第176章 銷售罐頭(新年快樂)

  第176章 銷售罐頭(新年快樂)

  凌一農從外地回來了,帶回來不少的訂單,一下子解決了當地的蘑菇銷售問題。不過他因為不想讓村民受到損失,直接把收購價格定在兩塊錢。

  很多村民知道這個價格之後,放棄了賣給趙舒城的打算,反而都是賣給凌一農,讓他幫助賣菇。

  趙舒城知道這個消息之後,明白凌教授肯定自己貼錢了。因為他知道很多地方的銷售情況,這雙孢菇現在市場價格雖然是三塊多錢,但是從金灘村運往其他城市,單單是運費成本要多少,如果中間商有利潤,那麼收購價格最高不能超過一塊六。

  水花覺得自己廠子的蘑菇收購現在遇到問題,說道:「永富,咱們廠子的收購價格是不是要跟著提高啊?」

  「人家凌教授帶回來的訂單,單價據說都要兩塊二,就算是收菇農的都是兩塊。」

  趙舒城笑了笑,說道:「咱們不能提高價格,這個價錢咱們要是提價的話,就是擾亂市場行情了。」

  「凌教授這次可是賠大了,兩塊錢,他自己一斤就要貼上四毛錢,他能收購多少呢?再說了,大家都賣給凌教授的話,他自己肯定支撐不了多久的。現在雙孢菇的一級菇價格在一塊五左右才是最合適的,再多說不定賠的更多。」

  水花聽到這頓時著急了,問道:「那咋辦?凌教授真的往裡面貼錢了?」

  在她看來,凌教授是個大好人,是來幫著村民致富的能人,不想讓對方受到傷害,尤其是需要賠上一大筆錢。

  「毫無疑問的,我之所以制定一塊五的價格,就是因為這個價格是比較合適的。這個價格的情況下,不管是菇農還是收購的中間商,他們都不會因為價格問題出現虧本的情況。尤其是中間商,他們才是銷售蘑菇的主力。只有讓他們有利潤,才能賣出更多的蘑菇。」

  「現在凌教授把價格頂在兩塊錢,雖然看上去對村民很好,但是他自己能補貼到什麼時候呢?你要知道他手上的都是外地的訂單,各種運輸費用到底有多高,凌教授貼錢肯定能賠本了,只是看他能支撐多長時間罷了。」

  「可是那些中間商不可能做賠本的買賣,他們也不會貼錢收菇售賣,到時候肯定跟凌教授產生矛盾。其次,如果他們因為覺得收菇是一個賠本的買賣,以後就沒有人來村里收菇了,那麼以後難道只能指望著凌教授幫著賣菇嘛?」

  水花聽到這裡更著急了,說道:「永富,你一定要想想辦法,咱們不能讓凌教授一直往裡面貼錢啊。」

  趙舒城無奈的苦笑了一下,說道:「我能有啥辦法?這個還要凌教授自己想辦法才行,其實只要他把價格降下來,不說降到一塊五,哪怕是一塊六也行。但是我們能這樣說嗎?村里人到時候咋看我們,是不是覺得我們為富不仁?這種事情只能等著凌教授堅持不住,他才會說,到時候咱們才能說話。」

  「現在咱們說啥都會讓人以為咱們是在壓價,只能等到以後真相大白才行。謊言最終都會被拆穿的,只是時間長短而已。凌教授是一個聰明人,他肯定想得到這些,不用我們去提醒他的。」

  趙舒城沒有再關注這個事情,現在他的注意力都集中在蘑菇加工廠裡面。現在蘑菇的罐頭已經開始進入生產程序,產量在逐步提升。

  接下里需要解決的問題就是蘑菇罐頭銷售的事情,不過這個自己現在沒有什麼好辦法,只能看看能不能去參加展銷會,推銷自己的蘑菇了。

  趙舒城到了展銷會,罐頭確實很有吸引力,但是從寧夏運輸到碼頭,之後出口的話,價格根本賣不上去,算下來是生產一罐就賠上兩毛錢。

  趙舒城肯定不能做這樣的賠本生意,只能想辦法找到其他的銷售渠道。他想到了自己家門口的鐵路,這是通往邊疆的,可以賣到俄羅斯跟中亞等國家,甚至可以從俄羅斯賣到歐洲。

  可惜自己現在沒有俄羅斯方面的銷售渠道,自己去推銷的話,肯定麻煩的很。

  趙舒城想到聯繫中間商的事情,不過寧夏商人很少有參與外貿的,反而是胡建跟溫州的商人經常跑外貿。

  「陳縣令,我是安永富,金灘村的安永富,我現在蘑菇罐頭銷售遇到一些問題,你朋友多,我想問問你有沒有在俄羅斯做外貿生意的?」

  「有啊,我有專門做對俄貿易的朋友,你想要賣什麼呢?」

  「是這樣,之前我建設的蘑菇加工廠開始運行起來了。有雙孢菇罐頭、雙孢菇香腸、雙孢菇醬料、蘑菇乾等等,現在想做外貿生意呢。」趙舒城開始在電話里說起自己的打算,想讓他介紹一個做外貿的朋友。

  「哦這樣啊,你的這個想法很好。我們胡建的雙孢菇也是做成罐頭出口的,不夠大部分都是出口的美利堅。我問一下我的朋友,如果沒有問題,我跟你說一下啊,讓他去聯繫你。」

  十分鐘之後,陳金山才給趙舒城打來電話,說道:「我問了我的朋友了,俄羅斯人很喜歡吃蘑菇的,有蘑菇湯、香焗蘑菇等菜品,超市裡面也有很多蘑菇罐頭。」

  「我問過罐頭銷售的問題,之前我們國家就有人售賣過,不過大部分都是從東北那邊過去的。你剛才也說了,可以運到邊疆,然後去往中亞甚至俄羅斯,這樣算下來運費比從東北走便宜很多啊。」

  「我的朋友也說了,他會抽時間去看看你的加工廠,只要你生產出來的罐頭和醬料符合標準,銷路問題他來解決。」

  「另外,我覺得你可以看看周邊的商人,我記得很多你的配套工廠老闆是胡建人,你沒有問問他們嗎?」

  趙舒城聽到這裡才想起來,自己的罐頭廠配套工廠的老闆也是胡建人,不過他們的工廠現在還沒有完工,恐怕老闆現在根本就不在寧夏這邊。

  「陳縣令,他們的工廠還沒有完工呢,我還以為他們這些老闆都不在寧夏,這樣,我也問問他們的情況,如果能多個銷路的話,這樣更穩妥一點。」

  沒過幾天的時間,胡建那邊的人就過來考察,他們一開始以為趙舒城這邊生產的只有罐頭,但是看到蘑菇腸和蘑菇醬料的時候,仿佛發現了新的商機。

  這種加工的方式很普遍,但是真正做這個生意的人很少,他們也很少看到有售賣蘑菇醬料和蘑菇腸的。

  這些商人都是走南闖北很多年的,所以知道這種新產品雖然看上去沒有什麼市場,但是一旦真的開發出來,拿就是掙得盆滿缽滿。

  當然最讓他們放心的反而是凌一農,他們知道只要凌一農在這裡面,那麼蘑菇生產==質量就沒有問題,加上有陳金山做保。他們還是很放心的。

  「我們之前就有把蘑菇產品大規模出口到俄羅斯跟中亞東歐的計劃,不過之前都是從東北那邊走,路途遠,運費高,不是很划算,利潤很低的。」

  「不過現在好了,你們這裡有通往邊境的鐵路,而且縣裡就有車站,到時候只要生產出來運到火車上,直接就可以從邊疆進入中亞,運輸成本低了很多。」

  他們盤算了一下,現在自己建廠生產的話,耗時耗力不說,今年自己做肯定來不及了。趙舒城的產品都有自己的商標,今年打開銷路之後,他們要是自己辦廠的話,效益也不會很高。

  他們最終覺得還是拿下趙舒城的產品銷售權的好,這樣雖然不能說利潤最大化,但是在外地的銷售價格掌握在自己手裡,也能有很大的利潤。

  就這樣罐頭銷售的問題解決了,接下來的事情就是開足馬力生產罐頭等蘑菇製品。

  趙舒城為了能讓機器不會浪費,直接啟動三班倒,不停的招收周圍的村民來工廠打工,開出的工資都是五六百元,甚至高的能達到六七百,比出去打工都要掙得多。

  村里人知道這個消息之後都很激動,有的人家覺得種蘑菇雖然也掙錢,但是這錢掙得太累了,所以選擇去工廠打工。尤其是一些小年輕,他們忍受不了每天在大棚裡面的日子,反而覺得打工更好一些。

  「你去不去加工廠打工?」

  「我不去,我還要種蘑菇呢。」

  「種啥蘑菇啊,去工廠打工,一個月能掙到六七百呢,比種蘑菇掙錢的多。」

  「你算差了,蘑菇種好了,比打工還要掙錢。」

  「你是不是傻了?咋能比打工還要掙錢呢?」

  「你聽我跟你算啊,一茬股四百斤,要是都是一級菇的話,就是六百元,一個月可以有十次收穫,一共就是六千元。種一次可以收貨兩個月,一年可以中兩次,算下來一個月能收入一千塊,比打工掙得還多。」

  「那你也說了這是最好情況,萬一出點啥事不就到不了,還是打工穩定一些。」

  「不是這樣算的,額都計劃好了,如果這蘑菇真的能種好,我就跟永富一樣建一個更大的棚子,這樣一茬就能出菇幾千斤,這樣掙錢躲了把?」

  雖然這樣的村名都有,但是大部分還是滿足庭院經濟,沒有多少人想要跟趙舒城一樣建大棚多種蘑菇。

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  (本章完)