第318章 ，撿漏
要說肅王府里奶娘孟氏和謝管家這對夫妻，也是一段奇聞。
孟氏死了丈夫進王府，謝管家是她青梅竹馬沒有嫁娶的人，謝管家痴心一片緊跟著她，孟氏是被婆家賣進王府，以為謝管家從此找不到她。
謝管家沒娶成孟氏因為家裡窮, 他知道人牙子帶著孟氏往遠處賣時，他得有路費才能尋找，他自學做些小生意，一路帶貨一路賣，花了好幾年尋到正確方向，等他找到京里肅王府，譚側妃當家, 把孟氏遠遠打發到田莊上受苦。
孟氏在時, 屢屢為敬安郡主的待遇指責譚側妃, 譚側妃本想上路就殺她，謝管家救下孟氏，孟氏不肯跟他遠走高飛：「我留在王府的地方上，就有回到郡主身邊的機會。」
謝管家送她到荒涼的田莊上，這裡的人倒有正直，聽孟氏解釋過內幕以後，譚側妃後面吩咐害了孟氏，天長皇帝遠的距離，田莊上的人壓根不理。
孟氏安頓下來，就讓謝管家想法給大儀大長公主送信，要求公主踐行向肅王妃的承諾，孟氏當時氣急攻心，是「要求」, 而不是請求。公主回她「等待，別急」, 孟氏自然是明白人, 雖然她半點兒也不想拯救肅王, 可只能等著。
謝管家做生意的閱歷和眼光，由他的痴情而來。
肅王府錢財巨萬，郡主讓照顧這間店鋪，謝管家出手至少購買一千，賀寧不敢賺錢。
元家二奶奶甄氏直到今天還犯愁慧姐在京里拖累姐姐，王公貴族們府第里，元慧一定是個惹事情的。
賀寧也是這樣想。
雲世子是好的，公主又憐憫下情，可是其它皇親呢？誰敢保證沒有強橫之人。
為秀姐也要如履薄冰和皇親府第周旋，然後再想想燕燕吧，南陽侯府那破落府第，進門銀包敢收十兩，怎麼不去搶呢，這跟明搶沒有區別。
俗話說閻王好惹，小鬼難纏，賀寧不敢小瞧敬安郡主瘋瘋癲癲，也須要防備肅王府的家人里出現南陽侯府的狀況。
進價三兩銀子一匹的布，賀寧向謝管家說的明明白白：「我多收一成算我們的路程，郡主要，權當我們為她跑回腿兒，這布您三兩三分拿走。您是明白人，不信在我們店鋪多坐會兒，這布花樣獨特京里沒有，我們對外賣八兩銀子。」
燕燕向敬安郡主明白的說進價，因為賀寧早就說出來。
謝管家當時打一個激靈，這麼便宜的布他可以放到店鋪里賣，他當即決定加一成，給賀寧三兩六分，其餘的貨物也均加價兩成，揣著一百萬銀票出來的他全買。
賀寧賣他三分之一貨物，謝管家怕賀寧發現，沒有明說未免難為情，送到肅王府最遠的店鋪出售，離京城正北方約幾百里的地方，那裡有大集市經常有異邦人出現，他們中有錢的喜愛中原內陸貨物。
謝管家從此盯上燕燕店鋪，他的招數可多的很，人托人再托熟人，賀寧對面是護國公府店鋪，謝管家弄清底細後不敢找，賀寧左右的店鋪他人托人再托熟人使了錢，賀寧只要進貨，貨車隊停到店外，謝管家很快就到。
除此，他還散錢給乞丐幫忙盯著，這樣雙重保險。
祁西、賀峰和宋汛精挑細選的貨物，就這樣也便宜謝管家，他一直加兩成價錢，另外又請敬安郡主以「賞路費錢」的名頭，一百兩二百兩的賞賜。
燕燕、綠竹笑說憑賞錢也能過日子，就沒有想到謝管家一直加的兩成，其實是他有意定下的進貨價格，日子久了總會挑明，那麼就按這個價格進貨，這多省心。
反正大家都習慣了。
加這兩成根本不貴，第一個不出進貨路費錢，第二個進貨過程里，中間有些地方也有稅收，停車停船收稅這是正常事情，肅王府也省下來。
這批海產乾貨，賀寧也只加收進貨價的兩成，此時謝管家哼著小曲兒送到京里店鋪，讓掌柜的上貨，兩個人倒碗熱茶聊了聊。
「這怎麼定價格？海味價格從此虛，說不好它有價無市還是有市無價，說不好哪個月京里富商一起推崇，就有市無價，而尋常時候也沒到有價無市，一兩也可以賣，降點價格也可以賣。」
掌柜的不用問，也知道謝管家不會定太低，適當的時候有降價空間。
謝管家道：「大過年的說不到有價無市，竟然是有市無價，不過我進的價格不高，不好賣太高，二十四兩一斤。」
掌柜的悠然：「這價兒，怕不是路費也不夠吧？打南邊兒過來好幾道重鎮關卡，稅可不便宜。」
「人家送到京里來，我撿了個漏，分走這每樣十斤。」謝管家不無遺憾，如果他早到一步，錦國郡王府就不會拿走二十斤，餘下四十斤賀寧多分給錦國郡王府的原因沒法反駁，郡王妃有了，到處張羅滋補安胎的東西，燕燕、綠竹送乾貨過去，郡王妃即時向太醫請教，太醫說適當的時候也可以吃些，這東西滋補，再說她過年也用得到。
這麼一耽擱，錦國郡王府的管家就晚上謝管家一步，也是謝管家從來腳蹤快，進貨永遠跑在前頭。
掌柜的點頭表示瞭然，有些商人年關回家，會把貨物緊急出手，這種時候能遇到的人自然發財，或小或大。
店外揭簾進來一個人，夥計們迎著堆笑：「大官人，今兒天冷，您倒肯出門走走？」
謝管家看他，狐裘裹身貂皮為帽，胖胖手指上戴三個祖母綠金戒指，不由得會心一笑。
掌柜的走出櫃檯：「您來著了，今兒有稀罕海味，曬的干品相好，熟悉商人寄賣在此，價兒也不高。」
那人揮手，整個店裡綠光閃動：「拿來我看。」
掌柜的送上一點做樣品，分別報價，都是在賀寧進價又加兩成的基礎上，翻一倍出售。
大官人也乾脆：「每樣一百斤，與我同行的老董弄鬼兒，拉攏生意送什麼高山人參，我請客一定要比他好！」
掌柜的笑了：「這海參乾貝不能當飯吃，抓一點兒泡發就是一盤，再說，寄賣的貨哪有這麼多，我們每樣只進十斤。」
「給我送家去。」大官人再揮手，店裡又閃赤金光，走到他出門才消失。
掌柜的向謝管家笑：「得，這就賣乾淨，我說咱們倒是進點兒硬實貨，光我在守這店鋪十年，我爹守這店鋪近二十年，還是肅王殿下出宮建府的時候我爹開始接這店鋪，咱們有大主顧，問題是您進的貨在哪裡？」
謝管家的道：「有有，你別急。」
掌柜的坐回來給他添茶水：「您可別往京里大集市上進貨，擺出來也沒有人稀罕。大主顧人家要的是獨一份兒，只能他穿他用，別家比不得。」
謝管家的又敷衍幾句，走出來在雪地里尋思，這就和賀東家聊聊去，挑明需要他幫忙進貨，鑑於同行是冤家，他會不會提拳打人？
嗯，先把禮兒下足了，也許他會客氣些。
謝管家的直奔彤雲居，這裡酒菜最貴，往這裡定一桌。
賀寧請客可不選彤雲居，那裡太貴了，俗話說吞金喝銀的地方，但他為了表示根基深厚，他帶去一斤秀姐給的貢酒。
第一回往西北送節禮，元秀才知道家裡還有許多的好酒，自然的送給燕燕綠竹一些，燕燕綠竹捨不得喝，天冷的時候每人一盞也就這樣，還餘下幾斤，賀寧想談生意，大手筆的帶出一斤。
他一面倒酒，一面想著生意，盤算著明年要多少貨物合適。要少了不夠賣，有個主顧是肅王府，總感覺他家搶貨那種。再說乾貨有一個好處，它經得起存放，不打算放十年八年，至少賣空以前不會壞掉。
對，往多里要，把他們嚇一大跳再說，保管以後和自己做生意，一直是些老實人。
(本章完)