「第一個條件，若是讓我銷售，櫻桃的價格不能超過22元/斤，運費由你們自己承擔，我可以不要出場費，但每銷售一斤的櫻桃，我收一塊錢。」
張一峰剛說完第一個條件，下面便炸開了鍋。
「22元/斤沒問題，但運費憑什麼我們承擔？」
「你要是賣幾十萬斤，那豈不是我們要支付好幾十萬？」
「如果我們承擔運費，至少要25元/斤。」
張一峰並未理會大家的話，而是繼續說道：「第二個條件，客戶收到櫻桃後，若是有質量問題，必須無條件退貨，或者補償差價。」
大家聽了這個條件，反應比第一個還要大。
「不可能，萬一他們故意放幾個壞的，我們豈不是賠了？」
「補償差價可以，但不可能退貨。」
「他們故意使壞，占我們便宜怎麼辦？」
孫縣長站起身來，也想要說話，可是張一峰並沒有給他機會。
「第三個條件，為了便於銷售，你們需要訂購統一標準的包裝箱，三斤還是五斤，你們自己決定，我個人建議三斤，畢竟這櫻桃不便宜。」
種植戶默算了一下，22元/斤的價格，雖然聽上去不錯，但扣除運費和各項成本，比商販也高不了多少。
「張一峰，你對你們將軍谷周邊的村民那麼大方，為什麼對我們這麼苛刻？」
「你這樣做，我們還不如直接賣給商販呢。」
「你就是這麼幫我們賣櫻桃的？誠意呢？」
「說的比唱的好聽，最終吃虧的還不是我們？」
孫縣長也附和道：「張先生，你三個條件，是否還有商量的餘地？」
張一峰大聲喊道：「有條件你們可以提，但若不願意我幫你們賣櫻桃的，現在就可以離開，或者都不願意，不用你們趕人，我自己走。」
聽了這話，場面頓時安靜下來。
好不容易找到一個願意幫他們賣櫻桃的，大家怎麼可能就這麼輕易的放棄。
「你們有疑問很正常，現在我統一解釋一下，若是你們聽完，還不同意，那我也沒辦法了。」
隨後，張一峰開始逐一解釋起來。
「我們先說第一個條件，每斤櫻桃我收取一元的手續費，這事沒的商量，你們可以出去打聽一下，像我這樣超過三千萬粉絲的主播，若是有要的比我少的，我分文不取，白給你們幹活，怎麼樣？」
種植戶並不清楚這個行情，紛紛看向孫縣長。
孫縣長說道：「張一峰沒有騙你們，我們打聽過，一個五百多萬粉絲的網紅，出場費10萬，利潤分成15%，他每斤收一塊的手續費，真的不貴。」
轉頭又對張一峰說道；「這一點我們沒有異議，你繼續說。」
張一峰繼續說道：「至於快遞費，雖然不便宜，但如果縣政府出面，以扶貧的名義，與快遞公司洽談，價格會優惠的多，扣除亂七八糟的成本，櫻桃的價格不會低於17元/斤，甚至可能還會高一點，今年櫻桃大豐收，這個價格，你們還不滿意嗎？」
種植戶聽說不會低於17元/斤，紛紛低聲討論起來，最終，一個人站起來對著孫縣長說道：「孫縣長，如果你能讓快遞的價格降下來，我們就同意。」
孫縣長也不敢打包票，說道：「這樣，一會兒我回去後就找快遞公司談，盡最大努力為你們爭取優惠，最遲明天中午，給你們准信兒，怎麼樣？」
大家也知道，這事著急也沒用，畢竟快遞公司也不是慈善機構。
張一峰見大家對第一條沒什麼疑議，又繼續解釋第二條。
「至於無條件退貨，從我個人角度上來說，是為了保證我的名聲不受影響，大家可以去打聽一下，我賣出所有的東西，都是這樣，並不是針對你們。
從你們的角度來說，是為給你們賺個好口碑，要知道，直播賣櫻桃，肯定不會只有你們，別人也會這麼幹，憑什麼要買你們的，只靠我這張臉嗎？
換句話來說，如果這次成功，明年依然可以採用這種方式銷售，還用擔心櫻桃賣不出去嗎？」
聽了張一峰的話，立即有人問道：「你怎麼保證能把櫻桃賣出去？」
張一峰自信的說道：「我賣的天麻，比櫻桃貴，我賣的黃鱔同意比櫻桃貴，我賣的天麻酒，價格是櫻桃的五倍，甚至十倍，但一直供不應求，退貨的次數，也是屈指可數。
客戶退貨，並不意味著還要掏快遞錢，我們可以購買退貨運費險，價格很便宜，大家如果有會上網的，可以去了解一下，看看我騙沒騙大家。」
等了許久，張一峰見大家只是小聲議論，並沒有提出問題，又繼續解釋第三個條件。
「至於包裝，很貴嗎？一定要你們自己去買嗎？就不能統一大批量訂購？你們都知道薄利多銷，工廠就不懂？另外，你們也可以參考一下快遞公司的模式。」
大家聽了這話，齊刷刷的看向孫縣長。
孫縣長只能硬著頭皮說道；「好，包裝的事，也由我來解決。」
張一峰問道：「大家還有什麼問題沒有，一起提出來。」
孫縣長問道：「張先生，你可不可以預估一下，你能賣多少櫻桃，有個大體的數字，我也好跟快遞公司和包裝箱場談。」
這話一出，所有人都期待的望向張一峰，孫縣長的問題，正是所有種植戶最關心的。
「如果我的條件，你們都嚴格落實，多了不敢說，五十萬公斤應該問題不大，甚至一兩百萬公斤也有可能。」
孫縣長驚喜的問道：「你肯定？這可不能開玩笑！」
「肯定，低於五十萬公斤，我分文不取，但若是賣的多了呢？」
孫縣長咬牙說道：「若是超過五十萬公斤，縣裡掏錢，每斤額外補貼你一毛錢，怎麼樣？你也別嫌錢少，實在是縣裡也不富裕。」
張一峰笑著說道：「孫縣長，跟你開玩笑的，說了一元手續費，就是一元。」
「哈哈，好，那這事就這麼定了，我現在就去找快遞公司和包裝箱廠。」
見孫縣長風風火火的就走，張一峰連忙攔住他，說道：「孫縣長，別急著走啊，你還沒告訴我，每天能采多少櫻桃，我心裡也好有個數呀。」
「這個你跟大家談，時間緊迫，我得抓緊去確定快遞和包裝的事。」