蔡文禮道:「這還真把我難住了,我不知道,你是憑啥預計的?」
錢守仁道:「實際上您都說過了,是因為漲價,茅台酒一直在漲價,這兩年漲了最起碼三四回了,就這,市場上還經常斷貨。所以啊,我覺得茅台酒肯定會越來越貴,價格貴+產量增+供不應求,您說,這茅台酒是不是想像力挺大.......」
蔡文禮道:「嗯,確實。你這一分析,還真是這麼一個理。貴州茅台是不是現在也可以買入?」
錢守仁道:「對,完全可以買入。但是,你們這邊的『聯合投資體』,蘇寧電器就很好,沒必要換股。你可以順著這個思路,去市場上去發現其他的公司,看有哪些符合這些條件,這些條件都是好公司的標準。」
蔡文禮道:「明白了,讓我根據這些標準,慢慢找。」
錢守仁道:「這不夠,還是貴州茅台,您再試著找一下這幾年的這幾個數據,您記一下.......經營現金流淨額、預收帳款、存貨餘額、未分配利潤。」
蔡文禮道:「我記下了,這些數據,我都不太懂,從哪裡找?」
錢守仁道:「都在財報里呀!和您上面找到的數據都在一起啊!剛開始看財報公告的時候,看一漏十,這樣的經歷,我們都有過,也沒有什麼丟人的。我讓您找的這些數據,都屬於判斷是不是一個好公司的標準!」
「找這些數據的時候,您心裡起一個念頭,看是否能從中找出這個公司的未來和潛力.......您先找找看,看了後,不用我多說,您自然會明白。」
蔡文禮道:「都在財報里?我咋一點印象都沒有!好,我一定好好找,弄完了我給你發郵件。」
兩個人寒暄客氣了一下,掛了電話。
這一次,蔡文禮卻很快,可能他是倒班休息有時間吧。他發了郵件,又發了簡訊。但遲遲沒有等到錢守仁的回音。有點著急,撥了電話過去,那邊提示音是「對不起,您撥打的電話不在服務區.....」
錢守仁正在趕往定西的路上,蜿蜿蜒蜒的山路,搞的他有點暈車。自從上次喝完酒後,他就一直感覺不太舒服......
簡訊在空中漂泊了不知多長時間,終於找到了主人,當它鑽進錢守仁的手機里的時候,小轎車已經出山了。大個穩穩地開著車,左手邊的山坡上,有一座藏傳佛教的喇嘛寺廟,宮殿上金黃色的大頂,是落日的餘暉下,更顯莊嚴肅穆。
錢守仁的手機是靜音,他看了一下手機,發現了簡訊,沒有任何動作,就合上了手機蓋。他的電話比較多,為避免吵醒領導,他一直都是這個習慣。
領導前排正在酣睡,旁邊的田和也睡著了。他非常佩服能在車上睡著的技能,反正在車上啥事也幹不成,這樣下車後,就能精神抖擻,投入工作。
他不行,一閉上眼就瑣事繁雜,一件一件襲上心頭。他是辦公室主任,隨時支應著領導的吩咐,哪裡敢睡覺呢?到了定西住在哪裡?吃什麼飯.....他心裡都得想好預案.....
定西的工程中標了,這次他們去了兩台車,大個和鄭景順一人一輛。當晚到達後,錢守仁安排大家住宿,吃飯,照例忙的沒有他自己。
他這次和杜啟樂住在一個標間內,當他從領導房子出來,回到房子時,杜經理趴在筆記本電腦前,正在寫著什麼,看他進來,忙從桌上拿起煙,問他要不要來一支,他擺了擺手。
杜經理自己點上,躊躇滿志的樣子,吸了一口,道:「主任,臨建的活動房,我想設計成兩層,高端大氣一點;還有辦公桌椅,也要稍微高檔一些,您可得支持我.....」
杜啟樂大學畢業,工作快10年了,以前是技術總工,現在開始負責一個比較大的工程項目,自然充滿了朝氣和豪氣,迫不及待地,想要一展身手.....
他知道錢守仁的出身,但也沒有什麼想法,相反,對錢守仁很看重。02年到一個海濱城市考察的時候,回來給知行帶了一大堆海螺珊瑚什麼的!可能吧,是個傻子都能看出來,錢守仁和領導一直走的比較近,是領導的絕對親信。
錢守仁道:「杜經理,您放心!我明天就去市場上看有沒有合適的活動房加工廠家,實在不行,從長源市給您運過來。您先給領導遞交規劃報告,探探口風!至於我,肯定會盡我的能力,給定西項目採購好東西......」
他不敢大包大攬,領導到底怎麼想,從來沒有透露過。不過,以他對領導的了解,那個摳門勁,真不是一般人能比上的。也許真正創業的人,都是精打細算,才能發家致富吧!
他也沒有給杜啟樂說心裡話,在他的眼裡,這個項目得先要掙到錢,才能花錢!在項目剛開始進點的時候,他覺得杜經理應該把經營預算工作走在前面,把工程的盈利點先一一羅列出來,量入為出,用數字說服領導!
如果只是像個孩子一樣,只是說,我要這個,還要那個.......就算是父母,也會打屁股的......
第二天,按照計劃,兵分兩路。總工王鴻遠、項目經理杜啟樂去了定西供電局建設部,然後和業主工地代表一起,帶領兩名技術員,到工地去準備臨建的有關事宜等;
領導同田和,要去供電局相關部門,商談合同的細節;錢守仁和大個就去市場,尋找活動房的廠家和家具賣場,還有電器,空調之類的......
物美價廉,這是他乾物資採購工作最基本的要求,當然,廉潔自律也是。他寧可自己跑斷腿,也要做到問心無愧!
果然,兩天之後,他們借用定西電力賓館的小會議室,召開了項目合同經營交底會。領導對杜經理遞交的臨建規劃報告不置可否,反倒是從項目的經營利潤談起,語重心長地說道:「分公司未來如何活下去,無非四個字,兩條道。四個字就是『先義後利』.......這是我們的價值取向.......」
在『開源』這條道上,我們也不要亂拜菩薩,就抓緊一條,『向在建工程要工程』,服務好現有業主,贏得口碑和信賴,爭取後續工程的開發拓展;」
「在『節流』這條道上,我們要爭取將每一分錢都花在刀刃上,節省一分,就是一分純利潤,但不能為了節省而節省,一定要用數據說話,在資源投入上,找出盈虧平衡點......」
「要求項目部配合經營部,從工程地形地貌複測入手,從土方平衡開始,優化工期,編制項目預算,考慮項目風險因素和不確定性,控制成本.......」
「先義後利」,錢守仁覺得領導確實是高瞻遠矚,一個公司,如果不全心把有限的資源,放在優質客戶上,何談信賴和滿意,又何談未來發展;
如果不能掙錢,一切的行為,都是非常迷惑的,都是無用功。領導的要求,無非就是算清楚,一項一項算清楚,明明白白地賺錢,掙自己能力範圍內的錢,花自己能力範圍內的錢......
他覺得,這也是一個好公司的標準:公司有發展壯大的盈利模式,員工有晉升加薪的福利空間,為了共同的目標,人盡其才,團結奮鬥,說走就走,不辭辛勞。
由於項目的臨建征地還得一段時間才能談妥。開完會,錢守仁只能和領導、王總、田和主任他們一起,回了長源。鄭景順暫時留在工地,配合項目進場用車。
錢守仁在回去的路上,回想著領導的講話.......他這幾天沒有時間,沒有電腦,也沒有條件上網,不知道蔡文禮發的郵件上,是否也認識到了判斷一個好公司,關鍵是看它的未來發展和潛力?