入了五月，天氣愈加炎熱了。
沈小婉坐在繪染閣隔壁的茶樓，抿了口微燙的茶水便放放在桌上了，在它放涼之前不打算再喝一口，她神色淡然地看著坐在茶桌令一側的中年男人，他是榮泰布行的老闆符老闆，來尋她是為了他染坊的布料而來。
榮泰布行主要是經營全南周範圍內的染布，從貴到廉價，針對每一種布坊和人群的都有，十分全面。
符老闆找到自己是想從她的染坊買各種質量的藍印花布，他打算將藍印花布售賣到全南周各地去。
這些日不少布行老闆想從沈小婉這處拿香雲紗、漸變染等貨品，沈小婉覺得那些人腦子有病，她怎麼可能把這種招牌染品拿去別的布坊賣？她難道是蠢的不會自己賣？
被拒絕後的布行老闆心有不滿，但得知她身後有官家做靠山，也都不敢打主意了，只能眼紅的看著繪染閣的生意越來越好。也有識趣的，比如錦繡坊和金縷閣，他們都有自家布坊特色的布匹，像雲霧綃、雲錦、軟煙羅、青蟬翼、鳳凰火等珍貴布料，所以不屑與繪染閣爭生意。
而且繪染閣沒有繡娘，客人們買了香雲紗也會拿到金縷閣等地方做衣裳，是以他們仍舊是賺錢的。
這麼久終於有個稍微懂事一些的人了，沈小婉臉上了有了兩分笑意，「符老闆是想買藍印花布？」
符老闆頷首，「江夫人布坊中的藍花布的花色和風格極受百姓喜歡，在下以為可將其販賣至南周各地，讓所有普通百姓都能穿上江夫人您的染坊制出的花布。」
馬屁拍的不錯，沈小婉微微挑眉。
符老闆接著又道：「但南周百姓大多以貧苦人家為主，多穿粗布或是粗棉，鮮少能置辦細棉、精棉等衣服，江夫人若是要染制藍花布還是應當以粗面為主，更能被大眾所喜歡。」
微頓，抿了口茶潤了潤喉又道：「江夫人放心，我榮泰布行經營數十年，店鋪不下數百，合作的布坊不下數千，從夫人這處訂貨再賣出去只需一月，必定不會令夫人您虧本壓貨。」
沈小婉淡笑問他：「你為何會以為我會同意供貨與你？」
符老闆道：「江夫人開設染坊與繪染閣，主要經營的是絕無僅有的香雲紗與顏色極美的漸變之染，針對的都是燕京城的權貴夫人，至於花布則更適合於普通百姓，江夫人身處官宦之家，必定不會長久與普通百姓打交道，是以在下以為夫人您會同意將花布供貨於別家布行。」
沈小婉抿了口茶，不太感興趣的說道：「製作花布工藝繁複，用粗布製作很可能無法賺錢，我為何要大費周章的做賠本買賣？」
符老闆略有一絲著急，沉吟片刻後又道：「夫人此話差矣，雖說粗布價格便宜，幾百文一匹，但南周百姓眾多，數千萬餘人，一戶購置一匹也近上百萬匹，如此算下來便多了。」
「符老闆可有體驗過普通老百姓的生活？」沈小婉淡笑一聲：「哪戶普通百姓會買布一次買一匹？許多貧苦人家一年最多只買一丈回家給孩子做身新衣裳，有的幾年也不會買扯二尺。」
符老闆怔了一下，「即便如此，還有半數百姓會買布做衣，積少成多，一年也有數萬兩銀收入。」
沈小婉自然知這個道理。
符老闆看著沈小婉，「藍花布極受百姓喜愛，夫人為何不願意做這種布料？可是已與其他布行談妥了？」
沈小婉抿了抿唇，「一匹粗面花布你定多少價？」
符老闆道：「布行粗棉布一匹五百文，若是花布會增加一百文。」
沈小婉飛快的算了成本，向布坊訂白坯粗棉布也要一二百文一匹，加工製作成本費用一百文，還得再有一百到二百文的利錢，相當於給符老闆貨源定價就不得低於五百文。
「若是按這個價你會虧本的。」
符老闆說這個價也是想打探一下沈小婉的底線，看來她的底線最低也在五百文左右，「那夫人您以為呢？」
「染制工藝和染料成本便在三百文左右，我就算不賺錢也得賣你五百文一匹。」關鍵是我還要賺錢，沈小婉在心底默了默，「六百文一匹可做。」
六百文一匹若是再加上運費和其餘費用，至少得賣八百文一匹才有得賺，對於普通老百姓而言還不如花同樣的銀錢買較好的細白棉。
符老闆搖了搖頭，「江夫人，您這個價著實有些高了。」
「這還高？你可知繪染閣里上等棉布藍花布多少錢一匹？」沈小婉淡笑了一聲，「符老闆若是覺得高了可以再等一等，我打算辦一個招商大會，到時候讓布行老闆們同來競價。」
符老闆心中立即升起一股緊迫感，別家布行若是同來爭奪，那他還能拿到這樣的價格？而且一家分利和多家分利自然是一家獨大為好，他不再多做思考，「夫人，五百五十文可行？不必你們染坊送貨，我們親自去取貨。」
沈小婉靠著圈椅，透過窗扉看著樓下走過的行人，似在考慮著符老闆適才提出的價格。
符老闆略有些擔憂，若是這個價格拿不下來，那他們便沒得賺了。
沈小婉見過許多家布行老闆，也打聽過他們的背景，得知符老闆的榮泰布行的價格是最為公道的，對比之下，哪怕他給的價格不算高，但她也是願意選擇一個人品較好的人合作。
是以，她沒有猶豫多久便點了頭，「可以。」
符老闆頓時萬分欣喜，「多謝江夫人。」
「合作愉快。」沈小婉回以一笑。
又細談了其餘幾種粗布和中等細棉的價格，談妥後與符老闆簽訂文書，同樣請了京兆尹做證人，然後符老闆先預定了五千匹藍花布，並預付百分之三十的定金。
沈小婉拿了銀錢之後便去劉氏布坊在燕京的鋪子尋了劉東家，與東加定下了一千匹粗麻布、三千匹粗棉布，一千匹細棉布，預付百分之三十的定金，因定的多，都是耐用的麻布棉布，價格也極為便宜，幾乎沒有多賺沈小婉多少銀子。
鋪子這處正巧有不少粗的白坯麻布，先湊夠了幾百匹運送到染坊，其餘的等劉東家送信回青州再趕製運送過來。
劉東家得知沈小婉又與布行簽訂了藍花布專賣普通百姓，也是大為高興，這下訂貨量又大增了。同時也羨慕榮泰傷害的符老闆，若是他也做熟布匹的話也早就和江夫人簽訂文書了，還能輪到姓符的？可惜誰讓他只做生布匹呢？
又拿了五千匹藍花布訂單的藍印花布區域又重新動工了，在進入五月時而下大雨的夏日後，時張足青整日的神經都是緊繃著的，一有空就盯著曬在草場上的香雲紗以及陰晴變幻的天，生怕下雨沾濕了布料。
沈小婉讓張足青減少每日染制的染品，這樣原本的染工也就夠了，將其餘的人召集起來繼續做藍印花布。
沈小婉又做了不少花版，嘗嘗的一塊，可以一下子刮塗一丈遠，比起小塊小塊的刮塗容易多了。而這次製作的顏色也多了起來，紅花白底、青花藍底，都是比較適合普通百姓穿的顏色，質樸又大方。
只是粗布製成的藍印花布就沒有上等棉布製成的藍印花布那麼有質感和典雅。
但整日在地里幹活的老百姓誰有沒有質感呢？只要耐髒耐磨就是好布料。
繼續開工的花布區變得熱火朝天，晾曬乾上掛著的各色花布隨風飄舞，像藍誤入人間的精靈，極為美麗。