第159章 沒有中間商賺差價
自從前兩天，金時和金蘭芸說了一下在網上代為試賣的事後，臉上笑呵呵，實際上很上心的二姑媽，就一直等著好好看看，傳說的高科技，是怎麼走進現實的。
電腦這東西，大家都不陌生，稍微繁華一點的大街上，基本都有電腦培訓班，主要教人打字，使用辦公軟體，提升工作效率。
這其實是比較典型的技能培訓，掌握一技之長。
更進一步的網際網路，出現的時間並不是太長，了解並使用過的，還集中在比較小的圈層。
現如今，想過利用網際網路的便捷特性，將線下商業模式搬到線上的人，鳳毛麟角。
即便有這個意向，也不知道怎麼做。
今夕文化的線下生活和電商業務，賺不賺錢暫且另說，打折促銷，各種優惠輪番上，每個月賣掉上百萬的貨還是不成問題的。
並且，銷售額還在以超快的速度上升。
可以預見，一年下來，至少幾千萬的流水。
這種級別的銷售渠道，對一家上了規模的大型農牧場，還是能幫到不小的忙的。
考慮到免去了中間環節的B2C模式，即便倉儲物流配送的價格很高，打折之後的利潤，依然比交給當地批發商要賺得多。
正是因為初步了解了電商的運作模式，金蘭芸也明白了那些要求是為了什麼。
加強副食加工能力，以利潤較高且利於保存的奶製品為拳頭產品，帶動其它商品的銷量。
金時的生鮮超市，網上發了那麼多折扣券，並不能直接拔高利潤，但是，商品周轉率加快了，客流量上升，間接帶動了其它高利潤商品的銷量。
就好比去逛超市，原本只想著買一瓶水解解渴，結果逛了一圈，買了一大袋子需求並不是很強烈的零食和點心。
規模與集群效應，名氣和關注度上來了，商品的溢價自然水漲船高，用專業的說法，就叫商譽。
「阿尚，你準備怎麼個賣法？家裡的庫存快滿了，你姑父都快急死了，去化太慢，再不想辦法，真的要撐不住了。」
「拼單和搭售為主吧！達到標準免配送費，滿額度可以用優惠券什麼的！目標客戶面對全國，只要價格合適，願意買的人多得是，甚至，看到有便宜可占，說不定有人會大批量購買……」
金尚答道，
「具體如何操作，還是以降低售價為主吧！一部分送到京城的奶粉，白酒和真空包裝的牛羊肉，冷凍肉等，主要以京畿地區的市場為主，其它地方，從北方倉庫直接發貨。」
「可行嗎？」
「放心吧，姑媽！反正也是滯銷，能賣一點是一點！哪怕是不賺錢，能保本出了，降低庫存壓力，也是好事。」
一罐一階段配方奶，目前價格普遍在一百元以上，便宜的零售價也不會低於九十元。
但是，新鮮出爐的奶粉，只要賣價在六十元以上，就是盈利的，假如網上賣六十五或者七十元，再花不到十元讓郵政配送，慢是慢一點，穩定可靠啊。
這樣一來，網上買一罐奶粉，實際成本比線下零售店低二三十元。
更何況，許多人購買，還不是一罐一罐地買，左鄰右舍，親朋好友搭個伙，一起買一二十罐的都有，這樣一來，成本就更低了。
事實上，電商試運營這一段時間以來，金尚也發現了，許多活躍帳號，都存在著大批量購買的現象，不是代購，就是地區零售商貪便宜，繞過了批發商，直接在網上購買了。
要問金尚為什麼知道，這不是明擺著的？
哪有個人買家買襪子一箱一箱地買，文化衫論打下單的？
地方小縣城，有消費能力的二三線城市，從網上買一批出廠價衣服布料，倒騰到當地，轉手給路邊攤主，依然有得賺。
這就是沒有中間商賺差價的威力。
聽著金尚將今夕文化的運營模式娓娓道來，姑媽金蘭芸的眼睛越來越亮，一旁的張雲鷹，也十分認真地聽著小表弟述說著銷售計劃。
「這個世界，萬般營銷手段，也抵不過物美價廉的誘惑，網際網路就是這麼個神奇的地方，它打破了時間和空間的阻隔。就好比遠在捕魚兒海邊，連上網際網路，這邊的伺服器上接到了客戶的訂單，你們那邊馬上就知道了，可以直接聯繫郵政快遞，過十天半月送到客戶手中，中間一系列的省代市代，總包分包，倉儲成本，全都可以省掉了，唯一需要考慮的是，物流和人力成本……」
如果說，點一份黃燜雞米飯十五元，配送費二十元，那這個生意就沒法做了，可要是送一單才一兩元，那就有點搞頭了，要是能進一步壓縮到八毛五毛，還不影響時效，那就賺大了。
任何生意，最後多半會落到終端人力成本上來。
為什麼有的國家電商將實體店打得潰不成軍，有的國家電商只能在實體的圍追堵截之下苟延殘喘，就是這個道理。
「那……不在終端實體上市嗎？」
「除了自家生鮮超市少量供應，大部分由農牧場直郵，這是個很好的宣傳噱頭，綠色產品，童叟無欺。實體市場人為製造稀缺感，近乎於飢餓營銷的策略……」
聽了金尚輪番解釋後，金蘭芸也下定了決心。
「先試，總歸是一條路，要是成了，你姑父和我也能鬆一口氣。」
「地方銷售代理，該做的還是要繼續做，不能在一棵樹上吊死，現在網際網路發展還不是很成熟，網民數量有限。它可以作為重要補充，但……我估計十年內，還無法完全取代線下銷售。」
「這樣就夠了！我也沒想過來一趟京城，就真的能打通銷售渠道，徹底讓家裡滿倉的農牧產品賣光。」
「姑媽能這麼想自然最好！騎驢找馬，說不定有驚喜咧！」
「就是這個理！」
金蘭芸爽朗地一笑，將正事說完之後，才對金尚問起了私事，
「那個姓李的小姑娘，就是你的女朋友？蠻乖巧的……」
「嗯！」
場面活，李萱還是玩得溜的，她只是懶，不是不懂。
「還有那個姓黃的秘書，姓魏的高管，做事也很乾練，不愧是京城，能幹的女孩這麼多，我們那……不提了，看看你表姐，都十九了，一點心機都沒有，也不知道將來能幹什麼。」
就這麼一會，張鵟帶著弟弟妹妹，將公司各樓層看了個遍，甚至旁觀了編輯組在討論劇本創作，一副對什麼都很感興趣的樣子。
小孩子心性，剛走出校園的學生，是難免的。
對他們來說，從小其實沒受過什麼苦，硬要讓他們有什麼遠大的理想和為之奮鬥的目標，也不現實。
能夠找到自己不討厭，能夠作為終身事業，或者學一門養家餬口的本事，就不錯了。
「不知道姑媽有什麼打算，或者，有什麼安排？」
「人往高處走，水往低處流，她要在京城發展，我也不反對。就是……也怪我以前沒怎麼管好她，現在連拿得出手的特長都沒有。窩在大草原，到底上限太低了，要不是家裡的事業在那邊，早就來大城市發展了。」
「表姐呢，有沒有說想幹什麼？」
「她啊……也沒什麼見識，這幾天在京城都看花了眼，哪裡說得出個所以然來？我看吶，心裡也沒個准信……」
要說隨便找個廠子打工，肯定也是不願意的，姑父家好歹也是頗有產業的富裕家庭，所謂的遇到困難，也不是尋常人家為柴米油鹽醬醋茶而發愁。
可要說能有多大的成就，也不現實，即便金尚給她一個不錯的職位，她也拎不起來。
實事求是地說，張鵟想要一門心思來京城，是來享受花花世界，不是來充當耗材的。
錢多事少沒責任，有這樣的活，那是再好不多了。
「對了，小時候學過一段時間的樂器，馬頭琴拉的不錯，能吹笛子，吉他也會彈一點，那個時候，還是蠻可愛的，舞跳得不錯。現在……大概都忘光了吧！」
「音樂舞蹈麼！」
金尚想了想之後，回應道，
「要不報一個藝術專科學校，學一門手藝也好。我和南大彪……對了，南家兄弟，您還記得吧？我和他們合夥開了個傳媒娛樂公司，以製作影視劇和經紀業務為主，也發行專輯，推新人。表姐可以一邊在學校上學，一邊去公司培訓班上課，那裡都是些有潛質的孩子，說不定未來能紅。表姐不求能當大明星，至少能融進圈子，既照顧了愛好，又能拿穩飯碗。真要是有些名氣了，也能賺大錢，名利雙收……」
「南家的，我有點印象，街頭混混，差點被他家老頭子打斷腿，後來去服役了，沒想到他們也開公司了！都是熟人的話，應該不會讓咱們吃虧。就是……專科學校好進嗎？」
「現在……應該還來得及吧！藝術類專科和普通專科不一樣，一般家庭，還真供不起。知名度不行的藝術類專科，很少有招滿的時候，讓父親去打聽打聽，有沒有離家近，還有空缺的學位。到時候，請人托一托關係，交一點『糊塗費』就行了。」
這年頭的管理，真沒那麼嚴格，正兒八經的本科專科，學位不好弄，次一等的，就好操作了。
經費不足是長期存在的，一些領不到多少補貼的學校，不多收點學費，都支撐不下去。
「有學上就行，就當是花錢買個地方『蓄骨頭』了，就二丫頭那個樣子，立刻走上社會，我也不放心，多見識見識大城市的人心險惡也好。」
「您先和她商量商量吧，總歸是要她願意才行。」
如若是普通人家，金尚也不會出這種鬼主意，去什麼藝術專科學校當個緩衝了，那裡的學費，是普通大學的好幾倍，日常開銷更是大部分家庭負擔不起的。
上學嘛，對年輕人來說，總不會錯太遠就是了。
和二姑媽聊了一會，後讓她們一家自己商量準備上哪玩，金尚則回到了辦公室，打開了電腦，登陸了內測版今夕，就看到了一連串頭像閃動提示。
一一點開，看到回復後，才靜靜地翻看著桌子上的文件。
最上面一份，是齊招雲提交的一份關於P2P對等式網絡的法律風險分析報告。
總的來說，和金尚先前考慮的情況差不多。
用戶之間的分享複製，確實有違法嫌疑，但是，牽扯不到公司頭上，除非今夕文化從中直接受益，或者參與了沒有版權或者非法文件的複製與分發。
一句話，賣棒槌的不會為買了棒槌的人拿它幹了什麼事而負責。
從這個層面來講，金尚準備在即時聊天軟體公測後，開發下載器——今夕旋風的計劃，還是有操作空間的。
『能做就好！』
圍繞著即時通訊軟體，開發一系列的輔助程序，以今夕為中心，打造初步的輕資產內循環，以聊天交流為強需求，以增值服務為贏利點，用電子遊戲來增加用戶粘度，穩固線上基本盤，然後拓展線下業務，拆分電商，將攫取的數據導入這個「流量黑洞」。
做到這一步，基本盤就穩固了，剩下的就是穩紮穩打，逐漸將觸角伸到各個角落，發展成舉足輕重的龐然大物，進而影響到這個國家的方方面面。
『改變世界，我可不只是說說而已。』
放下心來，金尚立刻將精力放在處理公務上，將積壓的文件批示後，總算是為本周諸多事情做了最好的總結。
處理的最後一件事，就是發行部門打來了電話，梅疏影的第二張單曲碟《第一天》晚上八點正式發售。
打磨了這麼長時間，總算是將這一曲完成的梅逢春，對這首《第一天》寄予了厚望。
將這一消息通知了梅逢春和方樺後，金尚看了看時間，差不多到了下班時間，待會叫上李萱和姑媽一家去吃一頓熱辣的火鍋。
金尚本人其實也很少去自家火鍋城消費，主要是找不到一起圍著涮火鍋的朋友。
這次，正好藉機去看看，有網上促銷渠道加持後，生意到底是不是有了很大好轉。
(本章完)