第175章 小試牛刀
實際上，終端配送的痛點，還不僅僅是地圖導航缺失，還有更多實際運營過程中的難題。
比如載具，監督，審核帳目，記錄工作量等，真要是採用粗放的管理方式，也許每個發薪日，會冒出一大堆莫名其妙的「臨時工」要錢。
永遠不要低估了老百姓們的「淳樸」，在利益面前，什麼良心和自覺都是扯淡。
開門揖盜的事不可做，但是，有些權力不下放，事情都沒法幹了。
這其中的度，要把握好，在將物流配送勉強做起來的程度上，儘可能避免管理漏洞被利用。
和魏雙萍談論了一下處置的細節後，才將這些麻煩事勉強定下來。
目前的措施，只能算是頭痛醫頭，腳痛醫腳的表面文章，在技術能力和社會發展達到一定程度之前，只能堆人力和資本，用高明的管理模式，維持著起碼的運轉。
「對了，金總，關於兒童讀物創作部門，我建議將其剝離，和發行部門分開，現在的『混合』模式，不利於內容製作板塊創新，也限制了發行部門獨立自主，發展壯大的可能性。」
「我……考慮考慮！」
魏雙萍說的問題，金尚也注意到了。
在公司層面，大就是好，全就是強，要是能做到大而全，肯定無往而不利。
可是，具體到某個層面，最好分門別類，明晰權責。
現在的情況是，漫畫製作和雜誌，有發行部門兜底，所以積極開拓的欲望並不強烈。
並不是說《東方漫客》和《少年繪心》上的漫畫和繪本質量不行，美影廠多年的積累，實力還是很強勁的，但是，有沒有努力做倒最好，其實一目了然。
哪怕偶爾作品質量差點，發行也不會被卡，最後肯定能賣掉。
對發行部門來說，自主發掘作品，合理備貨和調度的需求也不強烈，即便沒有熱門新作上架，也有自家的漫畫輕小說和繪本兜底，不會沒有東西賣，也不缺回頭客。
明明應該互相促進，彼此扶持的兩方，現在有爭著拖後腿的趨勢了。
說白了，還是攪在一起，哪怕出了差錯，也不好明確責任並追究。
金尚早就想將它們給拆分了，只是礙於剛入手，不好大動干戈。人心惶惶，欠薪都沒補齊，就被今夕文化收購，先前最緊迫的事是保持穩定，讓快要崩潰的業務繼續運轉。
現在已經是第二個月了，兩個月薪水加兩個月欠薪發放，也差不多能穩住人心了。
「金總，這件事要儘快，趁著這個好時候，一舉奠定局面。舊秩序剛被拋棄，新的還沒建立起來。待大家緩過勁來，又回到原來那種狀態，想要改變就難了。」
「你的建議是什麼？」
「漫畫製作業務，歸於內容事業部，書籍和音像製品發行，由母公司直接管理。」
「你……儘快提交一份重組申請！對了，先放放風，讓涉及到的員工有個準備。」
以前那些人在美影廠的時候，管理特別粗放，地方自主權極大，這也導致控制不力，弊病很多。
今夕文化肯定不會任由這種情況繼續下去。
提拔華中地區區域經理蔣龍就是分化拉攏的手段之一，具體如何操作，還得看魏雙萍的能耐。
——
今夕文化在電視台黃金時段打的GG，有兩段，第一段，是沒有真人表演的CG動畫展示，背景音樂是《明月幾時有》，主要是展示今夕文化的文化特色和科技能力，並將宣傳重點放在即時通訊軟體——今夕上了。
第二段時間更短，背景簡單，情節接近於無，人物就戴義琴一個，GG詞就一句「今夕何夕，見此邂逅？我在這裡，你……在哪裡？」。
簡單直接，沒有任何拖沓，就是打著利用戴義琴的名氣，吸引大家使用今夕來追星。
不管什麼方法，只要能將人忽悠過來，就是好方法。
戴義琴作為代言人，GG肯定不止這一條，巨幅海報和圖片GG，在公交車身，地鐵GG牌，電梯樓宇都有。
宣傳的重點，集中在幾個大城市的高校和一線寫字樓附近。
效果嘛，還算可以，用戶增加比例還是很高的，只是基數太低，絕對用戶量也有那麼回事。
和用掉的宣傳費相比，實際得到的好處，差得有點遠。
但是，不能量化的方面，比如品牌價值，商譽，用戶認可度方面，肯定得到了極大的提升。
偏遠地區不好說，主要城市範圍，絕大部分居民，基本都知道了有一家「財大氣粗」的高科技公司，正在推廣網際網路聊天軟體。
至於網際網路是什麼，聊天有什麼意思，會上網和打字的人很少，也就談不上有什麼深刻的了解了。
那麼多花里胡哨的功能，總有一款是適合的吧。
就在金尚絞盡腦汁，完善基於即時通訊軟體為核心的應用生態鏈的時候，一眾同行們，也在關注著今夕文化的進一步動向。
自從門戶網站橫空出世，打響了網際網路廝殺的發令槍後，各種舉報侵權被侵權，發文通稿，訴訟戰就沒有停過。
這些時，今夕文化錙銖必較，死戰不退，寧願自損三千，也要讓抄襲者損失八百的作風，著實嚇壞了一些想要渾水摸魚的傢伙。
雖說是有仇報仇，有怨報怨，但也不是像瘋狗一樣見人就咬，非核心區域的競爭，還是很好說話的，可一旦觸碰到今夕文化的主營業務，那就沒什麼好談的了。
花了這麼多錢打GG，竭盡全力推廣的軟體，一時半會還沒人想著冒險模仿。
已經用了兩三千萬，估計也不會吝嗇再花兩三千萬打官司。
查一查今夕文化在這方面的專利註冊，就知道金尚對此有多重視。
跟進可以，避開專利陷阱，重新設計一款即時通訊軟體，可不是那麼容易的事。
所以，今夕文化雖然鬧出了很大的動靜，同行的反應卻比較冷淡，暗地裡通過各種渠道打聽今夕的推廣效果。
當打聽到真實註冊量不到三萬，活躍用戶還要在此基礎上大打折扣的時候，對金尚花錢如流水的敗家舉動，鄙夷不已。
京城學聯論壇的活躍用戶，是今夕的十幾倍，一分錢推廣都沒花。
兩者對比，似乎高下立判。
賺了幾個錢，就不知道自己有幾斤幾兩，自以為是創業天才，結果栽了個大跟頭。
金尚本人雖然不清楚外人的具體看法，也能猜測一二。
實際上，對這個數據，還是比較滿意的。
雖然沒啥驚喜，但也還在穩步發展中。
昨天和運營商打聽了一下數據，目前全國聯網電腦裝機量是三十一萬，上網用戶比這個數據要多一點，但也有限。
三個月的時間，十五萬以上註冊用戶，金尚覺得達成目標的希望極大。
實際上，電視台GG播出後，從晚上到第二天下午，用戶就超過兩萬，第三天就近三萬，然後增量開始急速放緩。
公測版本發布後，前幾天的數據爆發，就占據了大頭，後面是細水長流的推廣和發展了。
周四上午三萬多用戶註冊，以及日活躍帳戶過萬，著實讓金尚小小地滿足了一把。
京城學聯論壇每日有超過十萬用戶，發布超過二十萬動態，這些，金尚一點都不羨慕，這玩意變現困難，而且用戶粘度是個大問題。
上萬即時通訊的活躍用戶，已經可以為公司做很多貢獻了。
下午，和編輯組討論了一下《九鼎戰爭》的腳本細節，將修改意見細化，並植入公司一系列產品，尤其是即時通訊的軟GG後，又詢問了一下「三國」題材的漫畫小說和周邊開發情況，確認無誤後，又和李萱商量了一下第一步計劃。
團購，是金尚準備的第一批試水商業開發項目。
現在可是一九九五年，團購好做嗎？
移動網際網路時代的那種物美價廉，你砍一刀，我砍一刀，彼此拉踩的事肯定做不到，但是，即時通訊軟體出現後，回歸「團購」本身的屬性，以薄利多銷的手段，將公司網購規模撐起來，就是目的之一。
即便以郵政為主要配送手段，有些對儲藏要求不高，附加值較高的商品，還是有利可圖的。
首先，要做的，就是團購電影票。
這玩意對時效性要求太高了，上映時間一般在半個月到兩個月不等，黃金期也就首映後的一個多星期。
「小彪那邊，追加了兩百萬『票補』，團購電影票的事，要儘快！」
已經上映半個星期了，馬上第一個周末到來，能不能沖一把熱度，就看這兩天了。
李萱還是第一次接到這樣的大活，兩百萬，要在兩三天內做完，可不是一件容易的事。
金尚調整著後台系統，準備開始幹活。
「別擔心，我有把握！」
想要將兩百萬賺到手，就意味著要幫《大時代》賣出八百萬到一千萬的電影票。
「去年票房最高的電影是兩千四百萬，過千萬的只有三部，其中兩部還是企業包場的任務，我怎麼能不急。」
「前幾天，《大時代》的口碑和熱度其實已經起來了，如果不是票價太貴，可能會受歡迎，小彪就是看到這個趨勢，才追加票補的。這可是咱們今夕第一次大顯身手，不能玩砸了！」
說著的金尚敲擊著鍵盤，編輯了一條群發信息，很快，所有用戶都會收到一條彈窗。
意識到金尚做了什麼的李萱，一邊盯著本地生活電影票優惠票券界面，一邊盯著定製的「團購群」，等著有意向的客戶上門。
金尚則背起吉他，來到上層的個人休息室，輕輕地彈著吉他，打發時間。
半個小時後，李萱興致勃勃地敲響了房門。
「第一份五萬人次團購電影票已經售罄。」
「還行！」
「可是！」
李萱有些糾結，又有些興奮地問道，
「明明只有一萬出頭的活躍用戶，怎麼賣了這麼多？」
金尚停下彈吉他的手，笑眯眯地解釋道：
「假如說，現在有限時活動，原本一萬塊錢的手機，現在只賣五千，恰好你又要換手機，你會買嗎？」
「會啊，便宜一半了。」
「只買一部？」
「這……」
李萱琢磨了一會，才答道，
「力所能及，儘量多買，自己用，也可以幫親朋好友買，即便送不出去，轉手六七千，也有得賺啊！」
金尚攤了攤手：
「電影票也一樣，原本接近三十塊，現在只要十五六塊錢就買得到，邀上朋友，或者和家人難得去一趟電影院，不好麼？」
「這樣……也行？」
「消費這種東西，本質上，是一種被壓抑的衝動。如今老百姓手裡有幾個錢的，不是一個兩個，但是能花的地方比較少，尤其是物美價廉的精神服務產品，更是鳳毛麟角。這個時候，打對摺的電影票，吸引力就很足了。」
「這麼便宜，電影院還有得賺嗎？」
「那是另一個層面的問題了！我們現在的任務，是在有限的時間，有限的資金支持下，儘可能多地將潛在觀眾送入電影院觀影，其它的，不歸我們管。」
「我……明白了！」
電影院會虧嗎？
別說十五元，哪怕是十元以下，只要能保持住五成以上的上座率，就有賺頭。
現如今，國內的影院，以老式居多，一個影廳，能坐好多人。
為什麼南大龍對七成上座率如此欣喜？
二十年後的院線，影廳較小，哪怕坐滿了，也顯得比較空曠。
現在的電影院，超過一半上座率，就有人山人海之感。
「按照這個趨勢，恐怕明天下班之前，就能將這一單做完。」
南大彪的要求是兩個星期，現在看來，兩天就差不多能完成了。
「這種威力……」
想到此處，李萱也不由得打了個哆嗦。
「想明白了，我為什麼要做即時通訊？BBS論壇那種水得不能再水得所謂活躍度，能和今夕相提並論？」
左手握著流量入口，右手捏著流量黑洞，然後左手倒右手，那畫面，實在是太美好了。
「你……這是要搞大事啊！」
「我不是早就跟你說過了？改變世界，從我做起！」
金尚捏了捏李萱嬌嫩的小臉，
「現在只是小試牛刀，不算什麼！接下來，看看奶粉、白酒、肉乾、紙尿褲等貨品的團購效果。在姑媽面前吹過的牛，要圓一圓，否則，面子掛不住了。」
「嗯！」
李萱望著桌子上一堆以「北國之春」為品牌名的東西，不由得皺起了眉頭。
「奶粉、紙尿褲還好說，白酒喝肉乾怎麼寄送啊，郵政那邊，接受這種麻煩的物流業務麼？路上耽擱了，壞掉了怎麼辦？」
「應該問題不大！這個我再想想，怎麼搭售才能將利潤最大化。」
(本章完)