第193章 工作室的盈利模式

  江寧，下午四點。

  陳霸在一家裝修還算不錯的茶室里，見到了獵頭給他推薦的對象。

  黃慶，很普通的名字。

  不過名字不能代表一個人的才能，況且這個名字也寄託了極好的寓意，念起來朗朗上口。

  「你好，陳總！」

  「你好！」

  互相握了握手後，身穿旗袍的茶藝師也給兩人泡好了一壺茶，然後離開了茶室。

  陳霸向來不喜客套，也不喜歡說話繞來繞去，於是便直截了當地問道：「黃先生以前接觸過遊戲行業嗎？」

  「沒有！」

  黃慶搖了搖頭道：「網際網路新媒體做過，但遊戲行業還是第一次接觸。」

  沒有經驗是小事。

  陳霸委託獵頭幫忙尋找的是管理型人才，並不是專業的遊戲開發者，所以沒有接觸過遊戲行業並非不能接受。

  只要有真材實料就行。

  天霸工作室發展到今天這個規模，連3A遊戲都做了一款，已經不算小作坊和小團隊了。

  既然如此，基於下一階段業務發展需求，工作室需要一位「大總管」角色。

  本來這個大總管的位置，陳霸是留給楊棟的，棟哥跟了他這麼久，無論是資歷還是貢獻都夠得著這個位置。

  但楊棟本人卻表示，他只是一個普通的程序猿，讓他負責遊戲運營維護還行，讓他管理一家大型遊戲工作室或者說遊戲公司，那恐怕很難勝任。

  人各有志！

  棟哥明顯對公司管理不太精通，也對這方面興趣不大，而陳霸又需要親自參與到遊戲開發工作之中，工作室便需要一位後勤大總管。

  於是，從八月份開始，陳霸便發布了CEO招聘啟事。

  但前來應聘的人，要麼不合他心意，要麼志大才疏，沒有一個能滿足要求。

  沒辦法，陳霸只能讓獵頭公司出馬，將招聘範圍擴大到全國，也不再局限於遊戲行業，這才尋到了黃慶。

  黃慶是80後，今年44歲。

  他的上一份工作，說起來也很有趣，居然是一家MCN網紅經紀公司的總經理。

  沒錯！

  這傢伙之前的業務，其實是通過短視頻和直播平台，簽約並培養各路網紅。

  他這份工作幹得蠻不錯的，據陳霸打聽得知，他之前呆的那家MCN公司，旗下擁有很多個耳熟能詳的簽約大網紅、大主播。

  這些都是他一手發掘，然後培養起來的網紅，也算是他的工作業績之一！

  「為什麼想跳槽？」

  「網紅經濟持續不久，在我看來，這個行業遲早會面臨一次重大打擊。」黃慶搖了搖頭。

  雖然他所在的公司，發展得欣欣向榮，甚至都有即將上市的傳聞爆料，但他一直都很理智。

  這種網紅經濟吃了近十年，泡沫已經要到頂了，再不抽身而退，怕是要跟著公司一起倒下。

  「這樣子嘛……」

  陳霸對這種網紅經濟不是很了解，所以也不知道黃慶的判斷究竟對不對。

  不過這不重要。

  跳槽的理由有千千萬萬種，但核心不外乎四個字——錢沒給夠！

  所以詢問這個，也只是例行公事罷了。只要他的回答不是什麼為了夢想為了熱愛，其他回答其實都沒什麼區別。

  「天霸工作室你了解多少？」

  「之前特意去了解過！」

  黃慶敢來應聘CEO，必然是做足了功課，針對天霸工作室的現狀及業務藍圖，全都給陳霸分析剖解了一遍。

  這個人是有本事的。

  雖然沒怎麼接觸過遊戲行業，但他的眼光確實不錯，手遊現在很輝煌，端游反而顯得不那麼景氣。

  黃慶也做出了跟陳霸一樣的判斷：端游雖落寞，但端游未死！

  這句話什麼意思呢？

  大概是說，端游市場持續低迷，近十五年最為現象級的端游，竟然還是多年前的《絕地求生》。

  但這個市場依舊很龐大，如果再出現一款現象級的端游，尤其是網路遊戲，那必然會令整個市場回暖。

  雖然回不到端游最輝煌的時期，但至少能給那些唱衰端游的人證明，瘦死的駱駝比馬大！

  「噢？那伱是覺得，未來端游還有希望重返巔峰，回到黃金期嗎？」

  「沒錯！」

  黃慶說出了他的理解。

  他拿出一台手機，陳霸看了一眼，這是最新的蘋果17。

  「這台手機發布的時候，有一個噱頭十足的賣點，也可以說是宣傳手段，那就是媲美遊戲主機！」

  「還差得遠呢……」

  陳霸搖了搖頭，對這個說法表示不屑一顧。

  前兩年的時候就有手機廠商宣稱，可以在手機上流暢遊玩3A大作。

  但那裡面的勾當，只能說懂的都懂，玩也只能玩手機廠商「特別定製」的某一兩款遊戲而已。

  即便如此。

  在手機上玩這種3A遊戲，也會出現手機發燙，幀率不穩等情況，距離遊戲主機的體驗還差得遠呢！

  「也不差多遠了。」

  黃慶收起手機後笑道：「目前肯定是不如遊戲主機，但以後呢？以手機的更新疊代速度，追平甚至超越PC性能不現實，但如果達到一定的水準呢？」

  「到那個時候，我覺得端游就應該可以重回巔峰了！」

  「那是手遊吧……」

  「無所謂！可以是端游，也可以是手遊！」

  黃慶擺了擺手：「如果3A遊戲大規模走進移動端，還用得著區分端游和手遊嗎？到那個時候，端游就是手遊，手遊就是端游！」

  「這就是你看好端游市場，並對天霸工作室產生興趣的原因？」陳霸好奇道。

  「對！」

  黃慶覺得，隨著移動端設備的性能逐步提升，玩家們的品味和喜好也會逐漸發生改變。

  比如說，王者農藥、刺激戰場這類複雜手遊的興起，直接讓一系列弱智粗暴手遊丟了市場。

  那麼在以後，隨著性能逐步提升，移動端能玩的遊戲越來越大型，甚至觸碰到了3A門檻，那麼像天霸工作室這種國產單機領域的王者就有了發光發熱的機會。

  「歡迎你的加入！」

  聽到這裡時，陳霸已經不想接著問什麼問題了，果斷伸出手，歡迎黃慶加入天霸工作室。

  待遇沒什麼可說的。

  固定年薪＋業績獎金＋工作室分紅股，這都是一套標準流程了。

  可能唯一的分歧點在於，陳霸給黃慶提出的一個要求，讓他差點懷疑自己聽錯了。

  「你沒聽錯。」

  陳霸再次強調道：「我不希望你為了謀求更高的業績分紅，然後去刻意壓榨或誘導玩家消費。」

  「恰恰相反，在工作室保證盈利的前提下，如果賺的錢足夠多，反而應該讓利回饋玩家。」

  「恕我直言，這不是一個商人該有的思維方式！」

  「我也沒說我是商人。」

  陳霸很是驕傲地說道：「我一直認為自己是一個純粹的遊戲人，我做的遊戲是為了讓大家開心，而不是給大家增加壓力和焦慮。」

  「怎麼樣？這個觀點你能接受嗎？如果不能接受的話，那我勸你別來天霸工作室！」

  「為什麼不接受呢？」

  黃慶笑了笑：「陳總，別把我當傻子！我既然調查過天霸工作室，當然知道你們的盈利模式。」

  陳霸這番話，換個人恐怕真被嚇跑了。

  畢竟哥們來當CEO，奔的就是那業績分紅和年薪，其中分紅大於年薪。

  不讓壓榨普通玩家，甚至還要給普通玩家回饋讓利？那我的業績分紅豈不是沒了？

  但黃慶不是一般人。

  他調查過天霸工作室，並通過各方渠道打聽過天霸工作室的盈利模式，自然知道陳霸這番話其實是在詐他。

  善待普通玩家？

  沒錯！

  天霸工作室確實對玩家很好，甚至都處於一種擺爛的狀態，氪金什麼的，愛氪不氪。

  但天霸工作室能成為國產遊戲行業最賺錢的幾家公司之一，僅次於豬鵝等大廠，難道錢是天上掉下來的？

  當然不是！

  在黃慶看來，天霸工作室選擇了一種很聰明的盈利模式，放棄普通玩家，轉而去賺企業的錢。

  《星空大帝》、《神恩大陸》、《戀愛參謀部》、《極速狂飆》以及《放學別走：彈珠風雲》這幾款遊戲，玩家付出了什麼？

  除了買遊戲，其他一分錢沒出！

  甚至在這幾款遊戲裡，還有幾款已經轉為了免費遊戲，也就是說，玩家連買遊戲的錢都不用出。

  但這幾款遊戲，卻是國產遊戲數一數二的賺錢。

  尤其是《神恩大陸》，每個月穩定給天霸工作室提供數千萬的現金流，簡直賺麻了。

  星空大帝賺顯卡商的錢，極速狂飆賺車企的錢，彈珠風雲賺GG商的錢……

  這裡面唯一賺錢能力比較弱的《戀愛參謀部》，也偷偷摸摸截胡了不少媒人和婚介公司的收入。

  不賺錢？開什麼玩笑！

  套用一名天霸社區玩家的評論，霸哥只是看不上窮哥們兜里的三瓜兩棗，只賺富哥企業佬的票子罷了。

  黃慶清楚這一點。

  所以他知道，陳霸這個說法是唬人的，天霸工作室確實對玩家很好，但不代表就不能搞業績分紅。

  不賺玩家們的錢，那就想辦法從其他渠道搞收入嘛！在企業端，天霸工作室可是知名「騙氪」遊戲。

  「原來你這麼清楚啊？」

  陳霸笑了，沒想到黃慶對天霸工作室了解這麼深，連他們的盈利模式和經營情況都打聽得一清二楚。

  那沒事了！

  有這麼一個了解行業，了解工作室情況的CEO坐鎮，他也可以放心卸下一部分擔子了。

  不過話說回來……

  黃慶這個年齡，放在平均年齡28+的天霸工作室，確實有點太突兀了，搞得大夥都不知道該怎麼稱呼他。

  喊黃總吧，過於生分了。

  工作室就這麼幾個人，還全都是熟人，喊職位總覺得有點冷淡和拒人千里之外的感覺。

  喊黃哥？

  這年紀喊哥，楊棟等人喊一喊就算了，小陸這都可以喊叔叔了。

  「隨便喊什麼都行。」

  剛被陳霸帶回工作室的黃慶，毫無中年人該有的古板姿態，反而很幽默地跟大家說道：「你們喊我哥，那不是顯得我年輕嘛！」

  「好好好，以後就喊你慶哥哥了！」

  小陸是最社牛的一個人，看到這個新來的CEO毫無架子，當即捏著嗓子喊了一聲慶哥哥，給陳霸噁心吐了。

  「你能別這麼噁心嗎？」

  陳霸嫌棄道：「正經一點，喊黃哥就行了，如果有外人來訪或者在外面直接稱黃總。」

  「好的，霸哥哥！」

  「……」

  拳頭硬了，好想打人怎麼辦？

  第一次被人喊這麼親密的稱呼，如果是一個嬌滴滴的女生，那陳霸大概率會很高興。

  可惜這是小陸，夾著嗓子喊霸哥哥、棟哥哥、慶哥哥的語調和姿態，實在是有點令人作嘔，恨不得踹他一腳。

  黃慶今天第一天上班。

  辦公室暫時還沒有，畢竟之前也沒想到招聘會這麼順利，所以辦公室還沒裝修出來。

  黃慶也不介意。

  沒有辦公室就跟大夥擠在一起唄，有一台電腦和一張桌子能辦公就行了。

  用他的話來說，咱們天霸工作室條件有限，獨立辦公室給霸哥用是最合適的，其他人湊合一下差不多得了。

  「這話說的沒毛病。」

  見他這麼快就進入到了工作狀態，陳霸很高興，於是便給他安排了第一個任務：

  為天霸引擎造勢！

  之前說過，《全球進化》發售後，天霸工作室會考慮開發天霸引擎平台給廣大遊戲製作人使用。

  如今，時機成熟了。

  經過陳霸的調教，天霸引擎0版本正式推出，該版本具有一定的AI遊戲製作能力，以及AI繪圖修圖能力。

  所有人都可以利用該引擎，製作「令人驚嘆」的遊戲。

  如果涉及到商用，以及遊戲上架某平台準備發售的話，那得繳納一部授權使用費。

  沒辦法，行業慣例。

  天霸引擎畢竟是天霸工作室的東西，用這個東西製作遊戲並以此盈利，肯定要給霸哥交一筆保護費。

  當然！

  天霸引擎0版本為了拓展名氣，招攬更多開發者來使用該引擎，前期肯定有優惠，如果遊戲願意上架Nobug平台，甚至可以免費授權。

  「有沒有可能倒貼錢？」

  小陸奇思妙想道：「比如用咱們的引擎製作一款遊戲，結果遊戲出現了未知Bug這種情況？」

  陳霸臉色一黑，看向小陸的眼神極為不善。

  此子，斷不可留！

  天霸引擎那麼完美，怎麼可能會出現這種情況？

  (本章完)

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