「你準備如何做。」喬治問道。
「組建一家化妝品公司，我做董事長，你做總經理，具體負責公司事務。」江浩道。
「你準備給我多少股份？」
「10%。」
喬治攤攤手，「朋友，我知道中國國內的現狀，你在利用我的身份，所以你給的股份少了。」
也是個精明的傢伙，「那你覺得多少合適。」
「四六分成，我占四成股份。」喬治道。
江浩表情嚴肅的說道，「喬治，你知不知道，單單在美國，就有幾十萬個叫喬治的，我確實想用你外國人的身份，可並非非你不可。」
「中國還有很多外國人，美國人、英國人、法國人、德國人、義大利人，這些都問題不大。」
喬治趕緊說道：「我的表哥是羅哈托教授的秘書，羅哈托教授是「常」的經濟顧問，有這層關係，我想應該能夠躲避很多麻煩。」
「可惜，你不是你表哥，如果是他的話，我想我會給4成的。」江浩直言不諱的說道。
利益，就是在爭執與妥協中體現出來的，雙方都有合作的意願，最後達成協議，喬治占股25%，江浩占股75%，共同出資組建一家化妝品公司，主打產品就是口紅。
「你覺得我們的出資額應該是多少。」喬治問道。
這個問題江浩早就想好了，「暫定總股本4萬大洋，我負責生產出一批口紅，你的那一萬大洋，就留在公司，留作公司日常運轉資金，還有後續的產品宣傳費用。」
喬治覺得這樣運作還可以，點了點頭，隨後又問道，「我能去看看我們的工廠嗎。」
江浩攤攤手：「正式的工廠還沒有建立，不過我會通過其他渠道，先生產出一批口紅用於銷售，真正的工廠恐怕你要過些時候才能見到了。」
第二天兩個人就去政府部門登記了公司，並分配好了股份，法人就是喬治，董事長是江浩，喬治是總經理，公司名稱叫「美國麗姿化妝品公司」。
喬治租了一個場地做辦公地點，招聘了一些員工，他的任務很多，登報宣傳、電台廣播GG、製造畫報、和各家商場聯繫等等，總之麻煩的事情一大堆。
江浩則回到了縣城，租下旁邊的四合院，把九兒、王嫂、大壯二壯還有幾個知根知底的夥計叫來，一個七八人的小作坊就此成立。
看著一隻只口紅被生產出來，九兒滿是驚訝：「口紅就是這麼做出來的啊，這也，沒啥啊，怎麼賣那麼貴。」
「因為女人們喜歡。」江浩笑著說道。
幾人分工，生產的速度非常快，一天就能生產二千隻口紅，反而是口紅玻璃殼的生產沒有那麼快，每天能做出一千多個就不錯了。
三四天過去，江浩手裡湊足了五千隻口紅，拉著這批貨來到蓉城，喬治看了這批口紅後，高興的說道：「非常好，我已經和幾家商場取得了聯繫，他們願意賣我們的貨，現在的問題是，我們如何定價。」
定價是個大問題，這關係到今後的銷售路線如何走。
「現在市面上的口紅，多為進口過來的，價格在四五塊大洋左右，可他們都是知名品牌，如果我們想要吸引到顧客，就要比他們便宜，那樣才會有顧客留意我們。」喬治說道。
江浩卻搖搖頭，說道：「如果想要我們的口紅賣得好，那就抬高價格，我覺得每管口紅，定價88元比較合適。」
「天啊，怎麼可能，雖然我們的口紅對外宣傳是美國貨，可『麗姿』是個新牌子，沒人會花高價買的。」喬治驚訝說道。
江浩笑笑：「所以我們更要加大宣傳力度，同時在施行其他促銷手段，在商場，我們可以給那些銷售員提成，比如她們每銷售一隻我們的口紅，就可以提成2毛錢，我想這樣她們就會有動力，去向客戶推銷我們的產品。」
「我們還可以舉行各種促銷活動，比如新品上市買一送一，這樣我們的價格雖然看著高，可實際卻能省錢，很多人的心思是非常微妙的，她們不願意用低價化妝品，覺得那樣會掉價，可是她們願意買打折品，覺得那樣占了便宜，而且不掉價，我們要抓住消費者的心理。」江浩道。
喬治對江浩的這套銷售理論很感興趣，他覺得確實是這樣，可是又想到了什麼，問道：「我們不能總用新品上市買一送一這個方法啊，等回復原價，我們的東西就不好賣了。」
「呵呵，還可以用其他標語啊，比如回饋顧客，買一贈一，關愛女性，打折銷售，過聖誕節，低價套裝系列，過春節，春節大禮包歡樂頌。」江浩隨口道。
這些東西，後世的商家都用爛了。
喬治聽得眼睛冒光：「你真是個銷售天才。」
江浩攤攤手，「喬治，我對天才的名頭不感興趣，我想要的是賺錢，剩下的，就看你的了。」
「麼問題。」
喬治開始馬不停蹄的做起來，公司進行了更大規模的宣傳，商場裡掛滿了「麗姿口紅」的標語，因為有提成，銷售員賣力推銷，而在報紙上，更是出現很多有個性的GG語。
「一個女人應該擁有這兩樣，優雅而艷麗，~~麗姿口紅。」
「開始做自己，就開始變美麗，~~麗姿口紅。」
「如果你想要無可替代，就必須變得與眾不同，~~麗姿口紅。」
這是經典型的。
「男人輕輕抱住女人的纖腰，在她耳邊輕道：「我想嘗嘗你的口紅」，女人不忍拒絕，顫抖著從包里拿出一隻麗姿口紅，小聲說道：「你小點口吃，今天用的這只比較貴。」~~麗姿口紅。」
這是笑話型的。
「新世紀女性，一杯咖啡和口紅，我能面對世界。~~麗姿口紅。」這絕對是煽動女性思想解放型的，在這個年代很有市場。
就算很多人不知道不知道麗姿，沒見過麗姿，可通過這些報紙電台宣傳語，讓無數女人記住了它。
女人們來到商場，服務員熱情推銷，麗姿口紅本身的效果又非常不錯，江浩現在已經生產出來了一套5個色號，看上去每一款都非常吸引人。
那接下來自然是買買買了。
第一天，銷售800支。
第二天，銷售1300支。
第三天，銷售2500支。
麗姿口紅真的火了，大火。
喬治喜笑顏開，「銷售告罄，要加大送貨量。」
江浩表示無奈，「產量受限，暫時每天只能提供兩千多支。」
「那我們要損失很多錢啊。」喬治著急的說道。
「不，這也算飢餓營銷的一種。」
喬治不懂，問道：「什麼是飢餓營銷？」
「限量供貨，想買都很難買到，這樣那些客戶就會覺得，得到一支我們的口紅是多麼難的，這樣能增加我們口紅的口碑和聲譽度。」江浩道。
「可這樣我們也損失了很多錢啊。」
「沒事，等下個月，出貨量會逐步增大，而且以後我們的口紅，不止在川蜀銷售，還要賣到全國各地去。」江浩信心十足的說道。
戰爭與貧苦，也阻擋不了女人愛美的心。
江浩以前看過資料，在美國大蕭條和二戰時期，賣得最好的就是口紅和絲襪，只可惜他沒有生產絲襪的能力，所以就對準口紅這相對簡單的女性用品下手了。
口紅熱銷，江浩賺錢了。
現在川蜀的女人們，幾乎沒有不知道麗姿口紅的。
在縣城內，他又找了一處更大的地方作為工廠，製造設備招聘工人，把各個廠房加工的原料和工序分開，儘量避免被人學了去。
最後乾脆把縣城那家小玻璃廠也給收購了，不做其他東西，專門做口紅外殼，這樣一來，就可以提供足夠的口紅外殼。
江浩還準備把九兒也開發出來，幫著自己管理口紅工廠，雖然她沒什麼文化，可腦子很靈，先讓她跟著學，相信總有一天她會成為自己的臂助。
蓉城春熙路最大的商場內，九兒和江浩站在遠處看著麗姿櫃檯，櫃檯那裡客人不少，服務員在熱情的給客戶介紹口紅，九兒欣喜的說道，「整個商場就數咱們這邊最熱鬧了，當家的，你是怎麼想到做口紅的，你又在哪兒學的這個本事。」
「呵呵，你男人的本事多著呢，別在這裡看了，走，我帶你在商場轉轉。」說著對九兒伸出手。
九兒扭捏了一下，伸手挽住江浩的手臂，兩人在商場逛起來，不多時來到首飾區，上個月，自己想給九兒買一件禮物，可囊中羞澀，現在終於可以開口了。
「把這對翡翠玉鐲拿出來看看。」
這對玉鐲碧綠通透，一看就是好東西，如果放在後世，肯定是上拍賣會的那種。
把手鐲套在九兒手腕上，皓腕碧鐲相映成趣，「嗯，挺好看的，這個多少錢。」
「先生，這對鐲子5500大洋，是我們商城最好的一對翡翠鐲子。」售貨員道。
九兒聽到價格為之乍舌，五千多大洋，這可是一筆巨款，當即她就想把玉鐲摘下來，江浩伸手攔住她。
「別摘，買下了。」
九兒看向江浩，「這也太貴了。」
「呵呵，賺錢不就是用來花的嗎，要不然賺錢幹什麼，自打你跟了我，也沒送你什麼像樣的首飾，這對鐲子就當禮物了。」江浩道。
九兒心裡即歡喜又感動。