第487章 代理經銷商：冒頓（二合一求票求訂閱）
用保護對方商隊安全的條件，來換取對方的武器供給，這對於一個不能自己冶鍊金屬的遊牧部落來說，其實非常的划算。
冒頓這個人是喜歡享受沒錯，但是想要享受就要有足夠的實力來維護自己的財產，但是在草原這個原始而又野蠻的地方來說，你不去主動打別人，別人也會覬覦你的財富，主動跑過來打你。
其實這一點不止是在草原上，就連當初的漢部落，羅沖剛剛燒出陶器的時候，就引起了隔壁謝頂部落覬覦，然後主動殺了過來。
冒頓的想法也是如此，但這一切，在整個草原的起跑線都差不多的情況下，這個時候誰能拉到外面的金屬武器援助，誰就能領先別人一大步，不過牛尾也不是笨蛋，他也有自己的想法。
「冒頓首領，漢部落的鐵器我們也沒見過多少，也不太了解，暫時還造不出來，但是我們鑫部落也有自己的合金武器，不知道你會不會喜歡。」牛尾說完話，就從腰間拔出一把雜質含量極多的雙刃短劍。
這青銅短劍整體呈現淡金色，和冒頓手中的那把精鋼短刀尺寸上差不多，但是由於鑫部落的青銅中都是由銅、鉛、銀、錫這種重金屬合成，所以在同體積的情況下，這把青銅短劍要比鋼刀重的多。
冒頓拿著銅劍在手中把玩了一下，放在手裡的感覺還是不錯的，但是想要當作武器還不知道怎麼樣，然後就見他拿著短劍在那裡切起盆里的羊肉來，這一切之下，冒頓立刻感覺到了和鋼刀之間的區別，雖然這把銅劍很鋒利，但是想要切下一塊肉也必須反覆推拉一下，看起來就像是鋸木頭那樣，鋼刀就不一樣了，放在肉上稍微施加壓力立刻就能切下一大塊。
只是從重量和鋒利程度來看，鋼刀完虐銅劍，這讓冒頓不由的一陣失望，然後就見他當著牛尾的面，拿起一旁的鋼刀搭在銅劍上，兩刃相交，隨著一陣刺耳的摩擦聲，鋼刀竟硬生生的把銅劍的劍刃削了下來，捲成了一個黃橙橙的銅圈。
這一幕讓在一旁看著的牛尾也是想找個地方捂臉，太丟人了，雖然知道鑫部落剛弄出來的合金跟漢部落的鐵器有差距，但是他也沒想到居然差到這個地步。
這樣的兩種武器如果在戰場上砍到一起，那還用猜結果嗎，肯定是劍毀人亡啊。
不過原以為冒頓會大失所望，取消這個金屬交易的時候，卻沒想到他問出了另一個問題。
「這黃色的刀比起鐵刀太差了，而且還很重，做武器我看不怎麼合適，不知道你們能不能用這種材料做成別的東西？」
「什麼東西？」牛尾好奇的問道。
「就是，那個東西怎麼說來著，唔，想不起來了，反正就是兩個半圓形的圈，就像是彎月一樣，可以讓人的兩隻腳踩進去。」冒頓說的是馬鐙，但是他卻忘了馬鐙的漢語怎麼說，只能邊說邊比劃給牛尾看。
不過牛尾卻有些莫名其妙，他不明白冒頓為什麼會要求，用這個珍貴的材料製作出一個讓人拿腳踩著玩的東西，這不是糟蹋銅料嗎，他們鑫部落采銅煉銅也不容易啊。
但是這也不能怪他，實在是牛尾沒有見過馬鐙的作用，甚至連聽都沒聽過，說起來也是有意思，雖然關於漢部落消息是牛尾第一個帶回去的，而且還弄了一堆漢部落的貨物，但那些東西都是他高價從那些漢部落客戶手裡收來的，就連漢部落四輪牛車的消息也不例外，但是漢部落的商隊，哪怕是一個小隊員，牛尾都一次也沒見過，因此也就更不可能知道馬鐙是什麼東西了。
可草原上的遊牧部落不同，凡是接觸過漢部落商隊的那些部落，基本都見過漢部落的馬鐙，草原人愛馬，對於馬的習性，以及騎術都有自己的認識，也喜歡打扮自己的馬，所以他們初次見到漢部落的商隊時，看到他們放在馬背上的鞍，以及雙腳踩著的馬鐙，都非常的好奇。
這一好奇不要緊，看過之後，他們就忍不住研究，然後就突然發現了這一套馬具的好處，只是對他們來說，以他們自己的技術水平，他們根本就沒有能力製作，最關鍵的是漢部落還不賣那個玩意兒，這就讓他們很鬱悶了。
草原人遊牧而生，還沒出生他爹就會給他製作一把弓箭，等孩子長大一點就可以騎著羊玩小弓了，因為那就是他們的玩具，長大一點又開始騎馬，說是馬背上的民族一點都沒錯，每個人的騎術都很精湛。
但就是在這樣的情況下，漢部落組建了沒多久的重騎兵就能打贏和雪原狼部落的衝突，其關鍵原因還是因為馬具，以及武器裝備。
高橋馬鞍和馬鐙的出現，讓漢部落這些沒騎過馬的人能夠快速掌握騎術，雖然和草原人相比還差一些，但是綜合方面也不弱幾分，再說武器方面，漢部落的騎射雖然垃圾的一匹，但是他們都有堅固的甲冑，甚至還有面具，在一定程度上免疫了對方騎射的攻擊，而沖臉對戰的時候，漢部落的騎槍還有長刀威力要遠勝於弓箭，尤其是這東西的使用方式，根本不需要做花哨的馬上動作，只要你端住武器向前平推就可以了。
不誇張的說，只要馬匹、武器、甲冑這幾樣管夠，漢部落的騎兵就可以成建制的快速複製出來，因為在這種戰術模式下，作為一個騎兵，你只要學會騎在馬上別掉下來就行。
但是騎馬也是一件很累的事，在沒有馬鐙的情況下，人要想穩穩的坐在馬背上，就要一直用腿夾著馬肚子，夾一會兒還沒問題，但是一直保持這個動作，卻是非常耗體力的。
但是有了馬鐙之後，就讓騎手們解放了雙腳，不僅如此，腳下有了腳踏實地的感覺之後，騎手們還能更方便在馬背上發力，使用一些重武器，就連拉弓都能拉開磅數更大的弓。
如果說馬鐙和馬鞍讓漢部落的農民快速掌握了騎術，那麼馬鐙馬鞍對於草原上的遊牧民族來說，那就是如虎添翼了，這樣的神器誰不想要。
以前那是自己做不出來，但是現在不一樣了，鑫部落的刀劍雖然和漢部落的鋼刀比起來差勁，但是把銅料做成馬鐙卻沒什麼差別，那只是一個輔助裝備而已，又不是武器，無所謂哪個好那個壞。
牛尾雖然心裡比較詫異，但是看冒頓比劃的東西，這不就是兩個圈嗎，做起來還真不難，用料也沒多少，跟漢部落的一把剪刀相比起來也差不多，想到這裡，他立刻毫不猶豫的答應下來。
「這個東西沒問題，你們需要多少，我可以下次給你們帶來，但是我們的條件要改一下。」
「什麼條件？」冒頓一下子警惕了起來。
牛尾還真的有自己的想法，他接下來還想要去漢部落呢，所以自然不能對之前漢部落的警告熟視無睹，比如漢部落不允許他們再深入草原交易，更不允許他們在草原賣鹽，就算是賣也不能比漢部落賣的便宜。
但是上有政策，下有對策啊，你不讓我賣，沒問題，那我不賣了，我找別人幫我賣總行了吧，這樣既沒有破壞你說的協定，我還能繼續賣東西，何樂而不為，不過牛尾也不傻，當讓不會這樣說出來，如果讓冒頓知道了自己讓他們替自己擋槍，誰知道結果會怎麼樣。
「是這樣的，你們的草原太大了，以前我們要來草原上賣鹽，都要走很遠的距離，然後一個部落一個部落的找上門去交易，遇到冒頓首領這樣的還好，遇到那些比較壞的部落，免不了要被搶一次，還有可能死上不少人。
剛才冒頓首領說願意保護我們商隊的安全，但是我覺得這樣並不現實，除非您派一支隊伍一直護送我們，可這基本上是不可能的，因為你們自己也要生活，也要放牧。
所以我想的是，能不能這樣，我們以後只和冒頓首領做交易，我們把帶來的鹽全部賣給你們，你們可以用牛馬交換，然後你們自己再帶著鹽去賣給別的部落。
至於賣給誰，換了多少東西，我們都不管，我們只要自己的那一份就行。
不知道冒頓首領覺得怎麼樣，如果可以的話，就連你說的那個圈圈，我們以後也可以只給你們。」
這一通話說下來，卻說的冒頓眼睛越來越亮，牛尾說的這個條件，基本上就是白送給他一個『地區分銷代理』啊，這是經銷商才有的權力，放在現代一款產品的地區經銷肯定要賣出天價，現在這個人居然會白送，尤其是鹽這種必需品。
當然了，冒頓不是做生意的，他暫時還沒想到這裡面有什麼差價可圖，就算按照鑫部落賣給自己的價格賣給別人，他一毛錢不賺，還要搭上運輸，但是他卻能把草原上的白鹽供應握在自己的手中，以後別的部落還不是巴巴的跑來給自己當小弟，不聽話？你還想不想要鹽吃了？
想到了這一點，冒頓一下子興奮了起來，不過看了眼對面的牛尾，他再次懷疑了起來。
「你為什麼這樣做？」他心裡很不解，這不是把權力拱手相讓嗎？而權力是什麼，權力不就是利益嗎？鑫部落會那麼好心？
「呵呵，我剛才不是說了，第一是我們自己去交易的話，需要很長的時間，第二也不太安全，被搶一次都要都要付出不小的代價。
可是如果交給你們來賣就不一樣了，你們是草原人，和別的部落溝通起來比我們容易，不容易被搶，而我們直接把所有的鹽都賣給你的部落，就可以直接換到全部的牛馬運回去，不僅安全穩定，還能省時間，以前賣一次鹽的時間，也許我們都能往你這裡運三次了，我們為什麼不做。」
冒頓聞言也是點了點頭，放下了心中的那點懷疑。
牛尾說的這些很好理解，用現代的話說，那就是生產商放棄了分銷渠道，直接找了總代理做批發，這個在現代人眼裡看起來有些不可理喻，放棄了渠道不就等於放棄了利益最大化嗎，自己掌握零售渠道肯定比批發賺的多啊。
但是放到牛尾這裡確實像他說的那樣，雖然他們放棄了整片大草原，只留了一個冒頓，但是這樣確實既方便又安全，還能節省運輸成本，把原本用來零售的運輸資源放在出貨上，以後同樣的時間，他們就能運輸更多的貨到草原來了。
至於你賣給誰，賣什麼價，跟我有什麼關係，我只要拿到批發的貨款就好了。
當然，以上這些全都是藉口，最重要的是，鑫部落放棄了整片草原的分銷渠道，那麼以後分銷渠道的競爭就跟他們沒關係了，草原就這麼大，怎麼和漢部落競爭，怎麼和漢部落打架，那也是你們的事，跟我鑫部落再無關係，從此以後，鑫部落就直接退居幕後當操盤手了。
任你零售商打的頭破血流，只要我的經銷商還能要貨，我就沒什麼風險了。
在稍作猶豫之後，冒頓也很快答應了下來，白撿的『便宜』，不要白不要，至於把鹽拿到手後怎麼賣，冒頓根本就不操心，因為就像牛尾說的那樣，他們草原人之間互相交流，確實比牛尾這外人要容易的多，到時候只要派幾個人去通知一聲，自然會有人趕著牛馬自己來換白鹽。
於是，在冒頓的毛布大帳中，一場決定了鑫部落和冒頓部落未來命運的協議，就這樣低調的誕生了。
鑫部落成功的退居了幕後，把冒頓推到了前面去承受漢部落的怒火，至於最後結果是什麼，都對鑫部落的影響不大，就算冒頓被漢部落打殘了，大不了牛尾再換個遊牧部落合作就是，草原上最不缺的，就是冒頓這樣的『肉盾』，『背鍋俠』。
你漢部落不讓我賣鹽，好啊，現在是冒頓賣的，你們有什麼事都找他去吧，跟我沒一點關係。
想到這裡，牛尾不禁心裡暗笑了起來，心情好了食慾也就好了，於是接下來的時間，牛尾和冒頓就進入你一口我一口的快樂進餐時間，沒一會兒，盤子裡那些『珍貴』的辣椒麵就見底了。
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而在同一時間的漢部落那裡，羅沖自然不可能知道鑫部落剛上任的商長老就跟他耍起了心眼，找了個替死鬼來找自己麻煩，他現在很忙，在忙著跟食人族的備戰。
外出的斥候們還沒回來，但是縛馬關這裡的卻在忙碌了幾天之後變了樣，一車車厚實的木板到了這裡，被漢部落的巧手木匠們製作成了巨大的木頭城門，然後安裝在瓮城的兩個門洞上，不過和普通城門不同的是，瓮城的外城門口有兩道門，一道是從里開的，另一道卻是從上開的。
這從上開的大門，實際上就是被吊在城樓上的，厚實的門板下面，還有一排粗壯的尖錐，大門落下的時候，就可以嚴絲合縫的插在下面的凹槽里，徹底把門封死。
木門用滑輪和絞盤操縱，放下去的時候十分迅速，打開機關門就會立刻落下去，升上來卻很費勁，需要幾個大漢一同轉動絞盤才能拉上來，這個奇怪的升降門，唯一的用途就是在敵人被騙入城後，能夠快速的把門放下去，然後將這個瓮的蓋子蓋上。
不僅如此，除了這道新裝的木門之外，還有兩車奇怪的東西被運到了城頭，羅沖特意交代，這是對付巨猿的新式武器，不過這新式武器體積太大了，必須運到城頭之後再組裝。
而羅沖說的這東西，自然就是在冬季的時候試製的床弩了。
之前一直還是個沒有弓的概念機，那是因為複合弓製作起來太耗時間了，為了能夠儘快裝備上這一批床弩，羅沖直接讓人做出幾張稍大的單體長弓和床弩的弩架組裝到了一起。
雖然威力和彈性可能不如複合弓，但是現在管不了那麼多了，就算射不到既定目標，拿來嚇唬一下敵人總是可以的，
(本章完)