第184章 人才難尋
到現在為止，今夕文化的網購業務，基本以B2C為主，其實就是一個網上百貨商場，自外面採購一系列商品，然後向終端用戶售賣。
因進貨量大，所以價格便宜，省去了中間環節，毛利率較高。
這種「自營」模式的好處是，能讓消費者放心，出了什麼問題，不至於投訴無門。
不足之處也很明顯，沒法調動廣大網友的積極性和參與度，許多零碎的賣家無法通過平台將商品變現，買家也找不到更加廉價的替代商品。
另一個有待改善的地方，就是上架的貨物品類不夠齊全。
目前，還無法做到基本日用品和常用生活物資全覆蓋，只能在少部分走量、毛利率高和便於郵寄的商品中選擇。
「姑媽，您讓姑父問的產業基金的事，有眉目了沒？過段時間，我就會拆分網購業務，並展開第一輪融資……」
「估值多少？」
「二十五億，放出百分之十股份。甚至……估值有可能進一步上升，融資額更大。」
「至少得一兩億啊，有點多！」
「純風投的錢，我不怎麼願意拿，目前公司現金流還算充裕，並不急著融資。只是考慮到倉儲物流網絡的構建，開銷太大了，趁著現在土地和建設成本較低，提前布局，所以才想要找個有實力的合伙人，順便開展戰略合作……」
「準備引入幾家投資者？」
「一到兩家！」
「兩家分的話……」
如果是一兩千萬，老張家咬咬牙，自己就出了，這可是穩賺不賠的買賣。一兩億，太多了，將家裡的雞鴨牛羊，庫存肉蛋奶，米麵糧油，酒廠作坊，甚至農牧場都賣掉大部分，才能勉強湊齊這麼多錢。
可真將奮鬥了半輩子的基業，就這麼換成一時半會難以兌現的股份，似乎風險也太大了。
只有聯合當地一大批同行，才能湊出這麼多錢來。可是，這樣一來，話語權勢必要分潤出去。自家這個頗有主見的侄子，願不願意讓太多雜七雜八的人參與都是個問題。
組建聯合實體，參與融資似乎是最可行的方案。
「暫時不急！拆分需要時間，融資也不是一時半會，至少得兩個月後了。」
燒錢這種事，也得燒到位。
一味地打GG，跟打水漂也差不了多少，可要是燒成了遍布全國的倉儲配送中心以及物流渠道等硬資產，那就不一樣了。
狂撒補貼，打價格戰，只是攬客的手段之一，方便直接，但是太野蠻了。一旦補貼退潮，客戶自然也紛紛離去，如果燒錢燒不來護城河，抬高不了行業門檻，那就真的白燒了。
砸錢投入重資產，不論如何，最後都能剩下一堆倉庫和土地使用權，不會虧到哪裡去。
金尚也明白姑媽金蘭芸的想法，意圖投錢加貨源優勢，參加今夕文化電商業務的A輪融資，甚至想要將股份全吞了，可實力不足，也無可奈何，引入其它同行分蛋糕，又有些不甘心。
第一輪只要兩三億左右就能拿下，到了下一輪，是無論如何也把握不住了，到那個時候，再讓產業基金，行業協會什麼入局抬高估值，那就再好不過了。
生意嘛，肯定不會這麼理想。
「實在想要多拿股份的話，可以貸款……」
「這麼多錢，哪裡貸款？沒那麼硬的關係。」
「我和……梅家二舅那邊，可能會有個大動作，貸款的話，應該比較方便！」
「你是說……」
金蘭芸雙目放光，銀行，尤其是全國性的股份銀行，可不是什麼人都有資格玩的。
以梅應年的實力，想要組局，應該不是虛言。
至於能不能成，天時地利人和，缺一不可。
金尚笑而不語，金蘭芸心領神會地嘆道：
「那……我就儘量安排回籠資金，加大存貨的出清力度吧！」
現在的商談，只是個意向，到底能不能成，具體如何操作，還要看到時候的估值情況。
目前給出二十五億估值，似乎偏高了，可再過三個月，金尚對此是不是感到滿意，還是個未知數。
說了點正事後，休息時間，金尚搬出Venus遊戲主機，接上電視，叫上張雲鷲，一起來試試試做的遊戲《格鬥之王1995》效果如何。
有過試玩基礎，對各項指標和特色了如指掌的金尚，操縱著主角，將小表弟選的角色，打得落花流水，炫目的必殺技效果，著實將Venus主機的優勢展示得淋漓盡致。
期間，張鵟也十分感興趣地搶過手柄，光看還不過癮，實際動手才帶勁。
看著幾個老表圍著電視機輪番選人對戰，連先前玩得不亦樂乎的桌遊《三國殺》都放在一邊，金尚也稍微放下心來。
至少從目前來看，這一款遊戲還是很吸引人的，不管是資深遊戲愛好者，還是初入門的外行，都能輕易上手試玩，跟著攻略說明，有模有樣地放出一個個華麗的大招。
Venus主機因為沒有3D優化卡，即便是雙CPU架構，在比較消耗算力的3D遊戲中，表現一般，但是，在運行《格鬥之王1995》的時候，確實很令人驚艷。
如果能將這一款遊戲主機救活，不說大賣一百萬台，哪怕只有三十萬台銷量，再推出一系列優質遊戲搭載，基本就算成功了。
再順勢開發並完善下一代主機，讓遊戲製作部分開發更多優秀的產品，進入良性循環，那就真的賺大了。
——
回到了租住的公寓，金尚和李萱打了個電話，聊了會明天的安排後，很快就休息了。
第二天上午，早鍛鍊後，吃過早餐，金尚久違地來到母校京城師範大學，在校招場地找到了今夕文化的展位。
原本今夕文化沒有入圍資格，是搭了北海航運的便車，來蹭一蹭校園招聘會，看能不能招到幾個高材生。
從目前的情況來看，情況並不是很樂觀。
以前大學生包分配工作，即便工作地和崗位不理想，好歹也算是有個兜底，不至於畢業了吃不上飯。
如果自己能找到心儀的工作，不搭理學校分配也是可以的。實際上，絕大部分應屆畢業生，是沒這個能耐的，只能指望學校有能量，給自家學子安排更好的前程。
現在，這個兜底沒了，一些沒有著落，也沒考慮過今後要幹什麼的大四或者研三學生，在校招季忙著和企業接洽，也是應有之義。
閒暇時間，金尚也逛了下其它招聘單位的展區，看了下它們的崗位和待遇。
總體而言，今夕文化的薪資有明顯優勢，只是因為要求太高而找不到合適的。
少部分投遞簡歷的准畢業生，也只是看在工資比較高的份上，試著參與罷了。
當問到具體的工作內容和福利的時候，金尚這個老闆都沒出面，前台的招聘專員，技術篩選就將大部分有意向的學生刷掉了，能夠走到和魏雙萍商談具體事宜的，都不多。
等了一個多小時，只有三個看著還有點意思的應聘者夠上了和金尚這個老闆面談的標準。
這……還是京城本地名校啊！
真正優秀的學子，都是有好去處的，即便學校畢業後不包分配了，有能耐的也不缺好工作。
只有那些高不成低不就，期望過高，家裡也沒什麼關係，或者選錯了專業的學生，才會對未來如何養活自己而發愁。
在經濟好轉，高校大擴招之前，大學生總體處於緊缺狀態，哪怕是專業不太契合，能力和心性不怎麼合格，也比知識、自律和學習能力差一截的社會青年要強。
只要不是所學太偏，綜合能力太差，金尚都願意先招過來，慢慢培養改造。
可惜，金尚看中了幾個，別人沒看上今夕文化。
「現在的大學生，傲氣還是挺足的，不僅要高薪體面的工作，還喜歡往大企業裡面擠。初創不到一年的今夕文化，吸引力對名校畢業生，還是不太足啊！」
金尚失望地抱怨著。
上次親臨現場，還是魚龍混雜的社會招聘會，都發掘了魏雙萍這個大才，讓金尚產生了到處都是懷才不遇的高人，等著自己去招攬的錯覺。
結果，事實證明，想多了。
在高端用工領域，還是大學生，掌握了一技之長的技工，有經驗的白領占主導地位，他們的選擇更多。
普通企業，尤其是民營企業，招攬一個正兒八經的大學生，尤其是名校學生，實在是太難了。
見老闆臉色有些不好看，魏雙萍小聲建議道：
「金總，要提升工資待遇嗎？」
「以後是要提，但不是以這種方式！我寧願加錢去挖其它單位成熟的人才，也不想給這些心性不定的學生人傻錢多的印象！」
校園招新，其實比較忌諱一下子將入職待遇拉得太高，這樣不僅會破壞公司的薪資結構，也留不住人心。
相反，那些在社會和職場中打拼了兩三年，認清了現實，稜角還沒被完全抹平的小年輕，最符合金尚的期待。
「人還是要招的！儘量選來自偏遠地區，十分願意留在京城發展，對薪資待遇特別敏感的農村學生。窮苦人家培養一個大學生不容易，對賺錢和高起薪特別在意，只要咱們公司的薪水相對同行有優勢，他們就不會輕易離職，有培養價值……」
「可是，金總，我看了下，招聘會中，基本沒有民營同行，大部分和計算機網際網路沾邊的，不是各地研究院就是國資背景的大企業。」
「總之，差異化競爭吧！我就是確定個標準，具體如何處理，還是你這個人資資源總監來，有什麼問題，及時向我匯報。」
上午的校招還沒結束，金尚就有些失望地離開了，去城市與建設學院拜訪了一下導師和院系主任，又去計算機學院和黃坤宇主任、張有齡教授談了下合作的事。
目前，除了即時通訊軟體今夕的開發外，最重要的項目，就是支持斷點續傳的下載器和清潔版網絡音樂播放器。
這幾款校企聯合協作的應用軟體，今夕已經開發出來了，下載器相對簡單，應該能很快製作出來，唯有金尚覺得難度不高的音樂播放器，反而比較麻煩。
目前的硬體設施功能限制較大，許多比較小眾的音頻影像，都需要專門的解碼晶片處理才能播放。
以現有的條件，純以軟體模擬的方式，支持適配大部分網絡格式的音樂播放器，還真不是隨隨便便就能做出來的。
更何況，金尚要求的是新開發的加入了不少訂製功能，還要求程序體量較小，支持網絡連接和下載的綜合應用軟體。
這就比較有挑戰性了。
作為出資方，今夕文化提出了產品要求，自然要想辦法完成。
實驗室里，張有齡教授有些頭疼地按了按太陽穴。
「以目前的技術水平，實現是不難的，難的是在目前主流電腦的限制下，完美復現你需要的功能。實驗室伺服器上運轉容易，家用機的配置差遠了。P2P技術，影音解碼等領域，其實也是我們學院正在攻關的難點之一，小金能投錢參與合作，也算是解了燃眉之急……」
科研經費，永遠不嫌多，校企合作，是緩解資金緊張的重要手段之一，這幾個月，雙方合作很愉快，今夕文化麾下的技術員，在聯合開發過程中，也成長了不少。
「張教授，黃主任今天在不在？中午一起去吃個飯？」
「下次吧！國際網際網路還有不到三周就要上線接通了，黃主任忙得不可開交，我這邊也要給研一的學生安排項目……」
「最近確實很忙！」
至於校招的難題，金尚沒有想過找學校領導訴苦，下個月還有更大規模的秋招，看看效果，到時候再來考慮要不要改變招聘策略。
——
上午的校招結束，金尚帶著魏雙萍和幾位人事部門的職員去附近的餐館吃了午飯，回到公司，才正式開始今天的工作。
今夕的日用戶增量，現在基本能穩定在一兩千左右。
真正讓金尚高興的，還是從註冊信息上來看，新增網民不少。
這也證明了金尚的推廣策略比較有針對性，許多對計算機，對電腦不熟悉的網民，知道的網站和軟體並不多，今夕文化在民間知名度和口碑還是很不錯的。
尤其是金尚這個老闆，時不時搞個新聞，為公司代言，和現如今那些人到中年，大腹便便的老闆相比，明顯不一樣。
知名度起來了，再加上公司產品和其他同行比起來，明顯要簡單易用，受歡迎是可以預見的。
『表情包策略，成功了！』
在會打字都是一門技術的一九九五年，網絡通訊存在很大的障礙，簡單易用的表情圖片，能夠應對很多網絡聊天場景，提高了交流效率和質量。
內置的經典表情包，是免費的，其它可選的特色表情包，則需要花錢或者今夕幣購買，也提供包月和包年功能。
在今夕所有的增值服務中，物美價廉的表情包，是賣得最好的。
賺多少錢，金尚不是很在意，關鍵是能通過這個數據，大致看出網民對聊天的熱情，對今夕這款軟體的喜愛程度。
隨著關係網構建得越來越緊密，社交護城河，也逐漸被建立起來了。
有多少人意識到，簡簡單單的網絡聊天，甚至充斥著各種情緒宣洩，以及打擦邊球的「邊緣地帶」，未來會爆發出那麼巨大的威力？
在對各個區域帳號和聊天群的監控中，只要不是明顯違法違規的行為，公司也是睜一隻眼閉一隻眼。
水至清則無魚，暫時還不是殺雞儆猴的時候。
目前，以內部提醒，公開警告和限制功能，限時禁言等，來規範網絡聊天的秩序。
當然，一些明顯過線，觸犯了法律的用戶行為，也毫不手軟地進行了封停甚至刪號處理。
正當金尚在戴義琴的聊天群，以及專門開闢的演唱會臨時動態群里活動，時不時和網友互動，暗搓搓透露一些「小道消息」，為近兩天的活動，增添氣氛的時候，電腦桌面右下角的快捷按鈕開始閃動。
點開一看，居然是梅逢春邀金尚去進行小馬扎樂隊合練。
金尚發了個「我辦事，你放心」的表情後，梅逢春十分好奇地追問這表情包哪來的。
一句「老闆專享」，打消了小表姐想要搞一套的心思。
自從賺了不少錢後，這個平日裡勤儉節約的大學生，也體會了一把奢豪消費的感覺，不僅MD和各種想要的東西入手，還給自己添了一台最新款的筆記本電腦，花了將近兩萬塊錢，著實敗家。
也不知道她這種「久貧乍富」的衝動消費，還會維持多久。
好在梅逢春還算理智，買的都是自己想要想用的東西，沒有真的失去理智。
『還是舅舅平時管得太嚴，壓歲錢給得太少了，女孩子，要富養啊！看看，都壓抑成啥樣子了。』
立秋第三天了，午後，下了一場大暴雨，時間不長，不會耽誤晚上的演唱會，反而還能稍微降低一點溫度，給外出的人們帶去更多舒適的感覺。
(本章完)