第307章 扇子賣得好
看見楊福跑來了,大家又高興又詫異。
「你怎麼跑來了?留念兒一個人在城裡。」
楊氏有些擔心念兒。那孩子知道她有身孕,不高興了好幾天。這才哄好,全家又丟下他一人在城裡。
「我明天一早就回去。」楊福說了聲。
「那我跟你一塊回去。」楊氏忙說了句。
「娘,你不用擔心念兒,他又不逢休沐,過幾天等我們把這邊的事料理好,再一道回去。馬上就是重陽節了,說好今年要帶他去爬山的。」
霍二淮點頭:「行,那這兩天早些把事情處理好,咱也好早些回城裡去。」
楊福跟著霍惜在莊子裡轉了一圈,聽她說了一番,連連點頭,這才說了他的來意。
「腰扇賣完了?」霍惜嘴巴張成圈圈。
那麼多款扇子,怎的就腰扇賣完了?那腰扇做得不少吧,兩個鋪子得有上百把。
楊福點頭:「都賣完了。一把賣一錢銀子,還都搶著要。」
霍惜露出不可思議的表情。
廣豐水的扇子種類可不少,從製作材料上來說,就有竹扇,紙扇,絹扇,羽扇幾大類,每一類又有不下十幾二十款。
腰扇也是新近才上的。沒想到這麼好賣嗎?
時下可沒有好的去暑神器,有冰的大戶人家出門也不能捧個冰盆四處走。扇子便成了最佳的去暑神器,幾乎人手一把。
廣豐水就是冬天裡,扇子也沒下過架。
扇子不止夏天用,它不止能去暑。
冬日裡大夥都是以炭取暖,進了有火盆的屋裡,熱氣騰騰的,又干又燥,還能用扇子幫著去熱氣。你總不能去到別人屋裡,進門就脫衣裳是吧?
脫個大氅可以,總不能連外衣也脫了。那畫面不是一般美麗。
扇子能去暑能去熱氣,又能遮顏,半遮面當個帷帽用,不想見的人用扇子擋一擋,別人總不能湊上來扒開來看。
所以冬日拿把扇子,實屬正常不過。
廣豐水一年四季都能賣的貨物里,扇子是其中之一。
霍惜也是這兩年下鄉收貨,看到鄉下制扇的手工匠人多,便利用瓊花巷的秀才舉子們畫個圖,寫個扇面,題個字啥的,再拉攏一些做扇的匠人,便賣起扇子。
沒想到扇子越賣越好。
廣豐水雖不是專門的賣扇鋪子,但扇子這一項,正經成了廣豐水常年都做的一門生意。
腰扇其實上架也沒多久。之前賣的並不好,這怎麼的一下子,銷量飆到其它扇子的前面去了?賣這麼好?
「也許是因為收用方便?」霍惜覺得可能是這個原因。
雖然紙扇竹扇,折起來,也不占地,比絹扇團扇不占手,但沒準腰扇更富新意呢?霍惜也沒想到是什麼原因讓這腰扇一下子就流行開來。
夜裡霍惜和楊福商量了一番。
「舅舅,你找幾個做扇匠人來,以後不用每次從鄉下收購。咱們簽幾個自己的匠人,弄到咱們的做坊里,以後出了新品也不至於這麼快被大家模仿。」
「那要租個院子當作坊嗎?」
「不用,把瓊花巷咱另一套院子收拾出來,那院子有兩進,當個小作坊足夠了。讓做絨花做扇面的小娘子們也到那宅子裡去,婁青瑤做螺鈿,也搬到那邊去。那邊以後就是咱們的小手工作坊。讓大家集中在一起做事,比她們拿料回去加工,效率更高些。」
說完又交待也句:「讓她母女二人還是和鄒阿爺阿奶住那小宅院裡,不用搬到作坊那邊去,小囡囡也有阿爺阿奶看著。」
楊福點頭記下:「那院子雖說是兩進,但做手工作坊,地方怕是不夠,做扇子工序不少,怕是鋪陳不開。」
「不用都弄到那院裡。所有的前期準備,咱放到莊子裡。比如鋸竹,破邊,劈竹,刮青,蒸煮,刨皮,打磨,拋光這些,都在莊子裡進行,把處理好的半成品送到作坊里,讓做扇匠人完成最後幾道工序就行。」
做一把竹扇,據說要幾十上百道工序。
好的匠人,要讓他們從基礎的工序里解放出來。他們只要指點工作如何選料,如何製作,把前期的工序讓徒弟和工人們去做,他們連拋光,上色都不用做,只要負責設計,定型,刻花,製作扇面就成。
又道:「以後運回來的螺殼貝殼也全部運到莊子上,在莊子上打磨好半成品,再送到婁青瑤那裡,這樣她的效益會更高一些。」
「行。那找竹扇匠人的事,我親自去請。」
霍惜點頭。
他們手中合作的幾個匠人,要請來並不費功夫。
有吃有喝有人管又有銀子賺,又不用愁做出來的東西沒人收,還要費心拿去賣,他們只要負責製作就行。
很多匠人很有才華,但他們不善交際,更不會做生意,做出來的好東西,不是被人低價騙去,就是不願低賣,壓在家裡藏灰。
請來這些匠人,讓他們跟婁青瑤一樣,不簽身契,只簽合作契約,做出來的成品由廣豐水包銷,扣除掉廣豐水的運營成本,利潤與他們對半分。
這樣的合作模式,這樣的條件,沒哪家商號願意給。越是大的商號,越是自持身份。
看到有本事的匠人,就想把對方變成自己的家奴,或是條件苛刻,把人圈起來藏起來。
但越有手藝的匠人,其實越有脾氣。越是圈著藏著他,這些匠人就會越發藏著掖著,不肯展示自己的手藝。
一是怕自己沒了利用價值被人拋棄,二是怕教會徒弟餓死師傅。
導至最後很多手藝不敢露出來,怕別人覬覦,慢慢地也就失傳了。
所以合作才是硬道理。
你若東風壓了他的西風。壓倒了他,得到手中的,也沒甚價值。
霍惜想著,以她開出的這樣的條件,過去合作過的那些匠人會願意來的。
還是那句話,能生產的不會賣,會賣的沒有生產的能力。讓民間手工匠人借廣豐水這個平台,賣自己的貨,實現雙贏,才是你好我好大家好。
楊福點頭應下:「好,明日回城安排好,我就親自去接人。」
(本章完)