，混熟之後，事情就好辦了。
算不得純粹開放的市場，外來人想要打入其中，還得多花點心思。
已經走過幾站，見識過吳越之地的文化，張雲鷹也算是開闊了眼界，以往和長輩們喝酒應酬的時候，談起各地營商環境的差異，還沒太多實感，真正深入了解之後，才會發現，各地的風土人情是不一樣的，順勢而為，才能事半功倍。
見小表哥滔滔不絕地述說著自己的計劃，怎麼打造農牧和旅遊結合的「媽媽牧場」，金尚時不時地問幾句，沒有挑刺打擊其積極性。
整體而言，還是有操作可能的。
背靠著「三國城」影視基地，搭建一個依託於度假村而運營的附屬小型牧場，提供必要的產出的同時，為遊客獻上身臨其境的享受。
而這只是小試牛刀，張雲鷹還計劃在太湖西岸打造一個大型生態農場，將太湖邊的濕地，水系和林地進行梳理，大致分為漁牧區，桑田區，草坡區，果林區和繁花區。
至於主要的功能區，以牧場，中草藥園花田，濕地魚塘，桑園，果林和開心農場等，對外開放營業。
涵蓋的大致區域，幾乎囊括了虎丘區和吳中區上半部突入太湖的兩個小半島，和「三國城」影視基地聯手，打造成超大型生態旅遊區，當然了，以西山島，長沙島，漁洋山等太湖東岸的別墅區，高爾夫球場，大型主題遊樂園等，也是重中之重。
簡而言之，就是建造一個面向環太湖的超大型度假勝地，以「吃喝玩樂」為核心的複合型商業「航母」，這可是實實在在的投資一個城市的氣魄。
理所當然，開銷之大，也是觸目驚心。
「這個讓人心曠神怡的宏偉計劃，要投資多少錢？」
金尚漫不經心的詢問，讓小表哥滔滔不絕的話為之一滯，然後訕訕地答道：
「項目開始，恐怕就要投入不下於五億的先期資金，往後數年，更是個無底洞。不過，投入雖然巨大，現在卻是個好機會，蘇州西地區，離城中心很近，一直有開發的動力，就是沒有人捨得投入。不趁著價格低的時候拿到手，過幾年翻好幾倍都沒戲。」
資產價格要漲，誰都知道，現在只要買買買，貸款投資，幾年後多多少少都有的賺，問題是，有沒有那個實力撐到春暖花開的時候。
這些理所當然的話，金尚也不會說，大家都懂。
「暫且不提這些，崑山那邊還有許多實業要布局，融資擴張是大勢所趨，到處都要錢，農牧度假村，別墅區什麼的，回報周期有點長啊。你看我到處跑馬圈地，是因為我自己的賺錢能力很強，每年通過歌曲和書籍版權，就能收入一大筆錢，哪怕公司一時周轉不靈，也能靠個人實力渡過難關。你……這是打算事情不對就找姑媽兜底？」
暫且不說兜不兜得住，計劃是好計劃，在沒有和金尚和梅文輝商量好的情況下拋出來，也就是個紙面上的夢。
事到如今，金尚也是發現了，小表哥能力確實有一點，見識也眼光也還可以，但是，容易「飄」這個缺點，還是存在的，這就是普通的「富二代」身上難以避免的，和小金以及「大灰」待久了，動不動就商量幾千萬幾億的大生意，他的心也不自覺地野了。
靜靜聽著的梅文輝見兩人你來我往地閒聊，一點也沒有忌諱的意思，不由得輕笑道：
「你們兩個真有意思，其實也算不得商業談判，就是互相吹牛，挑刺以及找茬吧，和外人討價還價不同，這其實就是熟人之間的磨合，許多看似很不得了的商業項目，就是在這樣的情況下誕生的。我家裡嘛……母親那邊的親戚，其實蠻平庸的，當個執行人或者守門員還湊合，真正能一起商議大事的，幾乎一個都沒有。」
張雲鷹和金尚各有各的特點，雖然後者明顯要優秀許多，前者也有很明顯的亮點，就是歷練不足，明明更年長，卻不如小表弟有經驗。
「抱團這種事，哪裡都有，至少熟人之間的生意，違約的成本更高，坑了不認識的外人，一跑了之也不打緊，坑了熟人，可就要承擔沉重的社交成本了。」
圈子裡的名聲壞了，可是很嚴重的問題，尤其是「六親不認」的惡名，真要是沾上，估計下半輩子就難了。
斟酌了片刻，金尚認真地說道：
「你的這個投資計劃，不僅需要我們配合，還要疏通當地的關係和渠道，在京城可能方便一點，這裡就要付出許多額外的成本。說白了，咱們初來乍到，名氣也不是特別大，實力不見得很強，突然拋出一個『大衛星』，誰信吶。做……還是要做的，但不能一下子就四處出擊，將有限的現金流都耗在這裡。總之，先談就是了，和地方聊聊，現如今百廢待興，到處都在籌錢謀發展，總不可能拒之門外就是了。」
先將建了一半的完工，再重點投入能儘快產出變現的，農場牧場漁場，一年半載就能有收穫，其實挺好的，基建投入尚在其次，環保和渠道成本才是大頭。
有了實績，才能讓人信服，推進下面的計劃。
「先把農場牧場開起來，如何升級改造，進而開門迎客，以後再說。阿尚這話說得在理，一步一個腳印，夢想藏在心裡，路要一步步走。我這邊也沒法大面積鋪開，還是先以北方為主，南邊嘛……以實業推廣民興銀行紮根，再來考慮其他。」
國內第一家全國性的股份制銀行，梅文輝是第一大股東的代理人，金尚是第二大股東，如何在環太湖區域打開局面，並不是一件容易的事。並非開幾家分行支行，攬儲放貸，就算是成功。
成立不到一年的時間，目前的民興銀行名氣太小了，實力也不見得很強，這裡可沒有金尚幫忙開展住房按揭貸款，也沒有電商平台沉澱的海量現金流，如何取得突破，還得想點辦法。
實業開路，金融紮根，再逐步擴張，大致的方略，梅家父子和金尚早就聊過了。
所以，在崑山附近投建的超大型物流倉儲基地是目前的重中之重，水陸陸路交通便捷，輻射整個長三角，再搭配一系列附加產業，然後藉助渠道提供的大量現金流，為本地分行的發展提供動力，然後再以居民住宅，商業地產，別墅度假村等進一步拓展版圖，逐漸融入當地居民的生活中去。
「暫時不要著急，這裡經濟發達，人煙稠密，哪怕要做，怎麼將土地弄到手都是個麻煩事，先在京城北邊做成功後打好樣，再來搞大事，也有說服力。」
北面密雲山區相對而言，要荒涼一點，再加上環保卡得比較嚴，很少有大型工礦企業入駐，做融合三產的農牧場，要方便多了，更重要的是，老黃在那邊似乎有現成的土地。
先利用「主場優勢」上大分，等級起來了，再出來「打野」，無疑要事半功倍。
當然，必要的布局和先手還是要的，把計劃做大做強，然後交給當地評估，行不行暫且另說，能忽悠一個是一個，先把別人的期待拔高，別因為一點好處就把使用權出讓給別家了。
做生意不是壓大小，也不是碰運氣，需要不斷試探和競爭，在一次次的磨合中，走向成功。
「那麼，就說一說籌建物流倉儲基地的事吧……」
這是魏雙萍的領域，拿出了這兩天趕製的計劃書簡版，交給金尚，因為不是簡單地建造一系列倉庫，當個轉運中心，而是要結合當地的特色，發展一些副業，尤其是衣食住行方面的，更是要關注。
在靠近長江邊，有一個和張雲鷹合開的大型牧場，長遠計劃是為長三角居民提供新鮮的肉蛋奶等，目前還是以快速運營，維持收支平衡為主。
再夾雜幾個中小型的綜合農場，以及從北方船運過來的主糧，滿足當地居民的需求是綽綽有餘。
結合在柯橋的輕紡城附屬的紡織服裝業，基本能覆蓋衣食住行中的前兩樣了。
另外，在附近許多中小城市，都在發展類似的小商品城，皮革城之類的細分領域，小微商戶特別多，實在是太適合電子商務的發展壯大了。
長三角城市群，未來超過兩億人口，甚至更大的市場，著實讓人垂涎三尺。
在一九九六年的當下，正處在經濟騰飛的岔路上，如果不搭上這趟快車，就太可惜了。
翻看了一下，又遞給梅文輝和張雲鷹看看，這不僅是今夕文化的事，有些還需要他們幫忙。
「最複雜的，就是融資的問題，民興銀行可以提供一部分，但是有限，還是需要當地出面，組建銀團授信。」
梅文輝很快就把握到了關鍵。
說白了，還是加槓桿發展，從哪裡找錢的問題。
而且，不是小錢，而是上億的大錢。
魏雙萍解釋道：
「因為有土地折算入股，平台的第二輪融資 其實是推後了的，按照金總的計劃，固定資產大幅上漲後，B輪至少以百億估值起步……」
「百億？才一年多，就翻了三倍……」
三億多的融資款，現在就值近十億，二姑夫家占據的份額，已經超過五億了。
咋舌的張雲鷹不由得感慨道：
「資本市場真是賺錢。」
「紙面富貴罷了，泡泡吹起來，就看誰買單。」
「那……賣掉不值那麼多？」
「目前差一口氣，未來嘛……」
金尚笑而不語。
二十年後，可能市值上萬億的大平台，幾個億，就是一天的流水而已，現在看似很多，在動輒幾十億進出的電商平台看來，當真起不到決定性的作用。
能夠搭上今夕文化，算是姑媽家做了一次最成功的冒險。
作為即將起航的「電商航母」的掌舵人，魏雙萍提出的，在京城試運營後，被證明可行的同城配送，在時效性方面，確實無可指摘，唯有對網點依賴高，開銷巨大的問題需要解決。
在不進行緊急融資的情況下，迅速將規模做起來，唯有寄希望於打通當地的融資渠道了。
(本章完)