其實對於奢侈品來說,貿然進入二三線城市是非常不明智的,畢竟奢侈品講究的就是一個格調,一旦門店門可羅雀被迫關門,對品牌影響力可是巨大的打擊。
但是「麥娜思」的定位不同於傳統奢侈品,「麥娜思」的產品價格要比LV這些大牌奢侈品低上不少,不像那些動輒上萬一條的褲子、上衣,好幾萬一個的包,同樣價位在LV買一件可以在「麥娜思」買上一套,以二三線城市的消費能力完全能負擔得起。
當然,「麥娜思」的品牌影響力,肯定還是沒法跟LV這些大牌奢侈品相提並論的,在這方面需要花更多的心思去做營銷宣傳。
散會之後,秦浩又把營銷部的幾位管理留下來單獨開了個小會。
「前兩個極度的營銷數據你們也都看見了,微博、公眾號的影響力雖然都還在線,但直播、短視頻這塊帶來的客流量已經不輸這兩個平台了,我們需要在這塊加大投入。」
2016年是直播大戰開啟的一年,什麼鬥魚、戰旗、火貓、虎牙、龍珠、熊貓都相繼加入這場資本的大亂戰當中,秦浩並沒有跟著湊熱鬧,因為他很清楚,最終這場直播大戰沒有贏家。
即便是站到最後的鬥魚跟虎牙,最終也因為上級部門的反壟斷調查,失去了一統江湖的希望,只能硬抗,股價更是跌得不能看了。
不過這場直播大戰,倒是為直播行業帶來了巨大的流量,讓原本屬於小眾的行業,一躍成為大眾風口,培養了許多看直播觀眾的用戶習慣。
對於這麼大的流量,秦浩自然是要好好利用一番。
營銷部總監面露難色道:「可是,秦總,我們下個季度的營銷費用都已經花出去了」
秦浩抬手打斷:「預算可以再增加,你把方案做好了,我來批。」
聽秦浩這麼一說,營銷部門的幾位高管一顆懸著的心都放下了,下屬最怕的是那種,又摳門又急功好利的老闆,自己花了多少錢心裡沒點逼數,總想著下面的一分錢掰成兩半花,那一塊掰成兩半也還是兩個五毛?
該省省,該花花,秦浩可不相信什麼花小錢辦大事,手底下人要是這麼厲害,人家早就自己去創業了,還在你這裡干?
最後的結果必然是,下面的人各種湖弄,反正只要老闆看不出來就行。
「另外,還有短視頻,我打算把整個短視頻團隊獨立出去,重新成立一家公司,你們誰有興趣擔任這家公司的總經理,私底下可以找我聊聊。→」
開完會,秦浩剛回到辦公室沒多久,就傳來敲門聲,營銷部的兩位經理都想要競爭新公司總經理的職務。
「這樣吧,你們回去之後,把各自對新公司的發展思路整理一下寫成報告發給我。」
二人相視一眼,便迫不及待走出秦浩的辦公室。
另外一邊,「麥娜思」嘉里中心店。
晚上下班時,店長把所有員工召集起來開會。
「告訴大家一個好消息,介於今年大家的優良表現,秦總決定,將今年的年終獎從原先利潤的5%,提高到6%,你們新來的員工可以問一下去年老員工們年終獎發了多少。」
此言一出,底下頓時一陣竊竊私語,新員工忙著跟老員工打聽年終獎,老員工則是一個個兩眼放光,仿佛看到鈔票在眼前亂飛。
「漫妮姐,我記得你好像是去年的年度銷售冠軍吧,發了多少年終獎?給我們說說唄。」一個新員工討好的問道。
王漫妮嘴角微微翹起,語氣里透著一絲得意:「還不錯啦,還有幾個月就發了,安心把銷售額提上去就好了,公司不會虧待我們的。」
新員工有些失望,卻聽王漫妮身後傳來一聲冷哼。
「哼,裝模作樣,怕別人嫉妒你啊?不就是一年的工資嘛,有什麼好得意的。」
這句話立馬吸引了所有店員的目光,王漫妮也半轉身看了過去。
「琳達,我知道去年拿到銷冠你不服氣,公司一直靠業績說話,剩下還有不到四個月,你要是也想拿到銷冠,儘管在業績上超過我,犯不著在這陰陽怪氣的。」王漫妮直接回懟。
琳達一陣冷笑:「好啊,那就看誰笑到最後。」
店長一陣頭疼,王漫妮是銷冠,琳達的銷售業績也是緊隨其後,並沒有拉開太大差距,她一時也是左右為難,不好偏幫誰,但又要維護店長的威嚴,只能呵斥道。
「行了,有什麼好吵的,這麼有力氣,你們兩個把公眾區域打掃乾淨了再下班!」
琳達狠狠瞪了王漫妮一眼,王漫妮也是毫不示弱,怒視對方。
一直到晚上十點半,王漫妮才拖著疲憊的身軀回到出租屋,從去年下半年開始,她就從宿舍里搬了出來,宿舍雖然環境還不錯,但沒什麼私人空間,同宿舍的室友經常把男朋友帶到自己房間,到了晚上,那簡直就是魔音灌耳,吵得王漫妮根本睡不著。
再加上去年下半年開始,王漫妮的業績越做越好,成為店裡的穩定銷冠,於是一咬牙就租了這間一個月七千塊的房間,這裡不僅上班近,而且還有一個小陽台,調休的時候,王漫妮就喜歡坐在陽台上,捧著一本書,看著陽台下熙熙攘攘的人群。
王漫妮特別喜歡這種感覺,就仿佛這個房子不是她租的,而是買的,已經是魔都人了一樣。
當然,每個月七千塊的房租占了她工資的一半,再加上各項亂七八糟的開銷,王漫妮真正存下來的錢並不多,好在去年豐厚的年終獎讓王漫妮回了一大口血。
不過王漫妮並沒有把這筆錢存下來,而是買了一些之前她捨不得買的奢侈品,雖然都是打折貨,但也圓了她的奢侈品夢,王漫妮覺得還是值得的。
打開衣櫥,王漫妮看著裡面靜靜躺著的奢侈品,一種滿足感油然而生,這些奢侈品平時上班的時候,她是不會穿的,畢竟「麥娜思」跟這些大牌奢侈品之間有隱形的競爭關係,門店雖然沒有明文規定不允許店員穿這些奢侈品品牌的產品,但多少有些忌諱,特別是嘉里中心店這種老闆眼皮子底下的門店。
萬一被老闆看到了,那可就「前途無亮」了。
「唉,還有三天才到我調休,到時候穿哪件衣服,背哪款包呢?」
正在王漫妮暢想美好的假期生活時,手機鈴聲響了。
「喂,媽」
電話那頭,王媽媽跟閨女寒暄了幾句後,埋怨的道:「妮妮啊,你跟姜辰到底是怎麼回事啊?你們什麼時候分手的?怎麼也不告訴我們一聲,弄得我們今天碰到姜辰他爸媽老尷尬了。」
時隔一年,再度聽到姜辰這個名字,王漫妮一下子還沒反應過來。
「哎呀,有什麼好說的,分手不就是分手嘛,姜辰他爸媽沒說我什麼壞話吧?你們別信他的」
王媽媽打斷道:「你這孩子說什麼呢,人家可沒說你不好,就是覺得你們在一起也有一段時間了,各方麵條件又合適,分開挺可惜的。」
王漫妮不耐煩的道:「我跟姜辰哪裡合適了?那會兒只不過是年少無知才被他給騙了。」
王媽媽還想勸說,王漫妮趕緊岔開話題:「對了,媽我給你轉的錢你收到了吧?你們別那麼節省了,該花花,現在我能賺錢孝敬你們了。」
「收到了收到了,妮妮其實你不用寄錢回來的,我跟你爸在家裡花不了多少錢,倒是你在魔都那邊消費高,花錢的地方多著呢。」王媽媽關切的道。
王漫妮得意的道:「錢我還有呢,我這個公司待遇可好了,不僅工資高,而且年終獎也高,去年我的年終獎比一年的工資還要多呢。」
「是嘛,我們家妮妮就是優秀。」
又聊了一陣子,王漫妮這才掛斷電話,站在陽台上,俯瞰魔都的夜景,王漫妮張開雙手,仿佛要將這片美好全部擁入懷中。
接下來的幾個月,「麥娜思」的各個門店開始進入衝刺階段,配合著各個平台的營銷引流,門店到店的顧客明顯比之前要多起來,這給王漫妮這些銷售帶來業績的同時,也帶來了接待壓力。
人多了各種千奇百怪的人也就來了,買不起瞎逛最後還說產品不好的比比皆是,還有一些小女生就是專門進店拍照的,衣服試穿了一件又一件,拿起手機遮住臉,對著鏡子拍個照就沒有下文了。
這還算是好的了,遇到那些不講理的客人,還得陪著笑臉道歉,一些新店員被罵哭那是常有的事情,就連王漫妮這些老店員也沒少挨罵。
「唉,漫妮姐,你們當初也是這麼過來的嗎?」一個新員工在茶水間抹著眼淚哭訴。
王漫妮嘆了口氣,安慰道:「你看我現在也沒少挨罵好吧,有些客人就這樣,就喜歡貶低別人來獲得快感,以後你遇到這種人,就把自己放到塵埃里,把她架起來,然後給她推薦那種限量款,狠狠宰她們一刀,讓她們出出血。」
新員工聞言立馬破涕為笑:「對,狠狠放她們的血。」
「謝謝你啊漫妮姐。」
「別客氣,補一下妝就回到自己的位子上去吧,最近顧客多,一會兒讓店長看到了,可是會罰你的。」
「嗯。」
王漫妮剛回到自己的工作崗位,就見秦浩帶著一個女人走進門店,王漫妮一愣,雖然隔得很遠,但她很確信,這個女人不是「老闆娘」。
嘉里中心門店跟「靜語軒」在同一個商場,再加上那邊的店長也是「麥娜思」過去的,女人嘛,總是逃不過八卦的,很多消息自然就流傳開了,自從趙靜語懷孕之後,她的老闆娘身份在這些店員們看來,基本是板上釘釘了。
然而,此刻秦浩卻跟另一個女人舉止親密的來到門店,不僅僅是王漫妮,不少店員都有些傻眼。
不止是店員,就連店長都傻了,心想,這位偷吃怎麼也不走遠點,這麼肆無忌憚嗎?
「秦總。」
「秦總下午好。」
秦浩沖店長點點頭,然後對她道:「幫她挑幾件衣服。」
店長連忙陪著笑臉對鍾曉芹道:「這位小姐,請跟我來。」
鍾曉芹挽著秦浩的胳膊,小聲道:「我怎麼覺得她們看我的眼神不太對勁啊?」
秦浩樂了,不過並沒有把真實原因跟鍾曉芹說明,而是笑道:「可能她們嫉妒你有一個這麼帥氣的男朋友。」
「王婆賣瓜。」鍾曉芹啐了一口。
店長掃了一圈,沖王漫妮招了招手:「漫妮,你幫這位小姐挑幾件衣服吧。」
秦浩見到王漫妮眉頭一皺,卻並沒有阻止,而是對鍾曉芹道:「你先挑,我上去辦點事情。」
「哦。」鍾曉芹依依不捨的看著秦浩跟店長去了二樓。
「小姐,這邊請。」王漫妮帶著鍾曉芹來到女裝區。
「麥娜思」的產品設計相較於LV那些大牌奢侈品,風格上偏年輕,也很適合鍾曉芹這個年齡段。
鍾曉芹被眼花繚亂的衣服晃了眼,一時犯了選擇困難症。
王漫妮見鍾曉芹遲遲沒有動靜,大概也猜到了原因,於是提議道。
「小姐您怎麼稱呼?」
「鍾曉芹,你叫我曉芹就好了。」
「鍾小姐,我覺得那件藍白色連衣裙跟那件米白色針織裙很適合您,要不我幫您拿下來試試看?」王漫妮提議。
鍾曉芹將信將疑地點點頭,直到她換好之後來到全身鏡前。
「鍾曉芹這件連衣裙很適合您可愛嬌小的氣質,要是再搭一個這樣小巧的挎包就更完美了。」
琳達在一旁看著王漫妮忙上忙下嗤之以鼻:「哼,這麼殷勤有個屁用,難道還指望老闆買單給你算業績嗎。」
鍾曉芹之前的衣服大部分都是鍾媽媽買的,她的衣品眼光遠不如王漫妮,在王漫妮的搭配下,鍾曉芹有了煥然一新的感覺,對這個細心服務自己的小姐姐也有了些許好感。
「嗯,這套衣服也很漂亮,對了,我還不知道你叫什麼呢。」
「我叫王漫妮。」
「王漫妮?挺好聽的名字。」