第10章 中間商

  第10章 中間商

  霍惜想通了。

  她現在想攢實力,想掙錢。心裡有一團火在燒,越來越旺。

  之前楊氏和霍二淮收養她姐弟二人,並沒有餓著他們。她想掙錢,也不過是想幫著分擔一二。他們在她姐弟二人身上花了不少銀子。她知道她們想攢錢上岸生活。

  買一畝宅基地,蓋一個簡單的屋子,再有幾畝田地,種些糧食瓜菜,平時再打打魚。僅此。

  這些她都知道。所以平時不朝他們伸手。

  她一是想掙錢,幫著他們分擔一二,二是也想做點自己的事。

  就是想去打聽奶娘的消息,都沒銀子打點,連坐車去莊子打聽的銅子都沒有。

  現在吳氏被扶正了,她生的那個庶子轉眼就成了嫡長子。吳氏現在成了侯夫人,連著她的娘家都跟著雞犬升天。而霍家不過是秦淮河裡打魚的貧苦漁家,沒權勢沒地位沒身份,是絕對鬥不過吳氏的。

  霍惜想掙錢,掙很多的錢。沒權沒勢,就拿錢開路,再苦再難,總要淌一條路出來。

  母親的仇不能不報。

  弟弟當初明明出生近一月了,信也傳回府里了,但現在,對外卻宣稱弟弟難產沒了。母親一屍兩命。

  張家的族譜上,不能沒有弟弟這個元妻嫡長子的名字。

  不能。她不答應!

  「爹,娘,這兩天,你們給我看病,買藥,花了不少銀子。不僅把這些日子打魚賺的錢都搭上了,連之前攢下的錢也往外掏……」

  楊氏打斷她:「惜兒,你不用為銀錢的事操心,我和你爹再去遠些,一天多打幾網,總能攢些錢的。不會餓著你們。」

  霍惜是知道楊氏夫妻今年冬天想上岸生活的,他們之前幾個孩子都沒有活下來,如今養了念兒,生怕念兒冬日在河裡飄也養不大,暗自攢著勁想多存些銀子。

  但現在她一病就花出去二兩。

  霍惜想做點什麼。才有了早上跟各漁家說要收螃蟹的事。

  霍二淮和楊氏沒有怪霍惜自做主張。夫妻二人覺得霍惜做事一向有章法,跟大夥說要收螃蟹,夫妻二人雖然心裡吃驚,但只以為她操心家裡的生計,遂安慰她不要操心。

  「惜兒,你為什麼想收螃蟹?能賣得掉嗎?」楊福知道霍惜想掙錢,他也想掙。

  但是收螃蟹?別人不會自己賣嗎?

  但霍惜有自己的想法。

  重陽節日近,京師歷來有重陽登高,賞菊喝菊花酒吃蟹的習慣。螃蟹的需求量會因此大增。

  但螃蟹的捕撈,不如魚,一網能網很多。有時候一天也摸不上來一兩隻。

  漁民們拿在手裡,三兩隻的,著實不成氣候。

  但霍惜心裡其實也沒底。

  把心裡的想法跟大家說了,見他們三人擰著眉。霍惜便安慰道:「爹娘,你們不用擔心銀錢的事,我只是想試試,我有一塊玉佩,到時拿到當鋪典當,收蟹的錢就有了。」

  「那哪成!哪能當你的玉佩。」霍二淮擺手。惜兒也是為了家計,哪裡就要用她的貼身玉佩去當。

  而且,萬一她那惡親戚在找她,發現了怎麼辦。養了惜兒和念兒這麼久,他可捨不得。

  楊氏也按住她的手:「放心,咱家裡還有二兩銀子,到時如果不夠,娘還有一對陪嫁的鐲子。」

  「謝謝娘,謝謝爹。」

  「嗐,一家人,不說那見外的話。」

  於是一家人便說好了,拿二兩銀子當收蟹的本錢,這生意便試著做做看。

  商議好後,楊氏便推她進船艙休息:「你和你舅舅到艙里看念兒,我和你爹今天把船再劃遠些,多撈幾網,下晌再去水草茂密處,看能否撈些螃蟹,也好多賣幾個錢。」

  「嗯。」霍惜應聲進了船艙。

  船艙里,霍念還在睡,楊福拉了她問:「惜兒,咱萬一收了賣不掉怎麼辦?你是不是找到買家了?」

  霍惜搖頭。

  啊?沒找到買家,就敢收螃蟹?萬一大傢伙都給他們送來,他們要拿去賣給誰?再拿到街市上賣?收購價都高了市價一成,這是賠本賺吆喝啊。

  楊福愁的直撓額。

  萬一賣不掉,天天吃天天吃,就跟那永遠吃不完的小魚乾一樣。

  楊福激靈靈打了個寒顫。

  霍惜只知道這個生意能做,但其實心裡也沒底。

  她知道節慶產品,需求量會在節慶前有一個井噴。只要找准門路,京師住了百萬人口,不怕賣不出去。而只要賣出去了,就有錢進口袋。

  這年頭都是坐商,開個鋪子擺個小攤,等著人上門。頂多就是吆喝幾聲。上門推銷極少。

  一般生產的不管銷售,管銷售的沒有能力生產,打漁的也一樣。嘴皮子好的,撈的漁獲不如別人。漁獲撈得多的,偏偏笨嘴拙舌,賣的錢還不如別人多。

  現在霍惜要做中間商,源頭的貨品有了,但市場在哪?

  外城人雖多,但消費市場遠不如內城。

  而內城,她要去嗎?

  當天霍惜沒有跟著去捕魚,她拉著楊福進了城。

  喬裝改扮一番,問楊福:「怎樣?」

  楊福嘴巴張得老大,拿過霍惜的手來回翻看。這是雙什麼手?經過這麼一通改扮,別說女娃了,就是他姐他姐夫站在面前,都認不出這黑小子是他家惜兒。

  「惜兒,你是這個!」楊福朝霍惜豎了豎大拇指。

  霍惜笑了笑,一顆提著的心放下。拉著楊福就在內城居民聚集區到處逛。

  東邊靠近皇城,那是世家大族所居之地,西邊是富貴商賈人家。東西兩邊,霍惜都不去。

  這些人有錢,但不是她要推銷的對象。這些人家大多都有莊子,吃食菜蔬都會按時給府里供應,而沒莊子的府里也大多有固定的採購渠道。

  只拉了楊福往內城的南北向走。

  如今新朝初立,京里忽然湧進很多新貴,而攀附這些新貴生活的旁支庶支,姻親故舊只怕不少。這些人家一時半會只怕沒買到合適的莊子,沒有門路,兩眼一摸黑。

  重陽節近,哪裡都要應酬,想在京里站穩腳跟,就不能被別人比下去。

  別人有的,自家要沒有,掉面。

  而另外無枝無蔓的小富人家,單槍匹馬,想在內城混,不說要借節慶攀附權貴,應酬吃席,只說自家食用,也缺不了螃蟹。

  哪怕應個景呢。

  楊福對霍惜簡直佩服的五體投地。

  看她如回自家般輕鬆地在里弄胡同里穿梭,遊刃有餘地與各家管事打交道,面色不改地給各看門小廝塞銅板塞好處,一貧窮漁家黑小子,大大方方與官宦富賈人家打交道。

  楊福一顆心砰砰直跳,好半晌才去了怯。

  只半天功夫,霍惜就拿下了七八家訂單,數量還不少。

  「擦一擦,口水要掉下來了。」

  楊福這才合上嘴巴,看向霍惜的一雙眼裡滿是小星星,「惜兒,你怎麼懂這麼多的?你不害怕?」

  怕?有什麼好怕的。

  最壞的結果不過是生意不成罷了。還能打她還是怎樣?

  霍惜前世剛參加工作,乾的就是銷售的活,掃了兩年樓,才漸漸打開了局面。嘴皮子也利索了,麵皮也練得如城牆厚。每天不吃幾回閉門羹,不被人拒絕被人罵,都覺得不正常。

  這些不過都是成功路上的歷練罷了,過程不重要,重要的是結果。

  結果沒有,一切都是空。

  到落日前,舅甥倆人就接了三十來家螃蟹的訂單,還有不少人家需要菊花,但霍惜只答應幫忙找找看。

  這年頭養殖業,種植業都不成規模,有需要得費人力物力財力去搜羅,一般小門小戶,是絕計沒有那個功夫和精力的。

  菊花單子,霍惜知道有幾家大戶的莊子上有種,但人家賣不賣給她,難說。她準備讓她爹去問問看,若能買到一些,也能運到京師賺個差價。

  但如此一來,家裡的錢就真不夠用了。

  她身上的玉佩不能典當,娘的陪嫁也不能賣,那收貨的錢從哪裡來呢?

  (本章完)