第30章 說服
米玉顏心下暗自嘆了口氣，卻還是必須安撫大伯，人的眼界有限，想要在一朝一夕之間轉變觀念，實在是有些困難。
「大伯，您不妨今日便回族裡，有了這十萬銀子，你到了伯祖父跟前，便好說話了。至於陳老爺那裡，花娘自有計較，您要是實在覺得於心難安，我便再許他一款定製香，三萬銀子買一款定製香，陳老爺定會很樂意的。」
米懷安依舊不敢相信：「三萬銀子一款定製香？花娘，你說的那定製香，究竟有什麼好處，你怎的就篤定陳老爺會願意呢？」
米玉顏眨了眨眼，乾脆走到六仙桌前給大伯倒了杯茶：「大伯，您且先寬坐，聽花娘細細說一下這裡頭的章程。」
米懷安倒是從善如流地坐了下來，還捧起了茶杯開始喝水，這會子，他確實已經有些口乾舌燥了。
「大伯，這幾日我不知道您有沒有瞧出來，其實我現下做出的這兩款香，包括給陳老爺定製的那款香，走的都不是原先咱們家香品的路數，實際上都是加了藥材，有了養生功效的。」
米懷安越聽越糊塗，他這一輩子都在跟香打交道，都說香能安神能助眠等等，但是在他看來，其實都是收效甚微的，如今自家侄女直接說出了養生功效，他是不太信的。
「花娘，你別嫌大伯說話直，就是做買賣吧，還得講個貨真價實，空有個名頭，不懂的只知道跟風，真碰到懂貨的人，那就是要砸招牌的，咱家現在雖說不上什麼金字招牌，可也是傳承了多少代的，萬一……」
米玉顏拖長了些聲音喊道：「大伯，花娘知道您和族裡的長輩們都是愛惜羽毛的，花娘也姓米，萬不敢拿闔族的名聲當兒戲。」
這時候米玉顏的神情已經變得極其鄭重：「只是大伯您想想，花娘這幾年在山門中的習學，說學出個杏林高手那是虛的，但是養生是防患於未然，比起治病救人，可差太遠了。我打小兒就學制香，再學治病，能得些微末領悟，只能說是水到渠成。」
米懷安嘴巴微翕，想了半晌，要按侄女這樣說，確實也挑不出什麼毛病，不過轉念一想，又覺得有些不對：「可，可你這價錢定得，就有些離譜，便是那百年的老山參，瑤花，也賣不出這個價錢，總不能養生的東西比求醫問診還貴吧？」
米玉顏笑著搖了搖頭：「大伯，我不敢說沒人會像您這麼想，但是真正的貴人，是寧願花銀子保身體康健，也不願意等病了再去求醫問藥的，您細想想，是不是這麼個道理？」
這一下，米懷安倒是也說不出個對和不對，他依舊停留在貨和銀錢應該對等交易的觀念里，就是說賣家賣出的東西，在成本上加三成五成的利潤，他覺得才是合理的，一旦翻上幾十倍上百倍，那就是黑了心。
米懷安想不明白，米玉顏也不好再多說，有些事，著急也是沒用的，說多了反而不好。
屋裡一時很是沉寂，就在這時，米和的聲音在門口響了起來：「大伯，我覺著，九妹妹這話，說得沒錯，都說貴人事忙，貴人事多，貴人們生了病，耽擱一日損失的，又豈是這些許銀錢能彌補的？」
跟著米和一起進來的，還有米全和米進，米全也跟著附和道：「阿爹，您說那些百年老參、瑤花之類的藥材，是藥材本身值這個價錢嗎？當然不是，而是因為稀罕、稀缺，賣那麼高的價，是參農、藥人們賺去了嗎？還不都是中間的商人們故意抬高了價錢。」
米進也跟著點頭：「就是就是，咱們辛苦做出來的東西，為何要把利潤都讓給那些黑了心的？」
三個阿兄在外聽牆根，是米玉顏一早便知道的，這會子齊齊站了出來說話，倒是讓她很是欣慰，面上露出了幾分笑意。
米懷安瞪著眼，看著三個米家子弟，這會子才反應過來：「去去去，有你們什麼事？」
「阿爹，您不能說不過就吹鬍子瞪眼啊，咱們族裡為何一點風雨都經不起，不就是太過實誠了，總是想著一分價錢一分貨，豐年不跌，災年不漲，族裡有香根，賣出去的制香，卻沒有顯示出香根的身價……」米全往米玉顏身後躲了躲。
米和也點著頭道：「如今九妹妹回來了，咱們家為何不能挺直了腰杆子？」
米進又開始附和：「就是就是，九妹妹的本事，可比從前三叔還要強些，咱們……」
米進還沒說完，便聽見齊刷刷三聲：「你閉嘴！」
緊接著，米懷安便繼續教訓道：「多大人了，還口無遮攔的，什麼話都敢往外咧咧……」
米進一臉無辜看著兩個瞪著他的兄長和大伯，有些膽怯地也往米玉顏身側躲了躲：「我哪兒就不對了？」
米玉顏笑著搖了搖頭：「好了好了，大家也別爭了，馬上要開市了，大伯您再想想，到了族裡怎麼說，都得您先想明白了。但是有一條，我歸家的事，還是不要讓人知曉比較好。」
米懷安回族裡，就是為了花娘歸家這件事的，花娘這麼一說，米懷安就有些迷瞪了：「這是為何？」
「大伯，我回來不回來，其實沒什麼太大關係，但是說出去，無論對族裡，還是對花娘自己，都沒什麼太大好處，不如仍舊維持眼前的風平浪靜比較好。」米玉顏本就另有打算，只是現在還不能說明而已。
「但是，你若沒回來，咱突然多了這些新東西，可怎麼對外面說啊？」米懷安問道。
「這個簡單，就說米家子弟潛心研習了香根留下的香方，終於制出了這些新品，再者說了，咱也犯不上解釋過多，越是神秘不就越是好吊胃口，不管怎的，咱家總是有過香根的。」米玉顏說得極是輕鬆。
「那你為何還要在那陳老爺跟前露面？」米懷安又問道。
米玉顏笑了笑：「陳老爺曾經買過我制的香，我覺著他應該是個識貨的聰明人，其實我也沒和陳老爺多說什麼，都是他自己猜出來的。便是今日他讓家中掌柜走後門給您送銀票，也能看出這是個頂頂聰明的，他興許已經知曉我不願露面，而且，在他心裡，我歸家的事外面全無聲息，才更符合他的利益不是？」
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(本章完)