眉山的項目迫在眉睫，我又走不開，也沒什麼好辦法解決，可再這麼下去，項目的投入就真的沒了！
我在辦公室里急得團團轉，寶兒進來看到我這樣，有點心疼地說道：「師傅，很少看見你這樣啊，到底遇到什麼難題了？」
我看了看寶兒，苦笑道：「都是難題啊，就沒一件事順心的！」
寶兒開解道：「師傅，哪有事情能難得倒你的啊？咱們想辦法就是了！」
我考慮一下道：「寶兒，公司這邊的事，你能搞定不？」
寶兒愣了一下問道：「搞定什麼啊？」
於是，我就把沙溪的整件事，說了一遍給寶兒聽。Google搜索
寶兒吃驚地說道：「沙總他失蹤了？那現在怎麼辦啊？」
我瞪了她一眼道：「我問你呢，看你搞得定不？」
寶兒撇了撇嘴道：「就算我想搞定，也得有權力啊，也得公司認可啊！」
我冷哼了一聲道：「現在都什麼時候了，現在我說了就算！還需要什麼人認可啊！我現在需要知道的是，我能信任你嗎？這邊的事，你能搞定嗎？我是真的分身乏術啊！」
寶兒看出我的難處了，深呼吸了一口氣道：「放心吧，師傅！你就交給我吧，讓我來處理！」
我欣慰地點了點道：「行！你也該成事了！」
下午，我就坐著飛機，再次飛到了成都，見到王貝尼，看她瘦了一圈，我笑道：「賺點錢是真不容易啊，怎麼都瘦得脫相了？」
關澤在一旁看著直心疼，雙眼噴火似的看著我。
我瞪了他一眼道：「你看我幹嘛啊？又不是我折騰她，折騰成這樣的，你有氣找王富貴去啊！」
王貝尼沒好氣地說道：「行了！說正事吧！陳總，這事你打算怎麼辦啊？」
我看著車上了高速，問道：「你這直接就往眉山開啊？我這剛下飛機，你就催命似的，讓我辦事啊！我哪有那麼大的本事啊？你容我想想辦法！」
王貝尼哎了一聲道：「陳總，我的好陳總，現在是迫在眉睫了！吳姐她可能很快就判了，聽說王富貴找了人，就是想盯死吳姐的！」
我不解地問道：「吳敏天進去了，他王富貴卻逍遙法外啊？兩幫人打架，憑什麼就抓一方啊？」
王貝尼憤憤地說道：「說得就是呢，太可氣了，這擺明就是王富貴找的人，搞的鬼！」
我想了想說道：「這樣也好，要是兩邊都抓了，我還真不好下手呢，這下咱們可有說辭了，到時候不放人，我們就舉報！另外啊，你幫我聯繫李總沒有，我看看他有沒什麼關係？」
王貝尼一下子精神了很多道：「聯繫了，本來他想過來親自接你的，我沒讓他來，你說他有這麼大的本事，能斗得過王富貴嗎？」
我搖著頭道：「他是生意人，才不會跟著咱們攪進這渾水呢，要有利益驅使才行的！利益可以給他，就不知道他有沒這個本事了！」
王貝尼信心滿滿地說道：「本事他肯定是有的，他能在眉山這地區做地產做得風生水起，一定是有一定人脈的，王富貴勢力再大，也不過就是個地痞無賴而已。之前，你讓我調查李總的公司，我查過了，他開發的樓盤各個都賣的很好，現在他的地產都延申到了成都，再說了，他不行，他至少知道咱們能找誰啊。」
我嗯了一聲道：「走吧，見見他再說！」
又回到了那棟屬於李總的別墅，李總已經在門口等著我們了。
看到我，馬上熱情地招呼道：「地方都給你準備好了，上次我行程匆忙，也沒時間和你詳談，這次我時間充裕，咱們好好聊聊。」
我回以同樣的熱情道：「李總，您太客氣了！我這次來的其中一個目的，就是想和您好好談談合作的事！」
進到屋內，我發現多了兩個人，一男一女，男的至少有200多斤，帶著個黑框眼鏡，他深深地陷入在沙發里，我都能感覺到，他的屁股幾乎可以挨到地面了。女人也同樣帶著一副眼鏡，但是無框的，一身黑色工裝，五官標誌，身材均勻，看不出年齡。
李總讓我們坐下後，介紹道：「這個是我侄兒，李濤，這個是我侄兒媳婦，美琪。他們一個管財務，一個搞管理。」
我微笑著向兩個人點了點頭。
這時就形成了沙發兩側，每側三個人，中間隔著茶几，像極了談判現場。
李總率先開口說道：「陳總，我就開門見山了，我知道你的項目在這裡，遇到點困難，我想我可以幫到你！」
我嗯了一聲道：「是遇到點麻煩，不過，相信很快就可以解決的！」
李濤推了推自己的眼鏡，喘著粗氣說道：「據我所知，您的麻煩，可不是那麼好解決的！像我們這些眉山本地人，能不惹王富貴，我們都儘量不去惹他。」
我哦了一聲道：「我可沒惹他，是他要找我的麻煩！」
李濤看了看我說道：「王富貴這幾年低調了很多，這要是放在以前，你上次就未必這麼好脫身了。」
我笑了笑，和關澤對視了一眼。
李濤繼續說道：「我聽說了，這位兄弟很厲害，但你們可能不知道的是，他那天真的沒太在意你們，就是找了些街邊的小混混。他弟弟從外地回來了，是個不要命的狠角色，身邊還有幾個獄友，都是刑滿釋放人員，王富貴能有今天，都是靠他弟弟打出來的。別看他弟弟不要命，可還十分的聰明，也是王富貴的軍師。」
我平淡地哦了一聲道：「這年月沒有不要命的主兒，有的話，不是在監獄，就是在墳里了！」
李濤有點意外地看了看我。
李總哈哈大笑道：「說得有道理！李濤啊，你還是太年輕了，沒經歷過什麼大風浪，外面傳什麼，你就信什麼！陳總，看起來年紀也不大啊，這麼氣定神淡，不容易啊！」
我淡淡地笑了笑道：「談談生意吧，李總對我有什麼要求儘管提！」
李總正色道：「好，陳總快人快語，我公司需要資金。我買了兩塊地，現在銀行貸款批不下來，再沒資金啟動，我的地就要被政府收回去了。」
我好奇地問道：「你的資金鍊這麼容易斷的嗎？為什麼在投地之前，沒想過資金問題呢？」
美琪接口道：「國家政策突然下來，三道紅線一出，銀根緊縮，我們也沒做好準備，哪個地產公司不得有些土地儲備啊？我們也考慮過，政策會越來越嚴，只是沒想過會卡得這麼嚴。」
我撇了撇嘴道：「這政策也不是從天而降的，是你們自己沒到預先掌握好國家政策，才會措手不及。你們買地是剛需，但也要根據自己的實力來，岷東新區的120畝地，你們買的就是不量力而為了、既然那塊地已經拍到那麼高了，你們為什麼還一定要拿下來？這已經嚴重超出了地價的本身，就算你們以後建起了商業住宅，你們得賣多少錢，才能收回成本啊？還是你們打算還借著地產勢不可擋的東風，借銀行的錢下蛋啊？現在早已經不是站在風口上，豬都會飛的時期了！洞察市場先機，是一個地產開發商就基本的功課啊！」
李濤有點不悅地說道：「說得容易，做起來難啊！」
我白了他一眼道：「有什麼難的？我說的哪一樣難了？你們買地不在市場的均價上，而是已經大大超出了預算，這難道不能控制嗎？國家早在幾年前，就一直在強調放緩地產開發的腳步，要解決剛需，剛需！這消息報紙新聞天天都可以看到的，難道還要新聞和你說，國家不給你們這些地產批貸款了，你才知道啊？」
李總突然問道：「你怎麼知道我們買地的事？」
我切了一聲道：「既然咱們要合作，這些事，我當然要知道了，知道這些事也不是很難吧？」
李總有些失望地說道：「那我們的合作？」
我哎了一聲道：「問題出了，就想辦法解決就是了！當然也要知道問題出在哪裡？下次不會再犯，不能再給自己任何藉口！你們公司這幾年還是穩紮穩打，樓盤的口碑一直很好，還是以質量為中心的。就沖這一點，我就覺得值得合作！但解決你們的資金問題，不是根本，而是要想想怎麼樣盤活你的這兩塊地？」
李濤再次搶話道：「還能怎麼盤活，只要有資金，我們就建別墅區，這地塊旁邊就是岷江支流，是正宗的江景房，一定可以大賣的！到時候，資金自然就回流了。」
我譏笑道：「我看你是真不看報紙，不聽新聞啊！別墅區的建造，早就有政策了，批文根本就下不來，就算下來了，按照國家規定，前期的投資投入要占總投入的50這可不是你可以邊建邊賣房啊！再說了，你真當眉山人民各個都這麼有錢啊？別說別墅了，現在就算是大戶型的平層，已經很不好賣了，你還建別墅？」
李濤傻了眼問道：「那我們該怎麼辦？」
我想了想說道：「我看了下去年眉山的房屋庫存量，高出往年幾倍。這幾年，大家都在建房，可買房的人卻越來越少，商品樓不是一般老百姓承受得起的！更何況是別墅了！隨便一套賣不出去，一壓就是幾年，那就是幾百萬放在那裡，動也不能動了！這樣都會出現資金流動問題！要根據國家政策走，順勢而為。不是要建彭山港嗎？那它的上游就會有很多的水利樞紐，我看了，你們這塊地正好經過水利樞紐，還可能是最好的建造地點。不妨和市府那邊做個交易，將你們的地交換給市府，換一塊小點的地皮，讓市府那邊補個差價。這樣資金有了，地也有了，而且開發時間就延後了，這不是一舉兩得嗎？」
李濤不屑地說道：「那我們就不需要你的資金了，那還談什麼合作啊?」
我鄙視地回答道：「打完齋，不要和尚了是吧？我剛剛的分析，是用錢都買不到的。你們需要的僅僅是資金嗎？是不知道該怎麼打開現在的局面，我已經傾囊相贈了，這難道就一定不值錢嗎？那你們覺得，現在自己是不是就已經可以解決問題了，就不需要我了，是嗎？我問你，你懂具體該怎麼操作嗎？補的差價，就夠你新地皮的開發了？你又知道不知道，換回來的地，你該干點什麼嗎？你以為就憑這點價差，就可以維持整個項目了嗎？」
李濤不敢再說話了。
李總打著圓場道：「陳總，你誤會了，我們找你合作，自然是看中你的眼光，你解讀的政策導向，這都是無價之寶啊！那以後還得請陳總好好，幫我們把把脈，看看未來我們該怎麼走？還有哪些的不足和片面性？這些相對於資金來說，重要得多！」
我搖了搖頭道：「李總，您太抬舉了，我也沒做過什麼地產項目，剛剛說的那些，就是自己的一點拙見而已。」
李總擺了擺手道：「這可都是至理名言了，那是什麼拙見啊！那陳總，你打算怎麼和我們合作呢？資金方面？」
我點了點頭道：「我可以投資，然後聯合發開，具體的比例，我不逼你，你打算讓出多少就是多少！而且，我打算以你們公司為起點，在四川省，在西南地區大力開發地產。」
美琪問我道：「陳總，問您個問題，既然您都看好我們公司了，以您公司的實力，為什麼不想著收購我們，而只是想和我們合作呢？」
我解釋道：「到什麼時候，分散投資風險都是王道，我人生地不熟的，收購了你們公司對我一點好處都沒有。和你們合作呢，大家一起賺錢，實現一個雙贏局面。另外，我們一樣需要一個代言人，一個西南地產的代表，我們公司是出名，可隔行如隔山，我們要是自己賣房子，沒有你們的幫助，我們根本就賣不出去的。」
一個銷售員的自白書
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